| 無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的新商業(yè)模式 2007-10-08 11:59:24.0 環(huán)球資源-世界經(jīng)理人網(wǎng)站 魅媒點(diǎn)擊 |
| 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶(hù)匿名點(diǎn)擊和匿名行為都難以讓網(wǎng)站精確獲知用戶(hù)個(gè)人特征,比如個(gè)人愛(ài)好等。這使得網(wǎng)絡(luò )廣告投放精確度難以計量,網(wǎng)站和廣告商對于這種狀況都拿不出有效辦法來(lái)解決。但是,手機用戶(hù)不同于傳統互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),一個(gè)手機號碼代表一個(gè)能夠確定的個(gè)人。手機用戶(hù)在進(jìn)行信息訂閱選擇時(shí),他個(gè)人的行為和選擇結果馬上就會(huì )反映給信息提供商,信息提供商從而很容易地對其行為模式和習慣進(jìn)行跟蹤和分析。 商業(yè)模式探索 目前,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了一定基礎,從用戶(hù)層面看,中國已經(jīng)有超越4.5億移動(dòng)電話(huà)用戶(hù),從終端數量上看,已經(jīng)超過(guò)了保有量為3.5億的電視機,成為當之無(wú)愧的最大終端網(wǎng)絡(luò ),其平臺價(jià)值已經(jīng)不可小覷。而從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規模上看,截至2007年3月底,中國WAP活躍用戶(hù)數約為3900萬(wàn)人,具有獨立域名的WAP站點(diǎn)數量約為6.5萬(wàn)個(gè),WAP網(wǎng)頁(yè)數量約為2.6億。這讓通過(guò)閱讀、搜索、查詢(xún)等商業(yè)模式具備了生存空間。 對于用戶(hù)閱讀方式改變所帶來(lái)的商業(yè)模式變革,薛傳藝表示,主動(dòng)訂閱式閱讀存在以下商業(yè)模式:一是針對VIP用戶(hù)提供收費服務(wù)。這是一種“自助餐”式信息提供方式,用戶(hù)完全按照自己需求來(lái)獲取信息;二是廣告,由于用戶(hù)個(gè)性化訂閱,可以有的放矢地進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)廣告推送;三是電子商務(wù)服務(wù),胖葫蘆已經(jīng)開(kāi)始利用信息聚合技術(shù)開(kāi)始了酒店、機票、演唱會(huì )、比賽票的電子票預訂服務(wù),在生活服務(wù)方面,集成了二手票查詢(xún)、吃喝玩樂(lè )信息、以及求租信息。 用戶(hù)主動(dòng)性、互動(dòng)性的增強讓移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)凸現出了價(jià)值。主推短信網(wǎng)址的新網(wǎng)互聯(lián)市場(chǎng)總監李濤表示,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應用比較活躍的是餐飲、商業(yè)零售、服務(wù)等行業(yè),形式多為打折促銷(xiāo)、信息傳遞、用戶(hù)互動(dòng)等。在福州中亭街就出現了一整條街全部開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應用的現象,消費者只需編輯商家注冊的短信網(wǎng)址發(fā)送到50120,即可獲得相應商家的優(yōu)惠信息和手機優(yōu)惠券。用戶(hù)拿著(zhù)“移動(dòng)”的優(yōu)惠憑證就能得到實(shí)惠,這直接刺激了消費者神經(jīng)。 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)必須能真正幫助商家謀取利益。一位應用短信網(wǎng)址的商家表示,通過(guò)后臺的移動(dòng)互動(dòng)信息發(fā)布及管理系統,企業(yè)就可以展開(kāi)各類(lèi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),如促銷(xiāo)、打折、抽獎等,而過(guò)去只能走傳統的發(fā)送彩頁(yè)、促銷(xiāo)單的模式。 可見(jiàn),不論是手機訂閱式閱讀,還是短信網(wǎng)址與打折、促銷(xiāo)、優(yōu)惠券等的對接,過(guò)去強制性訂閱、被動(dòng)瀏覽、垃圾廣告定向群發(fā)等行為都不是用戶(hù)潛在需求所推動(dòng)的,而且大多數都會(huì )招致用戶(hù)膩煩心理,目前的新商業(yè)模式,有效避免了過(guò)去的欠缺。 |
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