成功商人不可或缺的素質(zhì)
本人雖然只有兩年多的從商經(jīng)歷，但還是深深感覺(jué)到了商人的不易。尤其是想做一個(gè)成功的商人，更是難上加難！有些事情，走過(guò)之后會(huì )看的更加清楚。如今，已經(jīng)遠離那片戰場(chǎng)的我，忽有所思，于是從網(wǎng)上找了點(diǎn)資料，加上自己的一些見(jiàn)解，整理出了下面這些文字。希望它對那些正在或者即將奔赴商戰前線(xiàn)的人們，能夠起到一點(diǎn)助推的作用。
一、堅定信念的素質(zhì)
做任何事情，堅定的信念都是第一位的。沒(méi)有堅定的信念，就不可能正確面對現實(shí)中的各種挫折，更談不上超越自我，戰勝自我了。
二、遵守商業(yè)道德的素質(zhì)
這是一個(gè)商人所應具備的最基本的品行和能力。每一行都有道，信譽(yù)就是商人最基本的道。如今陌生人之間如何保證投資不打水漂，這就需要看你的信譽(yù)。信譽(yù)已成為一種無(wú)聲但卻有形的競爭力。
三、社會(huì )交際的素質(zhì)
具備此種能力的商人往往擁有曲徑通幽的本事。他們才是真正懂得人力資源并將人力當作資源充分運用的一類(lèi)人。將不可能變?yōu)榭赡?，將可能變?yōu)楝F實(shí)，這種現實(shí)最終肯定是能夠帶來(lái)和短期或長(cháng)遠利益的，商人決不會(huì )浪費自己的時(shí)間在無(wú)用的人身上。包括鋼鐵大王都說(shuō)過(guò)：我寧愿花90％的時(shí)間去建立人脈?？梢?jiàn)此種能力的重要性。
四、數字敏感的素質(zhì)
這種敏銳感覺(jué)包括：在一大堆亂七八糟的財務(wù)數字中，能夠一眼看出利潤的核心點(diǎn)在哪里，成本的負擔在何處。面對談判桌上對手經(jīng)過(guò)反復計算報出的一長(cháng)串數字，能夠立刻判斷出這串數字是否利于己。
五、獨立思考的素質(zhì)
具備了這種能力的商人分得清什么是機會(huì )，什么是陷阱。面對各種花樣翻新的忽悠會(huì )有自己的方法對付。具備了這種能力，商人就會(huì )清楚用何種方法管理自己的企業(yè)是最合算的。具備了此種能力，商人就不會(huì )簡(jiǎn)單地去模仿競爭對手，人云亦云，邯鄲學(xué)步。如果一個(gè)人還沒(méi)有學(xué)會(huì )如何獨立思考，基本可以排除在商人之外了。
六、知商言商的素質(zhì)
中國有很大商人，其中有一部分看上去不像是商人，倒更像政客。商人做事一般都是有底線(xiàn)的，這個(gè)底線(xiàn)就是自身利益最大化，公司利益最大化。貌似政客的商人，做事的底線(xiàn)往往讓人很難摸清楚，對于一個(gè)真正的商人來(lái)講，在商言商是最基本的要求。
七、把握機會(huì )的素質(zhì)
有很多中小企業(yè)主在偶然中成功，但最后卻失敗，為什么？因為他們沒(méi)有把握好商機，也有一些企業(yè)主，花費巨大的資金做了市場(chǎng)鋪墊，但最終市場(chǎng)卻讓競爭對手占據了，為什么？還是因為沒(méi)有把握好機會(huì )。一個(gè)真正的商人對機會(huì )的把握就像狼狗對獵物一般敏銳，該出手時(shí)就出手，是商人最真實(shí)的寫(xiě)照。
八、集聚資本的素質(zhì)：無(wú)論你是剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)或者企業(yè)陷入困境面臨倒閉，還是企業(yè)要快速發(fā)展搶占市場(chǎng)，你都要解決一個(gè)問(wèn)題——資金，如果你不具備聚資能力，經(jīng)商還是要慎重。
九、博覽廣知的素質(zhì)：一、上知天文地理，下知廚房小事，這是一個(gè)交際高手所要具備的，因為建立同好可以迅速拉近彼此距離，建立關(guān)系。二、可以借古通今，有助于對發(fā)展趨勢的預測，避免走彎路。三，創(chuàng )新來(lái)自靈感，更來(lái)自對生活的體會(huì )。
十、相信自己的素質(zhì)。要想成功的商人，必須相信自己,這是從商者的第一要訣.假如你不夠自信,可以采取一些方法來(lái)補救.克服毛病的做法就是經(jīng)常反省自己,敢于將缺點(diǎn)羅列出來(lái),在這種不斷抑劣揚優(yōu)的努力中,慢慢就可以培養出一種對自我的積極態(tài)度。
十一、誠信經(jīng)營(yíng)的素質(zhì)：它是企業(yè)發(fā)展壯大的前提條件。從哲學(xué)的意義上說(shuō)，“誠信”既是一種世界觀(guān)，又是一種社會(huì )價(jià)值觀(guān)和道德觀(guān)，無(wú)論對于社會(huì )抑或個(gè)人，都具有重要的意義和作用。對于一個(gè)國家、一個(gè)社會(huì )而言，“誠信”可以說(shuō)是立國之本。國家的主體是人民，國家的主權也歸于人民。中國自古就有“民惟邦本，本固邦寧”、“得民心者得天下，失民心者失天下”的明訓，這些話(huà)至今仍然是至理名言。但國家的領(lǐng)導者依靠什么去團結人民呢？靠的是明智的政策和精神信念，“誠信”就是取信于民、團結人民的人文精神和道德信念。對于一個(gè)社會(huì )單位（如一個(gè)企業(yè)）、一項社會(huì )事業(yè)（如一個(gè)行業(yè)、一項職業(yè)）而言，“誠信”可以說(shuō)是立業(yè)之本。“誠信”作為一項普遍適用的道德規范和行為準則，是建立行業(yè)之間、單位之間以及人與人之間互信、互利的良性互動(dòng)關(guān)系的道德杠桿。很難設想，一個(gè)不講誠信、不守信用的單位或企業(yè)，在現代法治社會(huì )會(huì )有長(cháng)期立足之地。一項社會(huì )事業(yè)也只有依靠誠信立業(yè)，才能順利發(fā)展。對于每個(gè)社會(huì )成員而言，“誠信”是立身之本，處世之寶。人生立于世間數十年，必須不斷學(xué)習，以獲得知識、增進(jìn)知識，知識既是個(gè)人謀生的工具，也是個(gè)人為社會(huì )服務(wù)的工具。但是，要真正做個(gè)對社會(huì )有所貢獻的人，光靠“知識”工具是不夠的，還必須有正確的價(jià)值觀(guān)去指導，否則，知識也可能成為滋生罪惡的工具。“誠信”精神就是培養人的高尚道德情操、指引人們正確處理各種關(guān)系的重要道德準則。個(gè)人以誠立身，就會(huì )做到公正無(wú)私、不偏不倚，講究信用，就能守法、受約、取信于人，就能妥善處理好人與人、個(gè)人與社會(huì )的關(guān)系。我們可以說(shuō)，“誠信”的原則和精神，是促進(jìn)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟健康發(fā)展的道德基石；它不僅對促進(jìn)社會(huì )穩定繁榮、導正社會(huì )風(fēng)俗、醫治社會(huì )精神疾病具有重要作用，而且對加強社會(huì )成員的個(gè)人道德涵養，提升全民族的文明素質(zhì)，培養有知識、有作為、講道德、守法紀的一代公民具有重要作用；它是立國、立業(yè)之本，也是個(gè)人安身立命的精神法寶。
十二、做虧本生意的素質(zhì)：在經(jīng)營(yíng)中你難免要對“眼前利益”與“長(cháng)遠利益”做出決測，你舍棄“眼前利益”，雖然挽回了一個(gè)合作伙與企業(yè)的信譽(yù)，但有可能會(huì )因此資金無(wú)法轉周面臨倒閉，你選擇“眼前利益”也就自動(dòng)放棄了一個(gè)生意的合作伙伴，可能會(huì )給企業(yè)的信譽(yù)帶來(lái)影響，導制企業(yè)寸步難行。其實(shí)“眼前利益”所帶來(lái)的麻煩是長(cháng)遠的，而“長(cháng)遠利益”所帶來(lái)的困難卻是一時(shí)的。在度的把握上，只有你學(xué)會(huì )了該虧就虧，虧不起的千萬(wàn)不能虧，企業(yè)才能走得更遠更持久。一萬(wàn)塊肯定不值，但我買(mǎi)了這個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)他我結識了更多我的同行們。而很多機會(huì )都是這些朋友介紹的。另外我現在想通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò )方面展開(kāi)自己的業(yè)務(wù)。
十三、敢信敢任的素質(zhì)：其實(shí)這是一個(gè)爭議性較強的問(wèn)題。有的商人認為，不能相信任何一個(gè)人包括兄弟，因為你最信任的人也就是敵人最想收買(mǎi)的人。而且絕對的信任，會(huì )產(chǎn)生絕對的腐敗。有的人認為，信任其實(shí)就是最大的支持，信任可以產(chǎn)生極大的動(dòng)力，信任是相互溝通與合作的基礎。其實(shí)雙方都有一定的道理，但我更偏向于后者，因為社會(huì )已經(jīng)有很多例子告訴我們信任可以創(chuàng )造奇跡，而不信任可以釀成很多悲劇。
十四、長(cháng)于冒險的素質(zhì)：如果你想在商場(chǎng)上出類(lèi)拔萃，你就必須擁有它。因為你不可能李嘉誠那樣的好運，能夠把握住三次改革所帶來(lái)的機遇。當今信息業(yè)發(fā)展迅速，靠地域差與時(shí)間差這種低風(fēng)險至富的時(shí)代已成過(guò)去。當今社會(huì )節秦加快，機會(huì )稍縱即逝，容不得人仔細考慮，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，而且存在著(zhù)太多的不確定因素。如果你不具備此精神，那你不算一個(gè)出色的商人。
十五、發(fā)現人才的素質(zhì)。一個(gè)商人要具備的條件很多的，人不是全能的，所以你要學(xué)會(huì )怎么發(fā)掘人才，并收為已用，那么對你所做的事定會(huì )更順利。不要拒絕和一般人做朋友，其實(shí)每個(gè)人都會(huì )有潛在的價(jià)值，每個(gè)人都是一條路，只有建立廣闊的人際網(wǎng)絡(luò )，才能保證你順利邁向終點(diǎn)。
