案例曬下自已開(kāi)的服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況1-財務(wù)狀況分析案例
此帖是轉帖是我看到報紙上有關(guān)刊登報道了這個(gè)主人公所經(jīng)營(yíng)的服裝店一些詳細過(guò)程。所以找到網(wǎng)址復制了過(guò)來(lái)，也許對于即將開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)可以讓你增長(cháng)點(diǎn)知識。內容有點(diǎn)長(cháng)，可能也有點(diǎn)亂看得下去就看吧畢竟仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。 正文：
此帖是轉帖是我看到報紙上有關(guān)刊登報道了這個(gè)主人公所經(jīng)營(yíng)的服裝店一些詳細過(guò)程。
所以找到網(wǎng)址復制了過(guò)來(lái)，也許對于即將開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)可以讓你增長(cháng)點(diǎn)知識。
內容有點(diǎn)長(cháng)，可能也有點(diǎn)亂看得下去就看吧畢竟仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。
剛算了下8月份兩家服裝店的賬務(wù)，C店總銷(xiāo)售20395，毛利8100，房租+國稅3700，人員工資3000元，電費257元。
純利潤只有可憐的1200元的樣子。
H店總銷(xiāo)售35547元(還停業(yè)了9天出去旅游)，毛利15990元，房租+水電+物業(yè)等費用3070元，該店自己兩口子看，所以純利12920元。
對了，我就是傳說(shuō)中開(kāi)女裝店的小老板，而且是男老板。
2004年服裝設計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的我先后做過(guò)男裝營(yíng)銷(xiāo)，也去深圳做設計呆過(guò)2年。
2007年，結束了一段感情。
因此離開(kāi)了深圳，離開(kāi)服裝設計行業(yè)，開(kāi)始了我的創(chuàng )業(yè)之路。
我走的是服裝零售的道路。
8月是一年之中服裝銷(xiāo)售最差的月份，天氣炎熱，而且接近秋裝上市。
不過(guò)C店的銷(xiāo)售也出現了歷史的最低點(diǎn)。
值得我反思。
從2007年開(kāi)了C店開(kāi)始了我的創(chuàng )業(yè)之路，到今年6月開(kāi)了第2家店也就是H店。
經(jīng)歷了兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨。
前期開(kāi)店我在一些論壇看了不少好帖子得到過(guò)很多幫助，也使我少走了很多的彎路。
兩年中很多身邊的朋友也開(kāi)始開(kāi)服裝店，很多找我咨詢(xún)的。
所以我也有想過(guò)寫(xiě)開(kāi)店日志，一來(lái)可以給大家一點(diǎn)參考的信息，二來(lái)可以讓自己看清自己，走得更遠。
不過(guò)，我是屬于非常沒(méi)有耐心的那種。
所以就這么隨便上來(lái)寫(xiě)點(diǎn)。
有時(shí)間有心情就上來(lái)連載下。
說(shuō)不定那天就成太監貼了。
哈哈！大家有問(wèn)題可以提出，我不一定會(huì )正面回答，但是我在接下來(lái)的連載中會(huì )部分回答(PS,我在長(cháng)沙，店的位置就不透露了，大家也別人肉我)今天C店做了2000多的銷(xiāo)售，有點(diǎn)小欣慰。
但是下午的時(shí)候，店里被偷了！一個(gè)店員的錢(qián)包放在收銀柜里，被扮成顧客的小偷偷了。
掉了500多塊。
這已經(jīng)是這個(gè)店第N(N小于等于10)次被盜了。
第一次收銀柜里400多零錢(qián)全被偷。
還有次生意好有人趁機偷走100現金的。
還有次，一個(gè)男子故意過(guò)來(lái)買(mǎi)個(gè)20塊的小東西，然后拿著(zhù)100塊催著(zhù)你找錢(qián)，等你找好錢(qián)，旁邊有假扮顧客的喊這喊那的急你，然后該男子趁機把找的80塊錢(qián)和給的100都帶走的。
這些我都沒(méi)在現場(chǎng)。
我在現場(chǎng)發(fā)現過(guò)2起。
一起是一個(gè)中年婦女，過(guò)來(lái)選了錢(qián)包39元，還自言自語(yǔ)的說(shuō)沒(méi)個(gè)錢(qián)包不方便，手里捏著(zhù)一張100的和一把一元的5元的。
給100的給我找。
錢(qián)沒(méi)問(wèn)題。
我找了61后，她說(shuō)不是29嗎。
我說(shuō)是39，她就故意說(shuō)太貴了不要，我退錢(qián)。
完了，她又說(shuō)還是買(mǎi)了吧，沒(méi)個(gè)錢(qián)包不方便。
于是又遞給我100的(各位看官注意了，她這招是暗示法，首先她暗示你她只有一個(gè)100的，你收了錢(qián)也確定錢(qián)沒(méi)事。
而再次遞過(guò)來(lái)的就是一張假錢(qián))。
我接過(guò)錢(qián)就知道手感不對，其實(shí)她剛進(jìn)來(lái)我就覺(jué)得她有點(diǎn)鬼鬼祟祟的。
若無(wú)其事的說(shuō)你給剛才那一張吧。
她鎮了下就說(shuō)不會(huì )是假的吧，我剛收的呢，然后說(shuō)那我先不買(mǎi)了，給自己打個(gè)圓場(chǎng)。
我就放她走了。
另外一次，晚上8點(diǎn)的樣子，我站在門(mén)外人行道的花壇上，看見(jiàn)一男一女進(jìn)去，男的進(jìn)去后就徑直走到最里面去，女的呢隨便拿件衣服就說(shuō)要試。
而男的進(jìn)去后回頭給女的使眼色。
我就知道他們不對勁。
我趕緊進(jìn)去店里。
女的說(shuō)，要試衣服，我和我女友根本就知道他們是小偷，就說(shuō)沒(méi)有她穿的碼。
男的點(diǎn)了根煙，我就說(shuō)這里開(kāi)了空調不能吸煙。
顯然他們知道我們在趕他們走，因此激怒了他們。
他們就開(kāi)始嚷。
我非常生氣，想跟他干一場(chǎng)，那男的居然亮把小刀子出來(lái)嚇唬我。
媽的，我氣的準備抄個(gè)凳子就跟他干一架，不過(guò)女朋友使勁的抱著(zhù)我。
而那女的看我們識破他們也叫那男的走了。
我的店在的街與五一大道交叉，旁邊有很多銀行，因此有很多攝像頭。
也有城市管理者24小時(shí)巡邏的。
治安還算可以吧，小偷很多。
但是沒(méi)有人敢明搶。
我以前抓過(guò)3次新疆小偷。
朋友都說(shuō)我別太冒險，我說(shuō)大白天，大街上。
如果大家都裝看不見(jiàn)。
最后自己被揍的時(shí)候別人也是看不見(jiàn)的。
我沖動(dòng)起來(lái)也不要命，不過(guò)我也會(huì )判斷要不要沖動(dòng)的。
跑題了。
不過(guò)在街邊開(kāi)店，防盜和安全問(wèn)題也是非常需要重視的。
尤其是這種小店，通常只有一個(gè)或者2個(gè)人看店。
前不久我還聽(tīng)說(shuō)同行一家店在馬王堆那邊，大白天的被搶劫了。
事前被人踩點(diǎn)了，見(jiàn)里面只有一個(gè)店員就進(jìn)去用刀子威脅店員，綁上再用透明膠封上嘴巴，然后關(guān)在試衣間里面，拿了所有現金就走了。
過(guò)程中如果有顧客進(jìn)來(lái)肯定會(huì )敗露。
以后我有條件了每家店配個(gè)打手，幾把砍刀。
自己也去買(mǎi)把黑槍。
媽的我老覺(jué)得現在這個(gè)社會(huì )表明和諧，實(shí)際亂得不行。
沒(méi)有把搶防身太不安全了。
果你們對定價(jià)和成本感興趣。
我就來(lái)單方面說(shuō)說(shuō)吧我以前在深圳的女裝品牌做過(guò)設計，做過(guò)成本核算可以這么說(shuō)吧，以深圳的普通女裝品牌為例，衣服定價(jià)一般以衣服的生產(chǎn)成本的7倍為標準(也有定價(jià)低的4倍，也有10倍定價(jià)的。
不過(guò)進(jìn)了商場(chǎng)的，定位做25~38歲左右的女裝品牌至少要5倍定價(jià))。
生產(chǎn)成本就是衣服面料錢(qián)+加工費+輔料費+吊牌包裝費。
為什么要定價(jià)高達7倍?因為，服裝成本里面還得附加一個(gè)時(shí)裝公司運營(yíng)費用(設計，打版，行政，廣告營(yíng)銷(xiāo)，管理等)，品牌附加值。
做專(zhuān)賣(mài)店，則有房租，員工工資，裝修。
如果進(jìn)商場(chǎng)還要包括商場(chǎng)的扣點(diǎn)。
以7倍定價(jià)為基準，衣服生產(chǎn)成本僅占到定價(jià)1.43折~2折左右。
所以地區代理拿到的折扣是3.5~4.5折左右。
單店加盟拿到的折扣是4~5折左右。
看到這些數據大家都感嘆服裝利潤好高啊。
可為什么好多品牌做不起來(lái)，做起來(lái)了也沒(méi)做多久。
那是因為，每年下來(lái)你做了很多貨，如果沒(méi)有當季銷(xiāo)售出去，就貶值到一名不值。
所以前期新款上市是翻倍的賺，到了后期也有賠本賣(mài)的，因為當季沒(méi)有出掉，壓著(zhù)過(guò)一年，明年更加不值錢(qián)。
最重要的是，你的交了很高租金的貨柜肯定是放當季好銷(xiāo)的新款，放著(zhù)積壓的舊款即使賣(mài)掉了些也是損失。
品牌給代理是一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，代理給加盟，加盟給專(zhuān)賣(mài)，專(zhuān)賣(mài)給顧客。
中間3道銷(xiāo)售過(guò)程，會(huì )積壓不少貨，換季處理很多需要賠錢(qián)的。
有時(shí)候一季貨沒(méi)做好，對一個(gè)品牌壓力很大的。
以前做過(guò)一個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)。
才知道商場(chǎng)扣點(diǎn)這么多。
平和堂對面的春天百貨。
一般品牌的扣點(diǎn)是26%。
不同的牌子進(jìn)商場(chǎng)談的扣點(diǎn)都不一樣的，像不知名的牌子進(jìn)場(chǎng)除了扣點(diǎn)高以外，還得規定保底銷(xiāo)售多少，比如保底銷(xiāo)售5W一個(gè)月，那么該品牌支付給商場(chǎng)一個(gè)月最少13000的費用。
銷(xiāo)售少于5W也按這個(gè)標準。
當然也有強勢品牌入住都是商場(chǎng)求著(zhù)進(jìn)去了，為了帶動(dòng)商場(chǎng)的檔次。
給最好的位置，給非常優(yōu)惠的扣點(diǎn)等。
然后按3個(gè)月，或者6個(gè)月為一個(gè)周期。
銷(xiāo)售非常差的品牌滾蛋，因為還有大把新的品牌排隊等著(zhù)進(jìn)場(chǎng)。
所以當你帶著(zhù)朋友走進(jìn)冷氣爽爽的商場(chǎng)，寬敞明亮，銷(xiāo)售員熱情細致的為你推薦試穿。
最后你非常滿(mǎn)意其中一件標價(jià)1280元的風(fēng)衣。
并且因為某個(gè)節日而8折優(yōu)惠，最后1024元買(mǎi)下。
其中該商場(chǎng)賺走266元，該專(zhuān)賣(mài)店老板賺到262元，該服務(wù)員賺到10.24元，該品牌地區代理商人賺到38元，品牌公司賺到268元(包括設計該款的設計師能拿到大約2元左右的提成)，生產(chǎn)該衣服的廠(chǎng)家老板賺到40元，生產(chǎn)該件衣服的流水線(xiàn)工人賺到25元，面料商人大約可以賺到20元，輔料商人(紐扣，里布，襯布，花邊等)可以賺到5元，物流商人可以賺到2元。
其中里面利潤最多的3方里面：
商場(chǎng)還支付了商場(chǎng)建設，運營(yíng)維護，設備，水電費，安全等費用。
而專(zhuān)賣(mài)店老板還需要支付員工工資，裝修費用，還要承擔貨品積壓的風(fēng)險，以及處理貨品賠的錢(qián)。
而品牌公司要支付設計，打版等開(kāi)發(fā)的費用，以及公司運營(yíng)各項費用，還有廣告營(yíng)銷(xiāo)，品牌建設等費用。
所以該件風(fēng)衣的生產(chǎn)成本(面料輔料+加工費)大約為180元地區代理商人拿過(guò)來(lái)的價(jià)格是448元專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)來(lái)的價(jià)格是486元而你買(mǎi)來(lái)的價(jià)格是1024元一個(gè)新的品牌做起來(lái)非常的困難。
按目前的銷(xiāo)售模式，進(jìn)商場(chǎng)或者做專(zhuān)賣(mài)店。
新牌子進(jìn)商場(chǎng)非常嚴格，很多代理商天天找商場(chǎng)里面招商部門(mén)的人，不乏直接送紅包的。
進(jìn)去后高達26%(平和堂更高點(diǎn))，讓你的價(jià)格沒(méi)有任何優(yōu)勢。
那么你的設計如何呢?當下深圳的時(shí)裝設計師的主要工作就是國外的大牌發(fā)布會(huì )圖片，然后把新出來(lái)的一些細節拼湊起來(lái)就是一個(gè)新款。
一個(gè)小公司只有2-5個(gè)設計師，完成一年大約300個(gè)以上的新款。
意味著(zhù)每天至少一個(gè)新款推出，新款推出可不是花個(gè)效果圖出來(lái)就完事。
那么一個(gè)設計師一天畫(huà)10個(gè)8個(gè)都沒(méi)問(wèn)題。
而是要把想法里面的面料，配飾，找到，交給打版師傅打版，打版師傅制圖后由車(chē)版師制作出來(lái)，然后模特試穿，審版，修改，再制作，再審版。
一般一個(gè)最后可以生產(chǎn)的樣板平均要做3件左右的樣衣。
為了達到一年300多個(gè)可以生產(chǎn)銷(xiāo)售的款，而實(shí)際設計制作需要500-600個(gè)款標準樣衣來(lái)選。
所以每個(gè)設計師基本的工作就是找資料，出去高檔商場(chǎng)轉。
然后拼湊。
然后制作出來(lái)看效果。
這個(gè)才是效率。
畫(huà)張漂亮的效果圖根本沒(méi)用。
很多東西做出來(lái)跟圖上感覺(jué)那是天上地下。
所以你的設計未必可以比別的品牌能夠有多少質(zhì)的區別。
除非你資金雄厚，能雇大批的人，設計人員，營(yíng)銷(xiāo)人員，還可以承擔兩年或更長(cháng)時(shí)間的運營(yíng)沒(méi)有壓力。
那么租個(gè)門(mén)面做專(zhuān)賣(mài)呢現在主要街道門(mén)面租金都貴得嚇人。
在金滿(mǎn)地C區15平米租金5000元。
解放中路省go-vern-ment后門(mén)文藝路口一帶，一個(gè)15平米的小門(mén)面租金都上1萬(wàn)。
如果你想開(kāi)個(gè)50平米左右的專(zhuān)賣(mài)店，每個(gè)月的租金則高達3萬(wàn)以上。
除了了租金，高額的轉讓費則是入行的一個(gè)門(mén)檻。
解放的小店轉讓費行情是12-16萬(wàn)，店子大點(diǎn)20萬(wàn)以上。
二流街道蔡鍔路上的是6萬(wàn)左右。
步行街潮流特區里面的小店也會(huì )給你報出5萬(wàn)左右的轉讓費。
要知道轉讓費是怎么產(chǎn)生的嗎?前任店主做了門(mén)面后虧了不想做，因為裝修花了錢(qián)，或者賠了錢(qián)，甚至賺了錢(qián)的。
都要問(wèn)下家想轉讓的人收轉讓費。
為什么?以為很多人想轉來(lái)做生意啊。
當下物價(jià)飛漲，上班那點(diǎn)工資實(shí)在不夠花，買(mǎi)不了房子車(chē)子實(shí)現不了人生夢(mèng)想，于是都想做生意賺錢(qián)啊。
這任店主做不下去了，繼續轉。
滾雪球一樣把轉讓費越滾越大。
等到門(mén)面拆遷那刻，這個(gè)雪球瞬間崩塌。
這幾年長(cháng)沙發(fā)展很快，很多棚戶(hù)改造項目的。
要知道很多做門(mén)面生意的再這個(gè)上面賠了多少錢(qián)的。
房東一般也支持轉讓的，因為你簽租憑合同的時(shí)候標注合同期間可以轉讓?zhuān)寝D讓后押金不退，所以每次轉讓后房東可以拿到1-3個(gè)月房租的押金。
而且房租定高點(diǎn)商家也只好忍，畢竟大把的轉讓費都出了，一個(gè)月多個(gè)幾百頁(yè)不在乎了。
可現在還是大把大把新店開(kāi)張，即使是在即將拆遷的地方。
不到一個(gè)月，一個(gè)新店又開(kāi)張你了其實(shí)我想說(shuō)的是，在中國，在長(cháng)沙開(kāi)服裝店。
是地獄，也是天堂正規品牌店現在的確不太好做。
而廣州十三行之類(lèi)的地方過(guò)來(lái)的貨價(jià)格很便宜，襯衣30左右的進(jìn)價(jià)，T恤25塊的就可以有手工釘珠了。
但是質(zhì)量和檔次實(shí)在不敢恭維。
我是做服裝的，我的眼里容不得這些東西。
而白馬里面的貨基本上就是接近品牌的散貨了。
價(jià)格超貴。
我去過(guò)幾次。
新款的風(fēng)衣拿貨價(jià)格500多，比我現在買(mǎi)的同檔次的風(fēng)衣價(jià)格還貴200.怎么做呢?我們有廣大的顧客，都希望能穿出自己的風(fēng)格。
針對18-20歲的靚妹裝價(jià)格便宜，檔次太次。
真維斯，以純，班尼路，美班之類(lèi)的衣服只能算御寒，質(zhì)量和價(jià)格都還算可以接受。
商場(chǎng)里面的女裝品牌吧，質(zhì)量過(guò)得去了，價(jià)格也馬虎可以接受(其實(shí)我做服裝的，對商場(chǎng)里的價(jià)格是非常的鄙視的)，可是啊，穿上后發(fā)現街上辦公室到處都是。
特殊的需求，催生特殊的市場(chǎng)。
各大城市近9年來(lái)到處新開(kāi)的服裝店，這些店除了一部分是一些小品牌的專(zhuān)賣(mài)。
更多的是在賣(mài)一種非常特別的貨外貿貨相信近幾年來(lái)，相信很多人接觸過(guò)這些名字原單尾貨跟單很多沿海的服裝加工廠(chǎng)，在承接國外的訂單時(shí)，生產(chǎn)時(shí)候會(huì )多生產(chǎn)一些以防交貨的時(shí)候有部分次品而導致數量不齊。
交完貨后剩下的產(chǎn)品有好的，也有瑕疵品。
有人會(huì )來(lái)工廠(chǎng)收購這些貨品。
因為該貨品的成本已經(jīng)算在總交貨貨品成本里面了，所以隨便賣(mài)多少是多少。
一般是論斤讓一個(gè)人全部吃下。
這個(gè)人再把貨拿到批發(fā)市場(chǎng)去論件批發(fā)。
國外的公司一般按合同辦事，據說(shuō)有時(shí)候一件衣服的工藝單說(shuō)明單多達20多頁(yè)，而我那會(huì )一個(gè)設計圖拿去打版的時(shí)候都是特殊的地方標注幾個(gè)字。
公司發(fā)到工廠(chǎng)里的工藝單都是一張單。
因此外單的衣服質(zhì)量一般都比較不錯。
因此外貿貨很快得到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的美名。
你想想看，你花300元買(mǎi)的風(fēng)衣質(zhì)量不比1000元的差(甚至還好)，而即使花了1000塊買(mǎi)了，當你發(fā)現街上到處都是穿著(zhù)的時(shí)候。
你會(huì )有什么感覺(jué)。
然而，真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的外貿貨，是少之又少的。
發(fā)現了那是你的運氣。
巨大的需求催生新的市場(chǎng)。
批發(fā)商干脆按這些外貿訂單的要求買(mǎi)來(lái)面料按板型繼續做。
這個(gè)時(shí)候成本價(jià)格會(huì )高點(diǎn)，有時(shí)候也不一定買(mǎi)得到原版的面料，但是版型和工藝還算很好。
所以這些貨也算很不錯的，這個(gè)是跟單。
當然，當跟單的款式仍不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求時(shí)候，有批發(fā)商另辟捷徑。
直接拿著(zhù)國外大牌秀場(chǎng)照片(如GUCCI MAXMARA CHANEL阿瑪尼，CK)就找版師制版。
去市場(chǎng)找到相仿的面料就做貨出來(lái)批發(fā)。
做高檔包的仿LV,GUCCI，CHANEL的最多做衣服的什么牌子都仿。
在國外仿制貨市場(chǎng)不大，而在中國，基本什么貨都有仿制的：
盜版碟。
盜版書(shū)，山寨手機，山寨筆記本，假表，山寨車(chē)。
你分得清街上別人穿的耐克，阿迪，背靠背的運動(dòng)系列服裝鞋子哪個(gè)是行貨，哪個(gè)是盜版貨。
LV GUCCI的包更是多得讓人產(chǎn)生全民幻覺(jué)。
所謂真真假假，假假真真啊~我敘事的邏輯有點(diǎn)混亂。
通常主謂賓不分，符號亂標，句子前后顛倒。
實(shí)在是比較考驗各位看官的語(yǔ)言揣摩能力。
第2次在MP上發(fā)帖子潛了幾年的水了。
我也希望在我接下來(lái)的啰嗦里面能讓有需要的人找到點(diǎn)有需要的內容。
接前面的寫(xiě)：
來(lái)MOP的100%都看過(guò)盜版碟，95%用過(guò)盜版XP，相信這點(diǎn)大家都認同吧。
因為我們都覺(jué)得使用這些都是順理成章的事情，頂多是享受的檔次不一樣，價(jià)格不一樣而已。
因為國情如此，所以國外機場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)針對中國穿假冒名牌服飾的處罰。
所以國內人人可以拎LV，穿阿瑪尼。
昨天C店做了1200多，H店做了2300多，由于上了新款的原因，生意還可以。
大前天H店單店單天銷(xiāo)售7000元。
我心里高興了下就平靜了下來(lái)。
畢竟，最高單天單店最高銷(xiāo)售記錄有8500.回想當初剛開(kāi)張的時(shí)候，第一次做了2000多，心里哪個(gè)激動(dòng)啊。
一天輕松賺1000。
馬上一天做出3000多的銷(xiāo)售讓我瘋狂。
那段時(shí)間是很辛苦的，每天早上8點(diǎn)起來(lái)，洗漱完畢坐公交車(chē)過(guò)去店里，一直到晚上9點(diǎn)半才打烊。
有時(shí)候有顧客甚至要拖到10點(diǎn)多才關(guān)門(mén)，回到家里已經(jīng)是快11點(diǎn)。
餐館都關(guān)門(mén)了，沒(méi)地方吃飯，我們就去吃米粉。
回家洗漱好后，基本就是12點(diǎn)。
打開(kāi)電腦開(kāi)個(gè)QQ期望有人能跟自己說(shuō)句話(huà)，可真有人找我了就得馬上說(shuō)再見(jiàn)。
我得馬上睡覺(jué)。
通常是累的我和女朋友倆沒(méi)食欲也沒(méi)有性欲。
以前是一天一次都不夠到10天難得有一次。
那段時(shí)間也是興奮的，晚上躺下后老睡不著(zhù)。
頭腦里老想著(zhù)今天那些事情還沒(méi)做完，明天還有那些事情需要去做。
開(kāi)家服裝店不是簡(jiǎn)單的進(jìn)貨賣(mài)貨，其中的繁瑣的事情特別多。
開(kāi)店之初我做了那些事情是我接著(zhù)要講的前面我講了我是由服裝設計工作后開(kāi)始做服裝店的。
因為工作的原因，我經(jīng)常去些服裝專(zhuān)業(yè)論壇。
里面有很多人也講了自己的創(chuàng )業(yè)史。
有做批發(fā)的，有做工作室，也有做零售的其實(shí)當初我對進(jìn)貨渠道并不是非常清楚。
大致知道廣州的白馬，附近，站西，還有十三行。
還有聽(tīng)人說(shuō)過(guò)瑤臺但是沒(méi)去過(guò)。
虎門(mén)有個(gè)富民市場(chǎng)。
杭州四季青以前在學(xué)校的時(shí)候去過(guò)一次。
還有聽(tīng)業(yè)內人士說(shuō)過(guò)的就是上海有個(gè)七浦，武漢有個(gè)漢正街。
深圳是東門(mén)，華強北。
羅湖火車(chē)站的南洋海燕，以及南山，筍崗那也有個(gè)小市場(chǎng)。
對了廣州新塘還有專(zhuān)門(mén)牛仔的批發(fā)市場(chǎng)。
不過(guò)這些信息其實(shí)你去百度一下都有的。
因為我去過(guò)的市場(chǎng)不算多，所以我不作評價(jià)。
bbs.eeff.net上面有個(gè)服裝創(chuàng )業(yè)板有很多人發(fā)表過(guò)各自的意見(jiàn)和看法。
至于具體如何，看自己的分析把握了。
起初，我也就是經(jīng)常去論壇里看別人的一些介紹。
然后把這些信息綜合起來(lái)。
下載了很多別人的帖子，包括貨源，開(kāi)店心得，營(yíng)銷(xiāo)手段等等。
辭去工作后，回到長(cháng)沙。
就開(kāi)始著(zhù)手找門(mén)面。
我把解放路反復走了5遍，河西的麓山南路，蔡鍔路，人民路，金滿(mǎn)地，中山路，東塘附近等等服裝商業(yè)密集區。
在你的競爭著(zhù)對面開(kāi)店，競爭著(zhù)的顧客也有可能成為你的顧客越是密集的商業(yè)區越將吸引跟多的人流和消費顧客。
有營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)過(guò)，零售的三個(gè)重點(diǎn)就是選址，選址和選址門(mén)面位置非常重要，這將影響到你將來(lái)的一切。
為什么那么貴的地段，還是那么多人搶著(zhù)擠進(jìn)去呢在選址上我現在回憶起來(lái)，我覺(jué)得自己做得比較對的一點(diǎn)就是親自調查，反復調查，多方了解。
而我做的非常不對的地方就是太著(zhù)急因為我急這找到門(mén)面開(kāi)業(yè)，因此，差點(diǎn)誤入危險境地。
在一條街上，一個(gè)門(mén)面要轉讓?zhuān)野艳D讓費從6萬(wàn)談到5萬(wàn)。
就準備簽約了。
那天上午我差點(diǎn)就付錢(qián)了。
可能冥冥之中有人保佑我吧。
我竟沒(méi)有立馬簽約，而是說(shuō)吃個(gè)中飯下午再來(lái)付款。
這個(gè)一個(gè)念頭，可以說(shuō)扭轉了我的方向吧。
為什么呢，因為該門(mén)面的轉讓費根本不值5W，也就4W的樣子。
其次，該門(mén)面非常破舊，裝修得多花費2W以上。
還有就是該門(mén)面位于單行道方向的左邊，停車(chē)什么的非常不方便。
還有就是該門(mén)面即將拆遷。
命運帶著(zhù)我離開(kāi)這個(gè)店面，去到另一家店，無(wú)聊跟營(yíng)業(yè)員聊天才知道這些信息的。
她說(shuō)她一眼就看出我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，啥都不知道，而有急著(zhù)找門(mén)面開(kāi)服裝店。
做著(zhù)發(fā)財的美夢(mèng)(當然這句話(huà)她沒(méi)說(shuō)出來(lái))。
我非常的感謝這位大姐給我指引。
于是我放棄了該店面。
不過(guò)該店面還是很快轉掉了，不過(guò)這個(gè)店面在這2年里，一共轉了4手。
最后一個(gè)轉的開(kāi)張才一個(gè)月，拆遷工作小組已經(jīng)打橫幅動(dòng)員拆遷了，并且表示年底之前拆遷完畢。
不知道那人會(huì )不會(huì )哭死，轉來(lái)的轉讓費目前起碼漲到6W以上，裝修4W，一起打水漂。
進(jìn)得貨幾W塊成了一堆廢品。
服裝這東西吧，購買(mǎi)著(zhù)當寶貝一樣花幾百塊買(mǎi)出去，放衣柜里供著(zhù)。
而我們做服裝生意眼里，沒(méi)有賣(mài)掉的，跟一堆垃圾沒(méi)啥區別。
有時(shí)候什么亂七八糟的衣服揉成一團裝進(jìn)塑料袋提來(lái)拖去的。
反正上架前是要熨燙的。
在精心陳列，和燈光背景的襯托下，這個(gè)東西成了寶貝。
為什么你在商場(chǎng)里看見(jiàn)1000一件的衣服，你一點(diǎn)也不覺(jué)得貴。
因為進(jìn)入商場(chǎng)里，那耀眼的射燈。
高檔的陳列柜。
漂亮的導購員。
舒適的環(huán)境，讓你覺(jué)得自己在購買(mǎi)一件高高在上的最新款，代表了時(shí)尚，代表了身份。
所以在裝修上，不能浪費，也不可太省。
如果你做下去能賺錢(qián)，裝修上花費的錢(qián)，遲早會(huì )加倍賺回來(lái)的。
裝修學(xué)以后再談。
后來(lái)我選在這條街對面的一個(gè)小門(mén)面。
門(mén)面雖小。
租金也不便宜。
一個(gè)月3600.但是我轉這個(gè)門(mén)面基本沒(méi)出什么轉讓費。
因為該店主接下來(lái)是直接從房東手里接的，也沒(méi)出。
只是租金相對高點(diǎn)，而且一次交一年的租金。
不過(guò)對于我來(lái)說(shuō)還比較滿(mǎn)意。
轉讓費這個(gè)東西，是個(gè)雙刃劍，有人因為該地段門(mén)面升值，做生意沒(méi)賺錢(qián)，轉手賺幾W是很平常的時(shí)候。
不過(guò)相信大多還是，壓了太多的資金。
始終讓自己很有壓力。
又或者，趕上該地段拆遷。
所以租門(mén)面之前一定要搞清楚。
多問(wèn)，多了解。
一般臨街小門(mén)面都是危房。
其實(shí)去年的報紙就登過(guò)這條街要拆遷的消息。
可就今年對面的店還轉了2手。
如果急著(zhù)找個(gè)門(mén)面來(lái)做，不如不做。
雖然我現在是過(guò)來(lái)人。
但是奉勸各位，如果你錢(qián)多，可以投入很多，可以不太在乎。
如果你竟有10W多點(diǎn)，。
你寧可不做，也別在尋址上栽跟頭。
很多人問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題。
他說(shuō)你們長(cháng)沙那邊門(mén)面轉讓費多少。
我說(shuō)有不要的，也有幾十萬(wàn)，雖然我知道這個(gè)答案沒(méi)有意義。
但是這的確是真是答案。
還有人問(wèn)過(guò)我，說(shuō)轉讓費談到多少合適。
我說(shuō)這個(gè)看你的能力了。
如果該地區的行情是5W，門(mén)面租金是1000.別人開(kāi)6W。
你頂多能談到5.5W就不錯了把。
因為租金低，人家耗得起。
如果門(mén)面租金8000.轉讓費行情是2W。
別人開(kāi)3W。
你甚至可以說(shuō)，給你5000如何。
當然有店主急忙想轉手去干別的。
還有的店生意勉強可以維持，就是等轉讓費這塊大蛋糕的。
就視情況而定了。
所謂知己知彼，百戰百勝。
昨天是周末，C店只有200，而H店吃了個(gè)鴨蛋。
遇到這么慘淡的日銷(xiāo)售，平靜的接受吧。
做生意就是這樣。
整個(gè)八月，元月下半月到2月初也就是過(guò)年前。
這段時(shí)間是一年之中最最淡的。
有時(shí)候一整天不會(huì )進(jìn)來(lái)3個(gè)人，而且這3個(gè)人大多時(shí)進(jìn)來(lái)享受下空調而已。
酷熱和嚴寒都嚴重影響顧客出行已經(jīng)購物的沖動(dòng)。
有同學(xué)不明白為什么過(guò)年前生意居然不好呢?我還告訴你，我小店周末的生意不理想，周一到周五反而相對還好呢?想不到吧。
我大致研究了下我的顧客群。
她們年齡在30-40歲為主。
在go-vern-ment各部門(mén)的，公務(wù)員，教師的占了很大一部分，其次是企業(yè)里經(jīng)理或以上職位，還有就是全職主婦，周一到周五是工作時(shí)間才是她們的購物時(shí)段。
為什么?這些時(shí)間不堵車(chē)，不會(huì )擁擠。
像我目前去沃爾瑪購買(mǎi)生活品和食品一定會(huì )避開(kāi)周末時(shí)間。
這個(gè)時(shí)間步行街周?chē)嵌碌盟共煌ā?/div>
超市里更是人山人海。
07年開(kāi)業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)國慶，我準備大賺一筆的時(shí)候，發(fā)現根本沒(méi)幾個(gè)顧客進(jìn)來(lái)，本地熟客壓根沒(méi)人影。
后來(lái)我才明白。
她們一部分是有意避開(kāi)人群不喜歡吵鬧，其次是安排出去旅游或者在家休息，再其次就是去更加熱鬧而且打折打折在打折的商場(chǎng)里購物去了。
如果生意好，你得明白為什么好，好在那里。
如果生意不好了，你得更加明白問(wèn)題出在那里，怎么解決。
做了兩年服裝生意，我也深刻的明白了經(jīng)營(yíng)之道1，服裝零售行業(yè)其實(shí)是一種服務(wù)行業(yè)吧那種愿買(mǎi)就買(mǎi)不買(mǎi)拉到，自己看吧，我玩游戲沒(méi)空。
這種go-vern-ment機關(guān)部門(mén)的工作態(tài)度注定你做不了生意。
換位思考下不難理解。
每個(gè)人都希望受到認可和尊敬。
記得我開(kāi)業(yè)才幾天，有個(gè)大姐一次性買(mǎi)了我1000多的貨，她說(shuō)這些衣服我可買(mǎi)可不買(mǎi)，只是看你們這么熱情客氣，才買(mǎi)了，不像很多本地人開(kāi)的服裝店，遭不起他們的白眼。
這兩年有時(shí)候因為太疲憊了，可能會(huì )冷落個(gè)別的顧客，但是基本90%以上的顧客都給我們非常好的評價(jià)，親和，誠信，勤勞，實(shí)在都是他們對我的評價(jià)。
還有個(gè)小技巧，就是如果你的記性非常好的話(huà)，幾個(gè)月或者半年一年之前來(lái)過(guò)一次的顧客來(lái)了，你還喊得出她的姓。
即便她上次沒(méi)買(mǎi)或者買(mǎi)得很少，她那種滿(mǎn)足感接下來(lái)就變成購物消費的強大動(dòng)力。
經(jīng)營(yíng)小店，始終要擺正心態(tài)。
有時(shí)候遇到不講道理的，很受氣，不過(guò)你得忍著(zhù)。
和氣生財嘛~~。
2，貨架銷(xiāo)售，流通至上我發(fā)明這個(gè)貨架銷(xiāo)售這個(gè)名字。
其意思跟某些汽車(chē)公司的訂貨銷(xiāo)售零庫存銷(xiāo)售差不多。
但又有點(diǎn)不一樣。
從開(kāi)業(yè)第一天起，我們進(jìn)貨就非常小心翼翼。
生怕多了賣(mài)不出去。
新款不是非?？隙ǖ?，一般只帶一兩件回來(lái)看看先。
除非遇見(jiàn)價(jià)格非常便宜，質(zhì)量可靠，款式又比較基本的，正宗原單尾貨，而且他們數量又不多的情況下我才會(huì )帶個(gè)5到10件。
有人就不明白了，為什么進(jìn)貨可以1件的進(jìn)啊，這個(gè)看什么市場(chǎng)了，人家批發(fā)兼零售的。
你拖個(gè)小拖車(chē)，人家也知道你是進(jìn)貨的，自然比你零售客買(mǎi)一件會(huì )優(yōu)惠些啦，人家還盼望你補貨的呢。
不怕你進(jìn)的數量少，人家就當心你買(mǎi)不掉，找他換貨什么的才最煩。
新款到了全部上架，因為店小，全部是側掛，一個(gè)15平的小店，全部掛滿(mǎn)可以?huà)?20-150件=秋冬裝，掛150件以上的夏裝。
出了幾個(gè)款有少量備貨其他都是全部上架的。
至于碼數配比，看你的顧客群和貨品的碼大小了。
我在南方，一般如果標準碼，帶一件的話(huà)肯定是中。
如果帶3件一般是2中一小。
不太喜歡帶大碼，導致很多胖人都說(shuō)沒(méi)有她穿得進(jìn)的。
其實(shí)個(gè)子不高，又發(fā)福的人，給她一件大碼，她保證會(huì )說(shuō)這個(gè)衣服穿著(zhù)顯胖。
所以吧我是微笑說(shuō)不好意思，大碼沒(méi)有。
心里還是希望她去中老年商店去看看有沒(méi)有合適的保證能穿進(jìn)去，那里據說(shuō)有5個(gè)X的衣服。
雖然碼數不齊，帶來(lái)一些不便，不過(guò)現在物流，快遞這么發(fā)達，我隔幾天就可以發(fā)一次貨。
如果喜歡這個(gè)衣服等個(gè)3天又如何呢。
貨架空一件我就上以件，款式不夠了，我就把其余碼數都上架。
保證貨架上時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)當當的。
到了大約20多天，我又得跑一次，去找新款。
流通至上，我大約有40%的毛利，批發(fā)商據說(shuō)他們有20%多的毛利。
什么概念。
我賣(mài)一件100塊的衣服，其中進(jìn)價(jià)60，批發(fā)商人成本48人們常說(shuō)服裝生意對半賺。
也就是翻倍賺。
我沒(méi)有這么高的毛利率。
當然目前很多店何止這么點(diǎn)。
解放路很多散貨店，賣(mài)1000多2000多的牛仔褲。
那條成本超過(guò)200我吃了它。
成本100多到200是國內頂級品牌的牛仔褲成本了。
這里牽涉到一個(gè)數字我60進(jìn)，100賣(mài)，有40%毛利率人家200進(jìn)買(mǎi)1000，有80%毛利率。
我定價(jià)沒(méi)有翻倍，而人家翻了5倍。
而他的毛利率也只是比我高一倍。
所以，銷(xiāo)售超過(guò)他一倍，就實(shí)現利潤一樣了。
她有她的優(yōu)勢，隨便買(mǎi)一條褲子就有1000的銷(xiāo)售，而我需要買(mǎi)5條甚至更多。
但是他們有個(gè)超級大的劣勢。
相信現在信息這么發(fā)達，網(wǎng)絡(luò )購物都這么普及了，誰(shuí)不大概明白這些東西的價(jià)值。
所以真正長(cháng)期去買(mǎi)的人又能有多少呢。
所以他們的銷(xiāo)量肯定一般。
如果做散貨，你進(jìn)來(lái)的貨賣(mài)不掉沒(méi)有地方退換的。
久之，店里積壓的全是貨。
再進(jìn)新款嗎?還是積壓啊。
有時(shí)候做了1年，銷(xiāo)售額還可以，就是沒(méi)見(jiàn)錢(qián)。
賺了一堆貨。
而我做平價(jià)銷(xiāo)售，基本上不壓貨。
依我看吧，現在突然做童裝的真的好多。
當然相信有賺的也有賠的。
至少我看到周?chē)簧偻b店開(kāi)不了幾個(gè)月的。
童裝相對于成年人服裝有些不一樣。
首先，成年人服裝是自己買(mǎi)給自己的，自己可以試穿。
而童裝是父母買(mǎi)給孩子的，一般參考的是父母的意見(jiàn)。
其實(shí)如果我做童裝，相信要賺錢(qián)也不難。
如果在大點(diǎn)城市，比如長(cháng)沙。
我覺(jué)得適合走以下2條路線(xiàn)來(lái)做1，一是高投入，做專(zhuān)業(yè)嬰童用品店，里面可以做多個(gè)品牌的童裝，附帶賣(mài)些其他附屬品，奶粉啊，玩具啊什么的。
長(cháng)沙這里有幾個(gè)做得比較大的，相信很賺錢(qián)。
做這個(gè)要求投入大。
起碼得做100多平米的大店。
2，可以做一些外貿童裝。
如果你能找到好貨源。
相信還是不錯的。
現在商場(chǎng)里童裝價(jià)格也高得離譜。
如果你在一些縣級市，可能做個(gè)一般般的童裝牌子會(huì )比較好。
因為童裝單件價(jià)格不高，月銷(xiāo)售額很難提高上來(lái)。
加上兒童發(fā)育快。
父母不會(huì )購買(mǎi)太多的服裝給他。
一般都是硬性需求為主。
所以減少開(kāi)支才能提高利潤。
我之前在店里附帶賣(mài)過(guò)些童裝。
夏季的時(shí)候。
銷(xiāo)售還是很火爆，因為我做的價(jià)格實(shí)在是低。
都是20-40的。
質(zhì)量也很好。
今年沒(méi)買(mǎi)了.沒(méi)地方擺。
而且去跑貨的時(shí)候沒(méi)精力去找貨。
昨天是周一，生意好轉，C店1600多，H店2600.手頭現金也不少了，今天去存了起來(lái)。
順便把POS單跟賬單對了下。
還是有幾個(gè)金額有點(diǎn)對不上。
現在2家店的POS機對應一個(gè)賬號，而且到賬又有些不及時(shí)。
不過(guò)我還是盡量每次都把刷卡的單據留好，既然銀行出過(guò)假鈔給我們，也不排除刷了卡的錢(qián)不劃賬過(guò)來(lái)的可能。
安裝銀聯(lián)的POS機，還是很有好處的。
很多人刷卡消費跟現金消費感覺(jué)不一樣的。
刷起卡來(lái)不心疼，但是大把大把的現金拿出去感覺(jué)就不一樣。
申請安裝銀聯(lián)的POS需要準備：
工商的營(yíng)業(yè)執照，執照上經(jīng)營(yíng)者的身份證，一個(gè)銀行的清算賬戶(hù)(開(kāi)個(gè)賬戶(hù)告訴銀行的說(shuō)POS機的結算賬戶(hù))，一個(gè)公章(花50塊刻一個(gè)普通的就成)，一路電話(huà)。
然后聯(lián)系銀聯(lián)公司的人填表等裝機的時(shí)候再交1000塊設備押金就可以了。
后來(lái)聽(tīng)說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照的，可以聯(lián)合6家或6家以上團體申請好像不需要營(yíng)業(yè)執照。
長(cháng)沙這邊的銀聯(lián)咨詢(xún)電話(huà)是84885123也可以去一些銀行里申請安裝銀聯(lián)的。
長(cháng)沙這邊，農行搞了個(gè)支付通。
我也申請安裝了。
不過(guò)農行的支付通老出問(wèn)題，等你什么都刷好了，就等最后OK的時(shí)候，才告訴你磁條信息讀取出錯。
而且農行的支付通不能刷信用卡，也不能打回單。
不過(guò)支付通的交易手續費便宜一半，是0.5%，單筆交易22塊封頂。
而銀聯(lián)的是1%，應該是上不封頂。
支付通還可以轉賬，這點(diǎn)非常好，我匯款給外地批發(fā)商的時(shí)候，可以不用去銀行了。
(工行的網(wǎng)上銀行，如果只開(kāi)通普通的密碼卡，一次只能轉1000.手續費是10塊，因為是貴賓客人打8折。
如果轉1W，得付手續費80.用支付通好像只要22就足矣)。
還告訴大家2個(gè)省錢(qián)的招。
去外地進(jìn)貨如果帶大量現金吧不安全。
帶卡去異地取款吧。
最多一次取2500吧，手續費大約10-20.如果取4W，手續費高達160以上。
但是長(cháng)沙銀行的卡外地取錢(qián)免手續費和跨行費(其他地方相信也有這些小銀行有這些優(yōu)惠吧)另外，農村信用社。
異地無(wú)卡存款也是免手續費的。
所以平時(shí)辦個(gè)信用社的卡。
別人打錢(qián)給你，可以免費哦。
在本地時(shí)，可以吧錢(qián)從其他銀行取出來(lái)全部存到長(cháng)沙銀行的卡，這樣出門(mén)在外提現金，跟拿自己兜里的現金一樣不用擔心如狼似虎的銀行對著(zhù)我們的錢(qián)留口水了。
以前因為有農行的支付通，所以叫了幾個(gè)主要批發(fā)商都辦了農行的卡，方便我轉賬給他們。
現在其實(shí)可以叫他們全部辦農村信用社的卡了，不過(guò)就是這個(gè)農村信用社的網(wǎng)點(diǎn)太少了。
一個(gè)月27W，我絕對相信。
在平和堂里銷(xiāo)售靠前的，一個(gè)月40W隨隨便便。
在縣城里做運動(dòng)品牌的確不錯。
如果趕上前幾年到現在這股運動(dòng)潮流想不賺錢(qián)都難。
現在縣城里超級流行運動(dòng)品牌，如果有錢(qián)開(kāi)家賣(mài)耐克阿迪的簡(jiǎn)直賺翻。
當然要做大店，最好是300多平的。
我自己做的是小店，C店只有15平，H店有40多平，但是是在寫(xiě)字樓里面。
所有一個(gè)月能做幾W，我已經(jīng)足矣。
目前為止，C店單月最高記錄是7W的樣子。
H店雖然開(kāi)業(yè)才3個(gè)月，我已經(jīng)看見(jiàn)其前景肯定會(huì )超過(guò)C店。
主要原因有3 1，C店累計的忠實(shí)顧客因為我們店主的轉移都轉移到H店了。
做小店就是這樣，顧客大多看人的。
一是認為跟你熟悉，好打交道，或者適當給點(diǎn)特別折扣。
2，H店因為在寫(xiě)字樓里面，購物環(huán)境好。
店面大，陳列的貨品多，而且我一般新款會(huì )盡量上H店。
然后再在C店鋪貨。
3，在寫(xiě)字樓里面其他店的價(jià)格可以說(shuō)是離譜。
而我這家實(shí)價(jià)銷(xiāo)售。
款式時(shí)尚，質(zhì)量可以，裝修檔次也高，價(jià)格合理。
所以3個(gè)月之內還是開(kāi)發(fā)了很多新顧客的。
從新店前3月銷(xiāo)售可以看到。
再說(shuō)說(shuō)縣城店一些黑幕吧耐克阿迪不說(shuō)，就是連一些國內女裝品牌。
在縣城或者小城市的專(zhuān)賣(mài)店里，都有可能買(mǎi)到A貨。
何為A貨就是仿制的比較好的貨。
還有什么超A貨啊意思差不多。
像阿迪，耐克，背靠背之類(lèi)運動(dòng)品牌，甚至可以直接去廣州進(jìn)貨。
質(zhì)量有好有差。
如果買(mǎi)到假冒偽劣的貨了，你自認倒霉。
即使買(mǎi)到假冒但是不偽劣的貨。
可你花了那么多銀子，不值。
他們把正品(很少)跟A貨混搭一起賣(mài)。
有些干脆全是A貨。
甚至更爛的東西。
所以，我建議盡量買(mǎi)國內的李寧，特步，安踏之類(lèi)會(huì )靠譜一點(diǎn)。
其實(shí)李寧的貨跟耐克什么除了款式不一樣，質(zhì)量檔次可以說(shuō)是差不多的，價(jià)格要便宜不少。
當然，即便買(mǎi)安踏，李寧這樣的牌子，或者其他女裝品牌。
如果遇到奸商，人家還是可以黑你的。
我從一個(gè)做女裝設計的朋友那聽(tīng)到的。
國內某品牌(4個(gè)字的，有點(diǎn)點(diǎn)名氣)在重慶還是四川的一個(gè)地級市的一家地區代理。
開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店。
人家的想法才牛。
我前面提到過(guò)，一件買(mǎi)來(lái)1024的風(fēng)衣，專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)來(lái)的價(jià)格高達1024元嗎。
他們可以跟我們拿散貨的一樣，進(jìn)各式風(fēng)衣價(jià)格150-250不等，甚至更低也是有可能，然后換上該品牌的商標。
1024元賣(mài)給顧客。
由于很多地級縣城也許就一家專(zhuān)賣(mài)店或者一個(gè)老板開(kāi)的多家。
很多人也不知道那些款是不是該品牌的。
他們賺的就是暴利。
后來(lái)?yè)f(shuō)總部發(fā)現了，派人去調查取證，最后告上法庭，罰了100多W。
相信之前他已經(jīng)賺了幾個(gè)百萬(wàn)了。
大部分賺取暴利的人，基本上都是踐踏法律和道德良知來(lái)實(shí)現的。
現在去縣城開(kāi)運動(dòng)品牌也屬于晚期了。
你看見(jiàn)別人走這條路賺錢(qián)，你也去走，注定你只能吃點(diǎn)別人吐出來(lái)的骨頭。
具體他們的生產(chǎn)成本，我沒(méi)看他們報價(jià)單我不太清楚。
不過(guò)我可以以我以前做生產(chǎn)核算單大概的了解下先說(shuō)說(shuō)牛仔褲一般真維斯，班尼路，以純牛仔褲價(jià)格大多是150-220一條把，當然也有特價(jià)99的。
我粗略的計算下其生產(chǎn)成本：
1：
面料價(jià)格：
20-30元一碼(一碼=0.914米)絕對不會(huì )超過(guò)30.牛仔面料一般都是寬幅的，150-160CM幅寬。
一條牛仔褲耗料1.2米左右，合計價(jià)格30元以?xún)取?/div>
2：
輔料：
一般是撞釘，紐扣之類(lèi)。
前口袋那里大約4個(gè)撞釘，外加一個(gè)紐扣。
合計大約1元左右吧3：
洗水處理：
牛仔褲的成本高低大部分是處決于洗水工藝的難度。
不過(guò)一般的就是普洗(洗軟點(diǎn))，磨白。
還有做點(diǎn)貓須(常見(jiàn)的是口袋那里很多磨出來(lái)白色的橫條紋)什么的。
不過(guò)這些牛仔褲一般都是簡(jiǎn)單洗水。
一條褲子的成本應該在10元以?xún)?，加工費：
一般也就20元。
因為他們量大，20塊應該沒(méi)問(wèn)題。
所以，他們的牛仔褲生產(chǎn)成本61元左右。
短袖T恤大約20一件賣(mài)200左右的休閑小西裝成本60-80羽絨服成本不清楚。
網(wǎng)友提問(wèn)：
我一般去買(mǎi)真維斯，以純的牛仔褲。
99-150一條。
質(zhì)量還可以。
至于款式，我覺(jué)得搭配出來(lái)還是很好。
我是男的也沒(méi)那么挑剔。
至于商場(chǎng)里賣(mài)那些G-star,杰克瓊斯啊我一點(diǎn)也不感興趣。
一是自己做這個(gè)的，知道這個(gè)東西就那樣，不過(guò)就是掛個(gè)標簽而已。
其次，自己從農村里出來(lái)，沒(méi)有那么大手大腳。
回帖：
怎么什么都被站了：
樓主很實(shí)在啊，謝謝，還有一問(wèn)，我在淘寶上一家levis買(mǎi)了一件長(cháng)袖體恤，價(jià)格59(限時(shí)搶購的，說(shuō)原價(jià)299)店家是有正品保障的，貨到手質(zhì)量感覺(jué)也挺好標簽什么的也都齊全，而且有電子小票，衣服上產(chǎn)地在煙臺但是貨從成都發(fā)的，但我感覺(jué)這個(gè)價(jià)買(mǎi)到真的是不是有些不可思議啊(我以前沒(méi)買(mǎi)過(guò))，能是真的么?這個(gè)99%是仿制的。
質(zhì)量可以，價(jià)格便宜就行了唄~真真假假，假假真真嘛~要有自信，它就是正品，沒(méi)自信，給你正品你也覺(jué)得自己是山寨的。
不過(guò)我可以100%的告訴你，即便是所謂限時(shí)搶購59買(mǎi)的，他們仍然會(huì )有錢(qián)賺的說(shuō)到這里，前幾年，包括現在不是很多鬧市區，會(huì )開(kāi)一些男裝店，天天門(mén)上寫(xiě)著(zhù)：
清貨，襯衫60，西服原價(jià)2380現價(jià)180的而且你抬頭看店名。
什么英國阿瑪尼公司啊，香港老爺車(chē)啊，或者法國都彭啊什么的。
里面裝修什么好像還可以啊。
其實(shí)他們的貨都是很一般的東西。
其他地方這個(gè)價(jià)格一樣可以買(mǎi)到。
只是讓你覺(jué)得好像用地攤價(jià)買(mǎi)到國際品牌貨了，其實(shí)不過(guò)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段罷了。
一般很多剛進(jìn)城的，或者收入不太高的會(huì )進(jìn)去購買(mǎi)。
你覺(jué)得他們真的吐血甩賣(mài)嗎?人家照樣對半賺。
那滌綸的襯衫，成本是25一件，也是包裝出來(lái)整整齊齊。
統一換個(gè)標簽而已。
國內一些正裝品牌襯衫，買(mǎi)200-300一件的，生產(chǎn)成本不過(guò)60而已。
2000多的毛料西服套400以?xún)戎劣谛麄?，在我看?lái)分主動(dòng)宣傳跟被動(dòng)宣傳吧。
我沒(méi)有做主動(dòng)宣傳。
開(kāi)業(yè)之前，我想過(guò)很多宣傳的一些方式。
別如找街邊賣(mài)雜志的，把一些時(shí)尚雜志放些名片介紹介紹之類(lèi)。
后來(lái)做的時(shí)候，我沒(méi)有搞這個(gè)。
個(gè)人感覺(jué)吧。
做了也沒(méi)效果。
后來(lái)有報紙找到我們寫(xiě)字樓這里的店門(mén)，說(shuō)給我們做一個(gè)版面的介紹廣告。
好像費用還不菲。
我沒(méi)有興趣做。
也有什么商家聯(lián)盟的什么的。
有免費給你做加盟的，就是他登記你的店子到他們網(wǎng)站，說(shuō)是自己的聯(lián)盟商家。
可以給予一定的特殊優(yōu)惠。
其實(shí)呢，沒(méi)有一絲效果的。
現在網(wǎng)絡(luò )這么發(fā)達。
你一個(gè)小小的網(wǎng)站，有多少人知道呢。
其次，商家沒(méi)有一個(gè)完全說(shuō)是有給持卡(網(wǎng)站發(fā)的卡)客人有什么特殊優(yōu)惠的。
本來(lái)就是可以討價(jià)還價(jià)的。
還有一種是收費的，長(cháng)沙這邊叫U卡。
據說(shuō)要25塊錢(qián)一張卡。
買(mǎi)來(lái)后可以找到他們聯(lián)盟商家去消費有特殊折扣。
其實(shí)呢，發(fā)行卡的，是拿商家的提成的，好像是5個(gè)點(diǎn)吧。
他們規模據說(shuō)做得有那么大。
不過(guò)，只要是私人小店，哪個(gè)會(huì )嚴格執行自己定價(jià)和折扣呢。
有很多小店甚至吊牌都沒(méi)有，每件衣服開(kāi)價(jià)多少都是老板看人看心情的。
何況知道自己要扣點(diǎn)的。
所謂羊毛出在羊身上。
發(fā)行方要扣我的點(diǎn)。
我要不可以給客人優(yōu)惠，讓他避開(kāi)刷他們的卡，或者多賺顧客的錢(qián)來(lái)彌補發(fā)行方的扣點(diǎn)。
甚至把這類(lèi)人當豬一樣來(lái)宰。
我可以告訴你，即使在商場(chǎng)里，有些小的，不知名的牌子，都可以議價(jià)的。
很多人不知道把。
主動(dòng)宣傳我沒(méi)做，我只有加倍做好自己的被動(dòng)宣傳了這里你的地理位置決定了你的大部分生意。
你地址選得好，不用擔心宣傳不宣傳的。
至少你還沒(méi)到要去電視臺做廣告，去高速公路上樹(shù)廣告牌的地步。
被動(dòng)宣傳，還有就是裝修一定要有點(diǎn)檔次和特色。
不一定要花很多錢(qián)。
但是一定要感覺(jué)有點(diǎn)品味。
裝修方面切記切記店小千萬(wàn)別用全黑色調、很多店主想弄得個(gè)性，神秘，不管什么都是搞全黑的裝修。
本來(lái)就小的店感覺(jué)進(jìn)去都怕撞到屋頂。
心里毛毛的。
我看過(guò)很多店子裝修。
發(fā)現只要搞全黑的95%的效果不好。
可能自己喜歡黑色。
但是不是每個(gè)人都那么不怕黑的。
商場(chǎng)里大牌的裝修都是經(jīng)過(guò)設計師精心設計的，非常值得參考。
而且基本不會(huì )搞全黑(墻面，屋頂，地面)的店面設計。
店面小，盡量使用淺色，最好用很多鏡子，營(yíng)造空間感。
另外，陳列的設計一定要考慮周全。
另外，掛一個(gè)非常漂亮的吊燈是必須的。
另外試衣鏡不能馬虎。
有了好的環(huán)境，加上你的貨品不錯。
地理位置也可以。
相信還是會(huì )有生意的。
而經(jīng)常跑到寫(xiě)字樓里來(lái)推銷(xiāo)什么幾吧亂七八糟的垃圾手表啊，玩具的。
我見(jiàn)了就煩。
任憑他們把開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)得多么神秘。
我都是他門(mén)開(kāi)口的同時(shí)直接說(shuō)不要。
如果你真的很小白，并且真有打算開(kāi)服裝店，那么你可以等一個(gè)月左右等我把帖子更新完。
我寫(xiě)這個(gè)帖子就是想以一個(gè)過(guò)來(lái)人的心態(tài)，用經(jīng)驗告訴你們，合適不合適開(kāi)，怎么開(kāi)的一點(diǎn)心得。
既然你提到如何進(jìn)貨，和防止上當。
那這次更新就說(shuō)點(diǎn)這方面的。
一件衣服的檔次取決于面料，做工，版型，款式面料成分，常見(jiàn)的有棉，麻，絲，毛4中天然纖維和滌綸，腈綸，錦綸，氨綸等合成纖維。
我在這里給大家糾正下一個(gè)常識性的錯誤。
不一定天然纖維的面料就比合成纖維的面料要好要高檔。
還得看面料工藝。
同樣是棉的，就有精梳高支的高檔布料，也有非常低檔的低紗支，縮水率很高，穿一次下水后就小一個(gè)碼。
棉料手感很舒適，柔軟，透氣性好。
但是不容易抗皺。
是休閑服飾以及貼身內衣的常用材料。
也有用棉跟其他合成纖維混紡的來(lái)改善它的一些缺點(diǎn)。
常見(jiàn)的有滌棉，錦棉混紡的麻料的手感會(huì )硬一些，穿著(zhù)涼爽。
一般夏季的褲子衣服。
但是很多粗紡的貼身穿會(huì )不舒服。
絲質(zhì)的面料手感非常的柔軟和有彈性。
很多薄型的裙子甚至可以完全以只手握住。
真絲織出來(lái)的面料常見(jiàn)的有緞類(lèi)(就是表面光滑，非常亮的那種，相對較厚)，紗類(lèi)(非常飄逸的，薄紗)，還有娟，等等就拿見(jiàn)過(guò)最多的吧素皺緞，相對來(lái)說(shuō)比光面的，這個(gè)啞光一點(diǎn)。
色澤亮麗而柔和。
手感滑膩，垂感和彈性非常好。
是做高檔裙子，襯衫，上衣的理想材料。
市面上有很多仿真絲的。
其手感和外表連我們專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的難以區分。
不過(guò)要仔細區分開(kāi)來(lái)也不難。
真絲的光澤亮但是不是刺眼的那種，而是柔和的亮澤。
手感更滑。
穿著(zhù)在身上透氣性非常好，不會(huì )覺(jué)得悶熱。
而仿真絲的，穿著(zhù)后衣服跟體溫一樣都是很熱的。
喬其紗。
很多人把雪紡當做真絲。
我還不是非常了解具體雪紡是怎么分類(lèi)的。
不過(guò)市面上叫雪紡的基本上都不是真絲的。
而是一種相當廉價(jià)的布料。
價(jià)格5-10元一米不等。
雖然也很飄，很薄。
但是無(wú)法與的喬其紗媲美。
一條喬其紗裙子可以捏在手里，放開(kāi)后馬上恢復。
雪紡的面料手感就是相對來(lái)說(shuō)要硬一些。
不過(guò)現在又做的非常像喬其的仿絲。
有一次我硬是沒(méi)有分別出來(lái)。
不過(guò)有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法來(lái)鑒定的。
一會(huì )說(shuō)明毛纖維表面是有微小的毛鱗片的，所以貼身穿有點(diǎn)癢就是這個(gè)原因。
高檔的貼身的針織紗一般是用羊絨，不會(huì )有這個(gè)問(wèn)題。
不過(guò)羊絨相當于黃金，一般的衣服是用不起的。
很多手感很柔軟，商人告訴你是含羊絨的都是扯淡。
那都是合成纖維做出來(lái)的效果。
一件精仿的羊絨紗生產(chǎn)成本都是幾百。
(有個(gè)學(xué)弟的公司做國外大牌的羊絨衫訂單，單件出廠(chǎng)價(jià)都是500左右，買(mǎi)出來(lái)已經(jīng)上W了)。
毛料的面料一般叫什么毛呢，什么什么呢的，名字太多忘記了做外套和大衣為主。
還有做毛衫。
粗紡的毛料都有點(diǎn)點(diǎn)扎手的感覺(jué)，很多毛料西服摸下有輕微的毛刺感。
任何一種纖維做出來(lái)的面料都有高低之差。
好比同樣的原料，不同的廚師做出來(lái)的檔次不一樣。
同種原材料，也有品質(zhì)之分棉纖維，一般長(cháng)度不長(cháng)，導致棉布很能做到真絲那么輕薄。
但是也有一些例如海島棉這樣優(yōu)質(zhì)棉花品種，相對來(lái)說(shuō)，纖維更長(cháng)。
毛料里面有開(kāi)司米這樣頂級的山羊絨。
天然纖維總體來(lái)說(shuō)，通氣性好，但是耐磨性和抗皺性都教差。
各種合成纖維滌綸運用最廣泛。
氨綸彈力大，一般帶彈力的面料都加了5%左右的氨綸。
辨別不同的面料。
看和摸，需要很多經(jīng)驗也不一定準確。
還有一種非常簡(jiǎn)單而且準確度高的方法，那就是燃燒法棉麻是纖維素纖維，燃燒和跟燒紙一樣的氣味，燃燒后的成灰。
絲跟毛是蛋白質(zhì)纖維，燃燒后跟燒頭發(fā)一樣的臭味，燃燒后變成小塊，但是一捏就脆。
而各種合成纖維燃燒后發(fā)出特定的類(lèi)似于各種塑料一樣的氣味，燃燒后凝固。
所以各種合成纖維衣服在溫度較高的時(shí)候一定要換下來(lái)，防止熔化而沾在皮膚上。
不過(guò)一般的合成纖維熔點(diǎn)都在200多度。
平時(shí)是不用擔心的。
長(cháng)篇大論說(shuō)了面料知識。
現在說(shuō)下衣服的做工。
這個(gè)你可以自己看到的，也是容易辨別衣服檔次非常直觀(guān)的。
你去商場(chǎng)看看他們的衣服做工，踩線(xiàn)可以說(shuō)沒(méi)有一是跳針的。
整齊，美觀(guān)。
沒(méi)有多余的線(xiàn)頭。
看完正面看反面，看隱蔽的地方都要翻開(kāi)來(lái)看看。
這些需要自己多對比，多看，在心目中就有一個(gè)衡量標準了。
至于版型得上身試穿才了解。
一件高質(zhì)量的衣服，無(wú)論款式簡(jiǎn)單還是花哨。
穿的人體型有些小缺陷。
但是衣服上身后發(fā)覺(jué)，效果都不錯。
而某些粗制濫造的衣服，尤其是現在很多網(wǎng)站上賣(mài)的便宜所謂瑞麗風(fēng)格的衣服。
給你看別人原版的模特照片，買(mǎi)出來(lái)一看，款式也像那么回事。
穿起來(lái)就是他媽的別扭。
除了面料差。
版型也是差。
一個(gè)好版型是通過(guò)打版師傅和設計師相互溝通改進(jìn)的結果。
就是一組優(yōu)化了的代碼。
穩定，高效，實(shí)用。
通常一件衣服都是要做3-5件最終才定版。
至于款式，我做了2年的零售，接待了很多顧客。
終于明白了當初我在上班的時(shí)候老板跟我說(shuō)的。
以前我老板跟我說(shuō)過(guò)一個(gè)非常通俗的道理。
設計不是非得要求標新立異。
但絕不是固守不變。
似乎2者互相矛盾其實(shí)又是非常有道理的。
每年時(shí)裝公司設計一大堆得新款推想市場(chǎng)，我可以告訴你們。
買(mǎi)得好的款永遠是你見(jiàn)過(guò)的款，比如風(fēng)衣，永遠是基本款風(fēng)衣。
要不雙排扣，要不單排扣。
領(lǐng)子做尖角又或者是直角或者圓角。
下擺收緊，或者開(kāi)叉，或者打折皺。
腰分省道，或者做刀背。
或者其他形式分割。
總而言之，她是見(jiàn)過(guò)眾多風(fēng)衣里的一件。
但是你還是從眾多風(fēng)衣中選中了他。
要不是你覺(jué)得他面料感覺(jué)好，亮澤，挺括。
要不是風(fēng)衣花色你喜歡。
或者版型好。
價(jià)格合適等等原因。
反正于其他風(fēng)衣沒(méi)兩樣。
但是你覺(jué)得這個(gè)風(fēng)衣你喜歡，那么這個(gè)風(fēng)衣的設計就是成功的。
你是集體消費中的一分子。
進(jìn)一件衣服，你不要覺(jué)得他多么的有特色，不一樣。
換位思考下，你自己會(huì )花這個(gè)錢(qián)購買(mǎi)嗎，如果你朋友親戚，父母。
購買(mǎi)這件衣服，你會(huì )支持嗎?針對的群體越小眾，你的生意越難做。
還有各人體型不一。
身材絕對的好，穿非常貼身衣服的魔鬼身材畢竟少。
普通大眾的身材是標準碼里或大或小一點(diǎn)或胖或瘦一點(diǎn)。
至于進(jìn)貨碼數，我非常贊同以前一個(gè)店主寫(xiě)的觀(guān)點(diǎn)。
如果在南方，則以中碼小碼為主。
南方個(gè)子相對不高，很胖的人，給她什么衣服穿起來(lái)都不一定好看，他們難購買(mǎi)，而且現在也有針對他們做市場(chǎng)的。
身材相對合適的人，更加愛(ài)美，也容易把衣服穿的好看。
所以款式還是即不能太過(guò)夸張。
也不是一成不變。
新的小細節，新的花色，就是絕佳的設計。
在前衛于跟傳統中尋找這種平衡吧說(shuō)了一些辨別的東西。
如何防止自己上當。
防止上當我覺(jué)得一方面得增加自己的知識面。
什么材料，什么價(jià)格行情自己心里有數。
多了解多打聽(tīng)。
即便是在同一個(gè)市場(chǎng)，同一種款式，價(jià)格也會(huì )不同。
做到貨比三家。
我2年里跑了廣州和深圳幾個(gè)不同的批發(fā)市場(chǎng)。
還有我一個(gè)朋友去過(guò)武漢，株洲等地。
還有朋友跑過(guò)上海的。
心里也大概有個(gè)底。
這種概念無(wú)法用簡(jiǎn)單語(yǔ)言直接描述。
相對來(lái)說(shuō)成熟的市場(chǎng)，有名氣的地方。
諸如廣州白馬里面的價(jià)格很高的。
因為他們租金高。
一到3樓一個(gè)幾平米的檔口據說(shuō)要6W一個(gè)月。
其次是他們名氣大，很多慕名而來(lái)的，很多批發(fā)商自己不生產(chǎn)，直接從其他便宜的地方進(jìn)貨過(guò)來(lái)做的。
叫炒貨，你想想你進(jìn)了被炒過(guò)的貨在競爭中會(huì )有優(yōu)勢嗎?我去過(guò)白馬，地下一層是做低檔貨的，價(jià)格還算實(shí)在，質(zhì)量不行。
樓上的有些是韓國人來(lái)做的，整個(gè)一個(gè)大廈基本上那種韓版的風(fēng)格。
老實(shí)說(shuō)，跟風(fēng)太厲害了。
價(jià)位明顯偏高，適合縣城里面沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的小量暴發(fā)戶(hù)，還有北方那邊的。
在南方尤其是大的城市，很多國際一線(xiàn)，二線(xiàn)品牌都入駐了。
大家見(jiàn)多識廣了。
不一定會(huì )買(mǎi)賬。
不過(guò)長(cháng)沙這邊很多地方都是走白馬的貨。
價(jià)格也離譜，我很納悶。
不過(guò)存在即合理。
進(jìn)去里面相信也是可還點(diǎn)價(jià)，不過(guò)你是做散貨的，人家一般不怎么鳥(niǎo)你。
廣州還去過(guò)十三行，那里是做便宜貨的集中地。
定位16-22歲之類(lèi)的靚女裝吧，這里的一般不會(huì )開(kāi)高價(jià)，他們一件批30塊的衣服利潤據說(shuō)只有3塊錢(qián)左右。
1-3樓做散客為主，價(jià)格也略高一點(diǎn)點(diǎn)，4樓以上主要做大客戶(hù)，一般會(huì )要求你一次拿到一定數量。
價(jià)格很低的。
一般能接受還價(jià)的少。
我也去得不多。
還去過(guò)站西就在火車(chē)側邊。
那里有好多的批發(fā)市場(chǎng)。
也是號稱(chēng)做外貿貨的，和深圳那邊的風(fēng)格差不多。
不過(guò)價(jià)格好像略高點(diǎn)，這些市場(chǎng)是可以還點(diǎn)價(jià)的。
火車(chē)站側后方就是三元里大道，桂花崗那一塊是做包的。
很多批發(fā)城。
其中有些是做國際大牌的超A為主，還有做真皮和碎皮的。
還有做低檔的PU的。
兒童書(shū)包等等。
也有賣(mài)材料皮革和五金的。
說(shuō)到包，我想提醒各位。
很多小店號稱(chēng)自己的大牌包是正宗的原單尾貨，尤其是PRADA MIUMIU GUCCI DIOR LV CHANEL這些頂級牌子的。
售價(jià)1000-5000不等。
我告訴你只能信她1%。
大牌的貨根本流不出來(lái)的。
而且很多大牌根本沒(méi)在中國設廠(chǎng)。
他們賣(mài)的99%是這里出去的超A貨。
不過(guò)款式，皮料，五金都是非常啊好哦的。
甚至人家還吧吊牌，說(shuō)明書(shū)和保修卡都做出來(lái)了。
這些貨跟原版相差很細微了。
一般人分不出的，尤其是沒(méi)去專(zhuān)賣(mài)見(jiàn)過(guò)正品的。
這些包大包(里面可以放下自己一件大衣的)賣(mài)1000以?xún)群侠怼?/div>
1000以外貴。
賣(mài)2000的就是黑。
不夠現在市場(chǎng)里，高中低檔的大牌仿制貨都有，就要擦亮自己的眼睛了深圳有南洋，海燕(羅湖火車(chē)站)，這里號稱(chēng)做歐洲貨的。
據說(shuō)T恤的批發(fā)價(jià)800多一件。
其實(shí)里面算是成差不齊吧。
整體來(lái)說(shuō)批發(fā)價(jià)格高。
也是租金高的。
華強北有個(gè)地方也是做批發(fā)兼零售的。
我去過(guò)幾次。
印象不深。
還有東門(mén)那里。
南山那邊的貨可以，主要集中在南油大廈那邊。
我大部分做這里的。
不過(guò)這里的東西也是什么都有，有地段好的檔口價(jià)格也偏高。
有時(shí)候能遇到正宗原單好貨，也有很多是廣州那邊炒過(guò)來(lái)的低檔貨。
有時(shí)候一走眼就被蒙了。
大凡批發(fā)零售一起做的，就一定要還價(jià)。
通常這樣的市場(chǎng)你拿散貨，一次2件左右，甚至1件都沒(méi)有問(wèn)題。
主要是你能淘到物美價(jià)廉的好貨。
這樣你才能為你顧客提供物美價(jià)廉的商品。
才有競爭力了解很多行情和知識后，還要有防護心里。
平時(shí)生活也好，商場(chǎng)生意也好。
我防止自己被宰被騙主要自己心里有個(gè)標準。
不能貪心，不要相信天下有免費的午餐，逆向思考，換位思考。
進(jìn)貨的時(shí)候，商家說(shuō)我們是原單貨。
我一笑了之。
以前不太懂，就問(wèn)，后來(lái)了解了些，我管你是不是什么原單貨，質(zhì)量好，款式好，做工版型好，才是王道。
你批發(fā)價(jià)格那么離譜，我進(jìn)來(lái)賣(mài)給誰(shuí)。
有些批發(fā)商手里捏著(zhù)幾件原單貨，價(jià)格老高。
人家現在西方社會(huì )因為金融危機，什么牌子不打折，洗貨。
折后價(jià)格甚至比國內還便宜了。
你還在給我談什么品牌。
統統滾蛋。
一個(gè)襯衫你批發(fā)180.老子賣(mài)出去才差不多這個(gè)價(jià)。
隨便你怎么吹，100塊批不批。
能批就開(kāi)單付款。
不過(guò)，一般來(lái)說(shuō)相差太大就不要說(shuō)了。
但是也不能要。
除非你定位很高端，不在乎價(jià)格。
我覺(jué)得進(jìn)貨的原則是不管商家開(kāi)多少價(jià)格都要嘗試砍點(diǎn)價(jià)下來(lái)。
要知道砍掉10塊。
你定價(jià)可以少20，說(shuō)不定就是200(290塊)或者300(310塊)多的定價(jià)差別了。
如果很便宜了也就開(kāi)口說(shuō)下，商家不少就爽快點(diǎn)比較好。
在談價(jià)上我喜歡跟商家打交道。
我女朋友喜歡跟顧客打交道。
我就是力所能及的讓商家少點(diǎn)。
我女朋友就是力所能及的不讓顧客砍價(jià)(現在走向正規化了，都不給還價(jià)，這個(gè)是做大的基礎。
)很多顧客來(lái)我這里初次買(mǎi)東西都想砍價(jià)，包括以前我定價(jià)和售價(jià)有一定浮動(dòng)的時(shí)候。
一部分人，使勁的貶低衣服，說(shuō)衣服這個(gè)不好那個(gè)不好的，感覺(jué)要不是他開(kāi)恩，我的衣服就得扔掉吧可。
對于這種，我基本是隨她說(shuō)，說(shuō)得少還附和的辯解兩句，她說(shuō)得多了，我干脆不理她，當她神經(jīng)病。
最后她要買(mǎi)可以，一分不少。
對于實(shí)事求是的人，喜歡就是喜歡，適當的優(yōu)惠個(gè)零頭。
如果態(tài)度好，大家談的還算愉快，我都是答應的。
所以談價(jià)的時(shí)候我就會(huì )站在對方的角度想，不會(huì )讓大家不愉快，然后又達到自己砍價(jià)的目的。
如果東西真的好，價(jià)格也合理，實(shí)在砍不下來(lái)還是去要了吧。
我進(jìn)貨的時(shí)候心里都有個(gè)標準襯衫價(jià)格不能超過(guò)120外套不超過(guò)150風(fēng)衣大衣不超過(guò)250再加上自己有做過(guò)成本核算的底子，一件衣服給我看看，我估價(jià)一般式八九不離十。
有時(shí)候批發(fā)商被我一言擊中要害，最后乖乖就范。
當然我也是給別人預留了正當的利潤空間的，要吧別人做個(gè)屁。
而且有時(shí)候顧客找我說(shuō)，這個(gè)風(fēng)衣進(jìn)價(jià)多少錢(qián)，賺我50就可以了，賣(mài)給我。
賣(mài)了就賺了的什么的。
相對那些做小店。
沒(méi)有長(cháng)期規劃的有時(shí)候就答應了。
而我呢，絕對不會(huì )這么被動(dòng)的。
憑什么我以件衣服賺多少讓你來(lái)決定，賣(mài)掉的一件可以賺50，沒(méi)賣(mài)掉的，被你們試衣服試壞的呢這些錢(qián)誰(shuí)來(lái)給我?我也不會(huì )昧著(zhù)良心故意說(shuō)這個(gè)衣服進(jìn)價(jià)好貴，買(mǎi)給你才賺了30塊呢。
前期正當利潤是肯定要賺的，后期，該洗貨賠錢(qián)的，還是一樣要陪。
綜合起來(lái)保證我40%的毛利率就差不多了。
除去房租，水電，人員工資。
要想收入高還是得提高單月銷(xiāo)售額。
比如C店，一個(gè)月開(kāi)支高達7000多。
賣(mài)20000出去，表面上有1000多點(diǎn)的利潤，其實(shí)8月基本都是洗貨。
有部分是賠錢(qián)，有部分也是減價(jià)賣(mài)的。
可能還要虧點(diǎn)。
不過(guò)該賺的在4，5，6月賺了。
有時(shí)候1天買(mǎi)1000多，算單日毛利還得虧幾百。
不過(guò)也高興啊，吧剩下的貨賣(mài)掉也是錢(qián)，留著(zhù)就是貨。
請問(wèn)你是哪里的?我一條街上的。
相隔有一個(gè)十字路口。
有一家店，是我的有力競爭對手。
他們做了好多年了，店面很大，裝修也很豪華。
貨品很多。
我們也經(jīng)常有撞貨的機會(huì )。
比如我賣(mài)400的風(fēng)衣，他們那里賣(mài)900.我賣(mài)300的裙子她那里賣(mài)400多點(diǎn)。
可他那里生意一樣爆好。
我也一直在研究原因，分析顧客心理。
他們那里有個(gè)定價(jià)策略不錯。
貴的東西定價(jià)很貴。
然后又些便宜貨打特價(jià)，也比較低。
而且他們有累積的客人資源，貨也多。
每次換季都是大把的甩貨洗貨。
而我呢，始終保持比較謹慎的狀態(tài)。
貨不會(huì )壓那么多，雖然沒(méi)有庫存。
但是經(jīng)常斷貨還是有點(diǎn)點(diǎn)影響銷(xiāo)售的。
再說(shuō)店小，客人選擇面部夠多。
其次一個(gè)還有一個(gè)顧客心理很重要。
可以說(shuō)相當一部分人吧。
也覺(jué)得貴得東西肯定是好的。
服裝的成本價(jià)格大致相當，而售價(jià)確相距萬(wàn)里。
一個(gè)是這個(gè)東西有個(gè)時(shí)效性。
當季受歡迎的百金難求，過(guò)季處理的貨就是白菜價(jià)了。
最后，信息的不對稱(chēng)性是做生意的基礎。
賣(mài)方和買(mǎi)方的信息永遠是不對稱(chēng)的。
做服裝吧，我覺(jué)得像短期獲利很難。
就拿我來(lái)說(shuō)，第一家店初期合計投入了12W的樣子。
然后每年收入大約15W的樣子。
如果我做一年便結束，那么只能算賺3W，外加店里4W左右的貨品。
如果做兩年了，才可以賺18W外加4.5W的貨。
這算做得比較成功的。
如果你一年收入才5W的話(huà)，。
你一結業(yè)發(fā)現一毛錢(qián)沒(méi)賺，還有可能虧的。
4W的貨你要趕緊處理的話(huà)估計能賣(mài)2W多點(diǎn)出來(lái)。
就是這樣。
如果長(cháng)期做，這4W多的貨就是一個(gè)產(chǎn)錢(qián)機器。
做得好，你會(huì )累積顧客資源。
做得不好，你的貨越壓越多。
所以你做服裝零售由入逆水行舟，不賺就賠。
今天已經(jīng)更新了好多了吧~匯報下銷(xiāo)售，昨天C店1700的樣子，H店1800左右今天C店1530，H店2000出頭。
長(cháng)沙開(kāi)始降溫了，秋款開(kāi)始賣(mài)了些。
夏裝基本賣(mài)得車(chē)不多了。
開(kāi)了H店后。
好點(diǎn)的夏款繼續不打折銷(xiāo)售。
一些單件的，差點(diǎn)的，不怎么好看的。
就放到C點(diǎn)打特價(jià)處理。
基本上目前夏款沒(méi)有剩下多少。
壓貨款大約1W多點(diǎn)把。
到國慶期間還有一個(gè)月如果溫度升高點(diǎn)基本上還可以賣(mài)出去一半。
整個(gè)季度壓貨應該控制在5000左右。
如果要全部處理也沒(méi)有問(wèn)題。
因為很多好的貨都舍不得太便宜賣(mài)，留點(diǎn)明年做新款賣(mài)。
去年冬季壓下來(lái)的貨大約也是8000以?xún)取?/div>
目前都上架賣(mài)了，作新款賣(mài)已經(jīng)賣(mài)掉一些了10%.真維斯，MB之類(lèi)都是要加盟的。
這個(gè)，沒(méi)有50W想都別想加盟費好像是8-20W不等，一般分3個(gè)級別的店然后每個(gè)店對店面大小，周?chē)丝?，還有店鋪密度都有控制的。
而且一般的一級城市的商業(yè)旺地，2級3級城市一般都鋪滿(mǎn)了除非有新的社區出現(大型商業(yè)中心，縣級小城達到他們希望進(jìn)入的要求)。
百度搜出來(lái)，尤其是右上那些競價(jià)廣告上的東西還是少相信得好。
至于有人說(shuō)可以提供這些品牌的正貨給你。
我覺(jué)得吧，這些牌子的貨還是有些流入到市場(chǎng)來(lái)的，我以前拿過(guò)一些森馬的貨不過(guò)我知道是森馬的就沒(méi)要了。
但是你不是正規的加盟。
你的貨不可能滿(mǎn)足你開(kāi)全部一個(gè)牌子的要求。
那些流出來(lái)的貨一般都是幾個(gè)款，而且有可能是有瑕疵的，在2000年的時(shí)候，長(cháng)沙河西有些店專(zhuān)賣(mài)進(jìn)些他們的瑕疵品來(lái)賣(mài)，都是剪商標的，有些還好，有些是非常嚴重的。
做品牌加盟，其實(shí)更想一種投資。
只要你投入大量的資金和少量的精力就可以了。
他們牌子都有專(zhuān)賣(mài)的加盟拓展部門(mén)來(lái)幫助你們完成投資的。
首先你具備一定資金實(shí)力，然后有一個(gè)合適的門(mén)面。
你可以去他們主頁(yè)去申請，然后他們的人會(huì )找你。
他們會(huì )根據他們的專(zhuān)人調查你們的地方是否合適做，如果可以，就會(huì )進(jìn)入下一步程序。
店面設計，不用你擔心，都是總部統一的設計，指定材料，還有可能派人來(lái)監工。
裝修好了以后，他們會(huì )給你鋪貨。
然后你賣(mài)了多少可以去補貨。
新貨上市都會(huì )給你鋪貨。
季度還有一些換貨率，通常是10-20%的樣子。
也就是說(shuō)你賣(mài)不掉的東西只要在一定時(shí)間內可以換其他款。
然后店員他們會(huì )給你統一培訓上崗，至于管理他們也有現成的模式。
然后他們會(huì )根據需要給予一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持(廣告，或者其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng))所以，基本上，你等于坐上了他們這條船。
有可能跟著(zhù)他們的的成功你大把賺錢(qián)，也有可能成為這個(gè)品牌衰落的墊背。
還有一種現在非常多，多如牛毛的。
叫做品牌折扣店加盟。
我先說(shuō)說(shuō)他們的運作模式吧。
首先，他們會(huì )找很多工廠(chǎng)去收購大量庫存的貨。
然后他們做廣告也好，怎么也好，總之有人加盟他們。
他們一般的要求是1，免加盟費，(也有可能收取5000-20000的押金)2，規定你首次進(jìn)貨額度，一般是3W-6W 3，承諾你20%的換貨率4，給你統一店面裝修標準(有的也是說(shuō)收取你2W左右的品牌使用費)看上去，這個(gè)和一個(gè)品牌的加盟是一樣的不過(guò)他們有個(gè)非常大的問(wèn)題(也可以說(shuō)是欺騙)。
就是他們的貨。
他們的貨一般都是倉庫里壓了幾年的。
款式不用說(shuō)，連一般的質(zhì)量都難保證，一般來(lái)說(shuō)服裝放倉庫里也就放個(gè)3年就開(kāi)始會(huì )有點(diǎn)問(wèn)題了。
他們的貨有可能壓了5年或更長(cháng)的時(shí)間。
他們當垃圾一樣收過(guò)來(lái)的。
當然你去他們公司看到展示的時(shí)候，你是看不是垃圾的，只會(huì )看到好貨，甚至他們自己出去買(mǎi)來(lái)的好貨，目的就是為了展示給你看。
至于換貨呢，換來(lái)?yè)Q去都是那些垃圾。
他們不需要你走貨來(lái)賺錢(qián)。
他們只要賺到加盟的人的錢(qián)就可以了，做個(gè)一年兩年，把一堆價(jià)值兩千不到叫衣服的垃圾，4W塊賣(mài)給你。
大家隨便去網(wǎng)上搜索下，就可以看到好多這些加盟的廣告，和更多的哭訴自己被騙的帖子。
很多做這個(gè)的人自己根本不了解。
看著(zhù)別人熱血沸騰的廣告2W就開(kāi)個(gè)性服飾店，月賺1W20歲少女就開(kāi)寶馬。
雞動(dòng)了吧
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