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要理解紅杉資本（Sequoia Capital）創(chuàng )始人唐·瓦倫坦“下注于賽道，而非賽手”這句名言，似乎并不太難。但真正把投資做得和紅杉資本一樣出色的風(fēng)險投資，卻少之又少。

或許在賽道和賽手的選擇之外，紅杉資本的成功還另有他因。

不久前，紅杉中國悄沒(méi)聲息得做了一單新生意——800萬(wàn)美元注資中國國內著(zhù)名的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與服務(wù)提供商萬(wàn)普世紀。相較于WAP業(yè)近年來(lái)慘淡的境遇，這筆數額不菲的投資頗有深意。

創(chuàng )建于2005年的萬(wàn)普世紀，主營(yíng)業(yè)務(wù)定位在WAP技術(shù)平臺的開(kāi)發(fā)和媒介購買(mǎi)上。國內目前有超過(guò)10萬(wàn)個(gè)WAP網(wǎng)站和200多家客戶(hù)存在合作關(guān)系，一半的WAP網(wǎng)站使用的都是由萬(wàn)普世紀開(kāi)發(fā)的建站平臺。但在紅杉中國介入的消息傳出前，萬(wàn)普世紀是“賽道”還是“賽手”，外行難辨。

一位知曉此次合作背景的人士告知《財經(jīng)時(shí)報》，紅杉之所以看好萬(wàn)普世紀，肯定有原因。在他看來(lái)，萬(wàn)普世紀早就開(kāi)始動(dòng)手研發(fā)自己的AD Monster平臺，這使得紅杉眼中，萬(wàn)普世紀是個(gè)好賽手，而且跑在了正確的賽道上。

2006年11月，萬(wàn)普世紀推出第三方無(wú)線(xiàn)廣告發(fā)布及數據監測平臺AD Monster.這個(gè)平臺能準確地測評出WAP網(wǎng)站上最終的用戶(hù)瀏覽軌跡、注冊信息、互動(dòng)數據分析，并能最終得出廣告的真實(shí)績(jì)效。

此舉打破了數據公信力等瓶頸，消除了廣告主和WAP網(wǎng)站雙方因缺乏精確數據而出現的投放顧慮。所以，雪鐵龍、強生、華納等世界知名品牌紛紛開(kāi)始投放它們的廣告。

在投資萬(wàn)普世紀前，紅杉對無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的考察已逾兩年，今年4月才和萬(wàn)普世紀直接接觸。此時(shí)的WAP業(yè)已蕭條得令多數風(fēng)險投資撤離陣地。對于為什么是紅杉中國而不是其他風(fēng)險投資來(lái)投資萬(wàn)普世紀，萬(wàn)普世紀CEO（首席執行官）黃波用了“緣分”二字來(lái)形容雙方的默契。

黃波告訴《財經(jīng)時(shí)報》，經(jīng)過(guò)長(cháng)期考察，紅杉中國看好中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)未來(lái)的大環(huán)境；另一方面，紅杉中國也一直在尋找和無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的企業(yè)，而萬(wàn)普世紀正是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最出色的。

事實(shí)上，在投資萬(wàn)普世紀時(shí)，紅杉中國給自己的這個(gè)新項目預留出了足夠大的發(fā)展空間，以便取得更好的投資效果。

在確定投資時(shí)，紅杉中國甚至沒(méi)有對萬(wàn)普世紀提出具體的績(jì)效要求，也沒(méi)有要求萬(wàn)普世紀提交詳細的商業(yè)計劃書(shū)。

在合作的過(guò)程中，紅杉中國也都以建議的口吻對萬(wàn)普世紀的業(yè)務(wù)提出疑義，為解決問(wèn)題提供自己的思路。

“我自己是做技術(shù)出身，尋求合作時(shí)，最擔心遇到外行指揮內行的情形。”黃波透露，在和紅杉中國接觸過(guò)程中，他明顯感覺(jué)到紅杉對整個(gè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)都作了深入調研。

作為一家運營(yíng)近35年的風(fēng)投公司，紅杉戰勝了科技躍遷和經(jīng)濟波動(dòng)，從而獲得與這一生命長(cháng)度相呼應的優(yōu)秀項目密度：在大型機時(shí)代，它發(fā)掘了PC先鋒蘋(píng)果電腦，當PC大肆發(fā)展，它培養起網(wǎng)絡(luò )設備公司3Com、思科，而當電腦被廣泛連接、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，它又投資于雅虎和Google……

因紅杉秘而不露自己的投資業(yè)績(jì)，外界便常引用這樣一種說(shuō)法：它投資超過(guò)500家公司，其中130多家成功上市，另有100多個(gè)項目借助兼并收購成功退出。因其投資而上市的公司總市值超過(guò)納斯達克市場(chǎng)總價(jià)值的10％。

在出手萬(wàn)普世紀時(shí)，紅杉為何能從容不迫？中國無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的蛋糕到底有多大？

據黃波介紹，無(wú)限營(yíng)銷(xiāo)是在現有互聯(lián)網(wǎng)廣告的基礎上，長(cháng)出的相同大小的一塊業(yè)務(wù)。未來(lái)的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，存在著(zhù)每年幾十億甚至上百億元人民幣的市場(chǎng)。

目前國內手機用戶(hù)超過(guò)3.9億，已開(kāi)通GPRS或CDMA、具備上網(wǎng)功能的用戶(hù)在1億部左右，活躍的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)占到其中的15％左右。和互聯(lián)網(wǎng)1億多的網(wǎng)民擁有4500萬(wàn)臺電腦相比，無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)似乎發(fā)展潛力更為巨大。

目前，國內無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)規模在1億元人民幣，相當于1999互聯(lián)網(wǎng)廣告的規模。權威咨詢(xún)機構易觀(guān)國際、艾瑞認為，明年整個(gè)市場(chǎng)規模將達到4至5億元人民幣。在未來(lái)的幾年內還將每年倍增。（王愷）

WAP是“無(wú)線(xiàn)應用協(xié)議”的英文簡(jiǎn)稱(chēng)，它提供了通過(guò)手機訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的途徑。這樣，只要有了一個(gè)支持WAP的手機，就可以隨時(shí)隨地隨身地訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。因此，WAP實(shí)現了“世界在掌上”的美好理想。