“我不要用這個(gè)姿勢拍照。”
滾石移動(dòng)集團（簡(jiǎn)稱(chēng)：滾石移動(dòng)）CEO楊嘉宏拒絕了攝影記者要他戴上手機耳機拍照的請求。盡管這個(gè)姿勢很符合滾石移動(dòng)目前的主要業(yè)務(wù)——“SP+音樂(lè )”。但是，由于其競爭對手曾經(jīng)以這個(gè)姿勢出現在了某雜志封面上，而楊嘉宏不希望自己看起來(lái)和對方很相似。
從2005年以來(lái)以移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的彩鈴、IVR等為主的中國數字音樂(lè )市場(chǎng)空前火爆，而滾石移動(dòng)和A8音樂(lè )集團（簡(jiǎn)稱(chēng)：A8）正是這個(gè)領(lǐng)域中的兩家領(lǐng)軍企業(yè)。
其實(shí)，滾石移動(dòng)和A8竟然有很多相似的地方，同樣是專(zhuān)注于數字音樂(lè )領(lǐng)域，同樣是剛剛拿到了大額的后期風(fēng)險投資，同樣是積蓄著(zhù)力量準備沖擊納斯達克……
但是這兩家公司卻也有很多相反的地方，而且自己的優(yōu)勢恰恰是對方的劣勢，而自己的劣勢也正是對方的優(yōu)勢。
如今，誰(shuí)會(huì )在這場(chǎng)IPO速度之戰中領(lǐng)先一步？
爭鋒IPO
“今年，中國肯定會(huì )有數字音樂(lè )概念股上市，但具體是誰(shuí)就看公司自身的努力了。”楊嘉宏告訴記者。
盡管A8音樂(lè )集團CEO劉曉松不愿意正面回答A8上市的問(wèn)題，但該公司內部人士坦承，“A8今年上市應該差不多”。
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，第一家上市無(wú)疑將獲得先發(fā)優(yōu)勢。此后再上市的同類(lèi)型網(wǎng)站，在華爾街投資者心中已經(jīng)有了一個(gè)參照物和評估標準，如果沒(méi)有比第一家更有吸引力或差異性的東西，海外投資者就很難認可其投資價(jià)值。
對于滾石移動(dòng)和A8來(lái)講，雖然在公司發(fā)展路徑和過(guò)程中不盡相同，但同樣是“SP+音樂(lè )”的模式，因此頭彩就顯得非常重要。
既然兩家都選擇了納斯達克IPO之路，但中國SP現在并不被華爾街投資者認可，這種“SP+音樂(lè )”的模式能否得到華爾街投資者青睞，兩家公司會(huì )以何種定位上市？
2004年，是中國本土SP去納斯達克上市最多的時(shí)候，掌上靈通、空中網(wǎng)、TOM在線(xiàn)、華友世紀等都先后在納斯達克成功IPO。但是到了05年，卻再沒(méi)有一家SP再能夠沖上去。
據曾經(jīng)在投資銀行工作過(guò)的楊喜宏分析，04年的時(shí)候，SP對華爾街還是一個(gè)新概念，但到了05年，隨著(zhù)中國電信運營(yíng)商對SP市場(chǎng)的一系列整頓，極大地影響了華爾街投資者的信心。“華爾街認為按中國SP市場(chǎng)的容量也就能容納這幾家上市公司，已經(jīng)不可能再多了。”楊嘉宏說(shuō)，因此再后來(lái)以SP概念上市已經(jīng)非常困難。
“我非常清楚華爾街的想法，因為滾石移動(dòng)的定位絕不是以一家SP的身份去上市。”楊嘉宏認為，盡管現在SP收入占到滾石移動(dòng)收入的絕大部分，但滾石移動(dòng)從根本上是一家數字音樂(lè )內容和服務(wù)提供商，而且是該行業(yè)的領(lǐng)先者。
同樣地，A8的定位是一家專(zhuān)注于數字音樂(lè )的電信運營(yíng)服務(wù)商。劉曉松告訴記者，A8就是音樂(lè )，A8是一家通過(guò)手機和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提供音樂(lè )服務(wù)的公司，所謂A8的轉型就是從SP到音樂(lè )公司的轉型。
對于滾石移動(dòng)的優(yōu)勢，楊嘉宏認為，今天在投資銀行業(yè)內認同等于音樂(lè )的，滾石移動(dòng)肯定是首選之一，滾石唱片20多年來(lái)在音樂(lè )領(lǐng)域打造的知名度、背景、關(guān)系和人脈，是其他公司即使花幾億都是買(mǎi)不來(lái)的。
“只要認準自己的核心優(yōu)勢，建立鮮明的品牌和形象的核心競爭力，滾石移動(dòng)是能夠被華爾街接受的。”楊嘉宏認為。
“但是，有優(yōu)勢并不一定能成功，上市是受很多條件制約的。”便是某SP業(yè)內人士認為，06年這個(gè)行業(yè)里絕對會(huì )產(chǎn)生上市公司，就看誰(shuí)是第一家。
去年底，A8和滾石移動(dòng)都在高速發(fā)展的基礎上先后得到了風(fēng)險投資的支持，分別完成了第二輪和第三輪融資。在這次融資中，A8得到2000萬(wàn)美元，滾石移動(dòng)得到3000萬(wàn)美元的資金支持，而這已經(jīng)是兩家公司上市前的最后一輪融資。
“今年，這些錢(qián)我們應該夠用了。”楊嘉宏告訴記者，投資者是需要回報率的，這些錢(qián)的回報率最少也得50%左右。據了解，滾石移動(dòng)2004年的收入接近900萬(wàn)美元，而去年則為2000多萬(wàn)美元，翻了一倍多，而今年如果算上這3000萬(wàn)美元的風(fēng)險投資回報率，再翻一倍達到4000多萬(wàn)美元問(wèn)題應該不大。
劉曉松不肯透露A8的收入，但是他這次融資將為A8注入新的動(dòng)力，激勵現有業(yè)務(wù)的高速增長(cháng)，成為A8繼續堅持發(fā)展正版音樂(lè )和原創(chuàng )音樂(lè )的加速器，并進(jìn)一步鞏固我們在中國數字音樂(lè )市場(chǎng)的領(lǐng)導者地位。
“我們沒(méi)辦法管到別家怎么做，但我要在員工和投資者的期待下把公司帶到下一個(gè)臺階，我一定要往這個(gè)方向做。”楊嘉宏稱(chēng)。
數字音樂(lè )飯難吃
目前，受到互聯(lián)網(wǎng)下載的盜版困擾，使傳統唱片產(chǎn)業(yè)嚴重萎縮，而從05年開(kāi)始的數字音樂(lè )主要收入則主要集中在無(wú)線(xiàn)應用領(lǐng)域。從05年第三季度開(kāi)始，除A8和滾石移動(dòng)之外，太合麥田、華友世紀、TOM等也都紛紛進(jìn)軍數字音樂(lè )。
現在不但SP要進(jìn)軍數字音樂(lè )，而且唱片公司也要進(jìn)軍SP。但是，在這個(gè)熱潮中，又有多少公司能取得成功？
劉曉松告訴記者，A8的第二輪2000萬(wàn)融資中將最少有1000萬(wàn)用于數字音樂(lè )內容庫的建設。
A8將通過(guò)旗下的“原創(chuàng )聯(lián)盟”，以投資基金的形式扶持中國本土音樂(lè )創(chuàng )作人開(kāi)發(fā)原創(chuàng )音樂(lè )。而且據劉曉松講，在未來(lái)A8也不排除收購一些有潛力的本土唱片公司，來(lái)推動(dòng)中國本土原創(chuàng )音樂(lè )的發(fā)展和繁榮。
但是，劉曉松也承認，之所以重點(diǎn)推動(dòng)本土原創(chuàng )音樂(lè )，是因為A8沒(méi)有唱片公司的資源，很難簽到大型唱片公司的數字音樂(lè )版權資源，所以沒(méi)有辦法才來(lái)自己培養和發(fā)現藝人。
在這一點(diǎn)上，滾石移動(dòng)則完全相反。作為國際五大唱片公司之一滾石唱片的子公司，滾石移動(dòng)可以全部拿到滾石移動(dòng)的數字音樂(lè )版權。而且，滾石移動(dòng)還在全國范圍內建立了數十人的銷(xiāo)售隊伍，分銷(xiāo)EMI、華納等唱片公司的數字音樂(lè )版權。
“SP要進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要找很有經(jīng)驗的伙伴合作，拿到非常好的歌曲，但是在中國內陸藝人的歷史比較短，市場(chǎng)份額雖然也在慢慢擴大，但相比于我國的港、臺地區和新加坡還有非常大的差距。”楊嘉宏認為。
楊嘉宏告訴記者，音樂(lè )品牌要得到消費者承認，需要很多年積累的過(guò)程，而從新人的培養、行銷(xiāo)、包裝到制作是一個(gè)非常漫長(cháng)的過(guò)程，而在港臺和新加坡等地，已經(jīng)形成了很完整的一套人才培養的產(chǎn)業(yè)鏈。
楊嘉宏舉例認為，中國移動(dòng)及其分公司都很喜歡辦一些活動(dòng)，這就會(huì )想到滾石。因為除了數字音樂(lè )之外，滾石相關(guān)的音樂(lè )資源非常多。如果移動(dòng)希望找某個(gè)歌手參加活動(dòng)，滾石一般都能找來(lái)。“滾石的優(yōu)勢就是在業(yè)界的關(guān)系很深，我們要找誰(shuí)都非?？?，可以安排得很好，移動(dòng)在這方面也很喜歡和我們合作。”楊嘉宏說(shuō)。
本土化之困
據了解，A8可以說(shuō)是進(jìn)入數字音樂(lè )領(lǐng)域最早的公司之一。早在2001年，A8就和廣東移動(dòng)合作，推出彩鈴下載業(yè)務(wù)，后來(lái)，看到這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力之后，在2004先率先從SP全面轉型音樂(lè )。
業(yè)內人士透露，A8的優(yōu)勢是與中國移動(dòng)保持了長(cháng)期的戰略伙伴關(guān)系，以及在SP領(lǐng)域的豐富本土化運作經(jīng)驗。
掌上靈通的CEO楊鐳認為，唱片公司進(jìn)入SP行業(yè)是一件非常困難的事情，到現在全球五大唱片公司還沒(méi)有一家能夠成功的。“SP行業(yè)確實(shí)水很深，SP做得多困難，絕對不是什么人想進(jìn)來(lái)就能夠進(jìn)來(lái)的。就像國外的Yahoo、AOL等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入中國從來(lái)沒(méi)有成功案例一樣，據了解，唱片公司進(jìn)軍中國大陸SP市場(chǎng)的嘗試，也是失敗多于成功。
在著(zhù)名的唱片公司中，環(huán)球唱片曾在大陸設立過(guò)一家SP，而華納也曾試著(zhù)在中國成立SP來(lái)做，但都沒(méi)有成功。“跨國公司可能規模比較大，但要在中國做就需要本地化、彈性和靈活度。”楊嘉宏也承認，跨國大公司在做決策的時(shí)候需要層層審批，會(huì )極大地影響效率。但楊嘉宏表示，滾石移動(dòng)一直都很本土化，全公司600多名員工基本上全在大陸，而且各方在決策的時(shí)候都很有制度、彈性和講究效率。
在本土化這一點(diǎn)上，滾石移動(dòng)顯然還有差距。楊嘉宏也承認，“相比大SP，我們在政府關(guān)系和運營(yíng)商關(guān)系上可能沒(méi)他們強，我們都很單純，沒(méi)什么背景。”
楊嘉宏還承認，他本人跟SP業(yè)內人士并不熟，但是對于運營(yíng)商和圈內的關(guān)系，滾石移動(dòng)卻已經(jīng)另有一些高層在做，而去年原新浪無(wú)線(xiàn)常務(wù)副總經(jīng)理李敬就加盟滾石移動(dòng)，擔任COO，主要負責SP業(yè)務(wù)。“我們的團隊有分工，其他人更擅長(cháng)做這方面的工作，而我對投行比較熟，因此來(lái)負責這方面的運作。”楊嘉宏認為，自己也很本土化，雖然出生在臺灣，但也是中國人。
