韓文亮：
大家好！我是韓文亮，今年37歲，我來(lái)自河北省秦皇島市青龍滿(mǎn)族自治縣五指山村，是一個(gè)在栗子樹(shù)底下長(cháng)大的鄉村女性。我希望所有人吃栗子的時(shí)候，都能想到我們青龍板栗。今天我來(lái)給大家分享一顆青龍板栗的故事。
我的家鄉在燕山腳下，這里種板栗已經(jīng)有2000多年的歷史了，早在《史記》中就有記載。由于燕山山脈獨特的土壤和氣候條件，這里種出來(lái)的板栗個(gè)大皮薄，果肉細膩香甜。在我們青龍，板栗豐收時(shí)有個(gè)說(shuō)法叫“手撿光”，意思是要等板栗自然成熟自然開(kāi)口，從樹(shù)上掉落后再去一顆顆撿起來(lái)去賣(mài)，這樣能最大程度地保持板栗的原汁原味。小時(shí)候家鄉的板栗令我十分自豪，覺(jué)得青龍的板栗就是最好吃的。我家的后院就有一顆栗子樹(shù)，成熟的栗子經(jīng)常半夜掉落，每到栗子熟的季節，我們姐弟三人睡覺(jué)都是穿著(zhù)衣服睡的，后院撲通的一聲響，我們都會(huì )立刻清醒，從我家的大炕上“噌”的坐起來(lái)，“竄”到后院去撿掉落的栗子。那個(gè)時(shí)候村莊的夜晚格外寂靜，一群小孩半夜沒(méi)人吭聲地在一顆栗子樹(shù)下反復搜羅，月光下栗子表皮的紫紅色特別耀眼，發(fā)現一顆就藏到口袋里捂住生怕丟了。好的栗子通過(guò)供銷(xiāo)社賣(mài)出去，換成家里的油鹽醬醋、我們姐弟三人的學(xué)雜費……有瑕疵的壞栗子捧回家，放在一個(gè)大缸里，用細沙埋好，等到過(guò)年吃。每年年三十，父親會(huì )在大鐵鍋里放一點(diǎn)細沙把栗子炒熟，正月吃上幾顆栗子，咽喉中的栗香能待好久。
長(cháng)大了，我走出了家鄉，考上大學(xué)來(lái)到石家莊讀書(shū)，畢業(yè)后又去到北京工作。去了很多城市，我卻發(fā)現，在我看來(lái)無(wú)比自豪、好吃的青龍板栗，在外面卻籍籍無(wú)名。城市里那么多的糖炒板栗店鋪里，沒(méi)有“青龍板栗”的一席之地，我的內心深處是很傷感的，很想去改變它。和朋友們聊天的時(shí)候也會(huì )聊起，我們能為家鄉的板栗做點(diǎn)什么？雖然在城市的糖炒板栗店鋪上見(jiàn)不到“青龍”的名字，但在我的家鄉，村民們辛苦撿的栗子銷(xiāo)路去向卻非常單一：糖炒板栗的收購商。那這些青龍板栗去哪兒了？
2008年我大學(xué)畢業(yè)，那年父母和弟弟也做起了栗子生意，幫各地糖炒店鋪、批發(fā)商代收本地老百姓的栗子，板栗的售價(jià)都掌握在批發(fā)商手里，村民沒(méi)有議價(jià)權。這時(shí)我才慢慢了解到，即使是我們供貨的糖炒店鋪，在外面掛的牌子基本都是遷西板栗。青龍和遷西是臨縣，同屬燕山山脈板栗產(chǎn)區，但是遷西板栗在國內名氣比較大，品牌做的多，所以糖炒店鋪就會(huì )掛遷西板栗品牌。了解到這些后，當時(shí)內心深處無(wú)奈又無(wú)助。2014年，我回到了秦皇島工作，也在秦皇島結婚成家。每年栗子下樹(shù)季，我都會(huì )回家幫忙撿栗子、收栗子，為了保持栗子新鮮飽滿(mǎn)的狀態(tài)，大家從樹(shù)下?lián)焱甓紩?huì )第一時(shí)間賣(mài)到收購點(diǎn)。印象特別深的一件事兒，有一年栗子下樹(shù)高峰期，有一天客戶(hù)老板說(shuō)，晚上不停收，有多少就收多少，所以我們就在村里通知大家放心排隊今天不停收，結果凌晨?jì)牲c(diǎn)時(shí)，客戶(hù)老板說(shuō)量夠了停收吧，后面還有10多戶(hù)鄉親在排隊，栗子需要冷庫保存我們沒(méi)有，客戶(hù)不要了，我們收上來(lái)又不知道怎么賣(mài)出去，已經(jīng)后半夜了，排隊的都是我的叔叔爺爺輩，那時(shí)候很自責又無(wú)奈，偷偷的掉眼淚。
所以那時(shí)候有個(gè)愿望，希望有一天我們所有栗農的栗子不愁賣(mài)，下樹(shù)后就可以變成錢(qián)。
哭是解決不了問(wèn)題的，需要一個(gè)解決辦法。2018年，我在工作之余注冊了淘寶店鋪，嘗試在網(wǎng)上直接把栗子賣(mài)給網(wǎng)友。剛開(kāi)始賣(mài)的栗子很少，但讓我印象很深的是，有一位60多歲的阿姨，她年輕時(shí)在唐山大地震時(shí)來(lái)唐山參加救援，當時(shí)有鄉親給了她一些青龍板栗，很多年了她一直記得那個(gè)味道。她當時(shí)特別激動(dòng)的跟我聊天，說(shuō)終于找到了賣(mài)青龍板栗的，淘寶店提供了這種味道，從那開(kāi)始她每年都會(huì )買(mǎi)，一直到現在?，F在，她和很多淘寶上的老客戶(hù)，都變成我手機里的好友。
2021年，聽(tīng)家里人介紹，有一位阿里巴巴鄉村振興特派員，叫劉琳，專(zhuān)門(mén)到青龍來(lái)做公益幫扶。在一次和她溝通的過(guò)程中，我說(shuō)青龍栗子現在都是賣(mài)給了中間商，鄉親們沒(méi)有主動(dòng)權。而且青龍縣的栗子不比別的地方的差，但是在市場(chǎng)上根本沒(méi)有人知道。劉琳也聊了她來(lái)后對青龍產(chǎn)業(yè)和電商現狀的情況分析，說(shuō)直播電商能幫助我解決這個(gè)問(wèn)題，鄉親們不經(jīng)過(guò)中間商就可以把栗子賣(mài)出去，銷(xiāo)量廣、市場(chǎng)大了以后自然而然大家都會(huì )知道青龍的栗子。而且現在直播電商的發(fā)展正需要我這樣的人，正好我早有這樣的想法，所以我決心辭職，回到家鄉創(chuàng )業(yè)。那時(shí)候我雖然開(kāi)了淘寶店，但是非常不了解淘寶，甚至產(chǎn)品的主圖有什么作用，應該怎么設計店鋪完全不懂。店鋪里也只有一種規格的大栗子。
琳姐把我推薦到杭州阿里巴巴總部學(xué)習淘寶和直播運營(yíng)基礎知識，還幫我報名了一次助農活動(dòng)，我們一起研究每一種栗子的大小規格，怎樣包裝，設置什么重量和價(jià)格才有機會(huì )打造爆品，讓消費者一看就有想要買(mǎi)的沖動(dòng)。最終敲定小栗一斤裝和中栗兩斤裝參加助農活動(dòng)。當時(shí)我問(wèn)琳姐大約需要準備多少，她說(shuō)先預備5萬(wàn)單的量，活動(dòng)一共48小時(shí)，5萬(wàn)？對于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天文數字。想都不敢想。那個(gè)時(shí)候家里所有人都在挑選分裝栗子，我姥爺86歲了，每天蹲在大家旁邊很疑惑這栗子包這么小的包裝干什么用？喊著(zhù)問(wèn)我你是要賣(mài)到超市嗎？小心點(diǎn)呀，栗子這么貴，包裝好賣(mài)不出去客商就不要啦！父母一邊干活一邊半信半疑又充滿(mǎn)擔憂(yōu)?；顒?dòng)是10月26號凌晨開(kāi)始，我們當時(shí)在一個(gè)特別簡(jiǎn)陋的小房間工作，我和快遞公司借來(lái)了4臺打印機，兩臺電腦。等到晚上11點(diǎn)時(shí)，我弟弟有點(diǎn)堅持不住了，他說(shuō)“姐 我先去睡覺(jué)，十二點(diǎn)開(kāi)始如果真的有訂單你喊我起來(lái)”，我自己就在桌子旁邊的板凳上直直的坐著(zhù)，內心里又有點(diǎn)忐忑和不確定，凌晨？這個(gè)時(shí)間都是大家熟睡的時(shí)候了，真的會(huì )有人下單嗎？當時(shí)是把所有的電腦音箱、手機音量開(kāi)到最大，因為如果有人下單千牛會(huì )有叮咚的聲音，等待等待，
看著(zhù)時(shí)間到00:00我的所有電腦和手機都叮咚的響了起來(lái)，我一下子，那種驚訝和激動(dòng)現在還能想起來(lái)，我真的蹭的從凳子上站起來(lái)，跑到旁邊屋子喊我弟弟，我大聲喊“韓文興韓文興快起來(lái)，真的有訂單！”弟弟睡眼朦朧的坐起來(lái)，聽(tīng)到旁邊屋子叮叮響的不停，我倆跑回來(lái)一起坐在長(cháng)椅上，聽(tīng)著(zhù)這美妙的訂單聲，看著(zhù)電腦不斷跳出來(lái)的訂單通知頁(yè)面都驚呆了。我倆呆愣了好一會(huì )，緩緩弟弟說(shuō)：“咱們把訂單打出來(lái)發(fā)貨吧，別大家下完再退嘍”。我倆就開(kāi)始連夜打單子，兩臺打印機不停工作，快到早晨時(shí)有一臺打印機可能累著(zhù)了，都停止工作了。第二天一早，駐村工作隊來(lái)的時(shí)候我們已經(jīng)打出快一箱的訂單了，大家驚喜又驚訝，當客服的當客服，打單子的打單子，分選訂單的分選訂單，緊張的忙碌起來(lái)， 9點(diǎn)多我們村長(cháng)也來(lái)了，開(kāi)門(mén)第一句話(huà)就是問(wèn)：“ 多少單了？”，答：“7000多單了”，村長(cháng)驚訝的又好像沒(méi)聽(tīng)清的大聲問(wèn)“多少單？”“7000多”，我能感覺(jué)到，大家都得驚呆了。也是那次活動(dòng)之后我才發(fā)現小栗子特別火爆，此前我對消費者的這個(gè)需求完全沒(méi)想到，如果沒(méi)有那個(gè)活動(dòng)我可能一直只賣(mài)大栗子。這件事帶給我和村子里的人思想上很大的觸動(dòng)。
活動(dòng)結束后，很多鄉親給我發(fā)微信說(shuō)：“韓姐，我也想學(xué)電商該怎么做？”
在琳姐的建議下，我開(kāi)了一個(gè)共享直播間，共享直播間就是我免費提供場(chǎng)地和直播賬號，村民沒(méi)有賬號的可以用我的賬號來(lái)播，不會(huì )直播的我陪著(zhù)大家直播，慢慢的學(xué)習、成長(cháng)。雖然我也只是一個(gè)新手，但是開(kāi)淘寶店、做直播有不懂的可以隨時(shí)問(wèn)我。
村里有一位嫂子，她老公常年外出務(wù)工，她有三個(gè)孩子，生活負擔比較重，白天在附近的工廠(chǎng)食堂工作，每天晚上七點(diǎn)半準時(shí)來(lái)直播間，帶著(zhù)幼兒園的小女兒來(lái)直播，就想通過(guò)電商賺一點(diǎn)錢(qián)幫助家里減輕負擔。雖然開(kāi)始她并沒(méi)有賣(mài)出多少，但是她堅信，以后真做成了，生活是會(huì )得到改變的。每當看到她，我就覺(jué)得我們一定要有所成就才對得起這份期待。自從有了共享直播間，我有了一個(gè)習慣，每天晚上睡前最后一件事是看淘寶直播，每天醒來(lái)第一件事也是看淘寶直播，看我們村有誰(shuí)在直播，有什么優(yōu)點(diǎn)，有哪些需要改善。有一天早晨五點(diǎn)多，我打開(kāi)淘寶直播，剛好看我們村里一位姐姐在山上栗子樹(shù)下直播，當時(shí)她在哭，是激動(dòng)地哭，淚流滿(mǎn)面，當時(shí)她直播間有4000多人的瀏覽量，她一邊哭著(zhù)一邊說(shuō)“大家相信我，這就是我自己家的栗子樹(shù)，我是一個(gè)普通的農民，沒(méi)什么文化，不知道該怎么說(shuō)好，這么多人突然來(lái)到我的直播間，我也不知道怎么說(shuō)才能讓大家喜歡和相信，我們青龍栗子特別好吃，以前都是出口的，我會(huì )讓我家孩子好好學(xué)習，我不太會(huì )說(shuō)話(huà)，大家相信我”，當時(shí)我一下就哭了，她在直播時(shí)哭我在手機前哭，我能真切的體會(huì )到，那種興奮又懷疑自己，想表達又不相信自己的困惑和不知所措?；卮暹@一年，我深深地感覺(jué)到，村里有太多婦女想要改變。以往村里婦女被稱(chēng)為“三轉婦女”，圍著(zhù)鍋臺轉，圍著(zhù)孩子轉，圍著(zhù)老公轉?，F在我們村已經(jīng)有4個(gè)共享直播間，二十多位曾經(jīng)的農村婦女，現在上山除草都帶著(zhù)直播間，晚上十點(diǎn)還舍不得下播。有人問(wèn)過(guò)我，幫這么多人去開(kāi)直播間和淘寶店，你不怕影響你自己的生意嗎？我覺(jué)得，當更多的人知道青龍板栗，它的知名度越大時(shí)，每個(gè)人都會(huì )受益。我特別感謝劉琳姐，遇上她就像是人生中一次特別的機會(huì )，我獲得了來(lái)自她的幫助，必須回饋做一些什么，琳姐她一個(gè)大連人都來(lái)到青龍幫助我們，那我一個(gè)土生土長(cháng)的青龍人，更應該做點(diǎn)什么。通過(guò)這一年的努力，超出我意料之外的是，我和村里其他人的淘寶店鋪已經(jīng)賣(mài)出了超過(guò)10萬(wàn)單青龍板栗，超過(guò)了我過(guò)去一個(gè)人開(kāi)淘寶店時(shí)幾年的訂單量，直播間還有一些顧客慕名前來(lái)下單，這在過(guò)去是不敢想象的?！按遄永锏陌謇醪怀钯u(mài)，下樹(shù)就變成錢(qián)”，這個(gè)目標去年已經(jīng)實(shí)現了。
我還有一個(gè)很遠大的目標是：未來(lái)所有人想吃栗子時(shí)，就想到青龍栗子。我知道這是一條更長(cháng)的路，眼下我希望我們五指山村也能培養出一個(gè)自己的直播團隊，不敢說(shuō)有一個(gè)賣(mài)青龍板栗的李佳琦，但希望有一個(gè)自己的主播團隊，讓青龍板栗的品牌知名度更高一些。這次雙11來(lái)杭州分享，我也要讓琳姐幫我專(zhuān)門(mén)推薦直播的機構去學(xué)習一下，回去帶給村里人。
有人問(wèn)我，為什么走出了村子又回到村里來(lái)？我的感受是，我們走出去的目的是改變自己，通過(guò)自己的能力把這個(gè)地方改變，不是走出去自己就跑了。小的時(shí)候我就在栗子樹(shù)下長(cháng)大，從小就喜歡吃栗子，對栗子的感覺(jué)好像刻在骨子里。在外面的城市時(shí)，我去過(guò)很多地方出差，卻一直吃不到這種感覺(jué)。對從小長(cháng)大的村子，對這個(gè)栗子的味道我都有一種依戀。
我喜歡站在村里的山頂上看山溝溝的村莊，看村里裊裊炊煙，小的時(shí)候看過(guò)去時(shí)是一片灰色的房子，現在紅房子越來(lái)越多，還有了板栗工廠(chǎng)，希望以后看過(guò)去會(huì )有成片的樓房，我們都能為青龍五指山村而驕傲，我也是其中一員。我的家在河北青龍，這里有一顆栗子樹(shù)，我喜歡這里。謝謝大家。
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