GSK事件對于中國的處方藥產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是個(gè)轉折點(diǎn)，因為即便是這類(lèi)制藥業(yè)巨頭在披著(zhù)學(xué)術(shù)的外衣暗箱操作，依然不被社會(huì )所接受，所以諸多的處方藥企業(yè)必然要尋求解決問(wèn)題的出路，再賺錢(qián)的生意對于多數人而言也不想像賣(mài)毒品一樣賣(mài)藥。
筆者認為，處方藥的營(yíng)銷(xiāo)升級可能會(huì )立足于以下原則：
合法化靠給醫生回扣驅動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的局面會(huì )逐漸的走下坡路，企業(yè)應通過(guò)多種形式的規范化營(yíng)銷(xiāo)手段取代臨床帶金行為，一直以來(lái)都不是沒(méi)有其他的途徑來(lái)替代，而是大家都在走捷徑也沒(méi)有什么大事，這次看到政府動(dòng)真的了，企業(yè)肯定不會(huì )再坐以待斃，至少外企會(huì )沖在營(yíng)銷(xiāo)改革的前沿。
合理化處方產(chǎn)品的臨床應用必將回歸治療疾病的價(jià)值屬性，而且會(huì )嚴格控使用制劑量和適應癥，超范圍、超劑量使用的不合理用藥行為會(huì )被進(jìn)一步的遏制，所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應在如何推進(jìn)醫生合理處方自家產(chǎn)品的道路上下功夫，著(zhù)眼于治療指南和真材實(shí)料的循證醫學(xué)研究才是正道。
專(zhuān)業(yè)化通過(guò)幫助醫生解決臨床治療問(wèn)題進(jìn)而直接或間接的表達產(chǎn)品學(xué)術(shù)信息將是未來(lái)處方藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化的體現,通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)的方式塑造處方專(zhuān)業(yè)品牌進(jìn)而影響醫生處方。
輔助化公立醫院改革大背景下的一系列措施將圍繞下一個(gè)時(shí)期的公立醫療機構特別是三級醫院，包括醫療服務(wù)的改進(jìn)、醫患矛盾的解決、內部管理提升和科室建設等一連串的問(wèn)題，而協(xié)助醫院解決這些問(wèn)題就是企業(yè)的機會(huì )。
工商一體化近一時(shí)期特別是GSK事件以來(lái)，采用多種形式的合作營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始走進(jìn)藥企的視野，比如通過(guò)和配送商業(yè)公司合作搞臨床促銷(xiāo)、和區域性的專(zhuān)業(yè)推廣機構合作等方式來(lái)彌補自建隊伍的不足，減小風(fēng)險。
新技術(shù)的應用新媒體和大數據等新技術(shù)的應用為處方藥營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的思考，企業(yè)可考慮通過(guò)應用信息系統精準的解決品牌傳播、醫生溝通和患者教育等關(guān)鍵問(wèn)題，處方藥的網(wǎng)絡(luò )推廣很多的企業(yè)也在嘗試。
非醫保路線(xiàn)未來(lái)的處方產(chǎn)品尤其是高端產(chǎn)品可考慮不進(jìn)入醫保、基藥目錄，轉而通過(guò)和保險公司合作走商業(yè)保險或者高端民營(yíng)醫院路線(xiàn)，通過(guò)贈藥走項目治療模式，通過(guò)和專(zhuān)科醫院或專(zhuān)科藥店合作走終端模式，這些方式都值得探索。
隨著(zhù)醫保擴容和商業(yè)保險的發(fā)展，處方藥自營(yíng)模式長(cháng)期看好，但在目前的大環(huán)境下也必須合規和創(chuàng )新。
聯(lián)系客服
