十三行和沙河，代表了廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)中、低檔次的兩個(gè)主要的服裝集散中心。與白馬、站西外貿城所走的中高檔路線(xiàn)不同，十三行服裝的批發(fā)價(jià)都在30元左右，主要滿(mǎn)足城市的工薪階層，北京的動(dòng)物園、上海的七浦路等批發(fā)市場(chǎng)的大部分服裝，都是從十三行批發(fā)來(lái)的。而沙河服裝城的服裝則更廉價(jià)些，10元左右就能批到男女T恤，基本銷(xiāo)往偏遠的二三線(xiàn)城鄉。而正是兩個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，每天向全國各地輸出6000噸的服裝，讓熱愛(ài)緊跟潮流的中國草根階層更接近世界時(shí)尚。
開(kāi)往廉價(jià)時(shí)尚之都的209路車(chē)
小五近來(lái)想在淘寶網(wǎng)上開(kāi)家賣(mài)潮流服飾的網(wǎng)店，上周六她開(kāi)始了拿貨之行。從天河坐車(chē)到廣州紀念堂，再轉209路車(chē)，坐八個(gè)站就能到達十三行的“新中國”大廈。一上車(chē)，她發(fā)現車(chē)上的乘客不少都格外“時(shí)尚”，印著(zhù)“LV”的塑料涼鞋，泛著(zhù)漆皮光彩、一看就是廉價(jià)仿制品的藍色手袋，在公交車(chē)上隨處可見(jiàn)；就連擠上車(chē)的幾個(gè)青年男女，也在討論著(zhù)待會(huì )到哪里進(jìn)貨。這一車(chē)人，似乎都準備奔赴一個(gè)廉價(jià)時(shí)尚之都。而他們都知道，要用最少的錢(qián)走在時(shí)尚潮流的尖端，速度是最重要的。
十三行開(kāi)始于康熙二十一年至二十四年(1682~1685年)。當時(shí)新興的行業(yè)有總商六家、副商七家，所以叫“十三行”，后來(lái)成了洋行的代名詞，是廣州最初的外貿橋頭堡。咸豐六年(1856)，十三行毀于大火。如今，十三行仍然是一個(gè)服裝批發(fā)中心。批發(fā)零售均可，以十三行路為中心，故衣街、十三行豆欄上街、和平東路服裝商場(chǎng)環(huán)繞成的物流商業(yè)圈，已成為廣州歷史最長(cháng)的服裝批發(fā)集散地。這里每天進(jìn)出貨物數千噸，人流量達數十萬(wàn)人次，商業(yè)輻射全國各地、俄羅斯以及東南亞地區。
出門(mén)前小五就了解到，十三行最出名的是“新中國”和“紅遍天”兩座大廈。“新中國”的一樓到三樓的零售批發(fā)商鋪每天早上六點(diǎn)半就開(kāi)門(mén)做生意，四樓以上的大戶(hù)則八點(diǎn)開(kāi)門(mén)。“紅遍天”一二樓也是零售批發(fā)兼做的商鋪，一般也在早上六點(diǎn)半開(kāi)門(mén)，三樓以上的寫(xiě)字樓生意較穩定，主要是向全國的批發(fā)大戶(hù)承接“打包”生意，很少做零售，大多在七點(diǎn)半后才開(kāi)門(mén)。
每年八九月，都是十三行最旺的時(shí)段，一到換季，全國各地的服裝批發(fā)商都到這里拿衣服，秋冬服裝如今也已掛滿(mǎn)了大小檔口。從皮衣、針織、毛衣、套裝、襯衣、牛仔系列等應有盡有，琳瑯滿(mǎn)目。在“新中國”和“紅遍天”兩座大廈間有條長(cháng)約400米左右的路段，全部堆滿(mǎn)了如山的貨物，都是用編織袋或紙皮箱打包好的貨物，等待發(fā)貨。在“紅遍天”和“新中國”大廈之間有一排寫(xiě)著(zhù)全國各地城市名字的發(fā)貨點(diǎn)，堪比省汽車(chē)站的發(fā)車(chē)處，分有省內、上海、杭州、山東、北京、石家莊、內蒙古等多個(gè)方向，還分空運和陸運等不同運輸方式。在這個(gè)發(fā)貨點(diǎn)附近，還形成了“紅遍天”貨運配載城等物流中心，專(zhuān)門(mén)做服裝批發(fā)生意。
十三行以賣(mài)20~30元的貨色為主，在全世界的中國制造里面，凡是能用七八十元人民幣買(mǎi)到的衣服，幾乎都能在這里找到。時(shí)裝雜志里今年最興的藍色，已經(jīng)取代了曾經(jīng)大熱的白襯衣在十三行全面開(kāi)花，每個(gè)檔口都有一兩件“克萊因藍”或“姣婆藍”坐鎮；當北京動(dòng)物園廉價(jià)時(shí)裝街的批發(fā)商紛紛掛出了平價(jià)的窩釘系列，京滬甚至韓國首爾街頭出現“窩釘黨”和“藍衣黨”時(shí)，制作出這些流行款式的廣州人還在奮戰35度高溫。
十三行每天對外發(fā)貨達三四千噸，只要兩三天時(shí)間就能提供最新貨色，一萬(wàn)多名時(shí)裝從業(yè)者正日夜為全世界草根衣櫥換季而奮戰。
快速抄板 時(shí)間就是金錢(qián)
小五去過(guò)站西、白馬等火車(chē)站附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)，她在十三行“新中國”大廈里看到的景象，和站西外貿二號樓頗相似：不到一米寬的一個(gè)鋪面，掛了各式衣服，有專(zhuān)營(yíng)單一類(lèi)型如襯衣或長(cháng)裙的，也有各種貨色搭配著(zhù)賣(mài)的，這些店鋪如今大多換上了秋冬款式。之前流行白襯衣，接下來(lái)刮英倫風(fēng)，藍色系列長(cháng)T恤隨便改一改，便成為了各檔口都“必備”的流行元素。
逛了一個(gè)上午，小五發(fā)現，如果說(shuō)十三行大廈里一二樓密集的檔口是中下階層，那么在三四樓“寫(xiě)字樓”里坐著(zhù)的，大多都是小老板級的人物了。“紅遍天”三樓里，一位全身名牌的老板娘娓娓道來(lái)十三行的時(shí)尚故事。老板娘是東北人，皮膚白凈，戴著(zhù)香奈兒式帽子、卡地亞鉆戒及項鏈，雍容華貴。她在廣州做襯衣生意已經(jīng)十幾年，五年前以幾十萬(wàn)元買(mǎi)下這個(gè)20多平方米的鋪位，開(kāi)著(zhù)一家名為“花季依衣”襯衣專(zhuān)賣(mài)店，100件起批，每件50元，都是今年流行的紅、藍色豎條款。據稱(chēng)，她如今在全國有幾十個(gè)固定客源，每天接到熟客電話(huà)后，只要賬上收到錢(qián)就發(fā)貨，生意比較穩定。她說(shuō)，經(jīng)濟危機影響了不少一二樓的小檔，但他們這種有注冊商標的“寫(xiě)字樓”沒(méi)受多大影響。
本地制衣廠(chǎng)檔期排到明年
外地接單成廣州“后花園”
小五想知道這些襯衣是在哪里制作的，“花季”老板娘告訴她，她的制作基地在番禺，一般是先在海印布料市場(chǎng)買(mǎi)布，再送到番禺的小制衣廠(chǎng)加工，通常第二天就能把版樣弄出來(lái)，兩三天就能發(fā)到全國各地。但前提要是熟客批發(fā)店里已有款式才行。
小五今年一直很喜歡巴爾曼(Balmain)的聳肩小西裝，但她逛了半天，都沒(méi)在這里發(fā)現類(lèi)似款式。于是她在“新中國”大廈二樓的“優(yōu)之?huà)?#8221;打聽(tīng)能否訂做一些類(lèi)似的聳肩小西裝，老板葉先生告訴她，如果顧客提供圖片，制作樣板大概要六天，樣板一件零售約120元，如果做1000件以上，樣板就免費。如果顧客提供的是樣板，速度就快一些，根據布料、結構和難易程度，100件約需兩三天不等，批發(fā)價(jià)最基本一件約30元，但要視具體情況再談。這家是送到陽(yáng)江的小工廠(chǎng)制作，不在廣州本地完成。
為了貨比三家，小五又問(wèn)了問(wèn)廣州本地制造的情況，得知因近來(lái)是換季服裝的生產(chǎn)旺季，廣州中大附近的紡織廠(chǎng)大都在日夜趕工。中大附近的一家瑞寶制衣城里的作坊，老板李先生說(shuō)正趕制秋衣都很忙，最快也要到明年1月底才接外單；另一家長(cháng)源紡織的老板則說(shuō)，起碼要到明年的淡季六七月才能再接單。
于是，陽(yáng)江、中山、東莞、汕頭甚至廣西都陸續成為廣州服裝批發(fā)生產(chǎn)的“后花園”。“紅遍天”二樓“街頭潮流”店的老板莎莎，她店里最新款的皮衣和毛衣都是在汕頭制作的。她說(shuō)，每檔的貨源都不同，做得最快的可能是針織T恤，只要印個(gè)花，一天就可以完成。但如果做襯衣可能要兩到六天，做毛衣和皮衣的時(shí)間則更長(cháng)一些。“紅遍天”里，還有在東莞設廠(chǎng)的服裝品牌，經(jīng)營(yíng)運動(dòng)、休閑服裝。這家東莞制衣廠(chǎng)的廠(chǎng)房設在虎門(mén)王屋工業(yè)區一棟工業(yè)樓的二樓里，店面則開(kāi)在“紅遍天”的一樓和三樓。如果要做300件運動(dòng)服，只要從廣州把樣板快遞過(guò)去，第二天收到后就馬上開(kāi)工。一位李經(jīng)理向小五承諾：“如果你要得急，四天到一周內我保證給你發(fā)貨，如果給我一周時(shí)間，別說(shuō)300件，1000件也可以給你做出來(lái)。”
但小五始終覺(jué)得讓做運動(dòng)服的廠(chǎng)商來(lái)做小西裝不靠譜，于是她又折返“優(yōu)之?huà)?#8221;的葉老板那里。葉老板就對她說(shuō)：“你想做得快，關(guān)鍵的是第一件樣板衣的效果，有了第一件，后面的300件都好辦。但我堅決不在廣州做，你想廣州的人工那么貴，每件衣服要比陽(yáng)江做貴6~7元手工費啊，如果你不是做幾千件的大客，還極可能被小廠(chǎng)拖上半到一個(gè)月。”葉老板說(shuō)，“如果你真的要得急，我可以先做十幾件給你交差，剩下的分批送貨。”
當然，也有和中大紡織市場(chǎng)附近的小作坊建立了熟客關(guān)系的人，隨時(shí)可以拿著(zhù)版樣和鈔票，迅速把想做的衣服批量生產(chǎn)出來(lái)。找A作坊生產(chǎn)袖子，B作坊做馬甲，再拼湊起來(lái)一天搞定也并非奇跡。所有人都在和時(shí)間競賽，看誰(shuí)能最快把衣服做出來(lái)、賣(mài)出去。
快速出貨 主銷(xiāo)京滬大城市
以最快速度把衣服生產(chǎn)出來(lái)后，把衣服迅速賣(mài)出去也很重要。“花季依衣”的襯衣生產(chǎn)出來(lái)，主要發(fā)往北京、上海等大城市，也有做外單，其中以發(fā)往韓國的最多，其次還有馬來(lái)西亞、新加坡、印尼。外單的批發(fā)價(jià)比發(fā)國內更便宜，主要是希望爭取回頭客。“花季”老板娘說(shuō)，韓國的服裝商人有不少駐扎廣州，每個(gè)月來(lái)一次，選完貨、下了訂再寄到韓國。她說(shuō)“現在韓國的服裝業(yè)不是那么重視質(zhì)量，款式也不一定都那么好。韓國那邊也有仿版的集中地，首爾有個(gè)叫大東門(mén)的批發(fā)市場(chǎng)，和我們這邊差不多，白馬那邊不少貨都是批到那里的。說(shuō)白了，全世界的服裝都是仿來(lái)仿去的。一般不仿阿迪達斯(這類(lèi)大牌)就沒(méi)事了，但阿迪達斯也有人仿啊。”
“花季”老板娘也會(huì )把襯衣批給像小五這樣的網(wǎng)店店主，但這都是她看不上眼的“小生意”。她還向小五透露了一招，不少網(wǎng)店收到貨后換上自己的吊牌商標，想貼什么牌都可以，標簽每個(gè)從幾毛錢(qián)到幾元不等，然后再拍照放到網(wǎng)上，50多元的襯衣就能賣(mài)到100多元。
花季老板娘還說(shuō)，現在服裝行業(yè)不那么好賺，十三行做的都是中低檔生意，是對工薪階層的，價(jià)錢(qián)賣(mài)不上去，而一般白領(lǐng)都愛(ài)買(mǎi)牌子貨，或者到香港去買(mǎi)?，F在生意最好做的是沙河，“沙河那些‘大路貨’爛得要命，但就是賣(mài)得很好。什么城中村、城鄉結合部、鄉下哪里都能賣(mài)。”她說(shuō)，白馬、十三行、沙河現在是高中低三個(gè)檔次，做貨都是一樣的到大廠(chǎng)里面做，只是做工、布料、款式不同。
最后小五決定在“花季依衣”拿兩件紅藍豎紋的襯衣，畢竟款式新穎，荷葉邊加長(cháng)設計是今年少見(jiàn)的，而且也感謝老板娘和她聊了那么多，至于“優(yōu)之?huà)?#8221;那里訂做100件小西裝的事情，小五說(shuō)希望等小店搞得有一定規模了，再去想批量生產(chǎn)的事情，而她的想法，也代表了不少網(wǎng)店小店主的心聲。
全國服裝批發(fā) 廣州數一數二
根據2009年7月底的網(wǎng)絡(luò )資料顯示，中國十大服裝批發(fā)市場(chǎng)包括江蘇常熟招商城、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)、福建石獅服裝城、山東即墨服裝市場(chǎng)、杭州四季青服裝市場(chǎng)、武漢漢正街市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)、湖南株洲蘆淞服飾市場(chǎng)、廣東虎門(mén)富民時(shí)裝城、北京百榮世貿商城。
而行家私下里做了點(diǎn)評，全國的服裝批發(fā)市場(chǎng)，一般廣州和虎門(mén)的比較便宜。其中最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)是在廣州和虎門(mén)，這里是全國的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心，北京的動(dòng)物園、上海的七浦路等主要服裝批發(fā)市場(chǎng)的大部分服裝，都是從十三行批發(fā)來(lái)的。
在廣州除了有北京路商業(yè)街區、人民路商業(yè)街區、江南大道商業(yè)街區外還有很多大型的商品批發(fā)交易市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)，在這里數萬(wàn)種商品供您選擇，從玩具到飾品、箱包、男女套裝、休閑服裝、兒童服裝、應季時(shí)裝、工藝品應有盡有，讓您淘寶掏個(gè)夠，而且價(jià)格比商場(chǎng)里要便宜很多，但您一定要與商戶(hù)砍價(jià)哦，而且砍越低越好，還蠻刺激的，成功交易之后，別提心里的那個(gè)爽勁了，個(gè)人覺(jué)得商戶(hù)之所以叫價(jià)高，是因為他們完全是針對那些不會(huì )討價(jià)還價(jià)和有錢(qián)的人去的，所以我們不要羞澀于去砍價(jià)，也不要為砍太低沒(méi)面子而臉紅。 這些大型的批發(fā)市場(chǎng)也都在廣州市中心臨近的幾個(gè)區(如：白云區、海珠區、越秀區等)，當然市中心也有的。建議商場(chǎng)購物，一定要去去萬(wàn)國廣場(chǎng)，那的商場(chǎng)會(huì )比其它商場(chǎng)的價(jià)格要低，像家樂(lè )福里面的商品價(jià)格就有很多比其它商場(chǎng)的價(jià)格要低的，如果選擇云海居公寓那就更好了，與著(zhù)名的萬(wàn)國廣場(chǎng)斜著(zhù)面對面，僅30米的距離，可以說(shuō)是 “門(mén)當戶(hù)對”，為什么這樣說(shuō)呢？因為他們都是經(jīng)濟實(shí)惠的首選。另外云海居公寓周?chē)€有好又多和廣百等商場(chǎng)，可是比起來(lái)還是我剛才說(shuō)的那家要實(shí)惠。如果您在出門(mén)游行時(shí)，只要有計劃和目的性的游玩，那么不管去哪，用這種方法都會(huì )為你省下不少銀子了。
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