這位負責人將良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的取得首先歸功于新產(chǎn)品線(xiàn)的推出，昆侖潤滑油經(jīng)過(guò)整合后的13條產(chǎn)品線(xiàn)里各級別油品非常豐富，從產(chǎn)品設計的角度來(lái)看，對消費需求的針對性也很強。比如昆侖“天籟”系列是從乙醇等環(huán)保燃料發(fā)動(dòng)機需求角度來(lái)設計；昆侖“天歌”系列則針對農用車(chē)用戶(hù)群體，具有很高的性?xún)r(jià)比，質(zhì)量?jì)?yōu)異；而昆侖“天工”系列則面向工程機械行業(yè)，針對機械使用環(huán)境專(zhuān)門(mén)設計。毫無(wú)疑問(wèn)，昆侖的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)體系全面貫徹了昆侖潤滑油“關(guān)愛(ài)車(chē)，更關(guān)愛(ài)人”的服務(wù)理念。
“我們取得今天這樣的成績(jì)，一方面取決于昆侖品牌及油品廣泛的市場(chǎng)認可度，一方面也是與經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起共同努力耕耘渠道的結果。品牌整合后，我們又致力對銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了細化，在建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的過(guò)程中，我們也對經(jīng)銷(xiāo)商隊伍進(jìn)行了梳理。那些經(jīng)營(yíng)規模、庫存實(shí)力沒(méi)有達到要求、當地市場(chǎng)占有率沒(méi)有達到標準的經(jīng)銷(xiāo)商，我們將其降級或淘汰，并于今年年初與合格經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了合作協(xié)議。同時(shí)，因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量高、包裝好、服務(wù)到位，也吸引和發(fā)展了很多經(jīng)營(yíng)其他潤滑油品牌的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)轉而經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。”談到成績(jì)，這位昆侖負責人對昆侖經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的深厚情誼與肯定溢于言表。
昆侖潤滑油擁有中國石油作為強大支持，不但具備了得天獨厚的資源優(yōu)勢，它的研發(fā)能力在國內企業(yè)中也是最強的，全國僅有的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)潤滑油研發(fā)中心都在中國石油。加上中國石油潤滑油公司堅持不懈深耕渠道，夯實(shí)品牌，不斷發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，我們不難看出，昆侖潤滑油所擁有的強大產(chǎn)品陣營(yíng)及實(shí)至名歸的關(guān)愛(ài)服務(wù)，正是決定其取得良好市場(chǎng)業(yè)績(jì)的關(guān)鍵所在。
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