阿里巴巴的馬云、中國平安的馬明哲、騰訊的馬化騰，叱咤中國商界的“三馬”，正在聯(lián)手下一盤(pán)大棋。

知情人士昨晚向本報記者透露，“三馬”聯(lián)手，具體是指在上海組建一家財產(chǎn)險公司，專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )保險，初始資本金為10億元。阿里巴巴是最大單一股東，中國平安、騰訊并列為第二大股東，另有攜程等三四家小股東。

“三馬同槽”是各路資本急涌互聯(lián)網(wǎng)金融的典型案例，背后折射的是大多數行業(yè)在傳統銷(xiāo)售渠道遭遇瓶頸下的緊急突圍。不經(jīng)意間，隨著(zhù)消費理念與消費結構的轉變，“e時(shí)代”金融創(chuàng )新大戰撲面而來(lái)。 ⊙記者 黃蕾 ○編輯 顏劍

醉翁之意遠不止保險

據知情人士分析稱(chēng)，牽手組建保險公司只是第一步，背后更多的深意是三方借合作之機，共享對方的資源優(yōu)勢，來(lái)對現有主業(yè)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)

已經(jīng)擁有金融全牌照的中國平安，仍樂(lè )此不疲地將創(chuàng )新延伸至外界意想不到的細分領(lǐng)域。其掌門(mén)人馬明哲近日在公開(kāi)場(chǎng)合透露，正在和阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰聯(lián)手試水互聯(lián)網(wǎng)新金融。對于具體的合作方式，馬明哲三緘其口，不愿再透露更多細節。

經(jīng)過(guò)一番輾轉了解，本報記者從知情人士處獲悉，“三馬同槽”的具體合作形式是：組建一家專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )保險的財產(chǎn)險公司，注冊地設在上海，初始成本金為10億元?！澳壳罢诰o張地籌備，籌備申請已于4月遞交至保監會(huì )?！?/p>

知情人士否認了坊間關(guān)于“三馬”股權均分的說(shuō)法?！皩?shí)際牽頭方是阿里巴巴，以持股近20%成為這家專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò )保險的財險公司最大單一股東。平安、騰訊分別持股15%，并列為第二大股東。其余還有三四家小股東，包括攜程等?！?/p>

梳理股權結構后不難發(fā)現，除中國平安是金控集團外，其余股東均為平臺類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司。各自?xún)?yōu)勢鮮明：中國平安擅長(cháng)于保險產(chǎn)品研發(fā)、精算、理賠，阿里巴巴、騰訊、攜程則合計擁有數以?xún)|計的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)資源，及現有的低成本業(yè)務(wù)銷(xiāo)售平臺。

優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，讓“三馬”一拍即合。但事實(shí)上，“三馬同槽”醉翁之意遠不止“保險”。據知情人士分析稱(chēng)，“牽手組建保險公司只是第一步，背后更多的深意是‘三馬’借合作之意，共享對方的資源優(yōu)勢，來(lái)對現有主業(yè)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)?！?/p>

上述人士舉例說(shuō)，中國平安可以將阿里巴巴、騰訊、攜程數以?xún)|計的客戶(hù)資源，“二次開(kāi)發(fā)”成平安銀行、證券、信托、基金、壽險、養老險、健康險等子公司的客戶(hù)；同樣，阿里巴巴等也可將中國平安的金融客戶(hù)，開(kāi)發(fā)成它們的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)。

在互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)競爭日趨激烈，傳統銷(xiāo)售渠道頻遭挑戰的大背景下，“三馬同槽”不失為創(chuàng )新、突圍的明智之舉。

E時(shí)代保險“愛(ài)上網(wǎng)”

近年來(lái)，我國保險業(yè)網(wǎng)上實(shí)現保費收入已突破百億元。與五年前相比，網(wǎng)上保險銷(xiāo)售的市場(chǎng)規模增長(cháng)了十多倍

并非所有的金融機構都能效仿“三馬同槽”的合作途徑。一家中資保險機構負責人感慨地說(shuō)，受制于資本掣肘、資源不匹配等原因，目前，多數保險公司都不具備與互聯(lián)網(wǎng)巨頭股權合作的條件。

但在消費理念、消費結構日趨轉變，保險傳統銷(xiāo)售渠道日漸乏力的大環(huán)境下，保險公司顯然不會(huì )錯過(guò)這場(chǎng)“e時(shí)代”的突圍戰。誰(shuí)先出手，誰(shuí)先創(chuàng )新，就意味著(zhù)誰(shuí)有可能搶占競爭制高點(diǎn)。

從目前的突圍戰況來(lái)看，中國太保等數十家保險公司開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，推出了在線(xiàn)商城。與此同時(shí)，還頻頻向互聯(lián)網(wǎng)公司示好，通過(guò)代理合作來(lái)尋找保費增長(cháng)的突破口。

近來(lái)較典型的“觸網(wǎng)”案例是，華泰保險攜手淘寶推出了“退貨運費險”，消費者在淘寶購物時(shí)可同時(shí)購買(mǎi)一份0.5元的退貨運費險，一旦產(chǎn)生退款，所產(chǎn)生的退貨運費將由保險公司承擔。雖然無(wú)從得知華泰保險究竟從中賺取了多少收益，但至少可以肯定的是，這家根基在北京的保險公司，已經(jīng)在覆蓋全國的淘寶客戶(hù)中家喻戶(hù)曉，知曉度大大提升。

近年來(lái)，我國保險業(yè)網(wǎng)上實(shí)現保費收入已突破百億元。與五年前相比，網(wǎng)上保險銷(xiāo)售的市場(chǎng)規模增長(cháng)了十多倍。目前，消費者能夠通過(guò)在線(xiàn)購買(mǎi)的保險產(chǎn)品主要集中在意外險、家財險、健康險、車(chē)險等條款簡(jiǎn)單易懂、費率固定易算、責任明確易界定的產(chǎn)品。

保險公司頻頻觸“網(wǎng)”，與其說(shuō)是一項基于對保險市場(chǎng)轉型研判的戰略選擇，不如說(shuō)是基于對保險產(chǎn)品供給與普通消費者需求之間關(guān)系的深刻理解。

一家保險電子商務(wù)公司負責人坦言，“利用互聯(lián)網(wǎng)的直銷(xiāo)模式將是未來(lái)車(chē)險、意外險等標準化保險產(chǎn)品的主流營(yíng)銷(xiāo)模式。從歐美發(fā)達保險市場(chǎng)的經(jīng)驗來(lái)看，網(wǎng)銷(xiāo)等新渠道終將與傳統渠道平分天下?！?/p>