為什么現在突然火起來(lái)？
EIP軟件的問(wèn)世是在1998年。也就是說(shuō)EIP并不是特別新鮮的事物。但是近來(lái)其人氣卻陡然猛漲，原因就在于：著(zhù)名企業(yè)和團體的成功導入事例被廣為流傳，再加上Web服務(wù)相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步，構筑EIP變得非常容易。
比如，美國郵政管理局（USPS）和被稱(chēng)為全世界規模最大的法律事務(wù)所——美富律師事務(wù)所(Morrison & Foerster)已經(jīng)開(kāi)始使用EIP軟件專(zhuān)業(yè)提供商——美國Epicentric和美國Plumtree軟件公司的產(chǎn)品，其成功事例已眾所周知。另外，美國福特汽車(chē)和美國美林證券等著(zhù)名企業(yè)也已經(jīng)嘗到了導入EIP帶來(lái)的甜頭（成本削減、銷(xiāo)售增加、生產(chǎn)效率提高以及品牌效應），而且還受到這樣的評價(jià)：“促進(jìn)了其他企業(yè)對EIP的投資”（福里斯特調查公司分析師Nate Root）。
獨立型產(chǎn)品和平臺集成型產(chǎn)品
目前的EIP軟件市場(chǎng)上，除了前面提到的美國Plumtree那樣的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商，其它介入這一市場(chǎng)的公司還包括美國甲骨文、美國微軟、美國IBM、美國Sun、美國B(niǎo)EA Sysmtems和德國SAP AG等綜合性軟件提供公司。
其中，專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商主要提供可以支持其他開(kāi)發(fā)商的平臺產(chǎn)品（OS、應用服務(wù)器、數據庫、商用應用程序等）的獨立型產(chǎn)品，而后者的產(chǎn)品則重點(diǎn)考慮與自已平臺間的高度兼容。
比如，甲骨文公司已經(jīng)開(kāi)始在應用服務(wù)器軟件“Oracle9i Application Server（Oracle9iAS）”中增加EIP構筑功能“Oracle9iAS Portal”。
美國微軟目前正在提供名為“SharePoint”的EIP構筑和協(xié)作軟件，并計劃“把該軟件的部分EIP功能嵌入到未來(lái)的Windows服務(wù)器產(chǎn)品中”（SharePoint部門(mén)總經(jīng)理Jeff Teper）。雖然微軟也將把SharePoint作為獨立產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，但是通過(guò)使其與追加到Windows服務(wù)器中的門(mén)戶(hù)功能高度兼容，就能夠更容易地與該公司的商用應用進(jìn)行集成，同時(shí)也更方便用戶(hù)輕松構筑EIP。
價(jià)格將大幅下跌90%
EIP軟件的獨立型產(chǎn)品的價(jià)格目前非常昂貴，高達10萬(wàn)美元以上。但業(yè)內人士預計，綜合軟件開(kāi)發(fā)商今后將把降價(jià)作為應用服務(wù)器等本公司軟件銷(xiāo)售戰略的一個(gè)環(huán)節。
由于這些綜合開(kāi)發(fā)商將把價(jià)格降低到1萬(wàn)美元左右，因此專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商也就不得不降低價(jià)格。這樣一來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)將出現價(jià)格雪崩。
另外，由于EIP軟件市場(chǎng)目前仍處于發(fā)展時(shí)期，因此有100多家開(kāi)發(fā)商介入的這一市場(chǎng)可謂是群雄爭霸。也就是說(shuō)明確的市場(chǎng)格局還沒(méi)有確立起來(lái)。比如2001年的市場(chǎng)占有率方面，Plumtree、SAP和IBM并列第一位，但這三家公司各自的市場(chǎng)占有率都只不過(guò)7%。緊隨其后的是Sun的6%和BroadVision的5%，其它的份額則由剩下的100多家開(kāi)發(fā)商瓜分。
淘汰浪潮即將開(kāi)始
業(yè)內分析師認為：“由于目前市場(chǎng)仍處于發(fā)展期、價(jià)格下跌已在預料之中以及美國經(jīng)濟減速等原因，開(kāi)發(fā)商間的淘汰浪潮即將開(kāi)始”。
據Dataquest公司預測：“100多家EIP軟件開(kāi)發(fā)商中的50%以上將逐漸被市場(chǎng)淘汰出局”。另外，福里斯特調查公司以SAP公司收購TopTier Software公司和美國Citrix Systems公司收購美國Sequoia軟件公司為例，解釋說(shuō)“淘汰已經(jīng)開(kāi)始”。
基于此，福里斯特調查公司認為：“IBM、甲骨文、BEA System和Sun等著(zhù)名開(kāi)發(fā)商將迅速占領(lǐng)市場(chǎng)”。因此“Plumtree等專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商必須重新調整產(chǎn)品戰略，避免與著(zhù)名開(kāi)發(fā)商進(jìn)行競爭，要么專(zhuān)攻中小企業(yè)，要么提供管理工具和附加功能”（該公司分析師Root）。
當然，Plumtree并不同意這種觀(guān)點(diǎn)，而是針?shù)h相對地提出了反駁：“我們將能夠在這個(gè)不斷發(fā)展的市場(chǎng)繼續保持競爭力。我們認為專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商今后仍將擁有非常巨大的商機”（Plumtree公司的共同創(chuàng )立者之一、負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的副總裁Glenn Kelman）。
筆者眼前不禁隱現出這樣一幅畫(huà)面：一邊是利用獨自的技術(shù)和智慧挑戰新市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商，而另一邊是想鯨吞整個(gè)市場(chǎng)的大型綜合開(kāi)發(fā)商?！ ?
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