一個(gè)廣告重復多少遍可以讓人發(fā)瘋，答案是十二遍！
什么廣告讓人揪心，腦X金，什么廣告更讓人揪心，鼠鼠鼠，貓貓貓，羊羊羊……
據我個(gè)人的不完全統計，很多朋友到了兔兔兔就已經(jīng)暈了，能堅持到羊羊羊的都是好樣的，到了狗狗狗和豬豬豬的，絕對不是一般的人人人了。
所以說(shuō)廣告有兩個(gè)境界，一種是碰上了馬上要調臺換掉，一種是人家都出來(lái)求求你不要看了，你還非要上網(wǎng)找出來(lái)，還E-mail傳來(lái)傳去，爭先恐后，奔走相告的，兩種境界，高下立現！
廣告還是要講求廣告藝術(shù)的，還是要給受眾最起碼的尊重，要給用戶(hù)愉悅體驗，這也是我一直說(shuō)的無(wú)線(xiàn)廣告2.0內涵的一個(gè)重要方面。
另外，也說(shuō)明了我的另一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，就是不要因為人的錯誤而怪罪工具。我們不會(huì )因為有這樣的廣告存在而否定電視廣告，同樣，也不要因為有垃圾短信而否定手機廣告，不要妖魔化手機廣告，手機是完美的載體，只是現在人們沒(méi)有用好它！
今天我們講無(wú)線(xiàn)廣告2.0中的數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
手機和數據庫就像一雙襪子一樣，找到了這一只，一定能找到另外一只。
在手機作為廣告載體之前，我認為沒(méi)有真正的數據庫營(yíng)銷(xiāo)，或者我們沒(méi)有真正的數據庫營(yíng)銷(xiāo)能力。廣告作為一種傳播形式，首先要解決的是傳播對象的問(wèn)題，只有找到了合適的目標用戶(hù)群體，廣告才能發(fā)揮它的作用。非常遺憾的是，在手機之前的所有媒體都無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題。
電視，廣播，平面以及互聯(lián)網(wǎng)都無(wú)法準確描述他們的受眾，基本上都是地毯式轟炸，帶來(lái)的就是營(yíng)銷(xiāo)成本高居不下，也就是每用戶(hù)成本過(guò)高。比如就電視廣告而言，一個(gè)特定的女性用戶(hù)產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品也不都是面向所有女性用戶(hù)的，一定有一個(gè)適合的年齡段，這樣在這個(gè)廣告播出的時(shí)候，面向男性用戶(hù)和非適齡女性用戶(hù)的播出，其實(shí)都是浪費的，造成了宣傳成本過(guò)高，效率低下。
在過(guò)去相當長(cháng)的時(shí)間內，廣大廣告主不得不忍受這樣效率低下的宣傳，直到手機廣告的出現。
手機廣告宣告了精準營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的真正到來(lái)！
在手機之前，媒介和受眾有非常清晰的區分，一臺電視機和觀(guān)看電視的觀(guān)眾沒(méi)有必然的關(guān)系，報紙是報紙，讀者是讀者，而互聯(lián)網(wǎng)的一句名言就是你根本不知道那一邊上網(wǎng)的是不是一只狗！
手機在精準營(yíng)銷(xiāo)中即是廣告顯示終端，又是廣告目標客戶(hù)本身，正是這種不可思議的二位一體讓手機成為精準營(yíng)銷(xiāo)的革命性的廣告載體。
一個(gè)手機號碼意味著(zhù)一個(gè)活生生的人，最重要的是通過(guò)這個(gè)手機號碼廣告主就可以把廣告信息傳遞給這個(gè)人！
一個(gè)基本合格的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數據庫要有以下幾個(gè)特點(diǎn)
1） 精準用戶(hù)特征屬性全面
5個(gè)基本屬性，包括性別，年齡（范圍），收入（范圍），手機號，地域，這幾個(gè)基本屬性缺一不可，擴展屬性包括手機型號，行業(yè)，職位，學(xué)歷，投資方式，每月手機話(huà)費額度，婚姻狀況，私家車(chē)情況，投資方式，興趣愛(ài)好，體形特征，視力情況等等，多多益善。
對于絕大多數廣告主而言，5個(gè)基本屬性就可以很精準的找到目標客戶(hù)，輔以擴展屬性，就可以進(jìn)一步提高準確度，達到真正的精確制導，一擊必中。
2） 海量千萬(wàn)級別
由于手機用戶(hù)群體的龐大，要求數據庫必須海量，千萬(wàn)是一個(gè)基本的數量級。
3） 權威的第三方驗證
4） 友好數據界面和強大的后臺系統
以上這些并不是數據庫的精髓，只是必要條件，僅僅有這些條件，不過(guò)是數據的堆砌而已，最重要的是要在這個(gè)數據庫的基礎上形成可以為廣告主服務(wù)的數據庫產(chǎn)品。否則還只是零部件，無(wú)法為客戶(hù)提供真正的服務(wù)。
一個(gè)標準的手機廣告營(yíng)銷(xiāo)案例都是從數據庫開(kāi)始的，第一步就是要根據廣告主的要求進(jìn)行用戶(hù)遴選，我們仔細想想傳統媒體的投放，你就會(huì )發(fā)現這是多么大的一個(gè)進(jìn)步。
對于廣大企業(yè)而言，我在這里大聲疾呼，請重視你的用戶(hù)數據庫，有了手機載體，用戶(hù)數據庫可以讓你的營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。我每次在飯店吃飯的時(shí)候都痛心的發(fā)現，沒(méi)有一個(gè)飯店有意識主動(dòng)留下客戶(hù)信息，這些食客由于種種原因今天在你這里消費，如果你不留下他的手機號，讓他拍拍屁股走掉了，這個(gè)消費者就永遠消失在茫茫人海中了，你永遠無(wú)法再主動(dòng)影響到他，無(wú)法主動(dòng)讓他再次消費，是多么可惜。很多企業(yè)寧肯花大把的錢(qián)去做新的推廣，也不肯嘗試留下客戶(hù)的手機號。
在開(kāi)篇里面其實(shí)我們提過(guò)這個(gè)話(huà)題，對于平面媒體，比如一本雜志，擁有10萬(wàn)的發(fā)行量，和擁有10萬(wàn)讀者的手機號碼的價(jià)值是完全不一樣的。
手機數據庫營(yíng)銷(xiāo)悄悄的在改變著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)模式，有些行業(yè)甚至因此徹底放棄了傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如車(chē)險，在車(chē)險代理完全知道哪一個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間車(chē)險到期的情況下，他們還會(huì )去選擇做平面廣告嗎？
年初我生日的那一天，我有了與以往完全不同的體驗，除了家人給我發(fā)的祝福短信以外，我分別收到了來(lái)自招行，一汽，還有一個(gè)與我無(wú)關(guān)的基金的生日祝福短信，我一激動(dòng)，當天就買(mǎi)了招行的股票，這樣的企業(yè)我有信心。
據說(shuō)羊羊羊的廣告花了2000萬(wàn)元，如果把這筆錢(qián)給到我，我可以給2億手機用戶(hù)每人發(fā)一條手機富媒體廣告，保證每人只發(fā)一個(gè)屬性，給屬鼠的只發(fā)鼠鼠鼠，給屬豬的只發(fā)豬豬豬。
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