需求強勁，政策護航，插秧機市場(chǎng)高位運行
隨著(zhù)我國農機補貼政策力度逐年加大，我國插秧機市場(chǎng)出現快速增長(cháng)。2011年我國插秧機市場(chǎng)銷(xiāo)售約9萬(wàn)臺，同比增長(cháng)29.9%，再度創(chuàng )先歷史新高?；仡櫸覈逖頇C市場(chǎng)發(fā)展歷程，自1999年至今，插秧機市場(chǎng)始終沿著(zhù)上升通道快速增長(cháng)。尤其是2004年我國農機補貼元年，成為我國插秧機市場(chǎng)的一個(gè)拐點(diǎn)。創(chuàng )下了插秧機有史以來(lái)的427.3%最高增幅。之后雖然增幅有所回落，但年度需求量節節攀升。
分析2011年插秧機市場(chǎng)快速增長(cháng)，主要有以下幾個(gè)方面的原因：
首先，農機補貼拉動(dòng)市場(chǎng)需求。以手扶式插秧機為例，單臺售價(jià)約17100元，每臺手扶式插秧機國家補貼10000元，地方補貼2100元，今年廠(chǎng)家讓利1500元，農民只需出資3500元就可購到一臺插秧機。購機者購買(mǎi)育秧軟盤(pán)的同樣享受政策補貼。
其次，市場(chǎng)培育在多數區域已經(jīng)完成，插秧機的優(yōu)越性日漸顯現。突出表現為：
一是使用插秧機作業(yè)可以提高單產(chǎn)，穴株數可以根據品種要求進(jìn)行調節，基本苗能得到保證。機插秧分蘗多成穗率高，增產(chǎn)潛力大。實(shí)踐證明，每畝比人工栽插可增產(chǎn)30公斤以上，如果我國機插秧水平每提高1個(gè)百分點(diǎn)，就可增產(chǎn)1.35億公斤。稻農從中嘗到甜頭，使用插秧機的積極性提高。
二是節約耕地，機插秧采用毯狀秧苗，可大量節省秧田并提高育秧工效，與常規大田育秧相比，秧池田利用率可提高8～10倍；
三是提高工作效率。一般手工插秧1畝需要1.5個(gè)工日，而采用步進(jìn)式插秧機和高速乘坐式插秧機作業(yè)只需要0.15和0.05個(gè)工日，分別提高工作效率10倍和30倍；同時(shí)機插秧每畝可節省30元左右，由此看出，發(fā)展水稻生產(chǎn)機械化，對提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率和資源利用率，增強農業(yè)綜合生產(chǎn)能力、抗風(fēng)險能力和市場(chǎng)競爭力，保障糧食安全具有十分重要的作用。
四是節省成本。省田：一畝大田只需秧盤(pán)18-20張，占地4平方米；省成本：經(jīng)試驗測算，機械插秧育秧與人工插秧育秧相比，每畝節省直接生產(chǎn)成本37元。同時(shí)，采用寬行窄株，通風(fēng)透光性好，溫、光、肥利用率高，增強水稻抗病蟲(chóng)害能力，便于病蟲(chóng)害的防治，減少農藥支出。
五是減輕勞動(dòng)強度，節省勞力，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，省心省事。以乘坐式插秧機為例，這種插秧機每小時(shí)可插秧苗4畝至6畝，是人工插秧作業(yè)效率的20倍以上，而且機型結構較為簡(jiǎn)單，使用方便，適合山區水稻生產(chǎn)，目前國家對這種機器補貼已達到50％。
六是回收成本快。按現行每畝收費50元，每小時(shí)創(chuàng )收100元，如每季搶插10天，每天插秧10小時(shí)，一季可創(chuàng )收10000元。與之對應的雇傭一名插秧手，每畝需要150元甚至更高，并且很難雇傭到，因為插秧屬于農村勞動(dòng)強度很大的活兒，多數年輕人寧愿選擇外出打工也不學(xué)插秧。
手扶式占據主流，需求趨勢劍指乘坐式
回顧2011年我國插秧機市場(chǎng)，主要呈現出特點(diǎn)。手扶式插秧機是市場(chǎng)需求的主流產(chǎn)品，占比65%，乘坐式插秧機占比下滑17.2個(gè)百分點(diǎn)，獨輪式插秧機出現大幅攀升，占比提高10.8個(gè)百分點(diǎn)。
從需求機型分析，手扶插秧機依然占主導，市場(chǎng)占比依然在上升。其主要原因：其一，市場(chǎng)調查發(fā)現，手扶插秧機適應性強，體積小轉彎靈活，地頭田角均可栽插，一人即可操作，適應小田塊作業(yè)，由此決定了在我國插秧機市場(chǎng)初級階段，手扶式插秧機的主導地位。
其二，嘗試性購買(mǎi)、跨區作業(yè)沒(méi)有完全展開(kāi)、市場(chǎng)仍處于導入階段，三大原因決定了我國目前插秧機市場(chǎng)的需求主流依然以手扶式為主。此階段的一個(gè)突出特點(diǎn)在于許多需求區域仍然處于使用插秧機的嘗試階段，雖然有政府補貼支撐，許多新用戶(hù)還是抱著(zhù)嘗試的心理消費，基于此心理，手扶式插秧機的價(jià)格優(yōu)勢占據了購買(mǎi)動(dòng)機的主導，是促成手扶式插秧機成為主流消費品的一個(gè)重要因素。
其三，自用依然成為購買(mǎi)的主要驅動(dòng)力。許多用戶(hù)購買(mǎi)插秧機僅僅為了解決自己插秧難的問(wèn)題，最多在周?chē)M(jìn)行小范圍的跨區作業(yè)，還沒(méi)有像小麥收割機那樣走向全國性的跨區作業(yè)的經(jīng)營(yíng)道路，決定了他們在工作效率上尚不是主要追求，這樣購買(mǎi)行為成為手扶式插秧機成為他們現階段的首選的重要理由。但與高速插秧機相比，其工作效率、適應性等方面依然具有不可克服的劣勢，這就決定了這種機型具有明顯由手扶到高速乘坐式的過(guò)度性特點(diǎn)。
從我國插秧機需求的趨勢分析，因為手扶式插秧機最大的缺點(diǎn)是勞動(dòng)強度大，工作效率與乘坐式快速插秧機也存在較大差距，決定了我國插秧機市場(chǎng)需求將加速向乘坐式方向發(fā)展。一些地方政府正通過(guò)政策引導高性能乘坐式插秧機的發(fā)展，譬如在機植水平較高的江蘇、黑龍江等區域，對插秧機的補貼明顯向高速乘坐式傾斜。同時(shí)，由于外資高速乘坐式插秧機逐漸本土化，國產(chǎn)插秧機快速發(fā)展，高速乘坐式插秧機價(jià)格走低已經(jīng)成為一種必然。市場(chǎng)調查顯示，一臺高速乘坐式插秧機約8萬(wàn)元，政府補貼約5-6萬(wàn)元，許多地方的農民只需自掏2萬(wàn)多元就可以把高速插秧機開(kāi)回家。
從購買(mǎi)用戶(hù)分析，我國插秧機需求大致分為三類(lèi)：第一種是種田大戶(hù)購買(mǎi)，以自購自用為主，并為周?chē)r民服務(wù)。第二種是農機大戶(hù)購買(mǎi)，進(jìn)行社會(huì )化服務(wù)。第三種是農機服務(wù)組織購買(mǎi)，個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)，實(shí)行有償服務(wù)。從我們對購買(mǎi)動(dòng)機的調查顯示，社會(huì )化服務(wù)近年雖然發(fā)展迅猛，但第一種購買(mǎi)占據56.83%，由此也決定了手扶式和獨輪式插秧機占據主流的一個(gè)重要因素。
市場(chǎng)集中度分散，品牌效應凸顯
不完全統計，我國插秧機生產(chǎn)企業(yè)有100多家，但真正形成規模的不足20家，集中度分散。這是一種新的農業(yè)機械發(fā)展初期的共同特點(diǎn)，因為利益驅動(dòng)和未來(lái)發(fā)展空間巨大的吸引，引來(lái)眾多分食者；又通過(guò)激烈的市場(chǎng)競爭，優(yōu)勝劣汰，最終形成少數幾個(gè)大型企業(yè)壟斷市場(chǎng)的競爭格局。
從去年插秧機品牌占有率分析，我國插秧機市場(chǎng)競爭格局正在形成的過(guò)程中，久保田、延吉和福爾沃位居前三，三家占比50%以上。其中，久保田占據市場(chǎng)份額的35.4%，一枝獨秀，手扶式、乘坐式插秧機分別占45%和40%。延吉、福爾沃壟斷了獨輪式插秧機市場(chǎng)，占比高達90%以上。
從競爭態(tài)勢看，一方面同質(zhì)化產(chǎn)品間的低水平價(jià)格競爭仍然存在，個(gè)別企業(yè)通過(guò)模仿主流機型開(kāi)展低價(jià)競爭，雖然農民可以獲得短期利益，但不利于農機工業(yè)的發(fā)展。另一方面，部分農機企業(yè)已經(jīng)從“紅?！避S入“藍?！?，通過(guò)為農民、農機合作組織提供有針對性的服務(wù)，為不同區域的稻農提供差異化的產(chǎn)品以及水稻生產(chǎn)全程機械化解決方案拓展競爭空間。譬如一些企業(yè)在拓展產(chǎn)品功能上下功夫，研制出復合式插秧機，即配置施肥裝置、噴霧裝置及耙地裝置等以實(shí)現復式作業(yè)。又如一些企業(yè)研發(fā)出高速插秧機與激光平地、懸臂式噴霧、播種器及旋耕機等集成，實(shí)現一機多用，極大提高了插秧機的競爭力。
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