購房者網(wǎng)站能否在搜房和順馳之間真正走出第三條道路？
在大連房地產(chǎn)界，29歲的于彥順算得上人物。2000年，于彥順踏足地產(chǎn)圈子時(shí)，已經(jīng)是個(gè)遲到者。僅僅5年之后，于彥順創(chuàng )建的天鷹房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司便已成為大連市最大的房地產(chǎn)中介機構之一。
2007年3月，站在自己的“偶像”江南春身邊高調亮相時(shí)，于彥順的身份又變成了購房者網(wǎng)站的創(chuàng )始人，購房者網(wǎng)站的服務(wù)對象就是像天鷹那樣的眾多地產(chǎn)中介公司?！ ?
借力鼠標
2001年，經(jīng)營(yíng)海鮮產(chǎn)品的于彥順正式創(chuàng )建了天鷹房產(chǎn)經(jīng)紀公司，主要從事二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃及樓盤(pán)銷(xiāo)售等中介業(yè)務(wù)。
入行沒(méi)不久，于彥順便發(fā)現了房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)營(yíng)與運作中存在的許多問(wèn)題，譬如后臺運營(yíng)過(guò)程繁瑣，經(jīng)紀人難于管理等。于彥順敏感地意識到，必須要靠一套高效的信息系統來(lái)提升管理水平。
2002年，于彥順組建了一個(gè)8人團隊，花3年時(shí)間開(kāi)發(fā)出了一套其構想中的軟件，并于2005年在這套軟件基礎上搭建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，為天鷹房產(chǎn)經(jīng)紀公司提供資源管理、客源處理、廣告及經(jīng)紀人管理等服務(wù)。
“應用這套系統之后，天鷹的房產(chǎn)交易量得到了持續顯著(zhù)的提高。”在于彥順的眼里，天鷹之所以能夠在大連市場(chǎng)后來(lái)居上，全依賴(lài)于這種網(wǎng)絡(luò )化的信息管理。
也就是從那時(shí)起，于彥順的腦中產(chǎn)生了一個(gè)更大的構想。“整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)都面臨著(zhù)跟我們類(lèi)似的問(wèn)題，為什么不把這套系統推廣到全行業(yè)呢？”2005年3月，于彥順開(kāi)始按照全國式架構來(lái)改造網(wǎng)站。
2006年7月，一個(gè)全新的購房者網(wǎng)站（購房.com）開(kāi)始正式向全國的房地產(chǎn)中介公司提供自己的管理系統和服務(wù)。在購房者網(wǎng)站上，中介公司就像擁有了一個(gè)虛擬的門(mén)店，借助購房者網(wǎng)站的后臺系統來(lái)展示自己的房源，跟用戶(hù)溝通并實(shí)現銷(xiāo)售。
房產(chǎn)界的超級聯(lián)盟
在房地產(chǎn)垂直門(mén)戶(hù)現有的兩種典型模式中，搜房網(wǎng)主要提供針對個(gè)人用戶(hù)的信息發(fā)布及查詢(xún)業(yè)務(wù)，具有典型的媒體特征；全房網(wǎng)則是孫宏斌為順馳不動(dòng)產(chǎn)的地面門(mén)店構建出的網(wǎng)絡(luò )版本，屬于典型的“水泥+鼠標”模式。
“購房者網(wǎng)站最大的特點(diǎn)，就是結合了一套企業(yè)管理系統，并且是一個(gè)開(kāi)放的平臺。”于彥順堅持認為，這是購房者網(wǎng)站與其他同類(lèi)網(wǎng)站相比的獨特優(yōu)勢。與搜房網(wǎng)相比，購房者網(wǎng)站更接近于全房網(wǎng)的模式，即將房地產(chǎn)銷(xiāo)售門(mén)店跟互聯(lián)網(wǎng)緊密結合起來(lái)。但是于彥順強調更多的卻是購房者網(wǎng)站和全房網(wǎng)之間的差別。
“全房網(wǎng)更像是順馳的企業(yè)網(wǎng)站，雖然它也提供管理系統，但僅僅針對順馳自己的門(mén)店；購房者網(wǎng)站卻希望給所有的中介公司提供服務(wù)，利用網(wǎng)站平臺吸引盡可能多的地產(chǎn)經(jīng)紀商把房源信息上傳到購房者網(wǎng)站，實(shí)現信息資源共享，最大化地整合房地產(chǎn)銷(xiāo)售力量。”
這就意味著(zhù)，購房者網(wǎng)站希望把盡可能多的中介公司結成一個(gè)聯(lián)盟體，形成強大的合力。到目前為止，購房者網(wǎng)站已經(jīng)在北京、上海等全國12個(gè)主要城市設立了分公司，共聚集了一千余家中介公司。于彥順計劃在2007年年底之前，將購房者網(wǎng)站的覆蓋范圍拓展至30個(gè)城市，“到時(shí)聯(lián)盟成員的數量將會(huì )成倍增長(cháng)”。
“現在我們給聯(lián)盟成員提供的軟件都是免費的。未來(lái)如果我們向企業(yè)收取服務(wù)費用，這將會(huì )是一筆龐大的收入。”這是于彥順很期望的一種收入模式。據透露，2008年起購房者網(wǎng)站將會(huì )開(kāi)始收費。“2.4萬(wàn)元人民幣就可以買(mǎi)到一年的服務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)物超所值。”
但是跟大多數網(wǎng)站一樣，購房者網(wǎng)站最先拿到的錢(qián)仍然可能是廣告費。此外，“競價(jià)排名等業(yè)務(wù)也在購房者網(wǎng)站的規劃之中”。
在于彥順的“師爺”—江南春的眼中，購房者網(wǎng)站締造的這種聯(lián)盟的力量遠不止于此，它有可能會(huì )催生出一種“兇悍”的模式：即包銷(xiāo)樓盤(pán)。江南春如此解釋道，“當面對一個(gè)新樓盤(pán)時(shí)，如果購買(mǎi)方以一個(gè)統一聯(lián)盟的形式包銷(xiāo)整個(gè)樓盤(pán)，會(huì )拿到一個(gè)很低的價(jià)位，然后再由各個(gè)成員去分銷(xiāo)，那么購房者網(wǎng)站獲得的利益將會(huì )非常大”。
分眾的獵物？
于彥順和江南春的關(guān)系開(kāi)始于大連。當時(shí)，于彥順的天鷹是分眾的廣告客戶(hù)。
現在于彥順仍然是分眾傳媒的廣告客戶(hù)，只不過(guò)投入的廣告金額已經(jīng)上升到了5000萬(wàn)元人民幣。隨著(zhù)那句“購房.com，原來(lái)購房如此簡(jiǎn)單！”的廣告語(yǔ)不斷響徹各地的辦公樓宇，購房者網(wǎng)站和分眾傳媒也不再是單純的廣告客戶(hù)關(guān)系而是上升到了戰略合作層面，江南春也隨之變成了購房者網(wǎng)站的董事局顧問(wèn)。
其實(shí)，從江南春對購房者網(wǎng)站如數家珍一樣的分析當中可以隱約看出，分眾傳媒與購房者網(wǎng)站之間的關(guān)系遠非一張5000萬(wàn)元人民幣的廣告單那么簡(jiǎn)單。江南春也并不否認這一點(diǎn)：“我們的廣告客戶(hù)那么多，我不可能對每一家都非常了解。但我對購房者網(wǎng)站的盈利模式和前景都非?？春?。”
作為戰略合作伙伴，江南春透露未來(lái)雙方在廣告銷(xiāo)售方面將會(huì )有很多整合。分眾正在房地產(chǎn)領(lǐng)域謀求發(fā)展，希望能為房地產(chǎn)企業(yè)提供更全方位的多元化廣告傳播服務(wù)。“購房者網(wǎng)站作為一個(gè)媒體，除了傳統的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式外還有一對一的房源搜索與推薦，這將大大降低房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的廣告成本和風(fēng)險，這種垂直搜索模式是未來(lái)廣告的核心模式。所以我們之間的合作是兩種力量的合并。”
2007年3月，一再對購房者網(wǎng)站表示心儀的江南春，沒(méi)有捅破那層薄薄的窗紙，“購房者網(wǎng)站并不乏VC的追捧，而分眾是比較喜歡后期投資的”。
但是僅僅過(guò)去了不到1個(gè)月，2007年4月，于彥順就承認，分眾投資購房者網(wǎng)站已經(jīng)是板上釘釘的事，但是具體的細節仍在談判中。分眾是要打破自己慣用的模式而選擇進(jìn)行前期投資，還是要重拳出擊拿下購房者網(wǎng)站？在謎底揭曉之前，這里只能是一個(gè)問(wèn)號。
惟一可以肯定的是，當江南春的身份不再只是購房者網(wǎng)站董事局顧問(wèn)時(shí)，于彥順實(shí)現“要找工作上51job，要旅游上攜程，要買(mǎi)房子就上購房者網(wǎng)站”的夢(mèng)想將會(huì )快很多。
