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2000年,當神州數碼與聯(lián)想集團分拆之時(shí),麥肯錫為它量身定制了一個(gè)報告,并指了三條路:一是通過(guò)電子商務(wù)改造分銷(xiāo)體系,成為供應鏈管理型企業(yè),榜樣是英邁國際和香港利豐;二是由渠道分銷(xiāo)前移,成為合同制造企業(yè),范例是偉創(chuàng )力;三是供應鏈管理、軟件集成和網(wǎng)絡(luò )基礎設備三箭齊發(fā),最后整合到IT服務(wù)的大旗下。

郭為當時(shí)選擇了第三條路,他希望用五年的時(shí)間完成整合。郭為當時(shí)預計,至2005年,神州數碼做軟件開(kāi)發(fā)的員工將超過(guò)5000人。

但7年以來(lái),神州數碼在三條路上搖擺不定。兄弟公司聯(lián)想集團收購IBM PC之后,神州數碼管理團隊恍然夢(mèng)醒。一神州數碼中層人士透露,從去年開(kāi)始,在郭為的帶動(dòng)下,神州數碼許多高管重讀麥肯錫報告,"大家都意識到應該在三條道路中做個(gè)了斷。"

最終,郭為以資本之手厘清了方向之爭。8月8日,神州數碼發(fā)布公告宣布,以郭為為首包括3家PE在內的一致行動(dòng)人,從原大股東LH(聯(lián)想控股)和GA手中收購42.94%股權。參與此次收購的IDG VC合伙人周全表示:"投資神碼主要是看中以郭為為首的管理團隊及神碼在IT服務(wù)市場(chǎng)的前景。"

七年三次搖擺

在向IT服務(wù)轉型的道路上,神州數碼搖擺了三次。每一次,痛并猶豫著(zhù)的郭為都沒(méi)有放棄IT服務(wù),只是將IT服務(wù)置于不同的位置。

第一次搖擺是在2000年,在麥肯錫提供的三條道路中,郭為選擇了第三條。在其后的兩年,神州數碼除了分銷(xiāo)業(yè)務(wù)外,其余業(yè)務(wù)均增長(cháng)乏力。在三大業(yè)務(wù)組成中,IT服務(wù)營(yíng)收最低、利潤貢獻也最低。這讓郭為看到,在短時(shí)間內,讓三大業(yè)務(wù)平分秋色是不可能的,至少在2005年前不可能做到。

2004年,郭為再次調整戰略,神州數碼進(jìn)行了第二次選擇,將戰略調整為"三級火箭"——分銷(xiāo)、系統集成、IT服務(wù)分別作為短、中、長(cháng)期業(yè)務(wù)重點(diǎn),短期為長(cháng)期打基礎。隨后,神州數碼通過(guò)合資與收購在IT服務(wù)領(lǐng)域跑馬圈地。在這次戰略調整中,郭為沒(méi)有放棄贏(yíng)利、營(yíng)收貢獻乏力的IT服務(wù),只是將其2005年的目標變成了長(cháng)期目標。

至2006年,神州數碼認為IT服務(wù)已經(jīng)打下一定的基礎,郭為做出了第三次選擇,實(shí)施四大虛擬子公司戰略:將四大事業(yè)部(通本、系本、ITS與網(wǎng)絡(luò )集團、新龍科技及自有ATM業(yè)務(wù))進(jìn)行整合,分別成立神州數碼科技發(fā)展公司、神州數碼系統設備公司、神州數碼IT服務(wù)集團、神州數碼產(chǎn)品集團四個(gè)虛擬子公司,業(yè)務(wù)方向分別為:海量分銷(xiāo)、增值分銷(xiāo)、IT服務(wù)和自有品牌服務(wù)。

郭為這種調整的背景是分銷(xiāo)業(yè)務(wù)長(cháng)期支持IT服務(wù)的發(fā)展,成立四大虛擬子公司后,公司運營(yíng)相互獨立,業(yè)務(wù)運營(yíng)自成體系,以平衡兩大業(yè)務(wù)體系中的矛盾。

但這樣的模式很快遇到了新的問(wèn)題。神州數碼旗下專(zhuān)注中小企業(yè)市場(chǎng)的數碼在線(xiàn)就是典型的例子。

去年底,軟銀日本與神州數碼成立神州數碼在線(xiàn)科技公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"數碼在線(xiàn)"),進(jìn)軍中小企業(yè)市場(chǎng),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供IT服務(wù)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,在線(xiàn)IT服務(wù)正被SAP、微軟、谷歌等公司看好。

據數碼在線(xiàn)相關(guān)人士介紹,神州數碼發(fā)展在線(xiàn)IT服務(wù)的優(yōu)勢是在做分銷(xiāo)、系統集成、行業(yè)應用的過(guò)程中積累起來(lái)的渠道、客戶(hù)和研發(fā)資源。但在虛擬子公司的體制下,在線(xiàn)科技公司實(shí)際上很難調動(dòng)上述資源。上述人士說(shuō):"在線(xiàn)公司是個(gè)小公司、新公司,怎能調動(dòng)其他虛擬子公司的資源?"

正是在這種情況下,郭為決定展開(kāi)第四次業(yè)務(wù)調整,即放棄虛擬子公司戰略,公司資源重新匯聚,以支持重點(diǎn)業(yè)務(wù),即IT服務(wù)。

但重新調整,郭為需要給公司內部一個(gè)理由,并獲得股東的支持。軟銀賽富、IDG、弘毅的實(shí)時(shí)切入恰好滿(mǎn)足了郭為的需求:新的股東進(jìn)入后,將重組董事會(huì ),在IT服務(wù)戰略上,郭為將獲得更多董事的支持。

PE力挺神州數碼并購

周全表示,投資神州數碼有三個(gè)原因:一是看好神州數碼管理層,二是看到中國IT服務(wù)市場(chǎng)的前景,三是神州數碼在IT服務(wù)市場(chǎng)的積累。

IDC發(fā)布的<2006年下半年中國IT服務(wù)市場(chǎng)報告>顯示,2006年下半年,中國IT服務(wù)市場(chǎng)同比增長(cháng)了30%,這是2001年中國IT服務(wù)市場(chǎng)出現萎縮后,連續第五年增長(cháng)。

"前期增長(cháng)速度較慢,后期大家正在等待一個(gè)突破性的增長(cháng)時(shí)刻的到來(lái)。"上述報告認為,"盡管目前中國對IT服務(wù)投入的比例遠低于美國,但其增長(cháng)速度快于硬件。從這個(gè)角度分析,整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的利潤點(diǎn)正快速向IT服務(wù)傾斜。"

據IDC統計,IBM、惠普、神州數碼分列中國IT服務(wù)市場(chǎng)的前三名。前兩位是地地道道的國際IT硬件巨頭轉型的典范。而神州數碼作為硬件分銷(xiāo)商,在渠道與本地化客戶(hù)資源方面,比單純的硬件制造商更有優(yōu)勢。

事實(shí)上,神州數碼的IT服務(wù)是靠并購起家的。其IT服務(wù)集團(ITS)分為四個(gè)部分——金融、稅務(wù)、電信和ERP。

在金融方面,2005年7月,神州數碼與新加坡SA(System Access)公司共同投資成立神州數碼國鋒控股有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng):神州數碼SA公司)。公司注冊資金為677萬(wàn)美元,神州數碼公司與SA公司分別占有55.3%和44.7%的股份。

負責電信業(yè)務(wù)的神州數碼思特奇也是并購而來(lái)。2005年,神州數碼耗資5400萬(wàn)元并購北京思特奇信息技術(shù)股份有限公司。并購完成后,神州數碼持有思特奇71.04%股權,之后,神州數碼向思特奇再次注資,增持股份至81.18%,由思特奇小股東吳飛舟出任總經(jīng)理。

負責ERP業(yè)務(wù)的神州數碼管理公司也由合資并購而來(lái)。2001年,神州數碼與臺灣鼎新電腦合資成立神州數碼管理系統有限公司(DCMS)。在DCMS中,神州數碼持股約30%,臺灣鼎新持股70%。

DCMS副總經(jīng)理孫建東透露:DCMS的簽約收入一直保持高位增長(cháng), 2006年簽約收入比2005年增長(cháng)了40%,達到3.08億元,是行業(yè)平均增速的3-4倍。記者采訪(fǎng)獲悉,思特奇今年營(yíng)收也有超過(guò)30%的增長(cháng)。

上述分析人士認為,三大PE的加入,神州數碼并購的速度將加速,從而加速神州數碼在IT服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。

弘毅投資總裁助理徐敏升表示,看好神州數碼在IT服務(wù)方面的發(fā)展,新的投資者會(huì )支持神州數碼在并購方面的決定。