為什么男裝店的裝潢看上去更高檔？
在逛街這件事上，男性表現出來(lái)的忍耐力總是差很多。想從男人們的口袋里賺錢(qián)，光有好看的商品遠遠不夠。他們更在乎購物環(huán)境和體驗，還不能太傷體力。所以繞著(zhù)大型購物中心走一圈，會(huì )發(fā)現男裝店看上去更高檔：一般會(huì )有一個(gè)不算小的沙發(fā)，配有茶幾，上面偶爾有幾本時(shí)尚雜志，有時(shí)旁邊還得擺個(gè)別致的煙灰缸，類(lèi)似的細節方面會(huì )比女裝店做得周到。相比之下，女性所有的時(shí)間都在關(guān)注衣服本身。只要服裝足夠吸引她們，不管是在大商場(chǎng)還是小胡同，她們都會(huì )一頭扎進(jìn)衣服堆里。即使是品牌女裝店，供人休息的椅子也不會(huì )太大，因為在這里，她們真的很忙。
為什么吊牌上會(huì )貼不同顏色的標簽？
作為一家店的VIP?？?，你前腳踏進(jìn)店門(mén)，相熟的店員立馬悄悄地囑咐你：“今天貼紅色標簽的是打7折的！”可是，后一位顧客問(wèn)到有關(guān)標簽的事，卻被告知沒(méi)有任何區別，都是原價(jià)。其實(shí)這些標簽就是商家和VIP客人之間溝通的暗語(yǔ)。不過(guò)也有另外一種情況，吊牌上貼了各種顏色標簽的都歸在打折范圍之內，并且對所有客戶(hù)適用。但你不問(wèn)，對方也沒(méi)有提。如果你沒(méi)有享受到折扣價(jià)，這部分多出來(lái)的錢(qián)就進(jìn)了店員的口袋?？梢钥隙ǖ氖?，吊牌上不會(huì )無(wú)緣無(wú)故多出各種顏色的標簽。這個(gè)時(shí)候要記得問(wèn)一句，別稀里糊涂地花冤枉錢(qián)。
為什么試衣間里面很少放大鏡子？
你想抱一堆衣服進(jìn)試衣間逐一試穿，毫無(wú)顧忌地擺各種姿勢表情。但服裝店老板只要做一件事，你這個(gè)愿望就破滅了——把能照到全身的大鏡子裝在試衣間的外面。服裝店的意圖是為了增加店員和顧客接觸的機會(huì )，有更多的時(shí)間來(lái)說(shuō)服你。店員會(huì )守在試衣間門(mén)外，準備好一系列的說(shuō)辭來(lái)贊美你。遇上人多的時(shí)候，這面公共鏡子的作用就更大了。試衣服的每位顧客都會(huì )成為店鋪的免費模特，你本沒(méi)有在意的一套衣服，可能因為穿在別人身上好看，你就會(huì )想親自嘗試。
ZARA、H&M這類(lèi)快時(shí)尚的店鋪，就會(huì )經(jīng)常發(fā)生開(kāi)頭所說(shuō)的那一幕。這是因為快時(shí)尚講究“跑量”，他們不會(huì )“奢侈”的為你提供一對一的店員服務(wù)?？鞎r(shí)尚服裝店會(huì )為你準備貼心的試衣間：相對寬敞的空間、多面不同角度的落地鏡、柔和的燈光，讓你自己做出購買(mǎi)的決定?？鞎r(shí)尚試衣注重節省時(shí)間，比起在普通專(zhuān)柜穿衣、走出試衣間、照鏡子，和店員對話(huà)的整個(gè)過(guò)程，H&M的整個(gè)試衣過(guò)程節省50％的時(shí)間。
為什么在店里照鏡子總比家里美？
服裝店的鏡子一般都是特殊定制的，能給胖人“減肥”，矮個(gè)子“長(cháng)高”。
平面鏡成像是與實(shí)物等大的，而凹面鏡成像就會(huì )比本人略小。服裝店的鏡子大多選用凹面鏡，但由于弧度微乎其微，“瘦身”效果不會(huì )太夸張。有些店鋪的鏡子還可以調整角度，鏡子支架和地面的角度在65度左右。根據光的反射折射原理，鏡子被斜放后，下半身的比例明顯增長(cháng)。并且向后仰的人像拉長(cháng)了豎直方向的視角，類(lèi)似于人躺下比站著(zhù)看上去高的道理。
鏡子的大小和形狀也很有講究。即使有一面足夠大的墻，這面鏡子也很少鋪滿(mǎn)整面墻，一般只占墻中間一小部分，呈長(cháng)方形或橢圓形豎直擺放。不是為了省錢(qián)，而是窄一點(diǎn)的長(cháng)條形鏡子“瘦身”效果更好。另外，水銀鍍的層數越多，鏡子的光感就越強。服裝店多采用三層水銀的鏡子，反射的光比鍍一層水銀的鏡子多很多，人像的輪廓會(huì )更加分明，就像被銳化過(guò)的照片一樣，看上去色彩非常鮮亮飽和。有了這面會(huì )撒謊的鏡子，你想不愛(ài)自己都難。且服裝店大多燈光柔和，能讓膚色看上去均勻透亮。所以很多時(shí)候，女人選擇買(mǎi)衣服解壓，并不是買(mǎi)到的衣服本身有多美，而是過(guò)程太享受。
衣服標簽的位置有什么秘密？
衣服的標簽會(huì )藏在背后這種比較隱蔽的位置。不過(guò)逛街高手發(fā)現，不少衣服標簽開(kāi)始出現在十分顯眼的部位，比如腰部、袖口。除了品牌名稱(chēng)的紙簽，還有成分介紹、洗滌說(shuō)明等，加起來(lái)有厚厚的一打紙。這堆標簽非常影響穿著(zhù)后的美觀(guān)，大部分人買(mǎi)回家后會(huì )選擇立刻剪掉。在快時(shí)尚消費品中這類(lèi)現象更加多見(jiàn)。這也是商家的一個(gè)小伎倆：因為剪掉標簽的衣服，退換貨基本是不可能的了?？傊?，與退換貨有關(guān)的事情，商家一定是費盡心機來(lái)阻止你的，比如收據背面退換貨規則的字體非常小，顏色也很淡。
另外，服裝吊牌通常藏在犄角旮旯，字也小得可憐。商家了解透了顧客消費時(shí)虛榮心作祟的心理，將價(jià)格做在隱蔽的地方，等你找到它，早已經(jīng)對這件衣服愛(ài)不釋手了。
什么時(shí)候服裝店的香味飄進(jìn)了你的衣柜？
越來(lái)越多的店家開(kāi)始將某種特殊的味道帶入到他們的品牌形象中。除了用傳統的手段抓住顧客的眼睛和耳朵，他們還會(huì )在人的鼻子上下功夫。服裝店會(huì )根據自己品牌的風(fēng)格，專(zhuān)門(mén)定制搭配一種香水（這種香水在市場(chǎng)上是買(mǎi)不到的）。法國品牌Bread n Butter規定：每家店每天至少?lài)姙⑾闼拇我陨?，確保味道滲透到店內的每件衣服、每個(gè)角落。這種香味的持久度和辨識度都很高，人聞過(guò)幾次之后可以產(chǎn)生較深刻的記憶。嗅覺(jué)記憶一旦形成，持久性是非常高的。商家偷偷地把香味放進(jìn)你的衣柜，讓你每次打開(kāi)柜門(mén)就默念一遍他的名字，這是在利用你的嗅覺(jué)塑造你對他的忠誠度。只能說(shuō)，這太聰明了。
PS：附上3點(diǎn)吐槽
1、男店員身價(jià)比女店員高1000元
很多女式服裝店至少要安排一位男店員。店鋪對他的要求，是要有一張好看的臉加一張會(huì )說(shuō)的嘴。男店員業(yè)績(jì)水平普遍高于女店員。在導購級別上，店里的高級店員往往都是男性，在上海，他們拿到的薪資通常會(huì )比女店員高出1000元左右。
2、能不能幫你打折，全看店員的心情
一般店員有權利打9折、8.8折或8.5折，店長(cháng)的話(huà)還會(huì )有更多折扣。如果當天他們的生意不是很好，很可能會(huì )略顯慷慨地給你打個(gè)折。當然，他們也一點(diǎn)都沒(méi)虧。
3、店員站位有講究
店員可不是想站哪就站哪的。正規的品牌店每天早上會(huì )開(kāi)早會(huì )，安排這一天的站位劃分，確保幾塊區域始終不能多于或少于幾個(gè)人。通常服裝店都是U型的循環(huán)路線(xiàn)，在顧客進(jìn)店的區域，上來(lái)迎接你的店員一定不會(huì )超過(guò)兩個(gè)人，且其中會(huì )有一人緊緊跟上你。而在你要出去的地方，可能會(huì )有兩到三個(gè)店員提前繞到門(mén)口，他們用這樣的站位給你制造一個(gè)路障，而你無(wú)意間就會(huì )退回去再逛一遭。
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