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――訪(fǎng)訊寶全球副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官Alan Marcus全球經(jīng)濟從物流時(shí)代進(jìn)入供應鏈時(shí)代，供應鏈解決方案也隨即發(fā)生質(zhì)的變化。在近日舉行的“RFID及企業(yè)移動(dòng)優(yōu)勢發(fā)展論壇”上，美國訊寶（Symbol）科技全球副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）Alan Marcus表示：“作為新一代的供應鏈解決方案，移動(dòng)解決方案可以讓企業(yè)動(dòng)起來(lái)，顯著(zhù)提高辦公效率?！笨纯慈蛄闶蹣I(yè)巨頭沃爾瑪、家樂(lè )福都相繼實(shí)施移動(dòng)方案，全球部署移動(dòng)解決方案的企業(yè)正在以10%的速度高速增長(cháng)，不由得讓業(yè)界相信――移動(dòng)的企業(yè)會(huì )賺錢(qián)。但是，擁有手機、筆記本電腦，甚至無(wú)線(xiàn)的辦公環(huán)境，都還不能算是一個(gè)真正移動(dòng)時(shí)代的企業(yè)。“夾縫”中成長(cháng)作為全球企業(yè)移動(dòng)方案供應商，訊寶科技的Alan Marcus認為：“移動(dòng)企業(yè)應該能夠在業(yè)務(wù)活動(dòng)端實(shí)時(shí)采集、移動(dòng)和管理關(guān)鍵任務(wù)信息?！边@就是訊寶提出的CM2理念：即Capture，用移動(dòng)終端采集信息；Move，通過(guò)無(wú)線(xiàn)的方式隨時(shí)隨地將信息傳輸到后臺進(jìn)行處理；Manage，對這些信息進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。只有端到端的解決方案才能帶來(lái)整體的移動(dòng)型企業(yè)，而訊寶的優(yōu)勢也在這里，它具有相應的三大產(chǎn)品系列：掃描設備、無(wú)線(xiàn)設備、終端管理與移動(dòng)計算設備。這種定位使訊寶成為全球僅有的一家擁有CM2全面方案的企業(yè)。從這個(gè)角度看，全球各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和方案也只涉及到方案的某一類(lèi)別，以至于全球沒(méi)有哪個(gè)咨詢(xún)機構按照這種方式來(lái)統計全球市場(chǎng)。但是從另一個(gè)角度看，訊寶在三個(gè)層面上都面臨世界各領(lǐng)域強手的競爭：在終端采集方面，將與斑馬等專(zhuān)注型企業(yè)展開(kāi)競爭；在移動(dòng)領(lǐng)域，在無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)WLAN的方面挑戰思科，通信廣域網(wǎng)方面遭遇摩托羅拉、諾基亞；在管理軟件領(lǐng)域，有微軟、Oracle……訊寶似乎樹(shù)敵眾多，它又如何在這些形形色色的企業(yè)“夾縫”中快速成長(cháng)？原來(lái)，訊寶自身有其專(zhuān)注的行業(yè)，在傳統的零售業(yè)市場(chǎng)份額高達40%，制造業(yè)則占25%。目前，全球有8萬(wàn)家跨國公司正在使用訊寶的無(wú)線(xiàn)移動(dòng)解決方案，它的用戶(hù)主要集中在零售、倉儲、物流、生產(chǎn)制造、醫藥衛生、交通運輸、郵政等領(lǐng)域，如沃爾瑪、家樂(lè )福等連鎖超市，FedEx、EMS等特快專(zhuān)遞公司，美國郵政、中國郵政等近百個(gè)國家的郵局都是它的用戶(hù)。它不僅讓企業(yè)移動(dòng)起來(lái)，幫助他們賺錢(qián)，它自己也因為專(zhuān)注于企業(yè)移動(dòng)市場(chǎng)而迅速發(fā)展。據悉，訊寶去年的全球營(yíng)業(yè)額近18億美元，同比2004年的15億美元增長(cháng)了20%。“夾縫”不窄那么訊寶專(zhuān)注的這個(gè)獨特市場(chǎng)到底有多大？以工業(yè)級移動(dòng)計算設備來(lái)講，今年全球總市場(chǎng)容量將達到30億美元，每年年增長(cháng)速度保持在10%左右。訊寶在全球的市場(chǎng)占有率為32%。而二維激光掃描和數據掃描設備今年的市場(chǎng)容量約為10億美元，并以年增長(cháng)5%的速度提高，訊寶占30%。今年，RFID整個(gè)市場(chǎng)總容量為4億美元，年增長(cháng)預計超過(guò)60%，訊寶占41%。而在無(wú)線(xiàn)WLAN市場(chǎng)，訊寶占15%的全球份額，排名全球第二位。由此看來(lái)，訊寶成長(cháng)的“夾縫”原來(lái)是一片沃土，這些市場(chǎng)也都是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的新興領(lǐng)域。在技術(shù)創(chuàng )新為特色的IT行業(yè)，訊寶可謂是一家充滿(mǎn)創(chuàng )新精神的公司，它在自動(dòng)識別技術(shù)、移動(dòng)計算技術(shù)、無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)技術(shù)方面擁有超過(guò)1000項專(zhuān)利，而且還以一年150個(gè)專(zhuān)利的發(fā)展速度遞增。尤其在最前沿的RFID技術(shù)方面，訊寶投入巨大，期望值很高。利用這種技術(shù)幾乎無(wú)須人工干預，即可讀取或跟蹤物品，同時(shí)有助于減少供應鏈庫存量，降低運營(yíng)成本，提高供應鏈的透明度。如何能夠更準確、更迅速地識別產(chǎn)品，已經(jīng)成為物流領(lǐng)域必須解決的問(wèn)題。據Alan Marcus介紹，在這個(gè)新興市場(chǎng)，訊寶拿下眾多重要項目，如在民航領(lǐng)域，訊寶技術(shù)已經(jīng)被率先應用到香港機場(chǎng)和美國某市機場(chǎng)用于行李跟蹤。要知道丟失行李每年將為航空公司和機場(chǎng)造成25億美元的損失?，F在，北京和上海機場(chǎng)也開(kāi)始關(guān)注這一方案。此外，大型零售商的工廠(chǎng)也幾乎都采用了訊寶的RFID技術(shù)。