一、傳統競爭（直面競爭）
一）大公司競爭戰略
①成本領(lǐng)先
1）含義：機械化規模生產(chǎn)降低成本
2）優(yōu)勢：價(jià)格低
3）風(fēng)險：
1.技術(shù)淘汰
2.對手模仿
3.客戶(hù)不再關(guān)注價(jià)格轉而關(guān)注品牌
4）實(shí)施條件
1.自身資源：有規模生產(chǎn)的設備
2.外部市場(chǎng)：產(chǎn)品標準化，價(jià)格戰，客戶(hù)關(guān)注價(jià)格不太關(guān)注品牌（低收入群體）
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②差異化
1）含義：品牌溢價(jià)
2）優(yōu)勢
1.品牌溢價(jià)
2.品牌提高行業(yè)門(mén)檻
3）風(fēng)險
1.打造品牌的成本高
2.對手模仿
3.用戶(hù)需求變化
4）可行性
1.自身資源：研發(fā)能力，營(yíng)銷(xiāo)能力
2.外部市場(chǎng)：創(chuàng )新競爭為主，客戶(hù)看重品牌不
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③集中化
1）含義：專(zhuān)注細分市場(chǎng)
2）優(yōu)勢；競爭小
3）風(fēng)險
1.規模小導致成本高
2.對手模仿
3.細分市場(chǎng)變化
4）可行性
1.自身資源：中小企業(yè)資源少能力弱
2.外部環(huán)境：競爭小，用戶(hù)有小眾需求
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④戰略鐘
1）混合戰略：低價(jià)高認可
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二）中小企業(yè)競爭戰略
①零散產(chǎn)業(yè)
1）零散原因
1.門(mén)檻低
2.規則少
3.難以機械化規模生產(chǎn)
2）零散產(chǎn)業(yè)戰略選擇
1.成本領(lǐng)先：連鎖
2.差異化：附加值
3.集中化：細分市場(chǎng)（產(chǎn)品.顧客.地域）
3）零散陷阱
1.盲目尋求行業(yè)龍頭地位，餐飲行業(yè)不可能壟斷
2.盲目多元化經(jīng)營(yíng)，細分市場(chǎng)講究專(zhuān)注
3.總店集權，瞎指揮各地分店
4.盲目投資新產(chǎn)品，資金鏈斷裂
5.小企業(yè)不關(guān)注對手，只關(guān)注自己
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②新興產(chǎn)業(yè)
1）新興特征
1.技術(shù)、戰略、成本不確定
2.顧客觀(guān)望
3.中小企業(yè)到處萌芽
2）新興機遇
1.門(mén)檻低
2.規則少
3.機遇與風(fēng)險并存
3）新興風(fēng)險
1.沒(méi)有成熟技術(shù)、進(jìn)貨渠道
2.顧客觀(guān)望
3.產(chǎn)品很快被替代
4.沒(méi)有膽略和資金涉足
4）新興戰略選擇
1.塑造產(chǎn)業(yè)結構（制定有利于自身的游戲規則）
2.為了行業(yè)大局犧牲企業(yè)利益，充分競爭有利于行業(yè)發(fā)展
3.主動(dòng)準備而不是被動(dòng)適應，新興產(chǎn)業(yè)的機遇和風(fēng)險變化很快
4.進(jìn)入時(shí)機
早進(jìn)入優(yōu)勢：積累經(jīng)驗,積累渠道,積累客戶(hù)
晚進(jìn)入優(yōu)勢：塑造產(chǎn)業(yè)結構代價(jià)高昂，投資太早技術(shù)淘汰太快，轉換成本高，讓別人先試水。
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二、藍海戰略（規避競爭）
一）藍海戰略特點(diǎn)
1.規避競爭
2.選擇競爭小的新市場(chǎng)
3.挖掘新需求創(chuàng )造新市場(chǎng)
4.同時(shí)追求差異化和成本領(lǐng)先
5.打破價(jià)值成本互替規律，把低質(zhì)量產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)（80年代國內汽車(chē)市場(chǎng)屬于藍海，一輛桑塔納可賣(mài)到二十萬(wàn)。）
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二）藍海六項原則
①戰略制定原則
1.重建市場(chǎng)邊界：找到藍海市場(chǎng)
2.注重全局而非數字：產(chǎn)業(yè)戰略全貌圖
3.超越現有需求：開(kāi)拓拒絕的客戶(hù)，開(kāi)拓未知的客戶(hù)。賣(mài)梳子給和尚，賣(mài)
4.遵循戰略順序：
效應，價(jià)格，成本，接受。
是否滿(mǎn)足客戶(hù)需要？?jì)r(jià)格是否被客戶(hù)接受？成本是否能夠獲利？實(shí)踐中有哪些障礙？
②戰略執行原則
1）克服組織障礙
1.認知障礙：實(shí)踐比理論重要
2.資源障礙：與其他企業(yè)合作
3.動(dòng)力障礙：抓主要矛盾
4.政治障礙：爭取領(lǐng)導支持
2）爭取一線(xiàn)員工的支持
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三）如何選擇藍海市場(chǎng)
①開(kāi)拓他擇產(chǎn)業(yè)：跨行業(yè)爭取同一批客戶(hù)，賣(mài)風(fēng)扇的開(kāi)始賣(mài)空調，客戶(hù)需求都是降溫。
②跨戰略群組：五菱宏光打造廉價(jià)敞篷，在廉價(jià)車(chē)和超跑之間，找到了市場(chǎng)空白。
③重新界定顧客群體
④重新界定產(chǎn)業(yè)功能和情感導向：在消費者眼中，王老吉本是中藥涼茶，后來(lái)重新定位為降火涼茶，和火鍋場(chǎng)景深度綁定。
⑤開(kāi)發(fā)互補產(chǎn)品：前中后。別人賣(mài)產(chǎn)品，我賣(mài)產(chǎn)品咨詢(xún)，或者產(chǎn)品維修。
⑥跨越時(shí)間塑造潮流：繪畫(huà)行業(yè)引入AI，塑造為了AI繪畫(huà)的新潮流。
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