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重慶網(wǎng)絡(luò )弄潮兒
很多人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的黃金時(shí)期是在2000年以前，26歲的鄧欣卻不這樣認為。
2010年，他創(chuàng )辦的電信上網(wǎng)導航正式開(kāi)始運營(yíng)，短短2年時(shí)間，就已經(jīng)成為行業(yè)里的佼佼者，月銷(xiāo)售額達到數百萬(wàn)元，大有趕超hao123、2345網(wǎng)址大全等前輩之勢。他的盈利模式或許并不新穎，做廣告、賣(mài)流量，但他卻有著(zhù)自己對于這個(gè)行業(yè)不同的認識：抱團+創(chuàng )新，才能實(shí)現共贏(yíng)。
高中就會(huì )用互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)
鄧欣出生于湖北，上高中后，看到不少同學(xué)都喜歡打網(wǎng)游，他也開(kāi)始嘗試著(zhù)了解互聯(lián)網(wǎng)，并從中發(fā)現了商機。
“當時(shí)很多網(wǎng)游都要招聘兼職游戲運營(yíng)，主要是給游戲做人氣，我覺(jué)得好玩，就參與了進(jìn)去，沒(méi)想到每個(gè)月居然能掙好幾千塊?！编囆勒f(shuō)，嘗到甜頭后，他決定學(xué)習計算機技術(shù)，把自己的興趣“變現”。
2005年，為了實(shí)現自己的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)，他從湖北只身來(lái)到重慶上學(xué)。2006年下半年，他進(jìn)入重慶本地一家頗有名氣的互聯(lián)網(wǎng)公司工作。1年后，他辭職與朋友合伙創(chuàng )業(yè)。
第一次創(chuàng )業(yè)賠20萬(wàn)
鄧欣創(chuàng )辦的第一個(gè)網(wǎng)站叫“言?xún)毒W(wǎng)”，所謂“言?xún)丁?，組合起來(lái)就是“說(shuō)”，也就是最早的微博概念。當時(shí)重慶正掀起一股互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)潮，鄧欣提出的這種創(chuàng )新模式被本地不少同行一致看好。
為了帶給用戶(hù)得到更好的體驗，他用自己的積蓄和父母的贊助，投資了接近20萬(wàn)元，成立了“言?xún)毒W(wǎng)”工作室。
“用戶(hù)在言?xún)毒W(wǎng)可以將自己所看到的、聽(tīng)到的、體會(huì )到的言論、觀(guān)點(diǎn)、新聞信息等以語(yǔ)錄的形式記錄下來(lái)?！爆F在說(shuō)來(lái)，讓鄧欣唯一感到遺憾的就是，他把言?xún)毒W(wǎng)的定位偏向于經(jīng)典語(yǔ)錄，只有總結得比較好的觀(guān)點(diǎn)，才會(huì )被網(wǎng)站編輯推薦到首頁(yè)，讓更多人分享，這也導致網(wǎng)站的受眾面被圈得很小，用戶(hù)流失嚴重。此外，由于沒(méi)有清晰的盈利模式，網(wǎng)站幾乎是零收入。2008年，言?xún)毒W(wǎng)團隊被迫解散。
與同行抱團“滾雪球”
第一次的失敗，讓鄧欣對自己的未來(lái)有了清晰的認識：要創(chuàng )業(yè)，就一定要找一個(gè)能賺錢(qián)的項目。
“做導航網(wǎng)站，一來(lái)盈利模式簡(jiǎn)單，就是單純的賣(mài)流量，二來(lái)頁(yè)面簡(jiǎn)單好操作?！焙芸?，鄧欣就開(kāi)始第二次創(chuàng )業(yè)，電信上網(wǎng)導航應運而生。但隨之而來(lái)的問(wèn)題也讓這位小伙兒感到措手不及。
“缺流量，缺資源，缺資金……”鄧欣說(shuō)，就在他擔心是否又要關(guān)閉網(wǎng)站時(shí)，有幸認識了幾位同樣做導航網(wǎng)站的朋友，當時(shí)他們的實(shí)力比鄧欣大很多，于是鄧欣主動(dòng)跟他們談起合作，將自己的流量導向他們的網(wǎng)站，將已有的流量“變現”，再用這些錢(qián)去收購更多的流量。如此反復，這種做法被鄧欣稱(chēng)之為“滾雪球”。
從2009年開(kāi)始，鄧欣的電信上網(wǎng)導航就實(shí)現了盈利，月銷(xiāo)售收入超過(guò)20萬(wàn)元。2010年正式運營(yíng)后，月銷(xiāo)售額達到數百萬(wàn)元。
從用戶(hù)需求中找到新商機
現在，除了電信上網(wǎng)導航，鄧欣還在互聯(lián)網(wǎng)界充當著(zhù)上下游廣告代理商的角色。他創(chuàng )辦的重慶話(huà)語(yǔ)科技有限公司，被圈內人稱(chēng)為西南地區掌控流量最大的企業(yè)。
對于這個(gè)“第二職業(yè)”，鄧欣稱(chēng)，完全是客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的，“很多公司來(lái)我的導航上投廣告，也會(huì )順便問(wèn)一句，有沒(méi)有更好的媒體資源，有些長(cháng)期合作的客戶(hù)甚至直接給我一筆錢(qián)，讓我幫他們投廣告，我覺(jué)得這個(gè)買(mǎi)賣(mài)有戲，一打聽(tīng)，原來(lái)很多大網(wǎng)站也需要廣告代理商，于是兩邊一牽線(xiàn)，我就成了互聯(lián)網(wǎng)上的廣告"中介"?！?/p>
但這個(gè)模式也讓鄧欣有些擔憂(yōu)，“中介相當于是處于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的中端，是最危險的角色，一旦上游和下游找到其他合作方式，中介是第一個(gè)被拋棄的?！睘榇?，鄧欣正在設計自己的“變現”產(chǎn)品，他透露，一個(gè)重慶產(chǎn)的“網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)運平臺”將在5月中旬上線(xiàn)。
這個(gè)26歲的小伙不簡(jiǎn)單
做導航網(wǎng)站
月銷(xiāo)售收入數百萬(wàn)
“學(xué)會(huì )給自己的網(wǎng)站加分”
創(chuàng )業(yè)建議>
重慶晨報：現在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)合適嗎？
鄧欣：比起前幾年，確實(shí)機會(huì )少了，成本高了?？赡茉谀阕酝?、備好案，還看不到任何東西的時(shí)候，幾十萬(wàn)就已經(jīng)花掉了，但也不能因此說(shuō)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有機會(huì )。
重慶晨報：有人說(shuō)你是重慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最會(huì )賺錢(qián)的老板，能否為現在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者提些建議？
鄧欣：如果想要賣(mài)流量，一定要選對一個(gè)方向，譬如選擇“汽車(chē)”，做起來(lái)的話(huà)前景是非?？捎^(guān)的，因為汽車(chē)行業(yè)的流量很貴，但要想在這個(gè)領(lǐng)域把流量做起，卻不容易；相反，如果選擇做“笑話(huà)”這類(lèi)網(wǎng)站，流量做起來(lái)非?？?，但賣(mài)不到好的價(jià)錢(qián)。我的建議是選擇一個(gè)適合的領(lǐng)域，不斷地充實(shí)網(wǎng)站的內容，自己做一些免費的搜索引擎優(yōu)化，找同類(lèi)的老牌網(wǎng)站交換鏈接等，讓自己的網(wǎng)站在搜索排名中靠前，給自己的網(wǎng)站加分。待到網(wǎng)站的各項指標成熟以后，才可以考慮以點(diǎn)帶面，橫向擴張領(lǐng)域。
重慶晨報：還有什么忠告嗎？
鄧欣：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng )新很重要。如果你的網(wǎng)站半年不改版，沒(méi)有一些新的應用上線(xiàn)的話(huà)，就不會(huì )那么受歡迎了，用戶(hù)流失是很明顯的。我的導航網(wǎng)站從上線(xiàn)至今，已經(jīng)大大小小經(jīng)歷過(guò)七八次改版了，而且對于用戶(hù)體驗的調研一直沒(méi)有間斷過(guò)。本組文字由重慶晨報記者 劉淳采寫(xiě)
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