機會(huì )無(wú)處不在，我們需要做的是發(fā)現它，在參與的過(guò)程里欣賞它。
-文/江南春
作者簡(jiǎn)介：江南春，分眾傳媒董事長(cháng)
分眾傳媒所做的生活圈媒體群是大家平時(shí)看得見(jiàn)的東西，但大家更關(guān)心的是，在傳播領(lǐng)域里未來(lái)三年究竟有什么樣的機會(huì )，有什么樣的可能性。我總結傳播領(lǐng)域的九個(gè)關(guān)鍵詞，也許有朋友對他們所蘊含的投資機會(huì )有共鳴。
關(guān)鍵詞一：分眾
這個(gè)詞已經(jīng)被分眾傳媒實(shí)踐，我當時(shí)起這個(gè)名字是來(lái)自托夫勒的第三次浪潮，他比較多的用了個(gè)性化、分眾化、碎片化。1992年以前，中國不需要“分眾”這個(gè)詞，大家彼此之間沒(méi)有太多的區別。到了1998年，社會(huì )發(fā)生巨大的改變，人群和商品出現細分化趨勢，必然導致了傳播領(lǐng)域的細分化。所以客戶(hù)一直要求用更精準的手段，打中和打動(dòng)目標受眾，避免廣告浪費。于是我們看到手機、房產(chǎn)、汽車(chē)越來(lái)越有受眾分層的象征。如果說(shuō)普通的牛奶是白奶的話(huà)，那酸奶代表更加年輕時(shí)尚的階層，特倫蘇代表比較中高檔的階層。這個(gè)趨勢值得重視，未來(lái)的媒體一定是由大眾向分眾轉變，手機媒體、搜索引擎都預示著(zhù)一對一媒體的慢慢到來(lái)。
關(guān)鍵詞二：植入
電視節目片的插播廣告，恐怕沒(méi)有多少人能記得。蒙牛在 超級女聲成功，則是用了植入的力量。消費者只要消費內容不看廣告，但當他所有的東西，主持人、背景臺等被綜合調用起來(lái)的時(shí)候，你很難回避?，F在很多行銷(xiāo)采用公關(guān)的力量，有的人控制博客、BBS，在網(wǎng)絡(luò )上也好，在新聞上也好，采用更加自我體驗的模式，去創(chuàng )造對品牌的信賴(lài)度，正成為目前植入式廣告的重要詞語(yǔ)。
關(guān)鍵詞三：娛樂(lè )
如何把廣告植入到娛樂(lè )當中，有幾個(gè)方向可以看到：第一是在音樂(lè )行銷(xiāo)方面，最明顯的案例，王菲唱的百事可樂(lè )的歌，在電臺被反復播放的時(shí)候，百事可樂(lè )的形象就得到了傳播。這些廣告和音樂(lè )娛樂(lè )完全整合在一起，很難忽視它的存在，只要你熱愛(ài)這個(gè)歌星影星，就被卷入其中。第二是體育營(yíng)銷(xiāo)，三星也好、聯(lián)想也好，在體育行銷(xiāo)中的表現和收獲大家都看得到。第三，國外IN GAME的廣告，在賽車(chē)當中有一塊路牌是Intel的廣告，所以我想這個(gè)是未來(lái)大家可以看得到的方向。
關(guān)鍵詞四：體驗式行銷(xiāo)
比如宜家，它有很多床、沙發(fā)，投影機打在屋頂上，大家可以躺著(zhù)，一邊體驗宜家的舒適放松，一邊獲得宜家所要講的感受。所以我相信像宜家這種體驗式行銷(xiāo)成為未來(lái)的主要導向。
關(guān)鍵詞五：垂直
現在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的市場(chǎng)在繼續上升當中，以新浪為代表，每年的廣告收入高速度增長(cháng)。同時(shí)我們到垂直網(wǎng)站的崛起，類(lèi)似東方財富網(wǎng)。作為中國最大的財經(jīng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，從流量角度來(lái)說(shuō)，我上次上去看到一篇博客有九萬(wàn)人讀，專(zhuān)業(yè)人員的這種殺傷力會(huì )越來(lái)越強。這種垂直的網(wǎng)站已不單是網(wǎng)站，它可以做得更加深入和深刻，把上下產(chǎn)業(yè)鏈打通。不僅成為最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站，它甚至延伸到了操盤(pán)密碼的 股票軟件，這種上萬(wàn)元一個(gè)的軟件，可能最后開(kāi)發(fā)出來(lái)的成本已經(jīng)為零了，一天可以賣(mài)出100套的話(huà)，這個(gè)收入也是非?？植赖?。所以我想類(lèi)似這種垂直性的網(wǎng)站是垂直打通它所在的社群和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，收入是多元化的，以后會(huì )有超越前一代網(wǎng)站的機會(huì )。
關(guān)鍵詞六：社區
目前這些社區網(wǎng)站，在今天這個(gè)市場(chǎng)當中，造星擁有的非凡能力，比如 芙蓉姐姐和天仙妹妹。如何運用社區的力量傳播品牌，已經(jīng)成為一種不可忽視的主流力量，而且是民意性的，代表公正的民意力量出現的，這種影響力是獨特的，不是公關(guān)形式出現的。
關(guān)鍵詞七：定制
有時(shí)候開(kāi)玩笑，搜索引擎，搜索江南春，可能搜索出來(lái)是江南春這個(gè)人，是一個(gè)年畫(huà)名稱(chēng)，是不是這個(gè)搜索引擎理解我的需求呢？很多搜索在不斷走向智能化，當它對你的搜索情況有進(jìn)一步了解的時(shí)候，對你的興趣判斷和愛(ài)好的判斷在不斷加強的時(shí)候，它形成的數據庫最終將能夠先幫你在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )中搜索一遍，把你想要的內容拉到桌面，形成你個(gè)人桌面的主頁(yè)，這種趨勢也是非常強有力的發(fā)展方向。
關(guān)鍵詞八：收費化
這是巨大的市場(chǎng)。向消費者直接收費的模式會(huì )成為未來(lái)的主導模式，如果看世界杯普通場(chǎng)一個(gè)人收2塊錢(qián)，決賽一個(gè)人收10塊錢(qián)，跟電話(huà)賬單一樣，到月底結賬，一個(gè)月你花30塊錢(qián)看世界杯，我覺(jué)得這個(gè)中間擁有的收入會(huì )非?？植?。通過(guò)這點(diǎn)，我們可以清晰地看到內容收費遠遠超過(guò)廣告市場(chǎng)的前途。
關(guān)鍵詞九：超媒體結構
當中國的七八千家個(gè)人網(wǎng)站形成聯(lián)盟，當網(wǎng)站被一種特定的技術(shù)管理起來(lái)，流量被統一化以后，如果你可以將一個(gè)軟件放在背后去識別，這對廣告主來(lái)說(shuō)也就形成了價(jià)值。你在哪個(gè)網(wǎng)站上不重要，它超越了媒體結構，可能在七八千個(gè)網(wǎng)站當中隨時(shí)隨地走進(jìn)來(lái)，我只要識別你的號碼，給你挑挑廣告，廣告主只想打動(dòng)目標受眾，這一對一的形式是未來(lái)的趨勢。同時(shí)還可以按最后的點(diǎn)擊或是最后產(chǎn)生的消費行動(dòng)來(lái)進(jìn)行收費，按照結果收費，我想這樣的模式是無(wú)法抵擋的。
九個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)遠遠無(wú)法包容所有。世界的美，往往在不斷變化過(guò)程中的無(wú)限次揚棄之中，機會(huì )無(wú)處不在，我們需要做的是發(fā)現它，在參與的過(guò)程中欣賞它。-
[編輯 趙代波]
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