大健康新媒體傳播那些事兒
直銷(xiāo)模式越來(lái)越受各藥企的青睞，加之當下直銷(xiāo)行業(yè)的規模發(fā)展越來(lái)越大，很多藥企欲轉戰直銷(xiāo)。那么，在眾多有意向轉戰直銷(xiāo)的企業(yè)中，有哪些類(lèi)型呢？直銷(xiāo)又給這些企業(yè)帶來(lái)了怎樣的好處？
醫藥健康企業(yè)青睞直銷(xiāo)模式
隨著(zhù)我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，各行業(yè)需求和供應能力的提高，人們對于營(yíng)養、健康這些需求會(huì )有一個(gè)巨大的發(fā)展空間。國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》中，提出力爭到2020年，中國健康服務(wù)業(yè)總規模達到8萬(wàn)億元以上。政策的支持、市場(chǎng)的需求，預示著(zhù)中國醫藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處在一個(gè)上升的趨勢，而直銷(xiāo)，更是以一種先進(jìn)的商業(yè)模式為眾多醫藥健康企業(yè)所青睞。
轉型企業(yè)大多擁有拳頭產(chǎn)品
“目前,以康恩貝、李醫生(福能源)、東方藥林、山東福瑞達等醫藥產(chǎn)業(yè)為背景的企業(yè)以及一些功能保健品企業(yè)，比如宇航人、三株、山東衛康等，還有一些化妝品和廚具小家電企業(yè)都在開(kāi)始轉型直銷(xiāo)?！痹谥变N(xiāo)道道網(wǎng)總裁王利明看來(lái)，轉戰直銷(xiāo)的企業(yè)多為具有醫藥產(chǎn)業(yè)背景的企業(yè)、功能保健品企業(yè)、化妝品和廚具小家電企業(yè)等，而且轉型的企業(yè)通常具有實(shí)力。
“這些都是具備一定實(shí)力的企業(yè)．在產(chǎn)品方面，他們也是相對擁有一定拳頭產(chǎn)品的企業(yè)，例如：福能源，以石榴的深加工為核心產(chǎn)品；宇航人，以農林產(chǎn)品沙棘為核心的系列產(chǎn)品；衛康，以甲殼素為核心的產(chǎn)品?！?/span>
一、企業(yè)不用給直銷(xiāo)員發(fā)工資
企業(yè)采用直銷(xiāo)模式，最直接就是節約了金錢(qián)和時(shí)間成本。通過(guò)減少中間環(huán)節的宣傳費用和流通時(shí)間，節約了人力、物力和財力的消耗。
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的成本比較低，直銷(xiāo)企業(yè)不用給直銷(xiāo)員發(fā)工資，他們的收入都是根據具體的業(yè)績(jì)提成來(lái)獲得，因而可以節約營(yíng)銷(xiāo)費用和運營(yíng)成本。
二、比起廣告，朋友介紹更打動(dòng)人
傳統的企業(yè)多通過(guò)廣告模式進(jìn)行宣傳，隨著(zhù)廣告的效益的降低，成本的增加，原有的廣告模式受到了嚴峻的挑戰。
在傳統銷(xiāo)售模式中，人們只是一個(gè)普通的消費者。而直銷(xiāo)則是把每一個(gè)消費者的積極性都調動(dòng)起來(lái)，讓他們開(kāi)口說(shuō)話(huà)，替企業(yè)宣傳。比起電視廣告，朋友間的介紹更能打動(dòng)人。
三、把個(gè)體凝聚成整體 黏性極強
直銷(xiāo)發(fā)展到后期，便是在構建一個(gè)通路，即銷(xiāo)售的渠道?！爱斨变N(xiāo)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，業(yè)務(wù)隊伍達到一定的數量，其實(shí)就已形成了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道。與商超、代理機制等傳統渠道不同，直銷(xiāo)具有的優(yōu)勢，在于其背后有一個(gè)整體的利益機制，這個(gè)機制把每一個(gè)個(gè)體凝聚成一個(gè)整體，使相互間具有黏性。相比之下，盡管說(shuō)電子商務(wù)也是一個(gè)渠道，但是網(wǎng)民對于電子商務(wù)的黏性不高。商超或者代理商由于忠誠度欠缺，黏性也不高?！?/span>
四、直接面向消費者 掌握客戶(hù)最新需求
直銷(xiāo)提供了親自演示講解、送貨上門(mén)以及退換貨等服務(wù)，通過(guò)直接面向消費群體，可以掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和最新的需求，從而改進(jìn)生產(chǎn)和研發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。同時(shí)，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等的投訴和意見(jiàn)也能比較及時(shí)和準確地反饋給企業(yè)，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和改善經(jīng)營(yíng)管理。
五、“圈子文化”傳播更加到位
王利明表示，“傳統的代理商或者零售商很難專(zhuān)注于一家企業(yè)的產(chǎn)品行銷(xiāo)，保持企業(yè)的文化一致性也是非常困難的，而直銷(xiāo)可以通過(guò)自身的教育系統讓經(jīng)銷(xiāo)商友好自主地去傳承，以直銷(xiāo)商為單元的類(lèi)“自媒體”方式，企業(yè)運用得好的話(huà)，一定程度上讓更多的消費者通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的“圈子文化”傳播的更為到位，這在一定程度上為企業(yè)的品牌傳播起到推波助瀾的作用?！?/span>
直銷(xiāo)注重學(xué)習、培訓和互助，每位新加入的直銷(xiāo)員都有專(zhuān)人幫、教、帶，提高其專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。系統化的作戰使直銷(xiāo)的運行效率特別高，每位直銷(xiāo)員就等于一個(gè)移動(dòng)商超，在解決滯銷(xiāo)煩惱的同時(shí)還能提升品牌知名度。
六、直銷(xiāo)天然具有互聯(lián)網(wǎng)思維
今年上半年，王萬(wàn)軍曾在公開(kāi)場(chǎng)合提出過(guò)“直銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)概念。他指出，互聯(lián)網(wǎng)思維背后實(shí)際上就是一種粉絲經(jīng)濟，而直銷(xiāo)，天然具有互聯(lián)網(wǎng)思維。
“互聯(lián)網(wǎng)思維是近來(lái)大家創(chuàng )造的一個(gè)新的商業(yè)思維，關(guān)注和消費者的主權，如小米手機等大獲成功。然而，直銷(xiāo)這個(gè)模式從很早之前就開(kāi)始注重消費者的主權了。通過(guò)直銷(xiāo)，消費者的消費主張、主權受到了尊重，直銷(xiāo)是具有天然針對消費者主權的營(yíng)銷(xiāo)模式，與互聯(lián)網(wǎng)思維的內核相同?！?/span>
王萬(wàn)軍表示，在直銷(xiāo)行業(yè)里，每一個(gè)企業(yè)基本上成立了各式的顧問(wèn)、策略委員會(huì )，讓業(yè)務(wù)員作為消費者的一員，與公司一起參與市場(chǎng)的決策。由于他們更了解市場(chǎng)整體的需求，所以決策能充分地針對著(zhù)消費者的主權。
“直銷(xiāo)通過(guò)一些較好的模式，如擔任健康顧問(wèn)，進(jìn)行顧問(wèn)式的銷(xiāo)售等，與消費者做近距離的接觸，也都充分地尊重了消費者的權益。所以說(shuō)，現在創(chuàng )造的互聯(lián)網(wǎng)思維的一些特點(diǎn)，直銷(xiāo)模式在很多年前已經(jīng)具備了?！?/span>
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