從Google Android的千萬(wàn)美元獎勵誘惑到KPCB(Google早期的商)針對iPhone第三方應用開(kāi)發(fā)的1億美金專(zhuān)項風(fēng)險基金——iFund，都戲劇性地暴露了這些國際巨頭對基于其平臺而開(kāi)發(fā)的“應用服務(wù)”的熱切期待，因為沒(méi)有應用服務(wù)的“平臺”就像沒(méi)有商店的商場(chǎng)，
KPCB創(chuàng )始人John Doerr笑稱(chēng)，1億美元絕對足夠成立四家Google，這已經(jīng)是一種訊號，表示資本市場(chǎng)認為下一個(gè)Google將會(huì )出自“移動(dòng)應用服務(wù)”行業(yè)!
開(kāi)發(fā)環(huán)境：
當然Google Android和iPhone(Mac)只是諸多手機應用開(kāi)發(fā)平臺中的兩個(gè)分支，其他平臺還包括Symbian、Windows Mobile、Kjava、Brew、Linux、Palm、Blackberry甚至MTK、展訊、NXP、Infineon等功能手機平臺或者以沃勤(Vogins)為代表的基于封閉功能手機平臺而衍生出的“應用開(kāi)發(fā)中間件平臺”。
開(kāi)發(fā)環(huán)境繁多體現了行業(yè)的充分競爭，這可能是很多人期待的場(chǎng)面，至少不需要像PC一樣被微軟的Windows壟斷?？蓭?lái)的問(wèn)題也毋庸置疑，如果你想在移動(dòng)領(lǐng)域稱(chēng)王稱(chēng)霸，那你就不得不盡最大努力將產(chǎn)品移植到絕大部分的平臺上。這確實(shí)是個(gè)不小的門(mén)檻，以至于絕大部分手機應用開(kāi)發(fā)商最終選擇了優(yōu)先基于相對最為普及的Kjava來(lái)開(kāi)發(fā)應用，而即便是Kjava在不同品牌機器上的表現也不盡相同，所以這時(shí)AP(Application Provider)們又一次權衡并選擇了優(yōu)先適配用戶(hù)群最大的Nokia手機。
天生缺陷：
選定了優(yōu)先的平臺和機型后，就要考慮產(chǎn)品的UI設計了。這個(gè)時(shí)候，AP們又不得不面臨諸多手機與生俱來(lái)的缺陷：
1. 運算太慢
2. 屏幕太小
3. 輸入太煩
4. 存儲太小
5. 流量太貴
6. 網(wǎng)速太慢
這對開(kāi)發(fā)者是個(gè)極大的挑戰，要盡可能讓軟件包很小、界面簡(jiǎn)潔清晰、不需要太多交互、不需要太對本地存儲、不需要太多網(wǎng)絡(luò )交互、交互的過(guò)程對數據壓縮并加密、將海量運算的部分交給服務(wù)器進(jìn)行……
所有的這些“局限”促使開(kāi)發(fā)者們在多個(gè)領(lǐng)域一次又一次突破門(mén)檻，取得進(jìn)展。但是即便到了2008年的今天，整體局面還是不太樂(lè )觀(guān)。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的升級，終端的變革，移動(dòng)應用市場(chǎng)到底是個(gè)Niche market還是Rich market應該會(huì )有個(gè)結論。
用戶(hù)定位：
接下來(lái)最關(guān)鍵的問(wèn)題還是：“用戶(hù)是誰(shuí)?”，這個(gè)問(wèn)題的答案決定了移動(dòng)應用創(chuàng )業(yè)公司的整體走向，公司結構，技術(shù)架構，員工素質(zhì)甚至Logo的顏色，辦公室的選擇等。
明白你的用戶(hù)在哪里非常關(guān)鍵!
目前，從業(yè)人員喜歡按照“高端”、“低端”、“商務(wù)”、“娛樂(lè )”來(lái)粗略劃分用戶(hù)群，而從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，大部分移動(dòng)應用都還是針對“低端用戶(hù)”設計的。更有人明確地描述：“我們的用戶(hù)就是以手機上網(wǎng)為主，甚至沒(méi)有電腦的人群”，這部分用戶(hù)集中在相對發(fā)達的廣東省。還有人形象地把這些用戶(hù)描述為：學(xué)生、藍領(lǐng)、軍人、民工。
之所以目前針對商務(wù)人士設計的移動(dòng)應用產(chǎn)品較少也是有原因的：
1. 他們大部分時(shí)間比較忙
2. 他們雖然有錢(qián)，但是消費理智
3. 他們即便空閑的時(shí)候，也有豐富的娛樂(lè )方式可供選擇(打球、K歌、飯局、上網(wǎng))
4. 他們對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，加上普遍有較高的社會(huì )地位，所以投訴起來(lái)毫不含糊!
這就是AP們盡量回避商務(wù)應用的主要原因，相對于這些高端人群來(lái)講，所謂的低端用戶(hù)倒真是優(yōu)質(zhì)：
1. 他們大部分時(shí)間比較閑
2. 他們雖然沒(méi)錢(qián)，但是容易沖動(dòng)消費，尤其是小額消費
3. 他們即便忙碌的時(shí)候(比如上課)，也喜歡自作聰明地干點(diǎn)別的
4. 他們空閑的時(shí)候，也無(wú)法用PC上網(wǎng)(家長(cháng)管理，軍隊紀律，經(jīng)濟條件等)
5. 他們比較容易滿(mǎn)足，加上社會(huì )地位不高，所以對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及運營(yíng)的要求很低
6. 他們的社交活動(dòng)范圍較小，不管在哪里都容易形成一個(gè)“社區”
看來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，中國的移動(dòng)應用主流用戶(hù)還是這些所謂的學(xué)生，藍領(lǐng)們。(其實(shí)民工用戶(hù)并不多)
推廣渠道：
知道了誰(shuí)是用戶(hù)，就應該比較清楚如何到達這些用戶(hù)了。一般的手段有：
1. 通過(guò)現有的站點(diǎn)推廣(按效果付費，像Madhouse這樣的)
2. 通過(guò)的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)或者百寶箱(Java)推廣
3. 跟別的非競爭WAP站點(diǎn)交換鏈接(相當于交換用戶(hù))
4. 通過(guò)較高流量的個(gè)人WAP站點(diǎn)推廣
5. 比較流氓的還有WAP Push，配合“曖昧的文字”引誘你“上當”
6. 通過(guò)WEB網(wǎng)站的模式推廣(側重于中高端用戶(hù)的產(chǎn)品)
7. 花錢(qián)砸打廣告(比如空中網(wǎng))
現有的很多Free WAP的主要收入來(lái)源就是在自己的WAP頁(yè)面安插各種廣告Banner，甚至在正文的地方插入“贊助商”鏈接，配以清涼圖片或者露骨字眼來(lái)吸引點(diǎn)擊。當你了解他的目標用戶(hù)的時(shí)候，也就自然對這種做法“表示理解”了。
盈利模式：
這是所有人最關(guān)注的問(wèn)題：怎么賺錢(qián)?
傳統的盈利模式是：誰(shuí)用誰(shuí)買(mǎi)單!
而以Google為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的邏輯是：“流量就是金錢(qián)!”
到底在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，什么樣的盈利模式最為推崇?其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題才是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“樂(lè )趣”的所在，因為大家都在期待一次“商業(yè)模式的革新”;Google成功源自他的“商業(yè)模式的革新”，通過(guò)它的Adsense 廣告平臺，將搜索框帶來(lái)的巨大流量轉換為企業(yè)主支付的巨大廣告費。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有這樣的革新產(chǎn)生，直接復制互聯(lián)網(wǎng)的Google模式也行不通，那么沒(méi)有機會(huì )的地方就是機會(huì )!
目前的很多“純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司”，大部分都在燒錢(qián)，燒天使投資的錢(qián)，燒風(fēng)險投資的錢(qián);也有少部分開(kāi)始產(chǎn)生收入，但還沒(méi)有實(shí)現盈利;這些有收入的公司，大概的收入來(lái)自：
1. 產(chǎn)品本身只有收費版——移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的Java應用——樂(lè )游
2. 產(chǎn)品分免費版(基本功能)和收費版(高級功能)——尚郵的Push mail產(chǎn)品
3. 產(chǎn)品本身免費，但是預置到手機廠(chǎng)家而獲得授權費——點(diǎn)訊梅花輸入法
4. 免費社區模式，通過(guò)在線(xiàn)休閑游戲或虛擬道具盈利——天下網(wǎng)、泡泡
5. 產(chǎn)品免費并獨立運營(yíng)，但是通過(guò)核心技術(shù)做一些而賺錢(qián)支撐——貝多、MyTT
6. 針對垂直行業(yè)的定制化應用，由行業(yè)客戶(hù)付費——上海藍卓的移動(dòng)校園
7. 傳統SP業(yè)務(wù)，用戶(hù)付費——圖片、鈴聲、訂閱、訂閱等
8. 通過(guò)成為其他產(chǎn)品的廣告渠道而收費——UCweb瀏覽器，3G門(mén)戶(hù)等Free WAP
9. 移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)及運營(yíng)中間件平臺，預置到手機中，通過(guò)集成的業(yè)務(wù)運營(yíng)分成——沃勤
盈利模式?jīng)]有好壞之分，只有合不合適自己之別，在公司發(fā)展初期，我個(gè)人傾向第二種模式，因為用戶(hù)的付費意愿度直接反映了你的產(chǎn)品是否滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;等到用戶(hù)群基數足夠大的時(shí)候，我推薦通過(guò)社區虛擬道具及互動(dòng)游戲等實(shí)現盈利(這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上證明過(guò))。
最佩服的還是沃勤這樣的應用平臺，他本身并不提供應用，但是基于其平臺開(kāi)發(fā)并集成的第三方應用都將為他貢獻收入，充分調動(dòng)了廣大開(kāi)發(fā)者的創(chuàng )造力，而自己專(zhuān)注做好這個(gè)開(kāi)發(fā)及應用平臺，服務(wù)好直接客戶(hù)——手機廠(chǎng)家。沃勤的模式跟Facebook的模式有點(diǎn)接近，都是在積極借用廣大開(kāi)發(fā)者的創(chuàng )造力;不同之處在于Facebook掌握的是直接的用戶(hù)，而沃勤掌握的是手機品牌商客戶(hù)，沃勤的客戶(hù)才分別掌握了自己的用戶(hù)。如果天下網(wǎng)等WAP社區在將來(lái)某一天開(kāi)放基于其用戶(hù)群的應用開(kāi)發(fā)接口，那么勢必在WAP領(lǐng)域形成一股移動(dòng)應用創(chuàng )新的潮流，但前提是WAP要演進(jìn)到支持AJAX或者Flash Lite等，否則目前的技術(shù)架構極大地限制了創(chuàng )新的空間，這也是他們遲遲沒(méi)有行動(dòng)的原因吧。
競爭環(huán)境：
當一個(gè)產(chǎn)品取得了用戶(hù)認可或者為公司帶來(lái)了可觀(guān)收入的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者要考慮的首要問(wèn)題就是如何建立競爭門(mén)檻，把后來(lái)者尤其是擁有資金和用戶(hù)群實(shí)力的巨頭們擋在門(mén)外?
這是個(gè)非常辣手的問(wèn)題，也正是這個(gè)問(wèn)題造就了目前移動(dòng)應用(包括互聯(lián)網(wǎng))行業(yè)的不良創(chuàng )業(yè)環(huán)境。巨頭無(wú)處不在，如果你的商業(yè)模式無(wú)法拒絕“復制”，或者沒(méi)有進(jìn)入壁壘，那先行者就很容易成為先烈。以互聯(lián)網(wǎng)為例，聯(lián)眾是最早做在線(xiàn)棋牌游戲的老牌公司;但現在其業(yè)務(wù)收入跟后來(lái)居上的QQ游戲簡(jiǎn)直無(wú)法相比;
事實(shí)證明，社區性質(zhì)的網(wǎng)站相對不太容易被復制(但并不意味著(zhù)社區網(wǎng)站就能獨立生存下去)，所以目前創(chuàng )業(yè)的各種新產(chǎn)品都不同程度帶有“社區”屬性，相片、視頻、閱讀等統統打上了社區的標簽，希望增加業(yè)務(wù)黏度，提高用戶(hù)“轉網(wǎng)”門(mén)檻。誰(shuí)擁有較高的用戶(hù)黏度，誰(shuí)就是競爭中的主導者。
這樣的競爭環(huán)境確實(shí)不利于鼓勵創(chuàng )新，但在這種環(huán)境下成長(cháng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)者，都是經(jīng)歷了多次大浪淘沙的勝者;他們選擇了自己擅長(cháng)的事情，投入資金和精力，持之以恒，所向披靡，最后“?！闭邽橥?。
競合：
中國的運營(yíng)商角色非常特別，在一定時(shí)期內(尤其是早期)，他是行業(yè)發(fā)展的催化劑，運營(yíng)商和廣大的增值服務(wù)提供商(SP)主要是合作關(guān)系。為了這個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，運營(yíng)商付出了巨大的努力和代價(jià)，“品牌形象”也受到了嚴重的損害;因為在早期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切從零開(kāi)始，連規則都是零，所以SP們利用一切可利用資源(技術(shù)漏洞、法規漏洞、用戶(hù)心理漏洞)，不顧一切后果“做收入”，“做用戶(hù)”，最終的結果大家都知道，整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)“畸形”快速發(fā)展，雖然期間運營(yíng)商一次一次出臺政策管制，但頑強的SP永遠都是“道高一尺魔高一丈”，8年后的今天，能繼續做SP的都是“精英中的精英”!
到了中后期，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的整體形象被早期的SP群狼們嚴重破壞(透支)，運營(yíng)商被動(dòng)出擊，整頓行業(yè)，從一個(gè)放任的極端過(guò)渡到了另外一個(gè)嚴管的極端，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)了不小的壓力。諸多SP創(chuàng )業(yè)人員一度轉行，有的做新媒體、有的被擠到上游做專(zhuān)業(yè)、有的轉行做技術(shù)提供商、有的轉行做純互聯(lián)網(wǎng)公司、甚至有人開(kāi)始涉足傳統行業(yè)……
不過(guò)，最需要感謝的還是VC們，沒(méi)有VC大量風(fēng)險資金的投入和鼓勵，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還要倒退五年，而今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)GDP，也有50%是行業(yè)自消費的虛假繁榮。不管怎么樣，豪賭明天的資本家們，讓這個(gè)行業(yè)看起來(lái)沒(méi)那么差，為這個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展貢獻了精神和金錢(qián)雙重力量，再次感謝一下!
經(jīng)過(guò)這么多年的探索和經(jīng)驗積累，移動(dòng)運營(yíng)商們的策略已經(jīng)比較明朗，基礎業(yè)務(wù)、核心增值業(yè)務(wù)(社區、、郵箱等)還是以運營(yíng)商為主，誰(shuí)要是自己?jiǎn)胃?，就不?huì )有好結果;SP將會(huì )大面積消亡，掌握核心資源和內容生產(chǎn)能力的CP倒是獲得了更多的談判籌碼;沒(méi)有內容資源的移動(dòng)應用服務(wù)商，都開(kāi)始從技術(shù)和用戶(hù)兩方面入手尋找自己的立足點(diǎn)，跟移動(dòng)運營(yíng)商既競爭又合作(小競爭，大合作)。
行業(yè)交流：
這個(gè)行業(yè)依然很特別：
1. 沒(méi)有特別成熟的商業(yè)模式——迷茫
2. 運營(yíng)商政策的不確定性——風(fēng)險
3. 風(fēng)險投資的感性和理性——矛盾
4. 用戶(hù)的低層次和免費心態(tài)——無(wú)奈
5. 國際移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃——羨慕
6. 從業(yè)人員信息交互的貧乏——閉塞
7. 創(chuàng )業(yè)團隊之間的無(wú)序競爭——內耗
這個(gè)行業(yè)需要一些組織，通過(guò)行業(yè)間的充分交流、良性互動(dòng)加強行業(yè)內的信息分享，激發(fā)商業(yè)靈感，互相支持勉勵，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作，走出困惑迷茫，攜手風(fēng)雨同擔，共同推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。
目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最為活躍的是全球化的Mobile Monday(法國電信贊助)和本土化的Mobile2.0 Private Salon(非贏(yíng)利，無(wú)贊助，對會(huì )員級別有要求的相對高端封閉式論壇)，大家可以Google搜索一下。
暢想未來(lái)：
不管今天如何，明天一定是美好的，我相信大部分創(chuàng )業(yè)者都堅信在不遠的將來(lái)，“手機+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”將會(huì )成為我們生活工作中不可或缺的一部分，就像今日之電能、電腦、互聯(lián)網(wǎng)……不管路途有多難，我們相信風(fēng)雨過(guò)后就有彩虹，我們相信黑夜之后就是黎明，我們相信追逐勝利的過(guò)程是痛苦的，這個(gè)痛苦的過(guò)程才是最值得體驗的，因為人生本就是一場(chǎng)體驗之旅!
