| 3G時(shí)代SP生存指南 2007-01-25 10:37:28.0 胡子樹(shù) MOHAPPY歡樂(lè )無(wú)限 |
| 時(shí)光如太空火箭穿梭時(shí)間與空間，還來(lái)不及反應已經(jīng)日新月異。 加入WTO兩年，中國的宏觀(guān)經(jīng)濟在變化，中國的通信市場(chǎng)在變化，中國的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)市場(chǎng)在變化，中國的SP也在變化，簡(jiǎn)而言之，一切都在變。 從各方面來(lái)看，今年國內發(fā)放3G牌照是板上釘釘的事實(shí)，目前僅只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。步入3G時(shí)代，SP們該如何生存？胡編社鄭重提醒各位看官請仔細閱讀歷時(shí)3小時(shí)編撰的獨家報道——“3G時(shí)代SP生存指南”。 第一部分：SP生存環(huán)境 移動(dòng)運營(yíng)商和信產(chǎn)部分別是SP的爹和爺爺。 不孝兒這幾年胡搞瞎搞，明明看著(zhù)中國入世2年要兌現開(kāi)放通信行業(yè)的承諾，父母馬上面臨著(zhù)外來(lái)和尚搶飯碗的危機，還要抽出時(shí)間和金錢(qián)來(lái)深造拿3G文憑，偏偏就是不懂事，不為父母分憂(yōu)還到處闖禍，終于把爹媽給搞火了，秉著(zhù)治病救人的父母心，一聲令下，再闖禍就關(guān)你禁閉，砸你飯碗。于是，2006年末的SP們天空上籠罩著(zhù)一層厚厚的烏云，有的被關(guān)禁閉了，有的被斷絕父子關(guān)系了。 移動(dòng)運營(yíng)商憑什么和外來(lái)和尚競爭？憑什么讓信產(chǎn)部給3G牌照？憑什么創(chuàng )造每年幾百個(gè)億的利潤？得拼服務(wù)，拼創(chuàng )新，拼營(yíng)銷(xiāo)；講誠信，講美譽(yù)，講形象，講素質(zhì)。前幾年把用戶(hù)顧客當孫子，時(shí)代變了，現在得把用戶(hù)的地位提升下，當寶貝，哄著(zhù)，方能讓用戶(hù)痛快、愉快、歡快的給錢(qián)；所以，千萬(wàn)不能讓SP這幫孫子們把形象給破壞了，要嚴打，要整頓，得幫著(zhù)我把顧客上帝哄乖了。 一根線(xiàn)上的螞蚱，移動(dòng)運營(yíng)商是巨無(wú)霸，SP是微生物，它們之間是寄生物與宿主的關(guān)系，必須互相貢獻和支持方能良性發(fā)展。SP提供創(chuàng )新的服務(wù)、收獲合理的利潤才是一個(gè)正常的環(huán)境，但對于SP來(lái)說(shuō)這是一個(gè)惡劣得不能再惡劣的環(huán)境。痛定思痛，才能清醒，對SP的整頓必須持續和嚴謹，SP在3G時(shí)代才能走得更好和更遠。 第二部分：SP的目標用戶(hù) 進(jìn)入3G，就是真正的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)手機用戶(hù)都是SP的目標用戶(hù)和金主。屆時(shí)，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)也將從現在的沖動(dòng)性虛擬型商品和服務(wù)過(guò)渡成為快速消費品型虛擬商品/服務(wù)。 移動(dòng)運營(yíng)商和信產(chǎn)部的整頓給了用戶(hù)一個(gè)相對干凈的環(huán)境，不用再擔心手機話(huà)費被偷被搶被騙。SP的發(fā)展史上存在幾種偷搶騙方式： 1、從某些運營(yíng)商人員手上拿到號碼，直接捆綁成用戶(hù)，每月按時(shí)扣費，悄悄地你的話(huà)費就沒(méi)了，這是偷。 2、你受廣告宣傳吸引，定制了某個(gè)業(yè)務(wù)，用后你發(fā)現一點(diǎn)都不好玩，要退定，退了3個(gè)月還沒(méi)退定成功，這是搶。 3、你本來(lái)只想下個(gè)鈴聲或者看個(gè)笑話(huà)，一條條給你提示讓你回復，回復了N次還沒(méi)成功，耐著(zhù)性子再回復，終于成了，不過(guò)你被收了N-1次的點(diǎn)播費用，這是騙。 4、你突然收到一條很曖昧的短信，猶豫再三你還是按照短信提示回復了短信或者撥打了聲訊號碼，得到的結果是你定制了某某業(yè)務(wù)，這也是騙。 當然，很多行業(yè)在起步之初都不光彩一樣，相比某些黑心的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之類(lèi)的，SP這些不算什么，充其量是小混混級別。但問(wèn)題是，人們離不開(kāi)衣食住行，但可以選擇不用增值業(yè)務(wù)。這并不是說(shuō)增值業(yè)務(wù)就沒(méi)用戶(hù)沒(méi)市場(chǎng)，手機鈴聲、圖片、彩鈴、天氣預報、游戲、視頻等等就具有很大的市場(chǎng)需求。 要想獲得用戶(hù)的青睞，不要偷不要搶不要騙，只要提供好的服務(wù)好的產(chǎn)品?？隙ㄓ腥艘瘩g說(shuō)在這樣的環(huán)境里面這樣做的成本會(huì )增加會(huì )很高，沒(méi)錯，這個(gè)行業(yè)里面抄襲很?chē)乐?，但只要你做的很好，讓別人去抄吧；但如果你不去嘗試，可能就再也沒(méi)機會(huì )。4網(wǎng)統一代碼之后，犯錯的成本會(huì )很高。 幾個(gè)億的手機用戶(hù)，多么龐大的一個(gè)市場(chǎng)。在3G里面，每個(gè)人都是每一種產(chǎn)品/服務(wù)的潛在用戶(hù)。3G時(shí)代的需求會(huì )更龐大，SP們，不要讓用戶(hù)失望！ 第三部分：3G時(shí)代增值服務(wù)創(chuàng )新指南 3G高速數據的特性決定了其行業(yè)應用會(huì )相比現在廣泛，但這里不談行業(yè)應用，只聊增值業(yè)務(wù)。 關(guān)于目前2G時(shí)代增值業(yè)務(wù)在3G時(shí)代的預測，目前的SMS、IVR、MMS、WAP多平臺將會(huì )融合，短信、彩鈴等2G時(shí)代業(yè)務(wù)將繼續保持旺盛的生命力；目前的12590業(yè)務(wù)估計會(huì )在3G時(shí)代萎縮；WAP業(yè)務(wù)將會(huì )根據3G特性調整，會(huì )繼續存在（類(lèi)似電信的互聯(lián)星空模式）；彩信業(yè)務(wù)將會(huì )萎縮，沒(méi)有獨立意義上的彩信業(yè)務(wù)。在3G，可視電話(huà)、手機電視、手機網(wǎng)游、音樂(lè )下載、視頻下載、無(wú)線(xiàn)博客、無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站號稱(chēng)3G增值業(yè)務(wù)的七種武器。（整理可能有偏差，之后會(huì )修改） 要想在3G時(shí)代保持領(lǐng)先，必須先在做好準備。 第四部分：總結 移動(dòng)運營(yíng)商封閉的環(huán)境決定了移動(dòng)增值服務(wù)行業(yè)同樣是一個(gè)封閉的行業(yè)，話(huà)語(yǔ)權掌控在運營(yíng)商手上，SP要想生存得好，必須做到運營(yíng)商、產(chǎn)品兩手都要抓兩手都要硬。 同樣移動(dòng)運營(yíng)商出于自身發(fā)展需要，在數據增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和管理上會(huì )更加公平和開(kāi)放，這對缺乏競爭力的SP是很大考驗。 |
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