博客怎么賺錢(qián)，這個(gè)俗套的老話(huà)題，因為最近央視采訪(fǎng)的兩件事情又火了起來(lái)：其一是和訊給keso支付了廣告費，好像是每月4位數吧；其二是徐靜蕾和新浪對博客廣告費的不同理解，引發(fā)一輪討論。但博客賺錢(qián)問(wèn)題著(zhù)實(shí)無(wú)聊，而且它其實(shí)是兩個(gè)問(wèn)題，博客（blogger）怎么賺錢(qián)和博客網(wǎng)站（BSP）怎么賺錢(qián)，兩者還是有區別的。我們不妨換個(gè)思路看看――把怎么賺錢(qián)放一邊，看看博客和BSP怎么做是不賺錢(qián)的。
“Keso模式”。所謂“keso模式”就是博客高人氣，引來(lái)廣告收入，比如donews的keso和新浪的徐靜蕾。想都不要想，Keso模式對blogger來(lái)說(shuō)，肯定沒(méi)法效仿，因為keso、徐靜蕾、木子美這樣火爆的博客，一年出10個(gè)到頭了，這樣賺錢(qián)，普通的blogger根本不要去想了。此外，即使keso他們自身，我們可以粗粗估算一下，就算他的blog一年的pv有2000萬(wàn)吧，按照網(wǎng)絡(luò )慣例，5‰的人點(diǎn)擊廣告，一次點(diǎn)擊0.1元，則10萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊，一年收入1萬(wàn)元人民幣――這樣的收入，對keso他們也就是聊勝于無(wú)，圖個(gè)樂(lè )。從另一方面看，這些稀如珍寶的超人氣博客會(huì )無(wú)可避免地分布在不同的BSP上，所以bsp同樣沒(méi)法通過(guò)keso模式分帳賺錢(qián)。
“keso模式”就是這么顯而易見(jiàn)的不賺錢(qián)“商業(yè)模式”，但一些bsp還不停地講這個(gè)“故事”。我以為這除了他們不實(shí)事求是外，還存在一個(gè)深刻的幻像：一些做bsp的人認為，類(lèi)似keso這樣的博客，相當辦了份發(fā)行量好幾萬(wàn)的日報；這樣的日報挺能賺錢(qián)的啊，為什么keso就不能賺錢(qián)呢？！――這些人這么想，是因為他們不了解商業(yè)行為中，“環(huán)境因素”的重要性。是的，如果真是份發(fā)行量幾萬(wàn)的日報，keso的廣告收入就肥肥的了，但可惜不是，可惜keso搞的是互聯(lián)網(wǎng)上的blog?；ヂ?lián)網(wǎng)上信息的免費特性等等約定俗成的商業(yè)氛圍，使得keso在網(wǎng)上，只能象上面說(shuō)的那樣，賺點(diǎn)零花錢(qián)。所以這里沒(méi)什么理由，剽悍的網(wǎng)絡(luò )不需要解釋。：）
“起點(diǎn)模式”。所謂“起點(diǎn)模式”就是效仿陳天橋收購的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”，搞一個(gè)有償閱讀博客的平臺，讓博客和bsp都賺錢(qián)。這個(gè)故事有個(gè)2.0的升級版，就是“出版”――在網(wǎng)上咱賺了一撥“連載”收費后，咱還出版，賺點(diǎn)書(shū)費。平心而論，這個(gè)“起點(diǎn)模式”對于普通博客來(lái)說(shuō)，門(mén)檻比keso模式低了一些，但依舊遙不可及。因為同樣，“起點(diǎn)模式”中真正能賺錢(qián)的，是寫(xiě)得出《誅仙》那樣的少數作者，多數博客怎么可能？！那bsp呢？說(shuō)到bsp不得不談到“起點(diǎn)模式”能夠成功，本質(zhì)上是一個(gè)出版社的成功而已，并不是什么新東西――只是這個(gè)出版社在網(wǎng)上，不用買(mǎi)書(shū)號了。此外，“起點(diǎn)出版社”的成功，還因為盛大的點(diǎn)卡渠道支持和自身玄幻定位這兩大優(yōu)勢。所以一般的bsp想走這條路，太難了，因為他們實(shí)際上也得去做一個(gè)網(wǎng)上的出版社，以及去考慮出版定位。但是――玄幻，已經(jīng)有了“起點(diǎn)”；別的題材，在互聯(lián)網(wǎng)上很難量產(chǎn)。
“google廣告模式”。這個(gè)模式是和訊正準備做的“博客聯(lián)盟”，坦率的說(shuō)，我覺(jué)得這條路很艱難。我們想想，其實(shí)“google模式”也好，和訊“博客聯(lián)盟”也好，都是短信時(shí)代的“網(wǎng)站聯(lián)盟”路子，本質(zhì)是利用“長(cháng)尾理論”，把小網(wǎng)站（或者博客）的流量合并起來(lái)，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“加盟”的網(wǎng)站流量－－加盟你這個(gè)游戲的網(wǎng)站越多，流量越高，你就越成功。從實(shí)踐來(lái)看也正是如此，“google廣告”吸引了最多中小網(wǎng)站，所以它是三者中最成功的；而中國的“網(wǎng)站聯(lián)盟”或“短信聯(lián)盟”吸引了國內的幾乎所有個(gè)人站長(cháng)，所以它也比較成功――但現在輪到和訊博客聯(lián)盟，它們需要吸引的是國內的blogger，是否成功可以從他們吸引的blogger數量能否超過(guò)國內各類(lèi)聯(lián)盟的小網(wǎng)站數量來(lái)預測
此外，對和訊來(lái)說(shuō)更大的挑戰還在于“博客”和“個(gè)人網(wǎng)站”是兩種不同的廣告平臺。做“個(gè)人網(wǎng)站”的，幾乎都有兩個(gè)特點(diǎn)：一是自己通過(guò)各種方式提升網(wǎng)站的流量，這樣導致聯(lián)盟的流量不斷提升，整體廣告價(jià)值也就提升了；二是個(gè)人網(wǎng)站的站長(cháng)幾乎都不拒絕商業(yè)廣告，反而是多多益善。這兩個(gè)因素，使得建立在此之上的“網(wǎng)站聯(lián)盟”存在著(zhù)商業(yè)模式的可能空間；但“博客”在這兩點(diǎn)上是完全相反――絕大多數博客都并不太在乎自己的流量，更不愿意放置商業(yè)廣告（如果放置商業(yè)廣告一個(gè)月就賺100多元，很多博客會(huì )拒絕，而寧愿選擇版面的清潔）
“avatar模式”。這種模式在我的文章
《被誤導的Cyworld和Avatar》已經(jīng)提過(guò)，至少在目前的博客用戶(hù)基數上，bsp無(wú)法通過(guò)此種方式賺錢(qián)。
“keso模式”、“起點(diǎn)模式”、“google廣告模式”、“avatar模式”，這些模式在博客商業(yè)化設計中，我幾乎都不看好。之所以如此判斷，除了我一貫的保守傾向外，更重要的還是“博客”本身所決定的：博客，只能是一種互聯(lián)網(wǎng)基礎型服務(wù)，類(lèi)似郵件，即時(shí)通訊應用等等。所有基于博客本身的商業(yè)設計，都極度可能犯當年QQ號碼收費的錯誤。
我如此結論，并不是說(shuō)“博客”沒(méi)有商業(yè)化前景。有個(gè)例子最能代表我的觀(guān)點(diǎn)：1999年的馬化騰，是否知道4年后會(huì )有“QQ秀”的商業(yè)模式
