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在商業(yè)往來(lái)中，了解他人最好的方式就是長(cháng)時(shí)間的對其進(jìn)行觀(guān)察?！　±习甯阏f(shuō)“這個(gè)改變是最好的方式”，但是在她說(shuō)話(huà)的時(shí)候，你注意到了她那僵硬的身體姿勢和勉強的笑容。她在說(shuō)實(shí)話(huà)嗎?

　　同事說(shuō)自己很樂(lè )意幫助你的項目，但是他在回答之前似乎停頓了很長(cháng)一段時(shí)間——而在說(shuō)話(huà)的時(shí)候，他的目光始終停留在自己的電腦顯示器上。你能相信他說(shuō)的嗎?

　　“你可以依靠我的支持?！?/p>

　　“這不是我的錯?！?/p>

　　“下一個(gè)晉升的就是你?！?/p>

　　真的嗎?

　　如果別人騙我們的時(shí)候我們能知道，這豈不是很棒嗎?如果揭露謊言就像美劇《千謊百計》(Lie to Me)和《超感神探》(The Mentalist)上演的一樣簡(jiǎn)單，那不是挺好嗎?但當然，這些都只是有趣的幻想。在現實(shí)生活中，人類(lèi)比這更復雜。盡管欺騙司空見(jiàn)慣，但察覺(jué)欺騙仍然是一門(mén)不精確的科學(xué)。

　　對于你所共事的絕大多數人，說(shuō)謊的行為會(huì )觸發(fā)高度的應激反應(壓力反應)。如果你知道從哪里觀(guān)察，那么這種壓力和焦慮的跡象會(huì )很明顯?；旧?，我們發(fā)現， 大腦需要更用力地工作以生成虛假的反應。賓夕法尼亞大學(xué)精神病學(xué)家丹尼爾·朗勒本(Daniel Langleben)提出的一個(gè)理論稱(chēng)，為了說(shuō)謊，大腦首先得阻止自己說(shuō)出真話(huà)，然后構建謊言，接著(zhù)應對隨之而來(lái)的情緒——內疚、焦慮和害怕被識破。

　　察覺(jué)欺騙始于觀(guān)察對方在放松或一般無(wú)壓力條件下的基線(xiàn)行為(baseline behavior)，這樣你就能發(fā)現有意義的行為偏差。經(jīng)驗豐富的警察審訊員所采用的策略之一便是，提出一系列沒(méi)有威脅性的問(wèn)題，觀(guān)察在沒(méi)有理由撒謊的情 境下，被審訊者如何表現。然后提出更難的問(wèn)題，警官會(huì )觀(guān)察其非語(yǔ)言行為的變化，這會(huì )顯示出其在圍繞重點(diǎn)問(wèn)題上存在的欺騙。

　　在商業(yè)往來(lái)中，了解別人基線(xiàn)行為的最好方式是長(cháng)時(shí)間對她進(jìn)行觀(guān)察。注意她的語(yǔ)音、姿勢、眨眼模式，等等。一旦你了解了同事的“正?！毙袨?，就能在其身體語(yǔ) 言“與個(gè)性不相符”時(shí)，察覺(jué)出變化。記住(這是關(guān)鍵)，你所發(fā)覺(jué)的異常信號可能是說(shuō)謊的跡象——也可能是許多其他因素引起的高度焦慮狀態(tài)。

　　對于說(shuō)謊者身體語(yǔ)言的一大迷思是，他們會(huì )避免眼神接觸。事實(shí)上，許多說(shuō)謊者，尤其是最厚顏無(wú)恥的騙子，實(shí)際上可能通過(guò)太多和太久的眼神接觸，而造成過(guò)度補償(為了證明自己沒(méi)有說(shuō)謊)。

　　我最好的建議是，不要依賴(lài)于任何單一的信號。如果能尋找種種行為(三四種彼此強化的身體語(yǔ)言線(xiàn)索)，那么你會(huì )更成功。

　　要想提高識破虛假的機會(huì )，請注意以下描述的種種身體語(yǔ)言：

　　假笑。

　　說(shuō)謊者在試圖欺騙時(shí)，很難露出真實(shí)的笑容。(真實(shí)的笑容會(huì )產(chǎn)生魚(yú)尾紋，并改變整個(gè)臉的模樣。假笑只涉及嘴唇。)

　　異常的反應時(shí)間。

　　謊言已經(jīng)計劃好(并排練過(guò))時(shí)，說(shuō)謊者會(huì )比說(shuō)真話(huà)的人回答問(wèn)題更迅速。但如果問(wèn)題來(lái)得很突然，那么說(shuō)謊者回答所需要的時(shí)間則更長(cháng)——因為阻止說(shuō)真話(huà)并創(chuàng )造謊言需要額外的時(shí)間。

　　語(yǔ)言線(xiàn)索。

　　說(shuō)謊的時(shí)候，人們的音調會(huì )更高。其他語(yǔ)言線(xiàn)索包括閑扯、選擇性措辭(避免準確回答問(wèn)題)、口吃，以及運用 限定語(yǔ)(“據我所知”，“我可能是錯的”)。同樣，說(shuō)謊者較少使用的縮略形式：“我沒(méi)有(did not)和那個(gè)女人發(fā)生關(guān)系……”而不是說(shuō)“我沒(méi)(didn’t)……”

　　唾液分泌過(guò)少或過(guò)多。

　　注意突然的大口吞咽動(dòng)作，或者更需要喝水或滋潤嘴唇的行為。

　　瞳孔放大。

　　瞳孔擴大是幾乎不可能作假的一個(gè)非語(yǔ)言信號。大多數人說(shuō)謊時(shí)，瞳孔會(huì )更大;這可以歸結為緊張和注意力的增加所導致?！　≌Ｑ垲l率的變化?！　∪藗儧Q定說(shuō)謊時(shí)，眨眼頻率減慢，并且在說(shuō)謊過(guò)程中都保持低速。謊言結束后會(huì )快速眨眼(有時(shí)可達正常頻率的8倍)?！　∧_部動(dòng)作。

　　撒謊的時(shí)候，人們往往會(huì )通過(guò)更多的腳部動(dòng)作，表現出緊張和焦慮。雙腳局促不安，不停改變位置，雙腳互相交錯，或者繞在家具上。說(shuō)謊者會(huì )通過(guò)伸展和卷曲雙腳來(lái)緩解緊張情緒;或者甚至會(huì )做出很輕微的逃跑姿勢。

　　摸臉。

　　人們說(shuō)謊的時(shí)候鼻子可能不會(huì )長(cháng)長(cháng)，但通過(guò)密切觀(guān)察，你會(huì )發(fā)現當一個(gè)人準備說(shuō)謊或者說(shuō)出離譜的話(huà)時(shí)，他常常會(huì )不自覺(jué)地摩挲自己的鼻子(這最可能是因為腎上腺素打開(kāi)毛細血管，讓鼻子發(fā)癢)。擋住嘴巴是說(shuō)謊者的另一個(gè)常見(jiàn)姿勢，擋住眼睛也是一樣。

　　不一致。

　　當一個(gè)人相信自己所說(shuō)的時(shí)候，她的姿勢和表情與話(huà)語(yǔ)一致。當你看到不一致時(shí)——姿勢與話(huà)語(yǔ)矛盾——如說(shuō)“是”的時(shí)候搖頭，或者皺著(zhù)眉并盯著(zhù)地上說(shuō)自己高興，這就是欺騙，或至少是所想與所說(shuō)之間內心沖突的體現。

　　姿勢的變化。

　　很多時(shí)候，為了不讓自己的姿勢“出賣(mài)”謊言，說(shuō)謊者會(huì )不自然地保持身體靜止。其他時(shí)候，尤其是被問(wèn)到探究性問(wèn)題時(shí)，你可能會(huì )注意到說(shuō)謊者加快安撫動(dòng)作——咬嘴唇，搓雙手，擺弄珠寶，摸自己的頭發(fā)。

　　微表情。

　　難以捕捉，但是如果你發(fā)現了稍縱即逝與言語(yǔ)相悖的表情，那么相信自己所看見(jiàn)的，而非所聽(tīng)到的。

　　快速檢查掃視。

　　不夠真實(shí)的回應之后可能會(huì )出現這種行為：說(shuō)謊者會(huì )立即低頭看，或轉移目光，然后又會(huì )很快速地瞥視你一眼，看看你是否相信他(她)的謊話(huà)。

　　最后一個(gè)提示：

　　如果一個(gè)人真的相信自己的謊言，那么就沒(méi)法察覺(jué)出他(她)在說(shuō)謊。但是，我認為你能更好地發(fā)覺(jué)那些試圖欺騙自己的人，除非你面對的是病態(tài)撒謊者(pathological liar)或者演技精湛的演員。