說(shuō)明：“火狐瀏覽器市場(chǎng)滲透與Google AdSense的巨大威力”是馮英健新浪博客周系列文章的第三篇。
還沒(méi)來(lái)得及認真考慮為什么，轉眼之間發(fā)現，幾年前幾乎一統互聯(lián)網(wǎng)的微軟IE瀏覽器如今的全球市場(chǎng)占有率已經(jīng)從90％多下降到近80％，而MozillaFirefox(火狐瀏覽器)在發(fā)布后近21個(gè)月的時(shí)間內即獲得了全球15％的瀏覽器市場(chǎng)份額，在部分國家火狐瀏覽器的市場(chǎng)占有率超過(guò)20％，在德國Firefox的市場(chǎng)份額居然高達39.02％?；鸷鼮g覽器通過(guò)有效的市場(chǎng)滲透策略在搜索引擎領(lǐng)域獲得初步成功。
在瀏覽器的發(fā)展歷程中，自從1997年微軟將IE4瀏覽器與Windows98操作系統進(jìn)行捆綁之后，其他瀏覽器便很難與IE抗衡，曾經(jīng)在瀏覽器市場(chǎng)占主流地位的Netscape瀏覽器盡管仍有一定的市場(chǎng)份額，但與IE瀏覽器相比則顯得微不足道。在中文互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中，IE瀏覽器幾乎占據99％以上的份額。面對強大的IE瀏覽器，火狐瀏覽器（Firefox）幾乎沒(méi)有采取任何大規模的市場(chǎng)推廣就悄悄地滲透到IE用戶(hù)群中，火狐瀏覽器Firefox市場(chǎng)快速擴張的秘密是什么？
2006年8月，Mozilla基金會(huì )宣布其Firefox火狐瀏覽器下載用戶(hù)數量超過(guò)2億次，同時(shí)也“泄漏”了火狐瀏覽器推廣成功的秘密。因為Mozilla基金會(huì )表示要向所有為火狐瀏覽器推廣付出努力的成千上萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制聯(lián)盟網(wǎng)站(網(wǎng)站內容發(fā)布商）致謝，是這些網(wǎng)站聯(lián)盟會(huì )員網(wǎng)站將火狐瀏覽器的按鈕廣告、旗幟廣告和文本鏈接廣告放在自己的網(wǎng)站上，極力向用戶(hù)推廣Firefox火狐瀏覽器。其實(shí)這已經(jīng)不是什么秘密，由于火狐瀏覽器集成了google工具欄的所有功能，不僅為用戶(hù)瀏覽和分析網(wǎng)站帶來(lái)了方便，同時(shí)也帶動(dòng)了google工具欄的推廣應用，因此google通過(guò)其GoogleAdSense程序，讓數以萬(wàn)計的AdSense會(huì )員（網(wǎng)站聯(lián)盟會(huì )員）為Firefox瀏覽器進(jìn)行推廣。
在Google AdSense會(huì )員后臺中有這樣的介紹：
“Mozilla Firefox是具有彈出窗口攔截、標簽頁(yè)瀏覽及隱私與安全功能的一種 Web瀏覽器。我們將 Google 工具欄與 Firefox結合供用戶(hù)下載，從而提供更多功能：Google搜索、拼寫(xiě)檢查和自動(dòng)填充。訪(fǎng)問(wèn) Mozilla Firefox 網(wǎng)站。當用戶(hù)通過(guò)您的推介下載并安裝了 Firefox ，我們將回饋多達USD1.00的收益到您的帳戶(hù)。”
可見(jiàn)，在Mozilla Firefox成功的背后，真正發(fā)揮巨大威力的是googleAdSense。AdSense不僅為google帶來(lái)了50％左右的銷(xiāo)售收入（詳細分析見(jiàn)“google AdSense需要更多的網(wǎng)站內容發(fā)布商”），并且成為google最有價(jià)值的市場(chǎng)推廣資源。當google希望對某項新產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行推廣時(shí)，借助于GoogleAdSense，可以立即讓全球上百萬(wàn)網(wǎng)站通過(guò)顯示其廣告信息為其進(jìn)行推廣，甚至是免費推廣。這就是網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)模式的巨大威力，google把這種起源于亞馬遜電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮得淋漓盡致。
2004年10月googleAdSense首次對中文網(wǎng)站開(kāi)放，作者在試用之后不禁驚嘆：“googleAdSense是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中最絕妙的網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)模式”！現在除了google的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告之外，google顯然把AdSense模式成功應用于新產(chǎn)品推介（例如Firefox火狐瀏覽器），在為google工具欄進(jìn)行推廣的同時(shí)，也大力推動(dòng)了MozillaFirefox的快速發(fā)展。有報道稱(chēng)Mozilla基金會(huì )因為火狐瀏覽器的推廣已經(jīng)賺了數千萬(wàn)美元。
Firefox市場(chǎng)推廣的成功經(jīng)驗以及googleAdSense帶給我們的啟示在于，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擁有獨特網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源的重要性，如何構建并充分利用自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源成為電子商務(wù)網(wǎng)站以及各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)成功的法寶。
另外，值得關(guān)注的是，在googleAdSense中與Firefox火狐瀏覽器同時(shí)進(jìn)行推介的，還有g(shù)oogle提供的免費照片處理軟件Picasa2，Picasa2同樣得到數以萬(wàn)計網(wǎng)站的大力推廣?；蛟S1年之后，在圖像處理軟件市場(chǎng)，也將發(fā)生類(lèi)似于Firefox火狐瀏覽器與IE瀏覽器搶占市場(chǎng)的經(jīng)典案例，圖像處理軟件市場(chǎng)格局也許同樣因為GoogleAdSense的巨大威力而改變。
附：關(guān)于Mozilla 基金會(huì )
Mozilla 基金會(huì )（Mozilla Foundation）成立于2003年7月。Mozilla基金會(huì )的宗旨是為Mozilla的開(kāi)源項目提供組織、法律和財政上的支持，不斷促進(jìn)Mozilla基于標準化web應用軟件及其核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)、推廣和普及。Mozilla基金會(huì )已經(jīng)在California注冊為一個(gè)非贏(yíng)利性組織，以確保Mozilla項目能不會(huì )因為個(gè)人志愿者參加開(kāi)發(fā)而影響項目的持續發(fā)展。
Mozilla .org的旗艦產(chǎn)品MozillaFirefox已迅速成為最受好評的網(wǎng)絡(luò )瀏覽器，包括PC World、LinuxJournalMagazine和eWeek都給予Mozilla相當高的評價(jià)。Guardian最近更是預測Mozilla未來(lái)的產(chǎn)品可能會(huì )使微軟的同類(lèi)產(chǎn)品相形遜色。另外，Mozilla還是開(kāi)發(fā)基于因特網(wǎng)的應用軟件的一個(gè)平臺工具。Mozilla為開(kāi)發(fā)人員提供了一套能被廣泛使用的、開(kāi)源的、免費的和經(jīng)過(guò)用戶(hù)使用測試過(guò)的應用軟件。
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