廣州自古以來(lái)就是國內服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著(zhù)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。
沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(cháng)運商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。
此外，還在其他地區有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價(jià)格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開(kāi)始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念當作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現從銷(xiāo)售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。各類(lèi)市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析。
（一）廣州白馬服裝市場(chǎng)
市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設開(kāi)發(fā)集團投資建設，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車(chē)站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場(chǎng)，5層寫(xiě)字樓，1層地下停車(chē)場(chǎng)。廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)辦于1993年,由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網(wǎng)等現代設施。商場(chǎng)裝飾美觀(guān)，通道寬敞，附設時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車(chē)場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設施。
廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)有2000多戶(hù)，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠(chǎng)商。白馬服裝市場(chǎng)既是中、高檔服裝的現貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣品種齊全。
服裝市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)輻射能力不斷增強?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個(gè)省市、自治區。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬(wàn)人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場(chǎng)評比中排名第一。
市場(chǎng)以環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng )新為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場(chǎng)”、“全省文明市場(chǎng)”、“全國文明市場(chǎng)”及“全省十佳文明市場(chǎng)”、“消費者滿(mǎn)意市場(chǎng)”等稱(chēng)號，同時(shí)被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”。
白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表
經(jīng)營(yíng)面積 60000平方米
攤位面積 4——8平方米
攤位數 2000多戶(hù)
市場(chǎng)布局 一樓為男裝，二樓為女裝，三樓為品牌專(zhuān)賣(mài)店，如老爺車(chē)、蘋(píng)果、華倫天奴、洛茲等，四樓港臺時(shí)裝
經(jīng)營(yíng)檔次 中高檔服裝
經(jīng)營(yíng)類(lèi)別 經(jīng)營(yíng)女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣
市場(chǎng)類(lèi)型 批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟
倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經(jīng)營(yíng)戶(hù)自行解決
貨物運輸 市場(chǎng)正門(mén)口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車(chē)托運辦理處
廣告宣傳 通過(guò)電視、報紙、廣播及網(wǎng)絡(luò )等手段宣傳市場(chǎng)形象，在中央電視臺長(cháng)期做廣告，市場(chǎng)外墻有其它品牌服裝的廣告
承租比例 全部售出
租金 地下商場(chǎng)是1、5萬(wàn)/月，一樓是6萬(wàn)/月，三樓是2、5萬(wàn)/月，四樓是8萬(wàn)（費用全包）/月
營(yíng)業(yè)時(shí)間 08：30-17：30
白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越：
2、交通便利：火車(chē)站、省汽車(chē)站、流花車(chē)站、廣州市汽車(chē)站近在咫尺；
3、物流運輸發(fā)達：火車(chē)站和南方航空公司均在市場(chǎng)內設有貨物托運辦事處；
4、人流量大：由于服裝批發(fā)市場(chǎng)就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每天人流量數萬(wàn)人次；
5、周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周?chē)屑t棉批發(fā)市場(chǎng)、步步高市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)等；
6、交易方式靈活：服裝市場(chǎng)貿易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等；
7、品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類(lèi)服裝應有盡有；
8、經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝；
9、公司資金實(shí)力雄厚：公司有著(zhù)足夠的資金能夠為市場(chǎng)的不斷發(fā)展注入資金。
10、穩定的廣告投放：每年都會(huì )在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象；
11、經(jīng)營(yíng)時(shí)間早：服裝批發(fā)市場(chǎng)于1993年開(kāi)業(yè)，當時(shí)是廣州市經(jīng)營(yíng)層次最高、經(jīng)營(yíng)面積最大的批發(fā)市場(chǎng)；
13、服務(wù)專(zhuān)業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著(zhù)一支敬業(yè)、負責的專(zhuān)業(yè)化隊伍；
白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢：
1、周邊市場(chǎng)的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場(chǎng)、步步高批發(fā)市場(chǎng)、天馬批發(fā)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額；
2、服裝經(jīng)營(yíng)成本在增加。由于現在服裝制造成本在增加，導致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高，增加了批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本；
3、租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)內，地下商場(chǎng)的租金1、5萬(wàn)/月，一樓為6萬(wàn)/月，三樓為2、5萬(wàn)/月，四樓為8萬(wàn)（費用全包）。租金明顯比其它周邊市場(chǎng)要高；
4、土地資源緊張，不能進(jìn)行有效的品牌擴張。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在區域已經(jīng)是寸土寸金了，沒(méi)有可以利用的土地了，影響著(zhù)市場(chǎng)的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開(kāi)發(fā)出白馬童裝市場(chǎng)、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、白馬內衣批發(fā)市場(chǎng)、白馬服裝裝飾批發(fā)市場(chǎng)等等；
5、周邊治安環(huán)境較差。在火車(chē)站周邊地區搶劫殺人事件時(shí)有發(fā)生，這些事件影響著(zhù)市場(chǎng)美譽(yù)度，給市場(chǎng)造成了許多負面的影響；
6、缺乏準確地市場(chǎng)內部布局圖。在市場(chǎng)內部沒(méi)有市場(chǎng)布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門(mén)市部采購服裝；
廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)取得成功的原因：
1、得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)處于站前路一帶，與省汽車(chē)站、流花車(chē)站、廣州汽車(chē)站近在咫尺,交通網(wǎng)絡(luò )便利,內環(huán)高架橋線(xiàn)可以直通白云機場(chǎng)以及周邊各縣市。由于火車(chē)站、汽車(chē)站都在市場(chǎng)周邊不到400米的地方,因而,無(wú)庸置疑的是物流發(fā)達便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷(xiāo)售場(chǎng)地；
2、產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類(lèi)服飾，在產(chǎn)品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個(gè)比一個(gè)高。人們在購買(mǎi)服裝時(shí)能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱；
3、科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理。一個(gè)團結務(wù)實(shí)的管理團隊是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理，公司以“專(zhuān)業(yè)精神，創(chuàng )新服務(wù)；竭誠合作，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨。公司有著(zhù)一支年輕、專(zhuān)業(yè)的隊伍進(jìn)行管理操作，使整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都在一種規范的行為和管理模式下運作，保證了市場(chǎng)朝著(zhù)健康的方向發(fā)展。
4、龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是最早在站前路這一帶經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的擴大，已經(jīng)是這個(gè)地區的領(lǐng)頭人物，起著(zhù)很好的示范效應。其它商店由于發(fā)現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營(yíng)扎寨，因而，就形成了整個(gè)服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場(chǎng)走著(zhù)一條差異化的成長(cháng)道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的正面攻擊，采取經(jīng)營(yíng)與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營(yíng)，如棉紗、皮具等。通過(guò)各個(gè)商場(chǎng)的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場(chǎng)。
（二） 沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)概況：廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城位于中國當代服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積22000平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動(dòng)電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現代化設備設施于一身，融服裝批發(fā)銷(xiāo)售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷(xiāo)代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發(fā)市場(chǎng)。
近幾年，沙東有利集團有限公司積極更新觀(guān)念、銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng )新，由一個(gè)粗放式經(jīng)營(yíng)管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現代化企業(yè)。今年，沙東有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn)，強化自身優(yōu)勢，力邀南中國最具權威的時(shí)尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協(xié)會(huì )成立“沙東有利國際服裝設計研發(fā)中心”。中心將順應“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權威平臺。中心以推動(dòng)中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線(xiàn)的企業(yè)，推出包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設計、品牌策劃與推廣、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項目的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
沙溪有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表：
經(jīng)營(yíng)面積 南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城營(yíng)業(yè)面積共計66000多平方米
攤位面積 5-6平方米
攤位數 南城1200多家，北城1700多家，南城和北城攤位將近4000家
市場(chǎng)布局 無(wú)明顯的市場(chǎng)布局區隔，各樓層經(jīng)營(yíng)的商品都比較類(lèi)似，但有較突出一點(diǎn)的是，一樓設有湖北時(shí)裝區
經(jīng)營(yíng)檔次 中低檔，主要經(jīng)營(yíng)沒(méi)有知名度的非名牌產(chǎn)品
經(jīng)營(yíng)類(lèi)別 各類(lèi)服裝，包括童裝、男女成衣、毛巾毛毯、內衣、鞋子等
市場(chǎng)類(lèi)型 綜合性服裝批發(fā)市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)上主要以批發(fā)為主并有少量零售
經(jīng)營(yíng)模式 出租
倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經(jīng)營(yíng)戶(hù)自行解決
廣告宣傳 通過(guò)電視、報紙、廣播及網(wǎng)絡(luò )等手段宣傳市場(chǎng)形象，主要是招租廣告，市場(chǎng)外墻及商場(chǎng)內部預留了廣告位
承租比例 全部售出
租金 單鋪面2640元，雙鋪面3080元，五樓租金1500-1800元不等
營(yíng)業(yè)時(shí)間 6：00-19：00
消防措施 市場(chǎng)內共有14個(gè)消防栓，市場(chǎng)內明顯處有干粉滅火器，有醒目的禁止吸煙提示，裝有自動(dòng)噴淋系統，保安配有對講系統
金融 附近有中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行
停車(chē)場(chǎng) 門(mén)口有停車(chē)位40個(gè)（主要針對本地人停放），地下有兩層停車(chē)場(chǎng)
管理費 物業(yè)管理、衛生費80元/月，消防設施維護費30元/月，保險費350元/檔，有效期為一年
集資費 18萬(wàn)，可以享有20年使用權
其它門(mén)口有明確的指示牌和分布圖，主要是地理位置圖、周邊交通規則、首層平面圖。手扶電梯1個(gè)，電梯9個(gè)（人貨共用梯），安全樓梯8個(gè)，洗手間2個(gè)，每層有12個(gè)通道口。
沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：
1、沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)地理位置優(yōu)越。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)地段。
2、交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23條線(xiàn)路公交車(chē)經(jīng)過(guò)，廣園路就從市場(chǎng)旁邊經(jīng)過(guò)，可上內環(huán)直接到火車(chē)站、省汽車(chē)站行車(chē)，時(shí)間不到20分。
3、租金便宜。租金為1500——1800元，年租金4、起點(diǎn)高，環(huán)境好。在設計時(shí)就充分考慮市場(chǎng)布局的分配和安排，使人們在比較干凈的環(huán)境中購物；
5、周邊已形成較好的商業(yè)氛圍。市場(chǎng)所在地有大大小小的各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)，為商場(chǎng)的興旺聚集了大量的人氣。
沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢：
1、周邊衛生治安環(huán)境較差；
2、周邊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次較低。周邊主要是以經(jīng)營(yíng)低檔次服裝的沙河大街批發(fā)市場(chǎng)，制約著(zhù)沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)檔次，成為批發(fā)市場(chǎng)向中高檔發(fā)展的障礙；
沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)取得成功的原因:
1、政府支持。政府支持是市場(chǎng)興旺發(fā)達的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)的升級改造，沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)是沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)升級改造的樣板工程，因而，政府持續不斷的給予政策方面的支持和市場(chǎng)環(huán)境的支持。被政府列為規劃資助的重點(diǎn)對象之一。
2、準確的市場(chǎng)定位。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現代化設備設施于一身，集服裝批發(fā)銷(xiāo)售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷(xiāo)代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現代化的服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
3、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理。服裝城由沙東有利集團公司管理，而沙東有利集團公司已經(jīng)實(shí)現了從粗放式經(jīng)營(yíng)向集約式經(jīng)營(yíng)的轉變，已經(jīng)成為了一個(gè)融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現代化企業(yè)，在服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方面也積累大量的經(jīng)驗。
4、雄厚的資金實(shí)力。公司擁有強勁的資金實(shí)力，為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供堅實(shí)的資金來(lái)源，確保了市場(chǎng)運做有足夠的資金維持運轉和提升。
5、先進(jìn)的計算機通訊網(wǎng)絡(luò )系統。在市場(chǎng)內，每個(gè)客商可以充分享有計算機網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)終端配套建設。商務(wù)網(wǎng)站為每個(gè)客戶(hù)免費提供上網(wǎng)資訊，讓全球采購商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行信息查詢(xún)和市場(chǎng)交易活動(dòng)，突破地理局限，拓展市場(chǎng)空間。
6．合理先進(jìn)的規劃設計。六層無(wú)障礙漸進(jìn)式螺旋上升環(huán)流設計構成了自成一體的現代化物流體系，客商及物品可以不受阻滯到達任何一個(gè)樓層、進(jìn)入任何一個(gè)停車(chē)場(chǎng)目字型的商鋪，使每個(gè)商鋪的空間得到最充分的利用，也避免了線(xiàn)形商鋪設計的擁擠、嘈雜不到兩萬(wàn)元，要比白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)不衛生現象。
