| 掘金“第五媒體” 移盟傳媒打造無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新概念 | |
| http://www.handjoy.com.cn 2007-3-22 8:47:56 不詳 | |
| 移動(dòng)生活圈不僅為商家與消費者間搭建高效溝通的平臺，讓商家找到目標客戶(hù)，消費者得到所需要的信息和實(shí)實(shí)在在的好處，而且對于遭到破壞的生態(tài)平衡，還有積極的環(huán)保意義。 移盟傳媒由以李杰強為首的一批資深業(yè)界人士于2005年12月成立，是業(yè)內領(lǐng)先的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)公司。李杰強在IT、電信增值和消費品領(lǐng)域有著(zhù)近二十年深厚的業(yè)務(wù)與管理經(jīng)驗，曾在日航、耐克、雅芳等國際品牌公司工作，還曾是美國納斯達克(NASDAQ)上市公司華友世紀(HRAY)股東和主要管理層成員。 無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境成熟 近年來(lái)，繼報刊、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò )之后，手機以“第五媒體”的姿態(tài)風(fēng)生水起，各種“無(wú)線(xiàn)”的理念、產(chǎn)品層出不窮。李杰強認為，早幾年就提出了“無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)”、“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，現已具備了實(shí)施的環(huán)境。一是無(wú)線(xiàn)終端不斷升級換代，在硬件上能夠應用各種服務(wù)；二是無(wú)線(xiàn)傳輸正向“寬帶”發(fā)展，我國即將上馬的3G將使無(wú)線(xiàn)應用蓬勃發(fā)展；三是手機上網(wǎng)流量費包月的用戶(hù)數已超過(guò)10%，而按照日韓的經(jīng)驗，當這個(gè)比例達到20%時(shí)，手機作為“第五媒體”就會(huì )出現爆炸性的增長(cháng)。 由此，手機的性質(zhì)也發(fā)生了新的變化。手機不僅是通信工具，而是多功能的手持移動(dòng)終端，可以總結為五種核心功能：1，互動(dòng)信息接受終端，24小時(shí)獲取信息是手機基本的功能，其表現形式也非常豐富；2，自我傳播終端，用戶(hù)可以將內容原汁原味地轉發(fā)分享傳播，形成類(lèi)似“病毒式”的二次營(yíng)銷(xiāo)；3，信息攜帶終端，手機二十四小時(shí)隨身，可將獲取的信息帶到用戶(hù)活動(dòng)的每一個(gè)地方，這是傳統媒體所不具備的；4，身份確認終端，結合二維碼技術(shù)，手機可以驗證用戶(hù)的身份、行為；5，數據采集終端。 目前，中國的手機用戶(hù)已達5.2億，普及率達到每百人擁有40部，成為世界上手機用戶(hù)最多的國家，手機上網(wǎng)用戶(hù)也已超過(guò)1.2億。無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)前景相當廣闊。 打造促銷(xiāo)型媒體 “手機是很適合做促銷(xiāo)型的媒體。”李杰強認為，手機屏幕不大，不適合做大量的閱讀。但它24小時(shí)隨身，只要有需要，可以隨時(shí)隨地取出手機使用。如果把各種優(yōu)惠券、消費卡、票據等都集中到手機上，將給生活帶來(lái)很強的便利性、實(shí)用性。商家也希望把其最新消息通過(guò)手機發(fā)給其目標客戶(hù)，實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)的傳播。 移盟傳媒提出了全新的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，聯(lián)合運營(yíng)商、商家、消費者建立一個(gè)手機消費圈。移盟建立的WAP網(wǎng)站為商家開(kāi)辟專(zhuān)區，配套的終端機擺設在商家店內。消費者可以使用手機登錄網(wǎng)站或者發(fā)送信息下載二維碼優(yōu)惠券，在終端機上掃描打印出優(yōu)惠券使用。這個(gè)過(guò)程不過(guò)十幾秒鐘。同樣，各種會(huì )員卡、優(yōu)惠卡、票據都可以二維碼的形式下載保存到手機里，在終端機掃描確認即可。 記者在工作人員的指引下，使用手機發(fā)送“610321”到“061011”，隔了一兩秒，手機收到綠茵閣優(yōu)惠券的上網(wǎng)鏈接，點(diǎn)擊下載優(yōu)惠券，不一會(huì )便收到二維碼的優(yōu)惠券，將優(yōu)惠券對準終端服務(wù)器的掃描儀，一張優(yōu)惠券就打印出來(lái)了。 李杰強指出，商家怎樣才能讓消費者主動(dòng)使用服務(wù)? 優(yōu)惠券是一個(gè)很好的切入口。每個(gè)人都希望得到優(yōu)惠，隨時(shí)隨地可以用的優(yōu)惠券極具吸引力。商家通過(guò)下載優(yōu)惠券的形式，聚集人氣，找準客戶(hù)。從目前的運營(yíng)情況來(lái)看，商家非常歡迎移盟的解決方案。 移盟旗下的錢(qián)庫網(wǎng)（www.checkoo.com）是全國最大的電子優(yōu)惠券發(fā)布平臺。記者在該網(wǎng)站發(fā)現，作為日常生活的各類(lèi)優(yōu)惠券已經(jīng)具相當規模，按生活需求分為時(shí)尚購物、娛樂(lè )休閑、美容健康、數碼通訊、旅游度假、家居房產(chǎn)、教育培訓等。合作伙伴有綠茵閣、仙蹤林、大地影院、7-Eleven、一茶一坐等等國際知名連鎖企業(yè)。優(yōu)惠券既可在網(wǎng)上打印，也可以下載到手機上。 “運營(yíng)商、商家、消費者就形成了一個(gè)良性運作的閉環(huán)，最終要形成便利的移動(dòng)生活圈。”李杰強透露，移盟的理念受到運營(yíng)商的歡迎，其產(chǎn)品經(jīng)常被運營(yíng)商作為重點(diǎn)手機新應用來(lái)展示。 在廣州，手機優(yōu)惠券終端機已經(jīng)分布在：五月花廣場(chǎng)、光明廣場(chǎng)、新光百貨、天河娛樂(lè )廣場(chǎng)、動(dòng)漫星城、潮流站、必愛(ài)歌等城市購買(mǎi)熱點(diǎn)。 精準營(yíng)銷(xiāo)凈化運營(yíng)環(huán)境 移盟傳媒的企業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案還在于精準的用戶(hù)數據庫。消費者每一次使用手機的消費行為包括消費時(shí)間、地點(diǎn)、金額、購買(mǎi)產(chǎn)品等，都會(huì )被詳細記錄下來(lái)，加以分析，總結出消費者的品牌喜好、年齡、收入水平、消費周期等，形成精準的數據庫。 “數據庫能夠幫助商家做到精準營(yíng)銷(xiāo)。”李杰強舉例說(shuō)，根據消費周期與消費習慣，某位消費者習慣周末下午到天河城買(mǎi)衣服，那么天河城或者正佳廣場(chǎng)的商家，就可以在這個(gè)時(shí)間段把相關(guān)的促銷(xiāo)信息發(fā)送到這名消費者的手機上，加大吸引其前來(lái)消費的幾率。運動(dòng)品牌商會(huì )選擇曾經(jīng)消費過(guò)體育用品的人群，賣(mài)護膚品商會(huì )重點(diǎn)挑選女性白領(lǐng)。而消費者則能及時(shí)得到其需要的信息，節省了時(shí)間、精力、金錢(qián)，得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。消費者也可以根據自己的需求定制信息，拒絕某類(lèi)信息，占據消費的主動(dòng)權。商家與消費者間形成良性的互動(dòng)關(guān)系。 業(yè)內人士指出，每個(gè)人對信息都有需求。信息是否有價(jià)值，關(guān)鍵在于是否符合個(gè)人的需求。垃圾信息侵擾是當前手機用戶(hù)投訴的焦點(diǎn)之一，因為這些信息是人們不需要的。如果是用戶(hù)所需要的，那么就是有價(jià)值的，受歡迎的。無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于準確找到目標客戶(hù)，用合適的手段為其帶來(lái)有價(jià)值的信息。移盟為商家與消費者間搭建了高效的溝通平臺，其精準營(yíng)銷(xiāo)將凈化當前運營(yíng)環(huán)境，推動(dòng)無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 移動(dòng)生活圈還具有現實(shí)環(huán)保意義。環(huán)境污染、生態(tài)不平衡已經(jīng)對社會(huì )發(fā)展構成了威脅，治理環(huán)境是構建和諧社會(huì )的重要部分。移動(dòng)生活圈將各類(lèi)信息集中到手機里，商家減少紙質(zhì)宣傳單張，從而降低紙漿的使用量，減少對大自然的索取，為建設和諧社會(huì )貢獻一份力量。 |
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