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國內不乏電子商務(wù)企業(yè)，可是成功的電子商務(wù)企業(yè)卻屈指可數。在男裝B2C行業(yè)中， VANCL業(yè)績(jì)獨領(lǐng)風(fēng)騷。對于VANCL的成功，很多業(yè)內人士認為VANCL產(chǎn)品價(jià)格低。對比VANCL與PPG的經(jīng)營(yíng)情況可以發(fā)現，兩家男裝B2C企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格相當，可業(yè)績(jì)VANCL更好。其實(shí)，VANCL的成功，還是得益于其對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)孰輕孰重的分寸拿捏。

在傳統市場(chǎng)趨于疲軟之時(shí)，很多企業(yè)將銷(xiāo)售重任寄于互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)作為一個(gè)時(shí)髦的角色出現在人們的視線(xiàn)中。由于電子商務(wù)是搭建在互聯(lián)網(wǎng)平臺中，很多業(yè)界資深人士錯誤的認為電子商務(wù)無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)。VANCL的成功證明，電子商務(wù)不僅需要營(yíng)銷(xiāo)，更需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。

目前，國內很多B2C企業(yè)很難做大，做強，就是因為這些電子商務(wù)企業(yè)忽視了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用。VANCL今天輝煌的業(yè)績(jì)，不僅得益于其對平面廣告的媒介選擇眼光，也得益于其對網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟的運用，特別是對門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò )廣告的運用。

與PPG不同，VANCL的網(wǎng)絡(luò )廣告投放比重遠遠超過(guò)了平面廣告，大約占其廣告投放量的60%以上，2008年伊始，龍拓互動(dòng)協(xié)助VANCL進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，結合vancl新品牌上市的契機為其構建了一套以ROI為核心的網(wǎng)絡(luò )推廣策略，涵蓋門(mén)戶(hù)、垂直、社區、cps聯(lián)盟等多種形式，涉及網(wǎng)易、騰訊、搜狐、新浪、優(yōu)視、酷6等不同類(lèi)型的網(wǎng)站，通過(guò)一系列的賣(mài)點(diǎn)明確、制作精美的互動(dòng)廣告，使vacnl在極短的時(shí)間內名聲鵲起，而同期依然堅持走平面廣告路線(xiàn)的PPG則走開(kāi)始走下坡路。

可見(jiàn)，一個(gè)好的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，不光需要媒介采購能力、創(chuàng )意能力、技術(shù)能力，還需要獨特的眼光和對行業(yè)的準確判斷。VANCL之所以成功而PPG之所以止步不前，被后來(lái)者輕松超越，或許與此有關(guān)。

在B2C電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，積累了頗多經(jīng)驗的龍拓互動(dòng)CEO蘇義就曾在接受網(wǎng)易訪(fǎng)談時(shí)表示“針對傳統企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)這一現象，很多企業(yè)已經(jīng)意識到電子商務(wù)作為企業(yè)銷(xiāo)售新終端、新界面的價(jià)值，但如何利用電子商務(wù)來(lái)降低傳統渠道和終端費用，進(jìn)而實(shí)現電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，他們還比較隔膜。”在他看來(lái)，傳統企業(yè)要實(shí)現電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，必須、甚至只需完成三大核心任務(wù)：第一，電子商務(wù)網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡(luò )賣(mài)場(chǎng)規劃;第二，品牌推廣和網(wǎng)絡(luò )廣告;第三，客戶(hù)管理和銷(xiāo)售組織。

筆者感覺(jué)真是“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)!”

另一個(gè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例是紅孩子。就筆者看過(guò)的幾個(gè)紅孩子的廣告來(lái)說(shuō)，不僅很刺激消費者眼球，而且從特價(jià)單品、品類(lèi)、概念三個(gè)角度測試出廣告創(chuàng )意與點(diǎn)擊和定單的關(guān)系。紅孩子網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)達到非常理想的效果，從而可以看出，若從提高銷(xiāo)售額的角度出發(fā)，新品牌電商在進(jìn)行媒體投放時(shí)，應選擇曝光高、成本低、轉化高的廣告位置。