很多會(huì )使用搜索引擎的“高端用戶(hù)”也許很難理解，每一天，數千萬(wàn)不那么精通電腦
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互聯(lián)網(wǎng)的競爭日趨慘烈，265這樣的小網(wǎng)站在“導航”這個(gè)細分市場(chǎng)中找到了自己的生存空間。
找到短板
簡(jiǎn)單地說(shuō)，265是一個(gè)網(wǎng)址導航站。登陸265就會(huì )發(fā)現，上面密密麻麻布滿(mǎn)了各類(lèi)網(wǎng)站的鏈接，門(mén)戶(hù)、新聞、游戲、娛樂(lè )、體育等傳統幾大分類(lèi)無(wú)法完全概括。事實(shí)是，凡是普通網(wǎng)民需要的應用，在265上幾乎都能找到入口。
三年前，蔡文勝的一位朋友向他訴苦說(shuō)，自己父親買(mǎi)了電腦，可是不會(huì )打字，也記不住那么多網(wǎng)址，應該怎么辦？這啟發(fā)了蔡文勝，他決定先把自己做了好多年的傳統貿易放在一邊，集中力量來(lái)做這件上網(wǎng)導航的事情。
“事實(shí)上，很多人不會(huì )使用搜索引擎，有很多人不會(huì )打字。大公司覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)很小、非主流。”他說(shuō)，“但我們從中看到了別人看不到的機會(huì )。”
蔡文勝做了一個(gè)統計，這結果讓很多人大吃一驚——每天中國互聯(lián)網(wǎng)上有一百萬(wàn)人找不到百度！典型的場(chǎng)景是這樣的：朋友A問(wèn)：你知道百度嗎？朋友B回答說(shuō)：當然知道！然后他在265找到百度的搜索框，開(kāi)始搜索……蔡文勝的結論是，中國的互聯(lián)網(wǎng)應用水平并沒(méi)有想象中那么高，低技術(shù)含量的互聯(lián)網(wǎng)入口也許正符合普通網(wǎng)民的需要，就像他們需要遙控器來(lái)看電視一樣。
平均每一天，蔡文勝的網(wǎng)站都有500萬(wàn)以上的訪(fǎng)問(wèn)量，在全球網(wǎng)站排名中保持在100多位。高達1500萬(wàn)的用戶(hù)群每天都給百度帶去海量的點(diǎn)擊。在很多人看來(lái)，百度已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的入口，而蔡文勝硬是把門(mén)檻往外拉了一小步。這一小步給很多不懂拼音的南方人、不懂打字的中老年人以及剛接觸電腦不懂搜索引擎的新手們帶來(lái)了福音。
265上的網(wǎng)址分類(lèi)是最讓蔡文勝自豪的地方之一。他說(shuō)，三年來(lái)他的團隊一直在不斷改進(jìn)，讓分類(lèi)更合理和易用。從另外一個(gè)角度看，細微的分類(lèi)是否真的能夠提高用戶(hù)體驗，正是考驗同類(lèi)網(wǎng)址站的關(guān)鍵指標之一。
新盈利模式
265并不是中國惟一的網(wǎng)址站，事實(shí)上，同樣成功的網(wǎng)站還有一家hao123。2005年10月，作為個(gè)人網(wǎng)站的hao123被百度以千萬(wàn)元收購。收購理由是，hao123能幫助百度知道另外一群客戶(hù)的需求。同時(shí)，能給百度帶來(lái)海量的瀏覽量和穩定的現金收入。
265同樣獲得了投資者的青睞。2004年12月，著(zhù)名投資公司IDG正式向265投資，但金額并未公開(kāi)。并且，265很早就擺脫了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)叫好不叫座的尷尬，現在，265每個(gè)月的利潤率超過(guò)30%，凈利潤超過(guò)百萬(wàn)。
但是，讓蔡文勝為難的是，怎樣才能不讓收入增長(cháng)與用戶(hù)體驗之間產(chǎn)生矛盾？隨著(zhù)流量上升，越來(lái)越多的公司開(kāi)始對他說(shuō)，如果能把自己的網(wǎng)站排在265頁(yè)面的靠前位置，就可以給265一筆“廣告費”或“推薦費”。這樣廣告量當然會(huì )上升，可怎么能保證用戶(hù)的體驗？
現在，265來(lái)自首頁(yè)廣告的收入依然微乎其微，但蔡文勝把265定位在個(gè)人網(wǎng)站與主流網(wǎng)站之間的橋梁，這讓他找到了更好的盈利之道——廣告聯(lián)盟。幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告價(jià)格比較高，一些廣告商開(kāi)始想向一些小的網(wǎng)站投放，這些小網(wǎng)站只要大規模投放效果將很好，但這些小網(wǎng)站信用不高而且不穩定，265就是要解決這個(gè)問(wèn)題。
除了網(wǎng)址站，265還開(kāi)發(fā)了統計鏈功能，可以精確知道20萬(wàn)個(gè)中小網(wǎng)站的流量數據。這樣，廣告商就可以把廣告費用先投給265，再通過(guò)265分投下去，265從中賺取差價(jià)費用。網(wǎng)站聯(lián)盟在中國也不止一家在做，但蔡文勝說(shuō)，265有自己獨特的優(yōu)勢。
重要的優(yōu)勢還是來(lái)自網(wǎng)址站。蔡文勝說(shuō)，265能夠給小網(wǎng)站帶來(lái)的不只是收入，還有成長(cháng)——隨著(zhù)小網(wǎng)站流量的增長(cháng)，265網(wǎng)址站會(huì )收錄這個(gè)小網(wǎng)站，讓它的流量得到進(jìn)一步增長(cháng)，與收入形成良性循環(huán)。
現在，加入265廣告聯(lián)盟的中小網(wǎng)站有35000多個(gè)，其中活躍的超過(guò)10000家。每一天，265能為自己的客戶(hù)帶來(lái)超過(guò)500萬(wàn)的點(diǎn)擊量。在國內，能達到每天100萬(wàn)流量的網(wǎng)站聯(lián)盟已經(jīng)不多，能達到500萬(wàn)流量水平的網(wǎng)站不過(guò)兩三家。
蔡文勝說(shuō)，除了擁有網(wǎng)址站，265讓中小網(wǎng)站們信任的另外一個(gè)原因是，265本身就是一個(gè)從個(gè)人網(wǎng)站到獲得投資再到一步步做大的生動(dòng)范例。關(guān)于上市，蔡文勝說(shuō)：“2007年？那的確有點(diǎn)兒早了，但我們現在已經(jīng)看到了機會(huì )。”
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