有運作空間的基藥、低價(jià)藥產(chǎn)品，除少數企業(yè)選擇終端自營(yíng)模式以外，多數企業(yè)均采取了兼營(yíng)代理模式，大致區分為以下幾種類(lèi)型：
1、區域代理：省級代理、市級代理、縣級代理；省級代理以省內除高等級醫院、百強連鎖以外的終端打包代理；市級代理比照省級代理區域有所縮小其他方式不變。而縣級代理，通常會(huì )包括縣級醫院及縣級全部的基層醫療機構，甚至包括零售終端。
2、結算模式：底價(jià)、底價(jià)高開(kāi)和傭金制。底價(jià)模式最為簡(jiǎn)單，票據風(fēng)險歸于代理商，但是基于過(guò)票公司的衰亡，底價(jià)模式也會(huì )隨之消亡。底價(jià)高開(kāi)模式容易造成大量的帳外應收，且信息流依然由模糊。傭金制較為適合精細化分工的發(fā)展趨勢，即流通環(huán)節歸屬于工業(yè)管理，代理僅負責促銷(xiāo)流，類(lèi)似工業(yè)的“兼職”人員，這種傭金制代理模式，未來(lái)也會(huì )成為國內以代理為導向的主流結算模式。
3、業(yè)態(tài)代理：高等級醫院代理：一般指二級及二級以上醫院終端；基層醫療機構代理：僅代理社區醫院及鄉鎮衛生院；全業(yè)態(tài)代理：區域內各類(lèi)終端均可操作。
4、其他模式：
工業(yè)聯(lián)盟模式：選擇品種互補，優(yōu)勢互補、組織健全、有一定政府事務(wù)能力的B工業(yè)，作為A企業(yè)的代理商，可以達到優(yōu)勢最大的互補利用；
商業(yè)代理模式：區縣商業(yè)公司對比大型商業(yè)公司在基低藥推廣方面，具備基因優(yōu)勢，個(gè)別具備一定市場(chǎng)推廣能力的商業(yè)公司會(huì )成為工業(yè)選擇的合作伙伴，充當工業(yè)企業(yè)在某一區縣的代理商角色
第三方推廣公司（CSO）：專(zhuān)業(yè)從事全國或某省、區縣的基層醫療機構推廣營(yíng)銷(xiāo)的公司，合法合規，推廣力強。會(huì )成為大多數工業(yè)的必然合作伙伴。
其他關(guān)注要點(diǎn)：
產(chǎn)品結構互補性強：必須與代理商原有品種可以互補性操作。代理商不會(huì )單一操作一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品跟代理商原有產(chǎn)品是否有沖突？目標科室、目標醫生是否互補？
商業(yè)渠道優(yōu)化重構：原有的藥品配送渠道包括過(guò)票商的環(huán)節，不論款、票、貨無(wú)一合規，需要構建滿(mǎn)足費用低、效率高、合規性強、安全性高等幾個(gè)配送渠道重構標準。而不僅僅是工業(yè)收回渠道這么簡(jiǎn)單，務(wù)必取得代理商的理解與配合，方能構建雙贏(yíng)渠道。在本輪價(jià)格打壓之下，工業(yè)產(chǎn)品利潤大幅縮減，不排除其中一部分損失由代理商承擔，因此，如何通過(guò)渠道重構節省配送成本，也是工業(yè)需要面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
不論是基藥還是低價(jià)藥，都是周期性很強（目錄三年一調整），受政策影響較大的產(chǎn)品業(yè)態(tài)。又鑒于基層醫療機構數量龐大，因此在推廣中效率一定勝過(guò)質(zhì)量。如果選擇精耕細作，就會(huì )丟失大量終端，所以，效率勝過(guò)質(zhì)量，先圈地、后精耕。
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