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這篇文章，是針對robbin的一個(gè)帖子回復：http://www.javaeye.com/topic/231165?page=3

下面是他的核心觀(guān)點(diǎn)。
我的不是想去反駁他，只是想和大家進(jìn)一步探討，因為這個(gè)問(wèn)題困擾了我幾個(gè)月。



我的思考主題：難道工具型網(wǎng)站就只能找死，等死？


工具型網(wǎng)站是否盈利？在Web2.0里，是近兩年討論最激烈的話(huà)題之一，譬如“互聯(lián)網(wǎng)冬天”、“Web2.0創(chuàng )業(yè)終結”，因為燒錢(qián)燒了三四年后，很多該類(lèi)型網(wǎng)站已經(jīng)到了燃盡的時(shí)候，再找不到盈利模式或拉不到VC投資，它們就不得不退出這個(gè)舞臺。從《贏(yíng)在中國》06年到08年的參賽項目來(lái)看，這個(gè)趨勢非常明顯，06年36強一半都是互聯(lián)網(wǎng)項目，而08年就兩三個(gè)，并且，06年的那些參賽的互聯(lián)網(wǎng)項目，到現在也都是慘兮兮的。

而在這輪Web2.0熱潮中，最流行的幾類(lèi)服務(wù)，大多數是一些工具型網(wǎng)站，如Wiki、Blog、網(wǎng)摘、RSS聚合、視頻、網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)、SNS平臺，這類(lèi)網(wǎng)站中很多都是alexa全球排名前500，再加上以前的一些互聯(lián)網(wǎng)工具，如IM、Email。這類(lèi)服務(wù)，也許是消耗我們上網(wǎng)時(shí)間的第一killer。
但是，除了youtube和facebook等少數幾個(gè)被VC認可其商業(yè)價(jià)值外，其它都看不到盈利的曙光。即使facebook這類(lèi)SNS工具被看好，但它的盈利模式并沒(méi)有被市場(chǎng)驗證過(guò)。facebook將來(lái)可能是靠托管各廠(chǎng)商的app盈利，這個(gè)暫不討論。

何謂工具型網(wǎng)站？我的膚淺理解，就是幫助我們完成一件事情所依賴(lài)的輔助性工具，就像分割木板，你用的手動(dòng)鋸，但是，你可以用電鋸，還可以用菜刀，當然，你力氣夠大，也可以用雙手掰。你的目標是將木板分成兩塊，工具只是協(xié)助你更高效完成這一目標。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)摘是幫助我們記載下次會(huì )參考的網(wǎng)頁(yè)，Blog工具是幫我們宣傳自己的思想，以及和讀者的溝通。但是，我可以不用網(wǎng)摘，因為我喜歡將下次會(huì )參考的網(wǎng)頁(yè)url copy到記事本，或者干脆將全文復制到我的筆記本，如EverNote、OneNote。我也可以不用BSP，我可以購買(mǎi)一個(gè)虛擬空間，然后將我的文章整理成html，ftp上傳上去。 當然了，我對目前的BSP不滿(mǎn)意，我也可以換成另外一家。

本質(zhì)上，工具型網(wǎng)站不是我們的目標，而只是幫助我們完成目標的載體或途徑。就像我們真正需要的不是隨身聽(tīng)，也不是mp3播放器，而是音樂(lè )。

從這個(gè)意義上看，robbin的“博客不是一種盈利模式”，我是認同的。

但是，工具型網(wǎng)站就真的不能盈利嗎？


從這句話(huà)，我是否可以這么認為：互聯(lián)網(wǎng)基礎工具 = 不能盈利或是不能直接盈利。

我認為，robbin說(shuō)的是一種規律，而不是一種本質(zhì)。規律和本質(zhì)有什么區別呢？ 打個(gè)比方吧，撒謊者一般都會(huì )臉紅，但這是規律，由于撒謊而引起當事人的恐懼、焦慮、自責才是本質(zhì)，是它們導致了臉紅。
所以，我并不認為互聯(lián)網(wǎng)基礎工具就不能直接盈利。
當然，這樣未免太學(xué)究和武斷。

大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)可以分成兩塊，一塊是消費者市場(chǎng)、大眾市場(chǎng)，也就是終端市場(chǎng)，上面說(shuō)道的Web2.0工具網(wǎng)站幾乎都是屬于這類(lèi)范疇，在國外叫lifestream類(lèi)網(wǎng)站；
另外一塊就是生產(chǎn)者市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)，也就是中間市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)我們一般都不熟悉，就像電視或報紙上我們很少看見(jiàn)過(guò)晶體二極管的廣告。

對于后者，工具型服務(wù)是可以盈利的。(Note: 為了便于舉例，我將工具型網(wǎng)站說(shuō)成是工具型服務(wù))
譬如企業(yè)wiki類(lèi)的Confluence， 163 VIP郵箱，企業(yè)協(xié)同平臺Jive ClearSpace(相當于企業(yè)內部的myspace)。而且，如果我是一個(gè)企業(yè)老板，我是愿意掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)的，也許我買(mǎi)的是一種保障，一種服務(wù)，而不是這些工具本身。就像現在普遍采用的軟件個(gè)人版免費，企業(yè)版收費，如金山的WPS。

但是，我認為即使是大眾市場(chǎng)，也是可以收費的，現在BlogBus主要的收入可能就是其VIP博客用戶(hù)。我想，對于一個(gè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果其BSP的搜索引擎高排名高，并且對其服務(wù)很滿(mǎn)意，每年100人民幣還是可以接受的。
像我，對gmail的依賴(lài)和滿(mǎn)意，即使google向我每月收取10人民幣，我還是會(huì )掏的
1、我在各網(wǎng)站的注冊郵箱都是它，而且網(wǎng)上銀行和支付網(wǎng)站的認證都是用它
2、我的msn是用它，msn上有一堆最具價(jià)值的聯(lián)系人
3、我的gmail郵箱是我的全名，而這種ID在知名網(wǎng)站都被別人占用了。它也許是終生網(wǎng)絡(luò )ID，就像我的姓名一樣。

像我這樣在互聯(lián)網(wǎng)混了多年的人，并且有一個(gè)唯一、固定的email地址的人很多很多，他們對該email提供商是很依賴(lài)的，就像我們絕不會(huì )輕易換自己的手機號碼一樣。應該說(shuō)，混互聯(lián)網(wǎng)的，從初級過(guò)渡到資深后，都是這樣。

但是，對于一個(gè)不怎么上網(wǎng)，剛剛進(jìn)入的用戶(hù)，可能email這類(lèi)基礎服務(wù)對它的替換成本很低，所以，如果這類(lèi)SP向它們收費，就會(huì )遇到以前263郵箱的下場(chǎng)。
對于剛工作的人來(lái)說(shuō)，換手機號碼也是很平常的，這才是移動(dòng)和聯(lián)通真正去競爭的客戶(hù)。

我是否可以這么認為，當一種互聯(lián)網(wǎng)工具服務(wù)，被它的使用者依賴(lài)，并且不可替代或替換成本太高時(shí)，這種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利是可行的。

大家都知道，在傳統行業(yè)，最暴利的就是提供基礎服務(wù)的，如電、煤氣、煤、石油、公路、鐵路、通訊設施。之所以最暴利，當然我們會(huì )說(shuō)是因為壟斷。但從用戶(hù)角度考慮，其本質(zhì)是：它們的不可替代性和被使用的強迫性。豬肉不可能漲到100塊一斤，因為那時(shí)候我會(huì )考慮雞肉和魚(yú)(替代性)，但所有的肉類(lèi)都漲到100時(shí)，我可能還會(huì )去吃(強迫性)，除非我成了一個(gè)素食者。

我是否也可以這么認為，一種互聯(lián)網(wǎng)工具服務(wù)，如果它的用戶(hù)，比所有其它的同類(lèi)工具服務(wù)都滿(mǎn)意，其本身就有可能盈利，譬如專(zhuān)業(yè)的BSP。只是，目前只有幾歲的互聯(lián)網(wǎng)web2.0嬰兒，還沒(méi)有達到能夠自食其力的臨界點(diǎn)。要么知名度不夠，要么其本身的服務(wù)還不夠完美，要么老用戶(hù)還沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)度依賴(lài)。

當然，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)基礎服務(wù)當成基礎設施，然后通過(guò)增值或其它途徑盈利。
譬如，個(gè)人知識管理(筆記本)提供商EverNote，對手機終端用戶(hù)收費，其它免費；網(wǎng)摘上添加社會(huì )性功能digg；Web地圖上推廣本地商家。

但是,
上面的觀(guān)點(diǎn)我也不太認同。

為什么它只能是一個(gè)依附品，而不能成為主角？這似乎又是一個(gè)規律和本質(zhì)的區別問(wèn)題。
我上面的論述，應該可以回答這個(gè)問(wèn)題。