選擇將才的標準
《孫子兵法》在開(kāi)篇《計篇》中就提出了選擇將才的標準：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。即足智多謀，言而有信，仁愛(ài)部下，勇敢果斷，治軍嚴明。
諸葛亮也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“用兵打仗，如果不知天文，不識地理，不曉陰陽(yáng)，不看陣圖，不明兵勢，豈不是個(gè)庸才？用那樣的人帶兵打仗，是注定要誤事的。”一個(gè)經(jīng)理人帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，如果不懂營(yíng)銷(xiāo)知識，不了解當地市場(chǎng)情況，不清楚企業(yè)戰略，不了解競爭對手，客戶(hù)情況一問(wèn)三不知，不知道渠道的情況，不懂管理，就是庸才，使用這樣經(jīng)理人的領(lǐng)導也是有問(wèn)題的。
《孫子兵法》講用眾之法——“故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既專(zhuān)一，則勇者不得獨進(jìn)，怯者不得獨退，此用眾之法也。”要想管理好團隊，就要使他們統一行動(dòng)，公平公正，制度管理，強調執行。
《孫子兵法》后面提到的“令之以文，齊之以武”與之相呼應。即恩威并施，寬嚴相濟，此耐團隊管理之法也。“令之以文”是道，可以取得下屬的擁戴，“齊之以武”是法，可以獲得下屬的敬畏。所以孫武提出了對管理者具體的要求：
?。?/span>1）賞罰分明，而且適度
?。?/span>2）令之以文，齊之以武
?。?/span>3）以身作則——“素行教民”
同時(shí)孫武還提出用眾之法的另一個(gè)方面，能愚士卒之耳目，使之無(wú)知——讓其只知其一，不知其二。此乃用人之道。“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。”也是這個(gè)道理。
二、將才容易犯的錯誤
管理混亂，是領(lǐng)導者的過(guò)錯。
《孫子兵法》對不同性格的將才經(jīng)理人，提出了五個(gè)致命弱點(diǎn)：
1、只知死拼硬干型——代表人物張飛、關(guān)羽：有勇無(wú)謀——被誘殺
2、急于求成型——代表人物呂布、袁紹——易中計
3、認為困難太多，就會(huì )打敗仗——貪生怕死，哀兵必敗
4、愛(ài)好名聲，就容易被中傷，落入圈套——代表人物岳飛
5、對下屬過(guò)分溺愛(ài)，有錯不糾，工作就易陷入被動(dòng)。對下屬愛(ài)護有加，而不去約束他們，下屬違紀而不去懲罰他們，那么他們就像嬌慣的孩子一樣，是不能用來(lái)作戰的。
招不好人的結果不僅僅是給企業(yè)帶來(lái)支付工資上的浪費，還有其個(gè)人在開(kāi)展工作時(shí)的市場(chǎng)投入。更大的損失是貽誤戰機，甚至是反咬一口，一粒老鼠屎壞了一鍋湯，給企業(yè)帶來(lái)負面的效應。
所以要因人而異，因才定崗，避免因個(gè)人性格的缺陷，而給個(gè)人以及企業(yè)帶來(lái)不必要的危害和損失。
三、將才對下屬的管理
1、 首先工作崗位設置要合理。按需設置，并且明確崗位職責。
2、 制定目標，因人而異。新聘銷(xiāo)售人員，開(kāi)始幾個(gè)月還干勁十足，如果目標太高，一直沒(méi)有成績(jì)，久攻不下，慢慢也就懈怠了，到半年的時(shí)候就開(kāi)始混日子了。這就是說(shuō)的一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理。所以給銷(xiāo)售人員制定目標要分階段，每一個(gè)階段目標要使他跳一跳夠得著(zhù)，不要把目標制定的高不可攀，即不利于其個(gè)人的發(fā)展，對企業(yè)也沒(méi)有又什么好處。
3、 孫子兵法云:哀兵必敗，而擾亂軍心更是兵家之大忌。有些中層領(lǐng)導，經(jīng)常不避諱下屬，在下屬面前發(fā)牢騷（可能他本意也是為企業(yè)好），抱怨企業(yè)或領(lǐng)導如何不好，企業(yè)如何不如競爭對手等。久而久之，下屬也就開(kāi)始不斷抱怨起來(lái)，甚至本來(lái)是企業(yè)對員工進(jìn)行的福利改善，也會(huì )帶來(lái)抱怨不方便。使得下屬缺乏對企業(yè)的認同感，缺乏對企業(yè)實(shí)力的自信，在與競爭對手交鋒的過(guò)程中畏手畏腳，還沒(méi)行動(dòng)，在思想和氣勢上先敗下陣來(lái)，最后的結果可想而知。
4、 深入則專(zhuān)
?。?/span>1）企業(yè)從企業(yè)所在地招聘，然后外派，其較之當地人員用心要專(zhuān)，忠誠度相對要高，這也就是《孫子兵法》講的......
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