強勢品牌云集的日化行業(yè)，又突然出現一個(gè)大佬級新兵——糧油巨頭益海嘉里進(jìn)軍日化領(lǐng)域的消息正引發(fā)業(yè)內普遍關(guān)注。
然而，隨著(zhù)中國日化行業(yè)迅速發(fā)展，不僅寶潔、聯(lián)合利華、強生等國際巨頭憑借強大的實(shí)力已經(jīng)樹(shù)立了在中國地區的相對壟斷的地位，近幾年來(lái)，本土品牌也不斷崛起，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了白熱化競爭的階段。在這種背景下，益海嘉里為何進(jìn)軍日化領(lǐng)域？
“20%-30%利潤很正?！?div style="height:15px;">
有消息顯示，益海嘉里的日化產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始低調上市，正醞釀從區域市場(chǎng)鋪向全國，此次上市的日化產(chǎn)品為某系列洗護產(chǎn)品，包含香皂、洗衣液等。
“益海嘉里作為國內大型油脂企業(yè)，精煉生產(chǎn)的植物大豆加工副產(chǎn)品可作為油脂化工原料?！?012年12月11日，益海嘉里集團公共事務(wù)部負責人劉紅燦接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，該部分原料供應給其他日化企業(yè)后還有剩余，為了充分利用，益海嘉里在日化產(chǎn)品領(lǐng)域做小范圍的嘗試，以延伸集團油脂產(chǎn)業(yè)鏈。
隨著(zhù)糧油業(yè)務(wù)壓力的增大，益海嘉里開(kāi)始將目光投向糧油的其他產(chǎn)業(yè)鏈條上。公開(kāi)信息顯示，此前，益海嘉里已經(jīng)是知名日化產(chǎn)品的原料供應商，包括寶潔、聯(lián)合利華、立白、雕牌等。
對此，益海嘉里一位內部人士告訴本報記者，益海嘉里原來(lái)就有油脂加工這塊業(yè)務(wù)，主要原料就是油脂的下腳料，此外，原來(lái)益海嘉里就給其他日化企業(yè)提供原料，主要是半成品。
事實(shí)上，益海嘉里早在去年就已經(jīng)為今天試水日化行業(yè)做好準備。2011年12月13日，益海嘉里與廣東省東莞市政府簽約，將投資13.16億元在東莞建設糧油加工項目，生產(chǎn)谷元粉、各類(lèi)代糖、糖漿。同時(shí)，益海嘉里還將在東莞虎門(mén)港投資9.38億元生產(chǎn)活性劑等精細化工產(chǎn)業(yè)，這兩大項目的總投資為22.54億元。
雖然競爭激烈，但是日化產(chǎn)品在利潤方面非常高。有不愿署名的業(yè)內人士告訴本報記者，若扣除廣告成本，廠(chǎng)家可獲得20%-30%的利潤很正常，一些高端品牌的利潤就更高了，幾十塊錢(qián)的生產(chǎn)成本可以賣(mài)到幾百元甚至上千元。
對于益海嘉里進(jìn)軍日化領(lǐng)域的舉動(dòng)，東方艾格農業(yè)分析師馬文峰接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)分析認為，這次益海嘉里試水日化行業(yè)并不奇怪，因為這是益海嘉里一貫的打法，這是屬于食用油的化工，也是他們向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，獲取更多的利潤，與此同時(shí)，益海嘉里也在大力發(fā)展谷物食品、豆奶粉等領(lǐng)域。
罕見(jiàn)虧損逼迫
事實(shí)上，益海嘉里試水日化領(lǐng)域，或許還有其他的原因。
公開(kāi)信息顯示，益海嘉里自1991年旗下的第一瓶金龍魚(yú)小包裝食用油在深圳下線(xiàn)，益海嘉里在中國累計銷(xiāo)售小包裝食用油超過(guò)52億瓶，目前占據了中國約50%的小包裝食用油市場(chǎng)。
雖然是中國最大的食用油企業(yè)，但是進(jìn)入今年以來(lái)，益海嘉里卻出現了罕見(jiàn)的虧損。此前豐益國際的財報顯示，2012年第一、二季度，豐益國際糧油貿易和加工稅前利潤分別為虧損5250萬(wàn)美元和4000萬(wàn)美元。
那么，益海嘉里如何應對這一局面呢？益海嘉里上述內部人士介紹說(shuō)，今年原材料成本上漲得挺厲害，人力成本也在增加，企業(yè)的空間比較小，于是公司就出現了上半年虧損的情況，益海嘉里主要是通過(guò)企業(yè)內部來(lái)化解這個(gè)壓力，從內部來(lái)講就是壓縮成本，公司盡量不轉移壓力，因為馬上就要到元旦、春節了，市場(chǎng)的穩定也很重要。
此外，今年1月份，中儲糧油脂有限公司推出了名為“金鼎”的小包裝食用油，正式進(jìn)軍終端消費市場(chǎng)。據悉，中儲糧大力進(jìn)軍小包裝食用油的目的就是為了同外資企業(yè)爭奪話(huà)語(yǔ)權。
中儲糧油脂有限公司副總經(jīng)理王慶榮接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，針對國內食用油市場(chǎng)外資獨大、我國喪失食用油定價(jià)權的現狀，中儲糧金鼎小包裝食用油的存在無(wú)疑增強了我國民族品牌在對抗外資時(shí)的話(huà)語(yǔ)權，盡管我們目前還并不強大，但是未來(lái)終將強大。
但據公開(kāi)資料顯示，2011年我國小包裝食用油銷(xiāo)量接近700萬(wàn)噸，平均市場(chǎng)增幅在5%左右。目前，益海嘉里、中糧集團、魯花集團分別占據國內小包裝食用油市場(chǎng)的45%、15%及7%-8%的份額，而被賦予高度期望的中儲糧金鼎2012年預計完成的銷(xiāo)量大約為20萬(wàn)噸，即使完成這一計劃，其所占市場(chǎng)份額也不到3%。
對于中儲糧對益海嘉里的沖擊，國內一位大型食用油企業(yè)的行業(yè)人士告訴本報記者，今年中儲糧強勢進(jìn)軍食用油市場(chǎng)，無(wú)論中糧還是益海嘉里都比較關(guān)注這個(gè)新的競爭對手。
應對“天花板”難題
事實(shí)上，為了化解目前的困局，益海嘉里在華不僅嘗試進(jìn)軍日化領(lǐng)域，其他相關(guān)鏈條上也已經(jīng)布下局。近年來(lái)，益海嘉里陸續推出了大米、面粉、雜糧、豆奶粉、特種油脂等多類(lèi)產(chǎn)品，涉及八大領(lǐng)域，品牌多達16個(gè)。
今年3月3日，益海嘉里在上海、深圳、廣州等5個(gè)城市向媒體開(kāi)放工廠(chǎng)。上海嘉里食品工業(yè)有限公司副總經(jīng)理鄒敏對外表示，該公司投資建設的8000噸豆粉生產(chǎn)線(xiàn)以及12000噸豆奶生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)全部竣工，新投產(chǎn)的豆奶產(chǎn)品在今年6月上市，并首先在華東市場(chǎng)投放。
與此同時(shí)，今年9月24日，世界第二大休閑食品制造商家樂(lè )氏公司遠赴新加坡，與益海嘉里的母公司豐益國際有限公司達成合作，共同進(jìn)攻中國谷物休閑食品領(lǐng)域。
據悉，豐益國際與家樂(lè )氏將在中國成立合資公司，合作雙方將各占合資公司50%的股權。該合資公司總部設在中國上海，將生產(chǎn)及銷(xiāo)售Kellogg's(家樂(lè )氏)和Pringles(品客) 品牌的谷物食品和休閑食品。
對此合作，豐益國際公司主席兼首席執行官郭孔豐表示，與家樂(lè )氏公司的合作將進(jìn)一步充實(shí)消費者產(chǎn)品，并利用公司在中國廣闊的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和基礎設施，通過(guò)協(xié)同努力和共同愿景，一起發(fā)展領(lǐng)先的谷物和休閑食品生意。
“他們的食用油已經(jīng)做得很大了，再大也大不到哪里去了，這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)遇到了天花板?！瘪R文峰認為，中儲糧進(jìn)軍食用油領(lǐng)域對益海嘉里是有很大沖擊的，食用油行業(yè)的競爭更加激烈，再加上今年所有的行業(yè)幾乎都不景氣，這是大背景，所以就導致上半年出現虧損的情況了，在經(jīng)濟不景氣的情況下，益海嘉里嘗試多元化是最好的時(shí)機。
