北京CBCT品牌營(yíng)銷(xiāo)機構董事長(cháng)
李志起 www.lizhiqi.com MSN：[email=[ft=#000000,,]jackelee@vip.sina.com]jackelee@vip.sina.com[/email]
說(shuō)明： 以下內容是兩周前，在新浪主持的主題論壇上的發(fā)言。時(shí)隔多年后，重新探討企業(yè)的多元化問(wèn)題，頗有感慨。輯錄現場(chǎng)發(fā)言觀(guān)點(diǎn)如下，以供參考。
首先自我介紹一下，我是北京CBCT品牌機構的負責人，李志起。這么多年來(lái)，我們跟康老師做了異曲同工的一件事情，康老師是對中國中小企業(yè)長(cháng)達幾十年歷史的梳理，而且一直站在國際視野看中國企業(yè)發(fā)展。我們恰恰相反，是在市場(chǎng)第一線(xiàn)，天天和企業(yè)在一起摸爬滾打，天天和企業(yè)家在一起商量他的企業(yè)應該怎么做。
在這個(gè)過(guò)程當中也看到和聽(tīng)到了他們的心聲和體會(huì )，這讓我想起我自己身邊的一個(gè)故事，現在中國企業(yè)家選擇他的發(fā)展路徑在某種程度上和現在的小孩子選興趣課很類(lèi)似。
現在，幾歲的小孩子的興趣都特別廣泛，所有但凡她想做的事她都愿意嘗試，比如她報了音樂(lè )班，學(xué)鋼琴，又報體育班，學(xué)乒乓球，最近又對奧數很感興趣，把所有她感興趣的領(lǐng)域她都愿意去嘗試。我發(fā)現所有的企業(yè)家也是一樣，只要他看得見(jiàn)的機會(huì )，只要他抓住的機會(huì )，他都愿意在這個(gè)領(lǐng)域去發(fā)展自己的事業(yè)。好像現在還不是說(shuō)所有中小企業(yè)都已經(jīng)很明確知道，專(zhuān)注化可能是成長(cháng)過(guò)程中的一個(gè)課題，當你到了那個(gè)階段，你就會(huì )知道你要專(zhuān)注的事，但是當你沒(méi)到那個(gè)階段的時(shí)候，你可能還會(huì )選擇多元化。
比如我身邊的一個(gè)企業(yè)，他是江西的一個(gè)成長(cháng)型企業(yè)，一個(gè)單一產(chǎn)品，茶油，食品資源型企業(yè)，他做到了全國第一名，一個(gè)多億的規模，他發(fā)現他在這個(gè)領(lǐng)域里沉淀十年也不能讓他真正的長(cháng)大。為什么？因為他依賴(lài)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的成熟度，他感到這方面有障礙，他看到了這個(gè)局限性，他當時(shí)決定進(jìn)軍當地的商業(yè)，做了一個(gè)巨大的商場(chǎng)，又去做了旅游，又去做了地產(chǎn)，又去做了其他相關(guān)的行業(yè)，我們看不懂他的思維。
我們用正常思維看，你用多大能力做這么大的產(chǎn)品，怎么駕馭它，當我接近他的時(shí)候，我第一個(gè)想法就是這個(gè)。事實(shí)上，他做了十年也只能是做一個(gè)多億的企業(yè)來(lái)，但是當他進(jìn)行多元化嘗試以后，他發(fā)現他在三年之內，他已經(jīng)做到二十個(gè)億，因為他剛好趕上了旅游業(yè)、地產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期，使他迅速把自己的企業(yè)規模做上來(lái)。
我舉這個(gè)例子和我剛才小孩子的例子對比，你會(huì )發(fā)現，我們現在企業(yè)家究竟選擇多元化還是專(zhuān)業(yè)化，已經(jīng)不是他的興趣在起作用，也不是他的欲望在支持他，在很大程度上他是根據自己的生存環(huán)境做出的一個(gè)選擇題。
像柳傳志一樣，做聯(lián)想電腦，你想在這個(gè)領(lǐng)域做大，也可以。當我覺(jué)得在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)辦法讓自己快速成長(cháng)時(shí)候，我要被迫走多元化的路。我個(gè)人對中國企業(yè)的發(fā)展，我把他劃成三個(gè)特點(diǎn)：
第一個(gè)特點(diǎn)是在創(chuàng )業(yè)階段，很多是欲望在驅動(dòng)，我只是原始想法，要賺錢(qián)，要改變生活命運，當他邁出了這步；
第二階段是機會(huì )驅動(dòng)；
第三階段是戰略驅動(dòng)。
所以說(shuō)我看到很多來(lái)第一線(xiàn)的企業(yè)家選擇先做加法再做減法，這是不得已的，梁總的思維我覺(jué)得給其他企業(yè)家提供了另一個(gè)想法，把自己的企業(yè)做成深海，就像大海里的海溝，表面風(fēng)平浪靜，但是多深局外人是不知道的，有這么一個(gè)海溝威懾力，導致你企業(yè)生存比較安全。
第一是專(zhuān)注，第二創(chuàng )新，第三全球化眼光，在這個(gè)基礎上，世界眼光，中國靈魂。我們要立足中國本土市場(chǎng)，戰略邊緣去設定，光看世界各國發(fā)展趨勢未必能讓我們找到當下的機會(huì )存在，中國產(chǎn)品創(chuàng )新確實(shí)和生活息息相關(guān)的。
現在來(lái)看，我覺(jué)得我們今天這個(gè)討論是對中國專(zhuān)業(yè)化還是多元化，差不多是多年以后又關(guān)注這個(gè)話(huà)題，時(shí)間一變，觀(guān)點(diǎn)也會(huì )有相應的變化，過(guò)去我們談專(zhuān)業(yè)化和多元化時(shí)候，一個(gè)重要觀(guān)點(diǎn)是以企業(yè)家個(gè)人出發(fā)點(diǎn)來(lái)看待?，F在老板的經(jīng)歷和時(shí)間，確實(shí)是一些企業(yè)最重要的資源，你把資源分配在一件事情上干好，三件事情干不好。
過(guò)去這些年看都是正確的，但是現在看不正確了，為什么這么說(shuō)呢？絕大多數少有規模的企業(yè)已經(jīng)不是企業(yè)家自己的企業(yè)了，他有團隊，助手，職業(yè)經(jīng)理人，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，這種情況下，他的經(jīng)歷恐怕不是大問(wèn)題，對經(jīng)營(yíng)對決策，對一般的戰術(shù)選擇可能他的經(jīng)歷是能夠分配過(guò)來(lái)的，這一點(diǎn)你會(huì )發(fā)現多元化和專(zhuān)業(yè)化不再局限于他，不再困擾企業(yè)，這是一個(gè)轉變。
企業(yè)進(jìn)行多元化沒(méi)有太大的危險，更何況現在有資本的力量，當沒(méi)有經(jīng)驗的時(shí)候我可以拿錢(qián)買(mǎi)到這個(gè)東西。
第二個(gè)，我認為史玉柱他走的路是典型多元化的路子，他干的幾件事風(fēng)馬牛不相及，但是為什么到今天仍然是有褒有貶，看你是什么欲望做這家企業(yè)或者做這個(gè)事情，我始終認為史玉柱是一個(gè)偉大的商人，我也同樣認為一個(gè)偉大企業(yè)家和商人不一樣。柳傳志就干好民族產(chǎn)業(yè)，PC，這種情況下，你也沒(méi)辦法對他的戰略選擇進(jìn)行評價(jià)，如果我就是商人，盈利為目的，實(shí)現個(gè)人愿望，我覺(jué)得我這樣做很正確，對于柳全智而已，他可能更懷著(zhù)幾年前前輩的經(jīng)驗，他可能專(zhuān)注化去做。
至于做這個(gè)選擇是不是代價(jià)，關(guān)鍵看什么是代價(jià)，我不喜歡的事情你叫我干了就叫代價(jià)，這就最大的風(fēng)險。
論壇簡(jiǎn)介：易中高端座談：中小企業(yè)專(zhuān)注還是多元化
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李志起北京CBCT品牌營(yíng)銷(xiāo)機構董事長(cháng)，2007年中國最佳營(yíng)銷(xiāo)精英，改革開(kāi)放30年中國策劃標志人物。擅長(cháng)或者研究領(lǐng)域：品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、廣告策劃、企業(yè)管理。
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