電子書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
來(lái)源：IT網(wǎng)絡(luò )學(xué)院 2003年3月14日16:1
摘要：電子書(shū)對的出現不僅僅對傳統出版業(yè)造成重大沖擊，估計在不久之后也將對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生巨大影響，電子書(shū)可能具有比一般網(wǎng)絡(luò )廣告媒體和廣告形式更高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。當然，至于如何利用合適的電子書(shū)籍作為網(wǎng)絡(luò )廣告的載體，如何為此有針對性地設計宣傳方式，費用高低，效果好壞等具體問(wèn)題，還有待于在實(shí)踐中進(jìn)一步探索.
引言
電子書(shū)對的出現不僅僅對傳統出版業(yè)造成重大沖擊，估計在不久之后也將對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生巨大影響，這種觀(guān)點(diǎn)的形成來(lái)自于最近對“E書(shū)時(shí)空”（www.eshunet.com）電子書(shū)網(wǎng)絡(luò )廣告價(jià)值的分析。得出的結論是讓人振奮的：電子書(shū)可能具有比一般網(wǎng)絡(luò )廣告媒體和廣告形式更高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
背景資料：E書(shū)時(shí)空提供免費的電子圖書(shū)下載，據介紹，在沒(méi)有任何市場(chǎng)宣傳的情況下，根據10月中旬的統計，每天從“ｅ書(shū)時(shí)空”主站點(diǎn)
http://www.eshunet.com/）下載“ｅ書(shū)”數量平均為34萬(wàn)冊，最高達到50萬(wàn)冊，每天的數據流量平均為260G，最大為464G。
電子書(shū)的啟示
eBook（電子書(shū)）的前景究竟如何，現在還有很多爭議，但不可否認的是，電子書(shū)這種出版形式已經(jīng)為許多用戶(hù)所接受，尤其是已經(jīng)上網(wǎng)的用戶(hù)。2000年3月14日，美國作家史蒂芬·金以電子書(shū)的形式發(fā)表了一本小說(shuō)《騎彈飛行》（Riding the Bullet）， 這本小說(shuō)在發(fā)行的第一天，就被下載了40萬(wàn)份，創(chuàng )造了發(fā)行史上的奇跡。然而，有資料表明，在大多數情況下，用戶(hù)還是不愿為電子書(shū)付費，這也許是因為電子閱讀設備還不夠方便，或者讀者的閱讀習慣等原因，或者用戶(hù)已經(jīng)習慣于利用網(wǎng)上的免費資源，因此，有研究稱(chēng)，未來(lái)的電子書(shū)都應該是免費的。
不過(guò)免費并不代表著(zhù)作者和出版者沒(méi)有利益，實(shí)際上，免費出版電子書(shū)除了可以帶動(dòng)傳統印刷出版的銷(xiāo)售之外，其本身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能也潛存著(zhù)巨大的商業(yè)價(jià)值。在這方面，美國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Seth Godin已經(jīng)做出了嘗試，他的Permission Marketing（《許可營(yíng)銷(xiāo)》）一書(shū)十分暢銷(xiāo)，他于2000年7月份出版了另一部書(shū)Unleashing the Idea Virus，并為此專(zhuān)門(mén)提供了一個(gè)供免費下載PDF格式電子書(shū)的網(wǎng)站，結果，無(wú)論是電子書(shū)還是精裝書(shū)，都收到良好的效果。
網(wǎng)站由于具有媒體的基本特點(diǎn)，因而誕生了網(wǎng)絡(luò )廣告，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展演變，網(wǎng)絡(luò )廣告也由最初的條幅形式逐步發(fā)展為包括各種規格的按鈕式、彈出式、插播式、游浮式、贊助式、文本廣告、電子郵件廣告等等。由于電子書(shū)本身帶有平面媒體的部分特征，同時(shí)又具有許多互聯(lián)網(wǎng)特殊的功能，顯然可以做為一種新型的廣告媒體。
從理論上講，電子書(shū)廣告應用起來(lái)很簡(jiǎn)單：在制作電子書(shū)時(shí)，將廣告信息合理地安排到電子書(shū)中，比如書(shū)的首頁(yè)、內容中的頁(yè)眉或者頁(yè)腳，或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息，讓讀者在閱讀免費電子書(shū)的同時(shí)，接受到一定量的廣告信息。
eBook廣告可以擁有網(wǎng)絡(luò )廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，比如，可以準確地測量每本書(shū)下載的次數，并可記錄下載者來(lái)自哪個(gè)IP地址，同時(shí)比一般的網(wǎng)絡(luò )廣告具有更多的優(yōu)勢，如下載后可以通過(guò)各種閱讀設備離線(xiàn)瀏覽，而一本好書(shū)往往會(huì )得到讀者的重復閱讀，并可能在多人之間傳播，這樣，同樣數量的點(diǎn)擊（對于eBook點(diǎn)擊的表現形式為下載），明顯會(huì )比普通的在線(xiàn)廣告有更多的瀏覽數，讀者對廣告的印象自然也會(huì )加深。
基于這種情況，可以考慮將電子書(shū)作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，在實(shí)際應用過(guò)程中，應該有多種方式可以利用。例如，最簡(jiǎn)單的方式，可以就某一方面的問(wèn)題、解決方案、分析評論，或者一批資料、分析報告等制作成電子書(shū)，放在自己的網(wǎng)站或者合作伙伴的網(wǎng)站，供訪(fǎng)問(wèn)者下載，當然，書(shū)中將包含一些期望推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。
比較有效的方式，最好是和電子書(shū)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站合作，這樣有幾個(gè)好處，可以有選擇性地在合適的書(shū)目中投放廣告，也可以讓自己提供內容的電子書(shū)得到更多的讀者了解，因為，通常一個(gè)提供免費下載電子書(shū)的網(wǎng)站都會(huì )比一般的企業(yè)網(wǎng)站或專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站有更多的訪(fǎng)問(wèn)者，而且，電子書(shū)的制作和發(fā)行都更加專(zhuān)業(yè)。
至于如何利用合適的電子書(shū)籍作為網(wǎng)絡(luò )廣告的載體，如何為此有針對性地設計宣傳方式，費用高低，效果好壞等具體問(wèn)題，還有待于在實(shí)踐中進(jìn)一步探索。
