古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，罔不經(jīng)過(guò)三種之境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨上高樓，望盡天涯路。”此第一境界也。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”此第二境界也。“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。”此第三境界也。此等語(yǔ)皆非大詞人不能道。然遽以此意解釋諸詞，恐為晏歐諸公所不許也?！鯂S《人間詞話(huà)》
對于近代著(zhù)名國學(xué)大師王國維的“人生三境界論”，后人形象的比喻為：“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山是山，看水是水”。
有人引申為人生四階段：知道知道；知道不知道；不知道知道；知道知道。
此四階段步步升華，第一階段是最初步的認知，而中間兩者是求知的過(guò)程，可以合并為“行”，最后一階段是行后“之”，真正達到了境界。如此一來(lái)，還是三階段：知、行、得。這也是后人普遍認同的關(guān)于王國維“人生三境界論”的簡(jiǎn)煉歸結。
與“三”相關(guān)的事倒是很多，或許有意，或許無(wú)意，總之，在有意無(wú)意間，誕生了眾多關(guān)于“三”的提法：“三步走”、“三熱愛(ài)”、“三三制”、“三角洲”、“三不管”、“三字獄”、“三鞠躬”、“三國策”、“三字經(jīng)”、“三部曲”、“三重奏”、“三段論”、“三代人”、“三人行”、“三劍客”、“三缺一”、“三境界”、“三好生”、“三岔路”、“三板斧”、“三折筆”、“三生有幸”、“三碗不過(guò)岡”、“三棲明星”、“三寸不爛之舌”等等。
巧合的是，營(yíng)銷(xiāo)也有“三境界”。
一、守“珠”待“吐”：保存自己
整天跟著(zhù)股市漲落買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的炒股人，最終都是難賺到錢(qián)的。錢(qián)掙不到也罷，沒(méi)被折騰得發(fā)神經(jīng)就是大喜事。
市場(chǎng)上每天都會(huì )誕生許多新的產(chǎn)品，創(chuàng )意的源泉是無(wú)窮的。然而，這些產(chǎn)品大多只是匆匆過(guò)客，都被浪卷走了，留下一串串泡沫。
而那些悄悄專(zhuān)注于自己方向的人，往往取得非凡的成就，正所謂人不可貌相啊。
其實(shí)，秘訣全在于“專(zhuān)注”二字。具體說(shuō)來(lái)，就是要求聚焦經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)，放棄追隨潮流。試想，要是自己擅長(cháng)的領(lǐng)域都無(wú)法有所作為，怎么能擅自進(jìn)軍他人陣營(yíng)？
如果你已經(jīng)認準了龍珠就含在龍嘴里，那就守著(zhù)它吧，并設法講點(diǎn)動(dòng)聽(tīng)的故事，讓它笑得合不攏嘴，感謝你，贊美你。它張嘴后，該做什么，再不明白你就是偉大到犯傻了。
要是把“珠”比作你的產(chǎn)品，把龍比作消費者。要做的事就是，好好地把產(chǎn)品變成品牌，一心一意地打磨它，讓它更加明亮，等待前來(lái)光顧的客人把“珠”含到嘴里，把錢(qián)往你兜里“吐”。
甚至，你還可以把“珠”看作是他人的寶貝，你要和他競搶這顆“珠”，而他就是一條龍，很強大，但他除了含珠，還含著(zhù)其它寶貝，實(shí)在太多。那你就瞞準這顆“珠”吧，其它的事可以一概不理。如此持續不斷的堅守你的陣地，有一天，許許多多的“珠”都會(huì )從別人手中轉到你那里。
這才是正確的生存之道。
二、過(guò)目不“望”：消滅敵人
走進(jìn)商超，我們才能體會(huì )到什么叫做“物產(chǎn)豐富”、“頭暈眼花”了。想想平時(shí)你買(mǎi)東西，是不是每個(gè)產(chǎn)品都從頭看到尾，一個(gè)個(gè)仔細對比過(guò)后才決定放進(jìn)購物車(chē)？
沒(méi)有吧，要是那樣你就麻煩了。事實(shí)上，我們在買(mǎi)東西前，頭腦里早已映象出一份購物清單。就算那些喜歡瞎逛瞎買(mǎi)的女孩，也都有自己的消費習慣，喝哪個(gè)牌的水、吃哪種風(fēng)味、涂哪種唇膏、用什么手機等等。
如果某類(lèi)產(chǎn)品，牌子多，但大家都要一一比較了才會(huì )買(mǎi)下，那你就該知道大好機會(huì )來(lái)了——這一品類(lèi)里面還沒(méi)有真正的品牌，你可以好好打造一個(gè)品牌，把其它的競爭對手滅掉。
這就是營(yíng)銷(xiāo)的第二境界——消滅敵人。
那么如何才能達到這一步呢？
剛才說(shuō)了，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要讓消費者把你的品牌首先列入他的購物清單。當然，這張清單存在于消費者的腦海中。
比如說(shuō)，當想買(mǎi)空調時(shí)，“格力”這兩字就俘虜你的心了。連心都交給了對方，接下來(lái)的也都是水到渠成的事了。
反過(guò)來(lái)，就是要讓消費者只鐘情于你，對別人過(guò)目不“望”，而對你過(guò)目不忘。
三、坐以待“幣”：實(shí)現壟斷
當龍珠已吐到你手中，顧客對你的對手連看都懶得看時(shí)，你就很強了。此時(shí)，千萬(wàn)不要自以為是，眼中無(wú)物就行了。要知道，我們追求的是讓消費者對競爭對手過(guò)目不“望”，但我們不能忽視它們的存在，尤其是對于來(lái)勢兇猛的不善者，更應該要過(guò)目不忘。“成功導致自大，而自大導致失敗”，這是永恒不變的商業(yè)法則，也是世人都曉得的真理。
關(guān)鍵是要抵制大千世界的誘惑，路邊的野花莫亂踩。也不光要埋頭苦干，還要注目前方。檢視你的車(chē)輪，是否行駛在正確的軌道上，讓它保持不變，最終實(shí)現壟斷（當然，法律上不歡迎這么做，不過(guò)那是另一回事）。那么，賺錢(qián)對于你而言，那簡(jiǎn)直是無(wú)法想象的簡(jiǎn)單，概括起來(lái)就是——坐以待“幣”。
韋鑒峰
