公眾號內發(fā)送關(guān)鍵詞：競品分析，獲得競品分析文檔。
一、競品定義
市場(chǎng)上與自己產(chǎn)品的定位、用戶(hù)群體以及功能相似的產(chǎn)品，直接對手+間接對手+潛在對手。
二、競品分析目的
了解、研究、學(xué)習對手
三、關(guān)鍵點(diǎn)
明確的目的：競品的用戶(hù)群體、策略、定位、框架、設計、創(chuàng )新功能還是什么
競品的選擇
將結果應用到自己的產(chǎn)品上
四、分析的內容
1、背景分析
公司資源、背景：投資人，獨特資源
公司愿景：公司目標
組織架構：組織架構圖，薄弱部分在哪里
團隊背景：創(chuàng )始人團隊背景，團隊人員來(lái)自哪里
成本構成：資金來(lái)源，資金用途
2、定位分析
市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位：以什么樣的形式滿(mǎn)足什么樣用戶(hù)在什么場(chǎng)景下的需求
產(chǎn)品差異化定位：競品與眾不同的地方
3、用戶(hù)分析
用戶(hù)構成：核心用戶(hù)，主流用戶(hù)，普通用戶(hù)數量多少？用戶(hù)占比多少？主要是來(lái)自哪些地方？主要群體占比
用戶(hù)使用場(chǎng)景：什么時(shí)間，地點(diǎn)用戶(hù)會(huì )使用競品？
4、策略分析
產(chǎn)品策略：跟蹤競品版本，搜集各版本核心功能變化，版本介紹，引導頁(yè)變化，分析歸納競品策略變化
運營(yíng)策略：運營(yíng)手段，歷史運營(yíng)策略，粉絲活動(dòng)等， 品牌策略，slogan變化，品牌形象包裝變化等 分析后對其進(jìn)行具體的品牌定位
盈利模式：客戶(hù)價(jià)值，企業(yè)與客戶(hù)之間的鏈接邏輯 主要的盈利模式在哪里？橫向分析競品之間不同的賺錢(qián)方法
5、數據分析
6、產(chǎn)品分析
（1）簡(jiǎn)化方式
功能范圍：產(chǎn)品功能圖，功能對比，特色功能
業(yè)務(wù)流程：核心業(yè)務(wù)流程圖
頁(yè)面交互：導航設計，首頁(yè)布局，主要交互頁(yè)面
視覺(jué)表現
（2）產(chǎn)品設計五要素框架
表現層-視覺(jué)傳達：用戶(hù)看到的是什么？視覺(jué)表現是否吸引，舒服？
框架層-頁(yè)面布局：去除UI后的頁(yè)面布局，決定表現層
結構層-信息流程：用戶(hù)的操作流程，任務(wù)流程
范圍層-功能：有哪些具體的功能，決定結構層
戰略層-產(chǎn)品目標定位：解決哪類(lèi)人的哪些痛點(diǎn)，決定范圍層
五、步驟
1、確定目標
① 業(yè)務(wù)角色
公司高層：相對傾向于競品的背景分析、定位分析、策略分析
產(chǎn)品/市場(chǎng)/運營(yíng)：相對于傾向競品的產(chǎn)品分析、用戶(hù)分析、策略分析
② 業(yè)務(wù)階段
從0到1的新產(chǎn)品比較適合做全面分析：背景分析、定位分析、產(chǎn)品分析、策略分析、用戶(hù)分析
已上線(xiàn)產(chǎn)品適合做日常分析：版本最近更新的模塊、內容表現、對應的產(chǎn)品、市場(chǎng)數據表現
2、收集競品
（1）核心思路
在緊扣目標用戶(hù)核心訴求的前提之下，盡可能多的找到各種能滿(mǎn)足用戶(hù)核心訴求的東西。
（2）分類(lèi)
直接競品：目標用戶(hù)一致，核心功能一致
間接競品：目標用戶(hù)一致，核心功能不完全一致
潛在競品：可能是和產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，可能是相關(guān)領(lǐng)域的衍生產(chǎn)品
（3）方法
在應用市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)調查報告中尋找競品
使用搜索引擎尋找競品
通過(guò)訪(fǎng)談產(chǎn)品的潛在目標用戶(hù)尋找競品
核心功能還能有其他方式實(shí)現嗎？
部分功能擴大
其他行業(yè)是如何做到的？
通過(guò)過(guò)程、操作的碎片化尋找競品
通過(guò)重要干系人的需求分析提煉關(guān)鍵詞，收集關(guān)聯(lián)競品
舉例
3、確定競品
（1）分類(lèi)
① 功能完全相同的競品
定義：與目標產(chǎn)品預期達成功能完全相同的競品，一般而言是指和原始需求吻合度較高且與我們所設計產(chǎn)品同平臺(Web、桌面、移動(dòng)端)的競品
分類(lèi)方法：目標用戶(hù)要基本一致，平臺或實(shí)現方式要一致，要滿(mǎn)足最核心的原始需求。
目的：找出當下產(chǎn)品的核心價(jià)值，評估與我方設計目的與市場(chǎng)上成型產(chǎn)品的一致性；更快更好地借鑒對方取得成功的地方；有針對性地尋找差異化競品的方向。通俗來(lái)說(shuō)，就是站在巨人的肩膀上去做產(chǎn)品，起點(diǎn)更高，做出來(lái)的產(chǎn)品不差，甚至能夠更好。
② 核心功能相似的競品
定義：主要功能與目標產(chǎn)品相同或相近的競品，一般而言是指部分功能符合需求或者與我們所設計產(chǎn)品不同平臺（Web、桌面、移動(dòng)端）的競品。
分類(lèi)方法：抓緊“核心相同”，往往從一個(gè)產(chǎn)品的原始需求中，我們可以提取出多個(gè)核心功能。我們可以從多個(gè)維度去尋找合適的競品，只要是滿(mǎn)足一個(gè)維度或多個(gè)維度的競品，我們都可以算作“核心功能相似”的競品。
目的：通過(guò)以點(diǎn)帶面地挖掘價(jià)值點(diǎn)或者創(chuàng )新點(diǎn)，將我們自己的產(chǎn)品做到極致。功能完全相同是一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行縱向思考，然后尋找競品；核心功能相似則是多個(gè)點(diǎn)，排列組合式地進(jìn)行縱向思考，找到的競品更加全面，我們能夠借鑒到的價(jià)值點(diǎn)更多。
③ 功能本質(zhì)相同的競品
定義：實(shí)現途徑或達成形式與目標產(chǎn)品不同，但最終達成的功能效用與目標產(chǎn)品相同的競品，一般而言此類(lèi)競品大多為有參考借鑒價(jià)值的實(shí)物或服務(wù)。
分類(lèi)方法：功能本質(zhì)相同的競品，是最能啟發(fā)設計、產(chǎn)生設計創(chuàng )新點(diǎn)的一類(lèi)競品。需要將功能的“本質(zhì)”抽象化，其實(shí)就是能夠將功能本質(zhì)以關(guān)鍵詞或者短句的形式表達出來(lái)，再借助這些關(guān)鍵詞去找相應的競品。
目的：加深對待設計產(chǎn)品的需求本質(zhì)的理解，通過(guò)本質(zhì)相同挖掘需求的核心所在，借此來(lái)找到相對應的參照物。該類(lèi)競品，往往需要我們進(jìn)行橫向思考，試圖從別的方面，方向入手，其思維廣度大大增加，有可能從其他領(lǐng)域中得到解決問(wèn)題的啟示。這類(lèi)競品是最容易發(fā)現亮點(diǎn)和突破的。
（2）依據
從競品分類(lèi)下，選出最值得借鑒的競品。
5個(gè)維度：
功能匹配度
功能亮點(diǎn)
用戶(hù)群情況
熱門(mén)程度
下載量/使用量
4、體驗產(chǎn)品
（1）畫(huà)出競品的結構圖
（2）通過(guò)競品拆解文檔梳理功能列表
（3）畫(huà)出競品的用戶(hù)使用流程圖
（4）以用戶(hù)使用流程圖為線(xiàn)索進(jìn)行競品分析
① 核心功能的用戶(hù)使用路線(xiàn)流程比較分析，把涉及到的功能和界面（交互方式、視覺(jué)表現）等方面都進(jìn)行比較分析
② 非核心功能的用戶(hù)使用路線(xiàn)流程比較分析
③ 對方?jīng)]有但是我們有的用戶(hù)使用流程或者功能點(diǎn)分析
④ 我們沒(méi)有但是對方有的用戶(hù)使用流程或者功能點(diǎn)分析
⑤ 一些其他方面的分析
設置功能的比較分析
啟動(dòng)頁(yè)面或者引導頁(yè)面的設計
全局交互方面的一些設計
5、收集整理
（1）競品功能整合
（2）信息來(lái)源
一般行業(yè)公開(kāi)數據
已知數據進(jìn)行推測
其他模式收集數據，體驗估算，技術(shù)抓取，間諜模式
（3）收集網(wǎng)站
易觀(guān)智庫、企鵝咨詢(xún)、比達咨詢(xún)、酷傳、艾瑞、友盟、IT橘子、拉勾
6、分析總結
（1）分析方向：背景分析，定位分析，用戶(hù)分析，數據分析，策略分析，產(chǎn)品分析
（2）總結方法：對比法，SWOT模型，波特五力模型
六、報告撰寫(xiě)建議
1、文檔結構一
背景分析（市場(chǎng)狀況，競品選擇）
定位分析（logo，slogan，產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品差異）
用戶(hù)分析（用戶(hù)構成，使用場(chǎng)景）
策略分析（產(chǎn)品策略，運營(yíng)策略，盈利模式）
數據分析（排名、份額、內容量、用戶(hù)量）
產(chǎn)品分析（功能范圍，業(yè)務(wù)流程，頁(yè)面交互，視覺(jué)表現）
結論（總結，建議）
2、文檔結構二
（1）背景
行業(yè)分析
市場(chǎng)狀況
競品確定
體驗環(huán)境
盈利模式分析
數據分析：搜索行業(yè)數據報告，用工具查看流量排名，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競品排名分析
（2）戰略層
slogan
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
產(chǎn)品定位分析
產(chǎn)品優(yōu)勢對比
用戶(hù)群分析：核心、主流、普通
（3）范圍層
功能列表對比
詳細功能對比
內容對比
（4）結構層
交互設計對比
信息架構對比
（5）框架層
界面設計、導航設計、信息設計
（6）表現層
視覺(jué)設計
（7）綜述和我的觀(guān)點(diǎn)
3、文檔表述
結構清晰，提供目錄，區分章節，規范段落
排版清晰，段距、行距適中，字體大小有層次感
圖文并茂，多用圖表，不容易描述的地方加截圖
語(yǔ)義表達，避免過(guò)于主觀(guān)的描述和表達
公眾號內發(fā)送關(guān)鍵詞：競品分析，獲得競品分析文檔。
—— 做個(gè)朋友 ——
聯(lián)系客服
