| 資本角逐下的移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)競爭焦點(diǎn) 2007-03-28 09:27:42.0 佚名 eNet硅谷動(dòng)力 |
| 從億美軟通并購愛(ài)試網(wǎng)啟動(dòng)移動(dòng)精營(yíng)銷(xiāo)，到用友聯(lián)手日本NTT巨資建立合資公司下注移動(dòng)商務(wù)，再算上稍早前的分眾收購凱威進(jìn)軍手機廣告業(yè)務(wù)，接二連三的資本運做拉開(kāi)了火藥味十足的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)爭奪序幕。 所謂移動(dòng)商務(wù)涵蓋了移動(dòng)尋址、WAP建站、手機郵箱、手機搜索、移動(dòng)OA、移動(dòng)進(jìn)銷(xiāo)存、移動(dòng)財務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，幾乎是所有有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應用的自然延伸。兩大運營(yíng)商為所有手機用戶(hù)自動(dòng)開(kāi)啟上網(wǎng)功能和上網(wǎng)包月費用的降低都使得手機上網(wǎng)愈來(lái)愈便捷。3G技術(shù)發(fā)展使企業(yè)和個(gè)人經(jīng)歷著(zhù)從桌面到掌上的轉變，個(gè)人移動(dòng)終端將逐漸成為信息門(mén)戶(hù)。龐大的手機用戶(hù)數量、隨時(shí)隨地的聯(lián)結及個(gè)人身份的精準確認都將使無(wú)線(xiàn)手機網(wǎng)成為重要的營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、服務(wù)工具， 據07年CINIC統計報告，全國互聯(lián)網(wǎng)域名總數已達410.9萬(wàn)個(gè)，獨立網(wǎng)站84萬(wàn)個(gè)，而基于互聯(lián)網(wǎng)應用的中小企業(yè)也已突破上千萬(wàn)個(gè)。而面對4倍于傳統上網(wǎng)人群的近5億移動(dòng)終端用戶(hù)，企業(yè)將宣傳、服務(wù)、交易以及各種管理流程應用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求已經(jīng)開(kāi)始增加，由此意味著(zhù)勢必將創(chuàng )造出一個(gè)比傳統互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)模式更有意義的大市場(chǎng)。 前景如此誘人的移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)自然引發(fā)了群雄覬覦，并開(kāi)始上演三股不同勢力的角逐。億美、用友、分眾分別來(lái)自于全網(wǎng)SP、管理軟件、樓宇廣告這三大強勢領(lǐng)域，三方都立志于攫取最大市場(chǎng)份額，但各自的戰略目標與優(yōu)勢特點(diǎn)卻不盡相同。在資本層面上，用友、分眾是上市公司，財大氣粗，而億美也先后兩度接受了IDG千萬(wàn)美元的巨額融資、同樣財力充裕，因而三方難分伯仲。 在運營(yíng)層面上，億美熟悉移動(dòng)商務(wù)應用開(kāi)發(fā)、同時(shí)也是歷史悠久的全網(wǎng)SP、而移動(dòng)商務(wù)恰恰就是從SP發(fā)源并興起的，其專(zhuān)業(yè)化實(shí)力不言而喻。而用友則距離行業(yè)偏遠，既沒(méi)有移動(dòng)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷，也缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的運營(yíng)經(jīng)驗，幾年前曾經(jīng)嘗試將管理軟件與互聯(lián)網(wǎng)應用相結合，但以失敗告終。此次等于進(jìn)入了一個(gè)全新的事業(yè)空間，能否將合資方NTT的日本移動(dòng)市場(chǎng)成功經(jīng)驗移植到中國還有待觀(guān)察。分眾雖然出身于傳統樓宇廣告領(lǐng)域，但卻能通過(guò)并購以短信群發(fā)業(yè)務(wù)見(jiàn)長(cháng)的凱威點(diǎn)告的捷徑來(lái)獲取無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)的運營(yíng)經(jīng)驗和資源，然而從分眾奉行的企業(yè)發(fā)展戰略來(lái)看，手機廣告似乎就代表著(zhù)移動(dòng)商務(wù)的全部，其只能偏占產(chǎn)業(yè)一隅。 再就業(yè)務(wù)層面而言，三方的差異就更大了，用友傾向于向移動(dòng)門(mén)戶(hù)發(fā)展，設計了移動(dòng)商街、移動(dòng)社區、移動(dòng)財務(wù)等系列化門(mén)戶(hù)型產(chǎn)品線(xiàn)。億美則側重于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，建立了移動(dòng)尋址、WAP網(wǎng)站托管及建設、移動(dòng)搜索競價(jià)的一站式營(yíng)銷(xiāo)型業(yè)務(wù)體系。分眾的目標明確集中在手機點(diǎn)告、直告的廣告專(zhuān)業(yè)化單一市場(chǎng)，移動(dòng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線(xiàn)并不完整，由此可見(jiàn)未來(lái)全方位的競爭碰撞很有可能將在億美、用友這樣的行業(yè)巨頭間展開(kāi)。 隨著(zhù)中國移動(dòng)開(kāi)發(fā)企業(yè)級用戶(hù)市場(chǎng)的SI合作伙伴計劃的正式啟動(dòng)，07年將成為國內移動(dòng)商務(wù)應用騰飛的元年。與定位于低端個(gè)人用戶(hù)的SP所面臨的短信圖鈴產(chǎn)品單一、內容雷同的成長(cháng)困局不同的是，SI包含了從尋址到搜索、由建站至推廣、自OA到進(jìn)銷(xiāo)存等豐富的產(chǎn)品內涵，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值發(fā)展的空間無(wú)疑會(huì )比SP更龐大。那么移動(dòng)商務(wù)的市場(chǎng)突破點(diǎn)又會(huì )從哪里開(kāi)始呢？ 參照互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展歷程來(lái)看，顯然其會(huì )從WAP建站引爆，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的起點(diǎn)在于WAP網(wǎng)站，沒(méi)有足夠量級的 WAP網(wǎng)站，移動(dòng)尋址沒(méi)有意義、移動(dòng)搜索更是無(wú)從談起，至于移動(dòng)進(jìn)銷(xiāo)存、OA等高端應用在發(fā)展多年的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尚且需求很少，在移動(dòng)領(lǐng)域一定時(shí)期內也難以很大作為，所以WAP網(wǎng)站的普及才是決定整個(gè)移動(dòng)商務(wù)事業(yè)成功與否的關(guān)鍵。當然WAP網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)推廣上也具有獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，除了眾所周知的便攜性、實(shí)時(shí)性、易用性外，其互動(dòng)性最為突出、能夠準確掌握用戶(hù)真實(shí)手機信息(中國移動(dòng)只為托管于SI合作伙伴的WAP網(wǎng)站、提供訪(fǎng)問(wèn)者手機號碼和手機機型的信息)，建立起有效的客戶(hù)資料數據庫，使企業(yè)的廣告投放更精準、更直達，從而成功進(jìn)用戶(hù)的個(gè)人空間之中，這是多數以共用IP、匿名為特征的傳統互聯(lián)網(wǎng)站用戶(hù)所無(wú)法比擬的，因而極具吸引消費的熱點(diǎn)效應。 由此可見(jiàn)未來(lái)企業(yè)手機上網(wǎng)的意義勢必會(huì )超出PC上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念也會(huì )重新定義。據悉中國移動(dòng)已經(jīng)正式簽約億美、授權其為首家SI合作伙伴，開(kāi)始策略化運用億美推廣企業(yè)級短信的成功經(jīng)驗與完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，快速推進(jìn)“移動(dòng)版”標準無(wú)線(xiàn)建站服務(wù)。新一輪的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用大潮已經(jīng)由此正式拉開(kāi)序幕。 |
聯(lián)系客服
