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沒(méi)有哪一個(gè)商家不希望通過(guò)努力圈起一塊屬于自己的“領(lǐng)地”，使一批忠誠的客戶(hù)環(huán)繞周?chē)?/p>

中國移動(dòng)江蘇公司無(wú)錫分公司推出的“移動(dòng)商棧”，就能夠幫助商家實(shí)現這樣的愿望。“移動(dòng)商棧”推出以來(lái)，這一平臺上已經(jīng)集納了無(wú)錫市餐飲、購物、休閑娛樂(lè )等行業(yè)的300余家商戶(hù)，匯聚了數百種商品和服務(wù)，使用這項業(yè)務(wù)的客戶(hù)已經(jīng)超過(guò)十萬(wàn)戶(hù)。

移動(dòng)商棧隨身

向目標消費者發(fā)放優(yōu)惠券（卡），是商家使用廣泛的一項重要促銷(xiāo)手段，它是商家積聚人氣、提高銷(xiāo)售額的“法寶”。

但傳統優(yōu)惠券因其質(zhì)量（紙制品）和發(fā)放途徑而受到很大限制，往往需由人力發(fā)送或寄遞，致使商家的優(yōu)惠信息很難以最經(jīng)濟、最便捷的方式到達目標消費者手中，并有效地使用。

無(wú)錫移動(dòng)經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調研之后，推出了“移動(dòng)商棧”電子折扣券業(yè)務(wù)?？蛻?hù)只需發(fā)個(gè)短信，就能在手機上收到一個(gè)彩信折扣券，消費時(shí)出示即可得到簽約商家的各種優(yōu)惠了。這項業(yè)務(wù)甫一面市便受到市場(chǎng)的熱烈響應，迄今為止，全市超過(guò)300家商戶(hù)的柜面上都放上了醒目的優(yōu)惠券“特約合作商戶(hù)”的標志牌，上有中國移動(dòng)LOGO和短信特服號字樣，這就使這項業(yè)務(wù)具有了廣泛的適用性，移動(dòng)客戶(hù)只要看到有此標志的商戶(hù)，均可發(fā)送短信獲取電子優(yōu)惠券，而無(wú)須持有此商戶(hù)特定的VIP卡或券，目前已有十萬(wàn)余名移動(dòng)客戶(hù)享受了“移動(dòng)商棧”的各種商品和服務(wù)優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度甚至高于商家自己的VIP客戶(hù)，成為擁有手機就擁有打折券的“特權一族”。

三方合作多贏(yíng)

“移動(dòng)商棧”是無(wú)錫移動(dòng)主導與TP（技術(shù)提供商）、CP（內容提供商）合作共贏(yíng)的產(chǎn)物。

合作三方界面明確，各展所長(cháng)。無(wú)錫移動(dòng)作為網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，牽頭搭建平臺，負責網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持；發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢，運用小區短信、WAPPush、彩信等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)配合；整合商家資源，協(xié)助宣傳、營(yíng)銷(xiāo)；發(fā)掘目標客戶(hù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣。TP合作伙伴配合網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商開(kāi)發(fā)管理后臺數據、客戶(hù)鑒權技術(shù)、資訊平臺對接等；進(jìn)行相關(guān)設備（終端）選型，開(kāi)展設備維護；提供新的增值服務(wù)方案。CP合作伙伴則負責運營(yíng)，開(kāi)展市場(chǎng)宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展商家會(huì )員，處理加盟商家和個(gè)人客戶(hù)的咨詢(xún)、投訴等。

應用結果表明，“移動(dòng)商棧”在商家和客戶(hù)之間建立起十分便捷、有效的商業(yè)信息化應用平臺。它以手機為載體，利用電子條形碼代替現有的PVC銀行磁條卡、會(huì )員證、紙質(zhì)優(yōu)惠券及票據，并借助短信、WAP、彩信等形式傳輸、下載、認證，不僅大大降低了各類(lèi)票、證、卡、券的制作和使用成本，節約了社會(huì )資源，更實(shí)現了一對一的客戶(hù)服務(wù)。利用系統的電子支付模塊，持碼人還可進(jìn)行實(shí)時(shí)結算。結合掌上傳媒平臺，利用寬帶技術(shù)還可將移動(dòng)廣告滲透到企業(yè)客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)之中，逐漸形成全方位、多角度的移動(dòng)新商務(wù)平臺。

前景廣闊可期

“移動(dòng)商棧”對包括客戶(hù)在內的每一方而言，都不啻為一種“利好”。

客戶(hù)通過(guò)“移動(dòng)商棧”從商家那里獲得了實(shí)惠，降低了消費成本，且有了一種新潮、便捷的消費方式和生活體驗。

“移動(dòng)商棧”電子折扣券業(yè)務(wù)在給商家帶來(lái)新的客源，并使商家借此能夠鎖定某些客源的同時(shí)，也給商家帶來(lái)了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)手段，一方面商家可以根據客戶(hù)的需求，通過(guò)彩信發(fā)送平臺將特定的打折優(yōu)惠信息進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)群發(fā)，使之有效地傳遞到目標消費者手中；另一方面還可以引導客戶(hù)主動(dòng)通過(guò)短信、彩信、WAP及互聯(lián)網(wǎng)等多種途徑，查詢(xún)商家的打折信息并獲取電子折扣券。

對網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，“移動(dòng)商棧”不僅加速了移動(dòng)信息化在商貿領(lǐng)域的應用，還為移動(dòng)服務(wù)的延伸提供了新的手段。它為中國移動(dòng)客戶(hù)積分和動(dòng)感“M值”兌換提供了一個(gè)全新通道，只要客戶(hù)需要，一條短信、一個(gè)電話(huà)，就能將積分兌換成自己心儀的禮品，隨時(shí)隨地體驗簽單消費的好處。