有很多開(kāi)實(shí)體店的朋友說(shuō)想知道一些實(shí)體店拓客引流、增加營(yíng)業(yè)收入的營(yíng)銷(xiāo)方案，今天我們就來(lái)介紹幾種非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，希望幫助大家得到一些啟發(fā)。
一、環(huán)扣返錢(qián)模式
環(huán)扣返錢(qián)模式是指：用A產(chǎn)品低價(jià)限量引流，當客戶(hù)購買(mǎi)B產(chǎn)品或者購買(mǎi)金額達到一定數值時(shí)贈送一定金額，當客戶(hù)購買(mǎi)C產(chǎn)品或者購買(mǎi)金額達到更大的數值時(shí)贈送更大的金額，促使客戶(hù)持續消費，培養客戶(hù)的消費習慣。
我們小區門(mén)口的水果店就是深諳此道，經(jīng)?？吹剿麄冊诟愦黉N(xiāo)活動(dòng)。比如原價(jià)25元一斤的草莓活動(dòng)價(jià)只要10元一斤，當有客戶(hù)購買(mǎi)以后就送他一張10元優(yōu)惠券，只要在7天內來(lái)店內購滿(mǎn)50元就可以使用這張優(yōu)惠券。等到顧客第二次進(jìn)店購買(mǎi)了50元水果，就送他50元的返現卡，以后在店里累計消費300元就可以把返現卡的50元提現。
這樣做的目的就是為了鎖定顧客持續進(jìn)店消費，慢慢培養他的消費習慣，讓他只要一想到買(mǎi)水果就去這家水果店購買(mǎi)。綁定客戶(hù)持續消費，把新客戶(hù)都培養成忠實(shí)的老顧客，進(jìn)店的客流就會(huì )持續不斷，還怕沒(méi)有業(yè)績(jì)嗎？
環(huán)扣返錢(qián)模式的原理簡(jiǎn)單說(shuō)，就是把打折用返錢(qián)的方式表現出來(lái)，是一種增加價(jià)值感的經(jīng)典鎖客方式。
二、關(guān)聯(lián)贈品模式
關(guān)聯(lián)贈品模式是一種通過(guò)贈送贈品刺激消費的營(yíng)銷(xiāo)手段。
很多超市都喜歡用這招，買(mǎi)泡面送一個(gè)碗、買(mǎi)牙膏送牙刷、買(mǎi)水餃送手抓餅等等都是這個(gè)模式。但今天要介紹一種簡(jiǎn)單的技巧，通過(guò)這種技巧做關(guān)聯(lián)贈品模式，可以大大提高客戶(hù)進(jìn)店消費的概率。
有個(gè)朋友是開(kāi)超市的，生意一般。我教了他一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方法，通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的方式帶來(lái)了很多客戶(hù)進(jìn)店消費。
我讓他做一批牛奶領(lǐng)取卡片，客戶(hù)只要憑這張卡片在他店里消費滿(mǎn)100元就可以免費領(lǐng)取一箱價(jià)值30元的牛奶。然后在超市附近的幾個(gè)小區里分發(fā)卡片，最后進(jìn)店消費領(lǐng)牛奶的顧客達到了五百多人。
那么為什么一定要做成卡片，而不是直接在超市掛牌子說(shuō)消費滿(mǎn)100送一箱牛奶呢？
這背后的原理很簡(jiǎn)單，如果只是在顧客進(jìn)店后告訴他，消費滿(mǎn)100送一箱牛奶，本質(zhì)上就只是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，可能有很多人都不會(huì )感興趣?？墒侨绻怯冒l(fā)卡的形式，牛奶領(lǐng)取卡已經(jīng)在顧客手里了，在顧客眼中這就是自己的資產(chǎn)，如果不去用就感覺(jué)自己虧了，而且只需要消費滿(mǎn)100元就可以領(lǐng)取，當然很愿意去領(lǐng)。這樣轉變了一下思維，顧客的響應度就會(huì )比直接發(fā)促銷(xiāo)廣告要高很多。
三、社群營(yíng)銷(xiāo)模式
社群營(yíng)銷(xiāo)模式，是現在非?；鸬目蛻?hù)裂變方法，有很多商家利用這種方式實(shí)現了客戶(hù)指數型增長(cháng)。
社群營(yíng)銷(xiāo)模式操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是把平常積累的老客戶(hù)分別拉進(jìn)幾個(gè)微信群，告訴大家，只要邀請10個(gè)當地人進(jìn)群就可以免費獲得一個(gè)紅包或者一份小禮品。
假如你有300個(gè)老客戶(hù)，放到6個(gè)微信群，每個(gè)群有50個(gè)客戶(hù)，按照20%的比率估算，每個(gè)群會(huì )有10個(gè)人來(lái)響應這個(gè)活動(dòng)，每個(gè)人邀請10個(gè)人，第一批種子客戶(hù)就能拉到600個(gè)新客戶(hù)。然后可以再用這些新客戶(hù)裂變出第三批、第四批新客戶(hù)。
之前我們有個(gè)開(kāi)餐廳的朋友用這個(gè)方法，一星期內就把原有的400個(gè)老客戶(hù)發(fā)展成了2500個(gè)客戶(hù)。
當然除了以上介紹的這幾種，還有很多營(yíng)銷(xiāo)方式，大家都可以去嘗試一下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，思維模式不能一成不變，不然是想不出適合自己的方案的。
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