年銷(xiāo)售額過(guò)億元，員工近300人，三顆金皇冠的信譽(yù)級別……不曾想到，“我的百分之一”這樣一家銷(xiāo)售女裝的網(wǎng)店就在武漢，就在我們身邊，去年一年時(shí)間納稅430萬(wàn)元。

　　七年時(shí)間，“我的百分之一”女裝店從一間夫妻店成長(cháng)為年銷(xiāo)售過(guò)億元的淘寶網(wǎng)女裝第一店，并成立了自己的電子商務(wù)平臺。年僅35歲的周欽年夫婦是如何創(chuàng )造這個(gè)企業(yè)成長(cháng)神話(huà)的？記者昨日聯(lián)系到了該店執行經(jīng)理陳敏，為你詳解半年時(shí)間賣(mài)出30多萬(wàn)條同款牛仔褲的秘訣。

　　創(chuàng )業(yè)之初，無(wú)房無(wú)錢(qián)

　　妻子當模特，丈夫當攝影師

　　2004年4月28日，創(chuàng )業(yè)之初，大學(xué)畢業(yè)的周欽年、張維夫妻二人無(wú)資金，無(wú)住房，四處漂泊，得知網(wǎng)店無(wú)需場(chǎng)地，資金少，便很快介入，先是在漢正街租住20平方米的小房，既住人又堆貨。并將網(wǎng)店名稱(chēng)定為“我的百分之一女裝店”。

　　妻子張維看款式、上網(wǎng)，周欽年騎自行車(chē)在武漢三鎮送貨，一件衣服只掙8-10元，口渴了也不舍得買(mǎi)水喝。晴天一身汗，雨天一身泥。有了2萬(wàn)元積蓄后，夫妻倆又在當時(shí)交通不便的常青花園租房，增設攝影室，妻子當模特，丈夫當攝影師，由于價(jià)格低，吸引了年輕人的購買(mǎi)欲，從此一發(fā)不可收拾，公司業(yè)績(jì)成倍增長(cháng)。

　　隨后，公司總部遷址漢正街都市工業(yè)園，同時(shí)在漢陽(yáng)有了服裝設計基地，在沌口開(kāi)發(fā)區建立了專(zhuān)門(mén)的模特和攝影團隊，在光谷SBI創(chuàng )業(yè)街打造了網(wǎng)絡(luò )技術(shù)精英團隊，公司員工也發(fā)展至近300人。

　　“我的百分之一，我們更愿意稱(chēng)之為一種生活方式，堅持僅為百分之一有品位的美女。”這是該店首頁(yè)置頂的一句話(huà)，也正是這“百分之一”的追求，使百家電子商務(wù)有限責任公司在七年內由夫妻店成長(cháng)為一家大型的電子商務(wù)企業(yè)。

　　迅速成長(cháng)，3年3金冠

　　一條牛仔褲狂賣(mài)30多萬(wàn)條

　　“2009年到2010年是公司的快速成長(cháng)期。”昨日，陳敏告訴記者，“我的百分之一”自2008年獲得淘寶“皇冠”后，銷(xiāo)售額呈倍數增長(cháng)：2009年獲得一金冠、2010年獲得兩金冠，然后再用了8個(gè)月的時(shí)間，到2010年12月就獲得了三金冠，信譽(yù)好評達到了近200萬(wàn)條，成為淘寶平臺上服飾類(lèi)第一個(gè)獲得三金冠的網(wǎng)店。

　　據了解，2010年，該公司年銷(xiāo)售額達到1億多元，超過(guò)一些大型實(shí)體名牌服裝公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，更是創(chuàng )造出一款牛仔褲在半年時(shí)間內賣(mài)出30多萬(wàn)條的“神話(huà)”。

　　在淘寶網(wǎng)“我的百分之一”店鋪里，記者見(jiàn)到了這條稱(chēng)為“恐怖銷(xiāo)量，超值推薦”的四季可穿松緊腰牛仔褲。3名靚麗的女模特各穿粉紫、紅色等不同顏色的牛仔褲展示，而促銷(xiāo)價(jià)僅50.91元，最近30天的銷(xiāo)量為5029件。

　　陳敏介紹，這款牛仔褲本是一外貿款，是美國客戶(hù)下的訂單，訂單量為150萬(wàn)條，非常的驚人，無(wú)論是面料還是人工成本都大大降低，“我們銷(xiāo)售的牛仔褲價(jià)位一直在98-138元之間，而這款卻能便宜這么多，是沾了該美國客戶(hù)的光，抽了一部分出來(lái)，做超值回饋銷(xiāo)售。”

　　銷(xiāo)售火爆，售后自然成了大問(wèn)題。在硚口工商部門(mén)的建議下，其推出的“不滿(mǎn)意就退貨”承諾給予顧客7天的“冷靜期”，只要顧客認為產(chǎn)品不是自己想要的，收貨后7天內聯(lián)系售后都可以退貨，也解決了大部分售后的問(wèn)題。

　　“快時(shí)尚”有秘訣

　　真人模特“全球外景行”

　　用了七年時(shí)間，就把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得有模有樣，“我的百分之一”的時(shí)尚秘訣在哪里？

　　“其實(shí)我們最大的秘訣就是商品的定價(jià)有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量控制到位。有網(wǎng)友可能會(huì )質(zhì)疑，相同的衣服，在其他網(wǎng)店賣(mài)80元，為什么‘我的百分之一’只賣(mài)60元？但實(shí)際上這就是我們的特色。”陳敏說(shuō)。

　　“其次要數創(chuàng )新了，我們從2006年起，就開(kāi)始做自己的產(chǎn)品供應鏈，聘請設計師進(jìn)行款式搭配和款式創(chuàng )新。每月女裝三次更新，至少有250個(gè)款。同時(shí)建立了自己的代加工廠(chǎng)，從根本上降低了成本。”陳敏很是得意，他們全是使用真人模特“全球外景行實(shí)拍”。目前光攝影師、模特、化妝師等組成的團隊就有二三十人。

　　既然是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，所有的照片都擺在網(wǎng)上，最擔心的就是被模仿，陳敏說(shuō)，公司也曾經(jīng)想過(guò)，不打logo，不寫(xiě)廠(chǎng)名廠(chǎng)址，起碼可以減少些競爭對手。對此，硚口韓家墩工商所工商人員給出建議，可以不標委托企業(yè)的廠(chǎng)名廠(chǎng)址，而用“百家電子商務(wù)有限責任公司”廠(chǎng)名廠(chǎng)址，從而杜絕了其銷(xiāo)售“三無(wú)”產(chǎn)品的問(wèn)題。

　　本報記者 汪志 實(shí)習生 涂敬 通訊員 黃天軍

　　焦點(diǎn)1 網(wǎng)店拓疆瞄準資本化運作

　　女裝網(wǎng)店引千萬(wàn)美金風(fēng)投

　　為了探訪(fǎng)“我的百分之一”女裝店的經(jīng)營(yíng)秘訣，記者專(zhuān)程來(lái)到該店位于漢正街都市工業(yè)園總部，恰巧碰到武漢本地一家大型投融資企業(yè)與網(wǎng)店負責人洽談投融資細節。只是在記者了解相關(guān)情況時(shí)，其有關(guān)負責人顯得非常謹慎，“我們還有很多工作要做，現在透露這些還有些早。”

　　網(wǎng)店負責人告訴記者，早在今年初，IDG、今日資本等4家國際知名風(fēng)投機構都曾來(lái)漢實(shí)地考察，并最終“相中”該網(wǎng)店。經(jīng)多輪“相親”后，“我的百分之一”女裝店與IDG公司牽手，年內便有望獲得近千萬(wàn)美元的風(fēng)險投資。屆時(shí)，該店將成為我市首家獲得風(fēng)投的個(gè)人網(wǎng)店。

　　就在去年，深圳一淘寶女裝網(wǎng)店上線(xiàn)僅半年，就拿到了800萬(wàn)元風(fēng)險投資；而知名網(wǎng)店——麥包包則兩次成功融資，總計拿到4500萬(wàn)美元。

　　“現在大網(wǎng)店都在積極接觸風(fēng)投機構，希望能夠獲得進(jìn)一步發(fā)展。”昨日，硚口韓家墩工商所一負責人說(shuō)，我的百分之一女裝，安都服飾，混合二分之一等武漢電子商務(wù)企業(yè)年銷(xiāo)售額均在6000萬(wàn)以上，大部分企業(yè)將生意做好之后，都受到國內國際投行的青睞，自身也在進(jìn)行未來(lái)IPO籌備之路，學(xué)習如何上市融資。據透露，為了做好相應的準備工作，硚口工商部門(mén)已為“我的百分之一”進(jìn)行了工商登記信息變更，增加了注冊資本。

　　焦點(diǎn)2 店大了，是否就一定要“飛”走？

　　“要在電商沙漠上打造華中綠洲”

　　“浙江一電子商務(wù)科技園今年初曾多次聯(lián)系我們，愿意以1元/平米的象征性租金給我們提供場(chǎng)地，吸引公司整體搬遷，但被我們拒絕了。”

　　目前，“我的百分之一”在東西湖金銀湖租賃了1.2萬(wàn)平米的產(chǎn)品倉庫和分發(fā)中心，可與凡客的24小時(shí)配送相比，其目前只能依據其他大的物流公司構建物流網(wǎng)絡(luò )。

　　從去年開(kāi)始，來(lái)自美國的數十億美元風(fēng)投砸進(jìn)時(shí)下如日中天的B2C網(wǎng)上商城。隨后，武漢周邊，凡客、當當、亞馬遜、京東商城紛紛大興土木，攤開(kāi)武漢地圖，一個(gè)個(gè)大型運營(yíng)中心、物流中心對市內傳統商業(yè)正形成合圍之勢，網(wǎng)上商城經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品已經(jīng)延伸到服裝、百貨……甚至奢侈品，亞馬遜甚至聲稱(chēng)武漢倉庫里存放的140萬(wàn)件商品超過(guò)任何一家商場(chǎng)。

　　在武漢，凡客倉庫達2.6萬(wàn)平方米、亞馬遜1.2萬(wàn)平方米、京東商城20萬(wàn)平方米，當當1.5萬(wàn)平方米，“我的百分之一”女裝店也達1.2萬(wàn)平方米。“如果倉庫全部投入使用，可以支撐起的銷(xiāo)售額約為5億至6億元。”盡管目前面臨著(zhù)辦公場(chǎng)地太過(guò)分散不便集中管理的問(wèn)題，但日前，有意建立自己產(chǎn)業(yè)園的“我的百分之一”創(chuàng )始人周欽年表示，他不愿意離開(kāi)武漢，相信自己有能力在武漢筑巢引鳳，“我們要把企業(yè)留在硚口，希望通過(guò)3-5年的努力，把武漢硚口這個(gè)所謂電子商務(wù)沙漠的地方打造成華中地區電子商務(wù)中心。”

　　武漢網(wǎng)店征稅動(dòng)真格

　　首張稅單430余萬(wàn)

　　網(wǎng)友稱(chēng)武漢最先征稅操之過(guò)急

　　本報訊（記者 楊金金）日前，武漢市國稅局開(kāi)出國內首張個(gè)人網(wǎng)店稅單——對淘寶女裝網(wǎng)店“我的百分之一”征稅430余萬(wàn)元。據淘寶網(wǎng)統計，截至去年7月，武漢在淘寶的個(gè)人網(wǎng)店達到16萬(wàn)多個(gè)，其中正常經(jīng)營(yíng)、有穩定收入的網(wǎng)店3萬(wàn)多家，雖然目前僅開(kāi)出一張網(wǎng)店稅單，但足以觸動(dòng)所有網(wǎng)店店主和網(wǎng)購族的神經(jīng)。

　　此事引起武漢網(wǎng)店人士的關(guān)注。記者隨機采訪(fǎng)了10位淘寶店主，其中有超過(guò)三分之二的店主認為不應該對網(wǎng)店征稅，一淘寶店主表示，目前國家對網(wǎng)店征稅的標準和方式都未確立，國內許多地方都曾經(jīng)對網(wǎng)店征稅進(jìn)行過(guò)熱議，但最終都沒(méi)有實(shí)行，此次武漢要求網(wǎng)店征稅，將導致網(wǎng)店失去低價(jià)優(yōu)勢，也會(huì )因為成本的增加而外流。

　　網(wǎng)友對此頗有微詞，網(wǎng)友小美認為武漢市此舉有些操之過(guò)急。北京、杭州的電子商務(wù)規模比武漢大得多，人家尚且沒(méi)有征稅。另一位網(wǎng)友則擔心下一步收稅會(huì )全面推廣到所有網(wǎng)店。也有部分網(wǎng)友擔心，網(wǎng)店一旦被征收稅款將直接影響網(wǎng)購成本，店主會(huì )提高商品價(jià)格，將成本轉嫁給消費者。

　　為此，稅務(wù)部門(mén)相關(guān)人士稱(chēng)，雖然我國尚未出臺對網(wǎng)商征稅的具體辦法，但根據我國稅法，凡是在我國境內發(fā)生的任何交易，都應該繳稅。同時(shí)，武漢稅務(wù)部門(mén)也不會(huì )對網(wǎng)店繳稅采取一刀切的做法，將根據網(wǎng)店規模采取不同的征管辦法，目前僅將皇冠級別網(wǎng)店納入征管范圍，具體征管辦法會(huì )在不久后公布。對于皇冠級以下網(wǎng)店暫不征稅，但要進(jìn)行監管。

　　中南財經(jīng)政法大學(xué)社會(huì )發(fā)展研究中心主任喬新生教授表示，從法律上講，開(kāi)網(wǎng)店和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣，肯定是要納稅的。但作為全民創(chuàng )業(yè)的一個(gè)渠道，在網(wǎng)店“青苗期”，政府應給予更多扶持，包括稅收返還等。