孫子兵法關(guān)于作戰成本，主要從六個(gè)方面論述：

（1）戰略上控制成本。如果“國用不足”、“夫鈍兵挫銳，屈力殫貨”，即使勝利，也會(huì )亡國。
（2）速勝論，“兵貴勝，不貴久”。
（3）選擇勝算大、成本低的勝敵方法，例如“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”等。
（4）以戰養戰，“因糧于敵”，利用繳獲和俘虜補給裝備和兵員等。
（5）優(yōu)化戰術(shù)行為，增加勝算，減少傷亡，例如行軍、扎營(yíng)、戰前搶占有利地形等。
（6）不吝惜必要成本，如“用間”和強調軍隊建設。

關(guān)于速勝論、選擇勝敵方法和以戰養戰，對于企業(yè)，意思比較明顯。我想從戰略上控制成本、優(yōu)化戰術(shù)行為、不吝惜必要成本這三個(gè)方面談對于企業(yè)管理的啟示。

一、預算的重要性

孫子告誡，如果戰爭導致“國用不足”、“夫鈍兵挫銳，屈力殫貨”，即使勝利，也會(huì )亡國，是要我們從戰略上控制成本總量。什么是“國用不足”、“夫鈍兵挫銳，屈力殫貨”的量化標準呢？對于企業(yè)，是預算。預算是企業(yè)控制成本和現金流的尺度。因此，企業(yè)管理在設計預算時(shí)，要研究成本和現金流的底線(xiàn)，并據此進(jìn)行控制。

二、優(yōu)化作業(yè)流程

作戰中，正確的戰術(shù)行為是執行指揮決策的基本保證之一。最簡(jiǎn)單的例子，如單兵動(dòng)作、戰術(shù)隊形等。戰術(shù)行為的規范，是依據對過(guò)去作戰經(jīng)驗教訓的總結和為將來(lái)作戰要求的更新。軍隊有良好的戰術(shù)行為，就能減少傷亡，增加作戰的勝算。戰術(shù)行為是構成戰略的細節。最高指揮決策時(shí)，只能關(guān)注戰略（或全局）和某時(shí)刻對戰略具有決定意義的個(gè)別戰術(shù)細節，而80%（代表絕大多數）戰術(shù)細節被最高指揮假設能被下屬執行完成。

對于企業(yè)最高管理，戰術(shù)行為是作業(yè)流程，是部門(mén)、員工履行崗位職責和協(xié)作時(shí)的重復、習慣性的動(dòng)作，是企業(yè)最高管理為企業(yè)運營(yíng)設計的作業(yè)過(guò)程，并依靠這個(gè)過(guò)程控制產(chǎn)品質(zhì)量、數量、時(shí)間要求等。企業(yè)最高管理的精力、時(shí)間有限，只能關(guān)注競爭方向和20%不能流程化的重要細節，必須假設80%的細節能夠通過(guò)預設的流程完成，達到期望的質(zhì)量、數量、時(shí)間要求和成本控制。否則，最高管理者必須逐個(gè)部門(mén)、逐個(gè)員工、逐個(gè)環(huán)節地監督質(zhì)量、數量、時(shí)間、成本，增加決策負荷，事倍功半。想想：把一個(gè)企業(yè)的不同部門(mén)、眾多員工的工作習性，按照管理者的意志和優(yōu)化標準，統一得像軍隊士兵走隊列一樣整齊，并且比競爭對手好，是非常不容易的，但又是必須努力實(shí)現的！

三、不吝惜必要成本

不吝惜必要成本，代表指揮員在處理成本問(wèn)題時(shí)表現的一種果決。這種果決，基于（1）對成本總量控制的把握，表示：當成本控制在承受能力的范圍內時(shí)，勝敵是第一位，是最大的節省成本；（2）確信沒(méi)有更好選擇的把握。

成本對于企業(yè)，就像飲食對于人的健康一樣重要，是企業(yè)運營(yíng)、競爭能量的來(lái)源。雖然利潤=銷(xiāo)售收入—成本，但我們控制成本的心態(tài)不能是“厭食癥”。預算和財務(wù)報表中的工資福利、水電、設備、原材料、營(yíng)銷(xiāo)等費用，不僅僅是金額數字，更重要的是代表工作能力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量…因此，我們做預算、審核財務(wù)報表時(shí)，要檢查那些數值是否代表我們期望完成預算目標的能力、質(zhì)量、產(chǎn)量等等。這就是預算的嚴肅性。如果能代表，那就是必要的成本，就不能為吝惜成本而瞻前顧后、猶豫不決、貽誤商機。這就像在生活中，我們按照伙食標準選擇營(yíng)養、健康食品，根據體耗補充營(yíng)養，增強體能和活力，創(chuàng )造更多財富，而不是單純考慮節衣縮食。作為管理者，如果沒(méi)有這種對待成本的果決，同樣是孫子批評的“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。