| 徐茂棟：創(chuàng )立手機點(diǎn)告時(shí)代 | |
| |
| 來(lái)源：分眾無(wú)線(xiàn) 作者： 日期：2006-12-4 14:12:34 |
| 現年37歲的分眾無(wú)線(xiàn)傳媒技術(shù)有限公司首席執行官徐茂棟感到最自豪的并不是籠罩在他頭上的“山東省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“山東省優(yōu)秀青年標兵”等眾多榮譽(yù)光環(huán)，而是深藏在他心中的點(diǎn)告情結已然悄然綻放。 植入“點(diǎn)告情結” 手機廣告產(chǎn)業(yè)與所有新興產(chǎn)業(yè)并無(wú)兩樣，在發(fā)展初期眼看著(zhù)是個(gè)金礦，卻沒(méi)有人敢冒進(jìn)。一向勇于迎接挑戰的徐茂棟毅然闖進(jìn)了這個(gè)風(fēng)險巨大的新興產(chǎn)業(yè)。 起初這個(gè)山東大漢對IT通信這些高科技有些畏懼，畢竟在幾年前這個(gè)領(lǐng)域還屬于少數人的陣地。然而，隨著(zhù)2000年5月17日中國移動(dòng)正式開(kāi)通短信服務(wù)，徐茂棟敏銳的感覺(jué)到，手機廣告市場(chǎng)將大有可為。果不其然,短短的幾年時(shí)間內，短信市場(chǎng)出現了爆炸式的增長(cháng)。手機短信市場(chǎng)也一躍成為中國網(wǎng)絡(luò )公司的金礦，并造就了NASDAQ中國網(wǎng)絡(luò )股的“股市神話(huà)”。 2002年，手機短信當年市場(chǎng)規模為17億元；2003年，在短信市場(chǎng)飛速增長(cháng)的同時(shí)，2.5G增值服務(wù)市場(chǎng)也開(kāi)始啟動(dòng)，當年SP增值服務(wù)市場(chǎng)總規模達到45.3億元；2004年，我國手機用戶(hù)已超過(guò)3.3億，全年手機短信發(fā)送量達到2177.6億條，比上年增長(cháng)58.8%，據諾盛統計數據顯示，2004年短信業(yè)務(wù)市場(chǎng)規模為280億元人民幣，2005年達到了370億元。 徐茂棟再也按耐不住對發(fā)現這個(gè)金礦的興奮之情，他清楚地感覺(jué)到，第一個(gè)吃螃蟹的人肯定會(huì )承受巨大風(fēng)險，但也會(huì )獲益最多，關(guān)鍵看你是不是有這樣的過(guò)人膽識和精準眼光。徐茂棟決定做這個(gè)手機廣告產(chǎn)業(yè)的先行者，成立一家公司專(zhuān)業(yè)從事手機廣告業(yè)務(wù)。 然而，當真正進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，徐茂棟才發(fā)現自己低估了手機廣告市場(chǎng)拓展的艱辛。盡管手機用戶(hù)已經(jīng)達到４億多，但是廣告主們對手機廣告卻并不感冒，“沒(méi)有細分的用戶(hù)群，對我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，這樣的廣告形式既會(huì )引起用戶(hù)反感，也會(huì )影響公司品牌形象。”一個(gè)國際品牌的市場(chǎng)總監當初如此表示。 來(lái)自銷(xiāo)售部門(mén)的反饋，讓徐茂棟陷入了沉思，的確，如何讓手機用戶(hù)和廣告主都能愉快的接受，不僅標志著(zhù)手機廣告產(chǎn)業(yè)的成熟度，同時(shí)也是基業(yè)常青的企業(yè)發(fā)展戰略。深思熟慮之后，徐茂棟暗下決心，創(chuàng )立一套新的手機廣告營(yíng)銷(xiāo)模式。 廣告主“眾星捧月” 經(jīng)過(guò)深入研究，他發(fā)現，雖然分眾無(wú)線(xiàn)已經(jīng)擁有8000萬(wàn)龐大的手機WAP用戶(hù)數據庫資源，但廣告主追求的不是單純的受眾群體眾多，而是受眾的針對性和精確性。 沒(méi)過(guò)多久，一個(gè)全新的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告平臺正式浮出水面，徐茂棟將其命名為點(diǎn)告。徐茂棟坦言，點(diǎn)告的想法來(lái)源于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，2005年，手機上網(wǎng)的人數已經(jīng)突破7000萬(wàn)，成為一個(gè)名副其實(shí)的第五媒體。“通過(guò)多個(gè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)站將客戶(hù)的廣告精確地發(fā)放到其目標消費者手機上。以其趣味性、參與性、深入性、精準性，潛移默化地影響目標受眾。” 為了支撐“點(diǎn)告”這種形式，分眾無(wú)線(xiàn)整合了人氣最旺的幾十家WAP站點(diǎn)資源，在此基礎上進(jìn)行定點(diǎn)投放。 同時(shí)，“無(wú)線(xiàn)身份識別系統”和“受眾屬性挖掘平臺”兩套先進(jìn)系統也隨之隆重登場(chǎng)，“廣告主通過(guò)該技術(shù)可根據受眾的特征，智能篩選、比對、匹配客戶(hù)的廣告，實(shí)現了廣告資源的最大化和效果的最優(yōu)化，目前這兩項技術(shù)已申請國家專(zhuān)利。”徐茂棟認為，能夠對受眾進(jìn)行細致而準確的分類(lèi)，是手機廣告的獨特優(yōu)勢。 手機點(diǎn)告一經(jīng)推出，就以其新穎的宣傳模式、高性?xún)r(jià)比的傳播效果受到了廣大客戶(hù)的熱切關(guān)注和強烈認同。李寧、寶馬等國際知名企業(yè)紛紛通過(guò)分眾無(wú)線(xiàn)投放手機點(diǎn)告，并對投放效果贊不絕口。“這種技術(shù)解決了我們明知廣告會(huì )有浪費，卻不知究竟浪費到哪里的難題，通過(guò)這樣精準的投放，我們監測到的廣告效果遠遠好過(guò)傳統媒體。”寶馬汽車(chē)相關(guān)人士欣喜地對記者表示。 比別人快走一步 隨著(zhù)這些大廣告主瞄準分眾無(wú)線(xiàn)，整個(gè)手機廣告產(chǎn)業(yè)被烘托到了巔峰。然而，創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難，對于一個(gè)創(chuàng )新型產(chǎn)業(yè)而言，先驅者要承擔更大的風(fēng)險和責任，對于這些，徐茂棟坦言已經(jīng)做好了充足的心理準備。他很清楚，若想讓后來(lái)者永遠都無(wú)法追上，就必須要加強企業(yè)的核心競爭力，獨創(chuàng )一套后來(lái)者無(wú)法逾越的門(mén)檻。 因此，徐茂棟開(kāi)始對國外成熟的手機廣告產(chǎn)業(yè)和國內廣告主的需求心理進(jìn)行不斷揣摩，在經(jīng)歷多次內部測試之后，分眾無(wú)線(xiàn)的手機點(diǎn)告產(chǎn)品終于又有了新的突破?，F在，分眾無(wú)線(xiàn)的手機廣告不僅可以實(shí)現不同人群在不同時(shí)間、不同地域，在同一個(gè)WAP網(wǎng)站上看到不同的廣告內容，而且可以在廣告的相關(guān)子頁(yè)面中嵌入廣告主的熱線(xiàn)電話(huà)，讓廣告主自己就能監測廣告的投放效果。 然而，小小的成就并不能讓徐茂棟輕易滿(mǎn)足，他希望更多的人認同并且應用點(diǎn)告。但這樣會(huì )不會(huì )招來(lái)競爭對手的抄襲，喪失自己的核心競爭力呢？對此，徐茂棟卻絲毫不擔心，“通常一種技術(shù)或者產(chǎn)品被業(yè)界跟隨至少需要兩年時(shí)間，而我們依然在此期間不斷創(chuàng )新，永遠比別人快走一步。而且，點(diǎn)告這種模式光靠抄襲技術(shù)是沒(méi)有用的，我們的8000萬(wàn)數據庫在實(shí)時(shí)擴大更新，這個(gè)門(mén)檻不是誰(shuí)都能輕易逾越的。”徐茂棟自信的笑談。 業(yè)內人士認為，手機點(diǎn)告的出現開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)嶄新的時(shí)代，隨著(zhù)手機廣告市場(chǎng)的持續增長(cháng)和用戶(hù)廣告投放的日益理性，具有精準、互動(dòng)等特點(diǎn)的手機點(diǎn)告必將成為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)也代表著(zhù)未來(lái)手機廣告模式的發(fā)展趨勢。對此，徐茂棟堅信不疑。 |
聯(lián)系客服
