| 將傳統商業(yè)低成本帶入移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代 | |
| http://www.handjoy.com.cn 2007-3-23 8:51:56 中國商業(yè)電訊 | |
| 每個(gè)人都關(guān)心有用和實(shí)用的信息，移動(dòng)商務(wù)就是為企業(yè)主找到最簡(jiǎn)單的解決方案。 北京掌聯(lián)科技的CEO劉思吟在國內首倡并實(shí)踐PC網(wǎng)與手機業(yè)務(wù)的融合，完成了將日韓移動(dòng)商務(wù)模式在中國本土化的摸索與實(shí)踐，實(shí)現了利用魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助企業(yè)把有用的信息發(fā)送到需要它們的人手上。 劉思吟表示“我們提供的技術(shù)和服務(wù)都相當的簡(jiǎn)單，只要是懂得使用Email的人，都能使用我們的服務(wù)。” 對于很多中小企業(yè)主而言，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或許還是一個(gè)熟悉的陌生人。當企業(yè)主們還在為各種來(lái)勢洶洶的新媒體搞得目不暇接之時(shí)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的解決方式。任何一種新鮮事物從誕生到最終本接受都需要一個(gè)過(guò)程，劉思吟以及魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)所做的，是希望更多的企業(yè)主認識到，開(kāi)啟移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的藍海并不難，500元就足夠開(kāi)始了。 每個(gè)人都關(guān)心有用和實(shí)用的信息 劉思吟祖籍青海，生于成都，1990年四川外國語(yǔ)大學(xué)日語(yǔ)系畢業(yè)，通曉藏語(yǔ)、英語(yǔ)和日語(yǔ)，一個(gè)關(guān)鍵詞輸入大腦搜索，劉思吟的大腦不由自主地會(huì )用四種語(yǔ)言搜索一遍。她戲稱(chēng)這是很好的腦保健操。不過(guò)如果是做移動(dòng)商務(wù)，最好一切不要那么復雜。你沒(méi)有辦法要求企業(yè)主學(xué)會(huì )并聽(tīng)懂你的語(yǔ)言，對于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的從業(yè)者而言，你的使命就要為企業(yè)主找到最簡(jiǎn)單的解決方案。 2004年，劉思吟留學(xué)日本慶應大學(xué)，并在日本國際大學(xué)獲得MBA學(xué)位后歸國，創(chuàng )立了北京掌聯(lián)科技并擔任CEO，在國內首倡并實(shí)踐PC網(wǎng)與手機業(yè)務(wù)的融合。在過(guò)去兩年的時(shí)間里，劉思吟帶領(lǐng)她的團隊完成了將日韓移動(dòng)商務(wù)模式在中國本土化的摸索與實(shí)踐。 “每個(gè)人都關(guān)心有用和使用的信息，”在談到創(chuàng )辦魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的初衷時(shí)劉思吟說(shuō)，“商場(chǎng)打折、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)、新品上市，這些信息都是很有用的，但并非對所有人都有用，這里面有地域、人群等方面的問(wèn)題。我們所要做的，就是利用我們的工具，幫助企業(yè)把這些信息發(fā)送到需要它們的人手上。” 魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：簡(jiǎn)易就是魔力所在 魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是摩榜科技推出的核心服務(wù)內容，和它的名字一樣，魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)所想要幫助客戶(hù)實(shí)現的，就是擁有魔法一般的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩大品牌服務(wù)之一[AccessMail]，可以理解為一種手機DM廣告雜志，與傳統店鋪所進(jìn)行的來(lái)店促銷(xiāo)活動(dòng)相結合，適用于傳統百貨店鋪、超市、美容美發(fā)機構、餐飲酒吧以及網(wǎng)上商城等業(yè)態(tài)。針對來(lái)店用戶(hù)申請成為會(huì )員，填寫(xiě)手機號碼，自愿接收商店定期不定期發(fā)送的：新品上市情報、優(yōu)惠券派發(fā)等情報，促成其直接來(lái)店或提高來(lái)店頻率。使用[AccessMail]的方法相當簡(jiǎn)單：使用魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提供的類(lèi)似撰寫(xiě)eamil的模塊，填上需要發(fā)送的內容，按照自己的需求發(fā)送出去就可以了。也可以根據需要，使用魔售的手機號碼庫。 “使用[AccessMail]發(fā)送出去的不是一條純文字的短信，而是一條帶鏈接的手機WAP網(wǎng)頁(yè)，它既避免了純文字信息容量有限，難以與手機終端用戶(hù)互動(dòng)的弊病，又不像彩信那樣費用昂貴。最關(guān)鍵的事，[AccessMail]的互動(dòng)性很強，有多少人點(diǎn)開(kāi)了你的網(wǎng)頁(yè)，撥打了你的電話(huà)，都是可以獲得精確的真實(shí)數據的。”劉思吟稱(chēng)。 使用這種服務(wù)的企業(yè)初期大型連鎖企業(yè)居多，但劉思吟認為，這種新?tīng)I銷(xiāo)方式其實(shí)更適于推廣費有限的中小經(jīng)銷(xiāo)商。因為與DM直投相比，這一服務(wù)的費用相當實(shí)惠。中小經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)1萬(wàn)手機用戶(hù)發(fā)送量?jì)H2400元成本支出；發(fā)送前一刻仍可以自由修改更新要發(fā)送的內容和改變表現形式；發(fā)送范圍可以自主選擇，從全國到地方某區域或僅面向自己的會(huì )員手機用戶(hù)派發(fā)均可；派發(fā)時(shí)間可以根據自己的客戶(hù)習慣接受時(shí)段自由設置。區區千元投入，只要促成數人來(lái)店就可收回推廣成本，是中小經(jīng)銷(xiāo)商對招徠新客戶(hù)保住老客戶(hù)的理想促銷(xiāo)推廣手段。 利人利己就是最大的善良 除了推廣魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，劉思吟還喜歡孜孜不倦地向客戶(hù)傳授這一技術(shù)的使用技巧：“為避免被用戶(hù)判定為沒(méi)興趣而拒絕打開(kāi)上網(wǎng)瀏覽詳細資訊，店鋪不應該只是一廂情愿地向用戶(hù)發(fā)送自己想發(fā)的廣告信息，而是應該充分照顧用戶(hù)感受，認為讀了很受益的，能夠為自己省錢(qián)或賺錢(qián)的有用和實(shí)用的商品資訊，才能最大限度的發(fā)揮手機DM廣告雜志的威力。”在劉思吟看來(lái)，利人利己就是最大的善，而通過(guò)有用信息的精確傳遞，促成傳統商業(yè)與消費者的共贏(yíng)，則是劉思吟善意的自我實(shí)現的途徑。 “我們希望有大型的傳統廣告公司，尤其是那種代理數碼類(lèi)和時(shí)尚類(lèi)品牌的傳統廣告公司能夠成為魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)代理公司加入到我們的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和手機廣告的事業(yè)中來(lái)，我們也為代理公司留出了高達50%-60%的利潤空間。我們希望借助代理公司的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，使得更多的中小企業(yè)能夠了解移動(dòng)商務(wù)的服務(wù)，使用我們的服務(wù)。魔售移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能為更多的客戶(hù)，特別是中小企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值，對于這一點(diǎn)，我們很有信心！”劉思吟說(shuō)。 |
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