隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)靠什么取得市場(chǎng)競爭的勝利？
核心競爭力！核心競爭力！核心競爭力！
重要的話(huà)說(shuō)三遍，每個(gè)企業(yè)都有自己的核心競爭力，但并不是每個(gè)企業(yè)都非常清楚。
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核心競爭力認識現狀
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)在市場(chǎng)競爭中能否取勝，關(guān)鍵在于是否擁有識別、挖掘自己的核心競爭力，擁有了核心競爭力，就擁有了市場(chǎng)競爭的“金剛不敗”之身。
現實(shí)中不是每個(gè)企業(yè)都清楚自己的核心競爭力，尤其是眾多的中小企業(yè)，可能還會(huì )否認自己擁有核心競爭力：公司規模小、人才匱乏、財力單薄、沒(méi)有品牌知名度......
其實(shí)每個(gè)企業(yè)都有自己的獨特的核心競爭力，有的偏重于硬件設備，有的偏重于人才研發(fā)，有的則擅長(cháng)人脈建設........ 但并不是每個(gè)企業(yè)都能清晰的認識自己的核心競爭力。
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如何打造核心競爭力
我們如何才能識別企業(yè)的核心競爭力呢？可從內部、外部?jì)蓚€(gè)方向開(kāi)展：
（1）價(jià)值鏈角度分析
商業(yè)活動(dòng)是有：原材料供應---企業(yè)加工生產(chǎn)----成品運輸倉儲----商品市場(chǎng)銷(xiāo)售等價(jià)值鏈條組成，不同的鏈條環(huán)節擁有不同的競爭優(yōu)勢：
上游：掌控原材料，擁有原來(lái)供應之利
中游：擁有精密加工、制造工藝，以加工生產(chǎn)技術(shù)獨步天下
下游：最靠近消費者，距離消費者最近的企業(yè)話(huà)語(yǔ)權越強
能在價(jià)值鏈中擁有一定的話(huà)語(yǔ)權，就決定了企業(yè)在價(jià)值鏈中的核心競爭力?！ ?/span>
（2）技術(shù)角度分析
一招鮮，吃遍天！在現代社會(huì )中，技術(shù)的先進(jìn)性對企業(yè)競爭的支撐作用是非常強的，很多企業(yè)憑借一技之長(cháng)吃遍全球。如華為憑借5G技術(shù)的領(lǐng)先地位，全球攻城略地；就是美國政府以一國之力都不能將其打到在地。
（3）資產(chǎn)分析
資產(chǎn)主要分有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)兩種。
有形資產(chǎn)：主要是企業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)房、廠(chǎng)區、生產(chǎn)設備、倉儲設施等硬件的現金性、完善度等，在市場(chǎng)的運作中能否低成本運作。
無(wú)形資產(chǎn)主要有：
無(wú)形資產(chǎn)主要分為三大類(lèi)：市場(chǎng)資產(chǎn)、知識產(chǎn)權資產(chǎn)、人力資產(chǎn)等。
（1）市場(chǎng)資產(chǎn)：包括各種品牌、忠誠客戶(hù)、銷(xiāo)售渠道、專(zhuān)營(yíng)協(xié)議等。
（2）人力資產(chǎn)：包括解決問(wèn)題的能力、領(lǐng)導能力、企業(yè)管理技能等。
（3）知識產(chǎn)權資產(chǎn)：包括技能、商業(yè)秘密、專(zhuān)利、商標和各種設計專(zhuān)用權等。
（1）核心能力的顧客貢獻分析
顧客貢獻分析主要是分析企業(yè)提供的價(jià)值中哪些是顧客最看重的，客戶(hù)最看重的能力便是企業(yè)的核心能力。
為此，企業(yè)要識別：
顧客愿意付錢(qián)購買(mǎi)的究竟是什么？
顧客為什么愿意為某些產(chǎn)品或服務(wù)支付更多的錢(qián)？
哪些價(jià)值因素對顧客最為重要？
......
只有經(jīng)過(guò)如此分析，才能識別能真正打動(dòng)顧客的核心能力。
?。?）核心能力的競爭差異分析
美國波特教授認為，一個(gè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于兩個(gè)因素：既定產(chǎn)業(yè)內的戰略定位；不同于競爭對手且能形成競爭優(yōu)勢的特殊資產(chǎn)，即戰略性資產(chǎn)。
因此，從與競爭對手的差異性角度分析核心能力需兩個(gè)步驟：
第一、分析企業(yè)與競爭對手擁有哪些戰略產(chǎn)業(yè)要素，各自擁有的戰略產(chǎn)業(yè)要素有何異同，造成差異的原因何在。
第二、分析企業(yè)與競爭對手的市場(chǎng)和資產(chǎn)表現差異，特別是企業(yè)不同于競爭對手的外在表現，如技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新速度、產(chǎn)品形象、品牌、聲譽(yù)、售后服務(wù)、顧客忠誠等，識別哪些是企業(yè)具有的戰略性資產(chǎn)，根植于戰略性資產(chǎn)之中的便是核心能力。
最后總結
市場(chǎng)競爭是殘酷的，但只要能清晰的識別出自己的核心競爭力，并有針對性的進(jìn)行資源投放與有針對性培養，在市場(chǎng)競爭中的勝算才能更大。
END
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