近日，飛拓無(wú)限公司順利完成第二輪融資，獲得由SBI集團、JAIC-CROSBY（JAIC-CROSBY投資管理有限公司）、高通公司共計500萬(wàn)美金的融資。其中，SBI集團是一家專(zhuān)注于為處于變革時(shí)期的IT和金融行業(yè)提供多種一站式金融服務(wù)的大公司，旗下包括數十家子公司，日本軟銀集團也與其有合作。
眾所周知，在中國的無(wú)線(xiàn)廣告行業(yè)里，飛拓無(wú)限一向以平穩處事著(zhù)稱(chēng)。這家成立于2003年的創(chuàng )業(yè)型公司，曾在2006年3月與中國移動(dòng)獨家簽署了長(cháng)達3年的互動(dòng)合作協(xié)議，成為中國移動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)指定合作伙伴，擁有移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告的獨家代理權。也就是說(shuō)，任何一家公司或者廣告代理機構想在擁有2億多注冊用戶(hù)的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)發(fā)布廣告，必須經(jīng)過(guò)飛拓無(wú)限的許可。在很多同行看來(lái)，這樣的業(yè)務(wù)特權簡(jiǎn)直讓人眼紅。
為什么會(huì )是這樣的一家公司能夠贏(yíng)得投資商的青睞？在面對記者的提問(wèn)時(shí)，公司CEO成維忠笑答：“其實(shí)也沒(méi)有什么秘密，公司最早成立的時(shí)候，就明確要做無(wú)線(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，而那個(gè)時(shí)候正是無(wú)線(xiàn)SP最火的時(shí)候，很多公司都在做彩鈴、短信業(yè)務(wù)，但是只有飛拓無(wú)限堅持要做無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)?？赡芤驗槿松?，而且飛拓也一直表現的不錯，所以才引起運營(yíng)商的重視和喜愛(ài)吧。”
曾在日本留學(xué)多年的公司執行董事陳昶介紹，公司最早是由幾位創(chuàng )始人各自出錢(qián)湊夠1000萬(wàn)注冊成立。在公司的創(chuàng )始人團隊里，既有來(lái)自國際著(zhù)名廣告公司的人，也有來(lái)自無(wú)線(xiàn)通訊行業(yè)的技術(shù)背景專(zhuān)家，而負責投資事務(wù)的陳昶，恰恰曾在一家投資無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的國際公司工作過(guò)，因此在公司定位上一拍即合。2005年，飛拓曾獲得300萬(wàn)美元的國際投資。
熟悉日本無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)的陳昶介紹了日本的無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)情況。從2000年到2003年，日本移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)規模已達100億日元，2005年為288億日元（純在手機網(wǎng)站上刊登廣告的營(yíng)業(yè)額）。與此同時(shí)，與之相關(guān)的市場(chǎng)（如群發(fā)廣告等）也蓬勃發(fā)展，2005年日本整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的規模接近800億日元。
而在國人眼里，無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是從2006年開(kāi)始，伴隨著(zhù)眾多的短信、彩信廣告逐漸面向市場(chǎng)的。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)發(fā)布的《2006中國無(wú)線(xiàn)廣告研究報告》顯示，2006年，中國無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)規模將達5億元，2007年達7.1億元，2008年達11億元，而2010年則有望達到18億元。
也正是在這短短幾年的時(shí)間里，中國市場(chǎng)上出現了大量與無(wú)線(xiàn)廣告相關(guān)的公司，其中飛拓無(wú)限、分眾無(wú)線(xiàn)、億動(dòng)傳媒、聯(lián)通時(shí)訊、北京電翼等屬于手機廣告代理公司。此外，一些免費的Wap網(wǎng)站如3G門(mén)戶(hù)、WAP天下、3G泡泡等則在探索免費Wap廣告。Cgogo等手機搜索公司也對移動(dòng)搜索引擎廣告充滿(mǎn)信心。
相比其他同行，作為最早探索無(wú)線(xiàn)廣告公司之一的飛拓無(wú)限已經(jīng)在行業(yè)內樹(shù)立了高端的品牌形象。在其合作伙伴中，包括DIOR、雅詩(shī)蘭黛、寶馬、奔馳、思科、拜耳等眾多跨國公司和知名品牌。
而這樣的品牌定位來(lái)自于豐富的市場(chǎng)實(shí)踐和清醒的認識。
2004年，飛拓無(wú)限接到了樂(lè )百氏脈動(dòng)飲料的廣告訂單。當時(shí)為該公司設計的模式是在每瓶水的外包裝上印一個(gè)短信互動(dòng)代碼，用戶(hù)把互動(dòng)代碼發(fā)回來(lái)后，公司就可以知道用戶(hù)的號碼，處于哪個(gè)地區。此外，飛拓還幫助成立了會(huì )員俱樂(lè )部，消費者可以累計積分，還可以在公司舉辦大活動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)通知老用戶(hù)。
最讓客戶(hù)感到意外的收獲是，當時(shí)樂(lè )百氏的銷(xiāo)售人員有一個(gè)誤區，以為到了冬天，東北地區的飲料必定是沒(méi)人喝的，但是經(jīng)過(guò)對互動(dòng)短信的分析，卻發(fā)現在東北的某些地方反而出現了消費的小高峰。飛拓無(wú)限及時(shí)給廣告主反饋分析信息，博得了公司的高度認可。時(shí)至今日，脈動(dòng)飲料依舊是飛拓的合作伙伴之一。
成維忠表示，通過(guò)很多類(lèi)似的合作，飛拓無(wú)限發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子很大，機會(huì )很多，但是公司給自己做了定位：“就細分市場(chǎng)來(lái)看，無(wú)線(xiàn)廣告有一些形式會(huì )隨著(zhù)競爭者的加入而利潤急劇下降，比如說(shuō)群發(fā)。所以我們給自己的定位是做高利率，有規模效應的細分市場(chǎng)。”
隨后，公司在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，開(kāi)始注意將每一個(gè)廣告個(gè)案轉變成產(chǎn)品，從而降低成本，提高收益。比如“會(huì )務(wù)通”就是發(fā)現很多國際大公司每年的會(huì )議特別多，因此研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品。新近簽約飛拓無(wú)限的拜耳醫藥就是受益者之一。
2007年，飛拓無(wú)限還將推出一套新的系統“審計信息中心”，可以實(shí)現廣告主對手機用戶(hù)反饋信息的及時(shí)查詢(xún)和分析。此外還將推出一款名為clickmaster的廣告產(chǎn)品。
在陳昶看來(lái)，作為創(chuàng )業(yè)型公司的飛拓無(wú)限就是要在不打擾手機用戶(hù)的同時(shí)，給他提供可以讓廣告主滿(mǎn)意的有用廣告信息。這也正是飛拓無(wú)限存在的價(jià)值所在。正在記者采訪(fǎng)時(shí)，陳昶的手機收到了一條短信：“請到北大學(xué)習英語(yǔ)……”。他無(wú)奈的笑了笑：“飛拓無(wú)線(xiàn)從來(lái)不做這樣的垃圾短信廣告。”
對于公司的未來(lái)發(fā)展，成維忠表示：“在未來(lái)，我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)無(wú)線(xiàn)廣告的空間，無(wú)論是基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的媒體資源深度開(kāi)發(fā)還是增加更多中小企業(yè)的合作機會(huì )，我們的角色將逐漸介于媒體和廣告代理商之間。”
中國無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展，誰(shuí)也無(wú)法真實(shí)預測，但我們可以看到，在新的市場(chǎng)格局當中，品牌已經(jīng)慢慢成為越來(lái)越重要的市場(chǎng)競爭要素。作為飛拓無(wú)限為代表的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，通過(guò)對無(wú)線(xiàn)媒介優(yōu)質(zhì)資源的整合、把握，以及對于營(yíng)銷(xiāo)效果評估系統進(jìn)一步的規范化和精準化的不懈努力，未來(lái)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將更加蓬勃發(fā)展，創(chuàng )造出更具有優(yōu)質(zhì)品牌價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新世界。（董玉楠編輯）
聯(lián)系客服
