關(guān)于SAP與ORACLE - ERP新手入門(mén) | Erp beginner‘s - Erp...
關(guān)于SAP與ORACLE1.業(yè)績(jì)與市場(chǎng)份額
SAP: SAP 來(lái)自德國，Oracle來(lái)自美國，SAP 早在 80 年代就開(kāi)始同中國國營(yíng)企業(yè)進(jìn)行項目合作，并取得了豐富的成功經(jīng)驗。1994 年底，SAP 在北京建立了代表機構，1995 年正式成立了中國分公司。2000 年度 SAP 全球業(yè)績(jì)驕人：全年收入同比增長(cháng) 23%，達 62.7 億歐元；2001 年第叁季度，SAP 收入比去年同期增長(cháng) 16%，達到 16.5 億歐元。SAP 在中國已經(jīng)有近 300 家客戶(hù)，而且銷(xiāo)售額以年均 50% 的速度遞增。根據 IDC 報告，2000 年 SAP 的 ERP 產(chǎn)品在中國的市場(chǎng)份額是 30%，而位居次位的是 QAD 和 Oracle 公司，分別只有 7％ 的市場(chǎng)份額。
Oracle： 1989 年，Oracle 公司正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，成為第一家進(jìn)入中國的世界軟件巨頭，1991 年，Oracle 在北京建立了獨資公司──北京甲骨文軟件系統有限公司。在過(guò)去的 5 年時(shí)間中，Oracle 在中國的收入每年以 50% 的速度增長(cháng)，而未來(lái) 3－5 年中，Oracle 收入年增長(cháng)率是 100%。Oracle 與 SAP 保持同樣的市場(chǎng)份額，占中國 ERP 市場(chǎng)的 30%。
2.實(shí)施周期有多長(cháng)
SAP：周期長(cháng)短取決于企業(yè)“一把手”的支持力度、企業(yè)本身的管理基礎和意識、實(shí)施小組成員的水平等，對于企業(yè)管理基礎較好，實(shí)施 SAP 不需要進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組的企業(yè)，采用 ASAP 方法一般可使項目在叁至六個(gè)月完成。
Oracle：實(shí)施周期正變得越來(lái)越短。一般來(lái)說(shuō)，采用他們解決方案會(huì )在 3－5 個(gè)月內完成，而采用他們的標準化解決方案基本上在 5 天內就能完成。
價(jià)格是否合適
SAP：SAP 的 ERP 產(chǎn)品價(jià)格雖然比國內 ERP 廠(chǎng)商提供的產(chǎn)品高很多，但它所具有的絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢是其他所有 ERP 廠(chǎng)商不能比的。隨著(zhù) SAP 產(chǎn)品的安裝，用戶(hù)購買(mǎi)初期的成本會(huì )越來(lái)越小，而且，SAP 的用戶(hù)在系統正式上線(xiàn)運行后很快就獲得效益和回報，如聯(lián)想集團：庫存周轉由 72 天降到 22 天、應收帳周轉天數由 28 天降到 14 天、公司總體費用率由 20％ 降到 9％；海爾集團采用了 SAP 物流管理系統和電子采購平臺后，第一年的采購成本就節省了 8000 萬(wàn)元。
Oracle從來(lái)沒(méi)有因為價(jià)格失去一份合同，Oracle會(huì )放棄產(chǎn)品價(jià)格，但會(huì )在后面的服務(wù)費用中賺回來(lái)。
3.誰(shuí)最有競爭力
SAP：SAP最初是做財務(wù)軟件的，隨著(zhù)客戶(hù)的成長(cháng)以及管理信息化需求。1996年初，SAP中國推出了第一個(gè)中國本地化的SAP R/3系統。當這些世界性企業(yè)開(kāi)始走向成功的時(shí)候，SAP的R3也走向了成熟。SAP R/3系統包括財務(wù)會(huì )計、管理會(huì )計、生產(chǎn)計劃和控制、項目管理、物料管理、質(zhì)量管理、工廠(chǎng)維護、銷(xiāo)售和分銷(xiāo)、服務(wù)管理、人力資源管理等模塊，具備全面、集成、靈活、開(kāi)放的特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)本地化處理的R/3系統包含符合中國財政部門(mén)要求的賬務(wù)系統和報表系統，符合稅務(wù)管理要求的增值稅系統以及完全中國化的人力資源系統等。時(shí)至今日，作為中國ERP市場(chǎng)的絕對領(lǐng)先者，SAP中國為近300家各行業(yè)各規模的企業(yè)提供管理方案和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，市場(chǎng)占有率已達到30%。
目前市場(chǎng)上的各廠(chǎng)商都各有所長(cháng)，其中 SAP 擁有近叁十年的豐富的行業(yè)和企業(yè)管理經(jīng)驗，并且在服務(wù)眾多國際知名企業(yè)的過(guò)程中吸收了“最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐”，能為客戶(hù)提供最好的企業(yè)管理解決方案和服務(wù)支持，在國際上得到了最廣泛的認可； Oracle 的主要優(yōu)勢是數據庫業(yè)務(wù)，近兩年才開(kāi)始涉及管理軟件，它的做法是主要向這些數據庫客戶(hù)推銷(xiāo)他們的應用軟件。
中國的用友、金蝶等公司通常是從財務(wù)軟件開(kāi)始，剛剛涉足 ERP 領(lǐng)域，經(jīng)驗方面還很缺乏，有很長(cháng)的路要走。不言而喻，SAP 是中國市場(chǎng)上的 ERP 領(lǐng)袖。根據 2001 年 IDC 統計，SAP 的 ERP 產(chǎn)品占中國市場(chǎng)的 30％，是后面幾家 ERP 廠(chǎng)商的份額總和。
Oracle：從產(chǎn)品上看，SAP 是一個(gè)基于客戶(hù)服務(wù)體系結構的緊密相連的系統，很龐大。Oracle 的技術(shù)推行的是基于 JAVA 模塊基礎上的整體網(wǎng)絡(luò )，技術(shù)領(lǐng)先 18 個(gè)月?！?/font>Oracle ERP報告升級——2001年5月》（COM14-2781）一文中指出，盡管Oracle 11i的財務(wù)組件看起來(lái)非常穩定，但是從過(guò)去的版本進(jìn)行升級的企業(yè)紛紛報告在生產(chǎn)、采購和訂貨管理等組件方面由于低質(zhì)量的代碼而出現了很多問(wèn)題，從而影響了系統的部署。
而中國的用友、金蝶等公司正處于由財務(wù)軟件向制造業(yè)轉型期，處于過(guò)渡階段，可以說(shuō)部分是競爭對手。用友在財務(wù)上很不錯，但成本核算不行，而浪潮的單件追蹤的提法很好，但二次開(kāi)發(fā)力度不夠，很多地方不能滿(mǎn)足。曾經(jīng)有人打過(guò)比喻，在中國的 ERP 市場(chǎng)上，SAP 和 Oracle 等像是龐大的波音飛機，四班Fourthshift（來(lái)自美國）是桑塔納轎車(chē)，而用友、金蝶還是自行車(chē)。至于用什麼樣的交通工具，由企業(yè)根據自己的需要選擇。
4.小結：
盡管比較SAP和Oracle這兩大管理軟件巨頭尤如區分“奔馳”和“寶馬”一樣困難，然而，僅就兩者在中國市場(chǎng)的歷史表現而言，Oracle與SAP在外界眼里“技術(shù)前衛”與“管理老兵”的印象很難輕易抹去。
SAP的深厚功底同樣具有無(wú)可比擬的“內力”————SAP注重對整個(gè)企業(yè)內部的精細化管理。正是基于其對管理解決方案的經(jīng)驗，業(yè)內流傳著(zhù)一個(gè)有趣的故事————SAP往往首先打動(dòng)企業(yè)管理者的心，而Oracle往往首先打動(dòng)企業(yè)IT主管的心。
SAP的產(chǎn)品龐大且復雜，結構緊密。針對國情來(lái)說(shuō)，SAP軟件是好軟件，當然亦非靈丹妙藥，R/3系統好比一輛性能優(yōu)異的定制跑車(chē)，要由車(chē)手(用戶(hù))及維護隊伍(SAP支持中心)合力來(lái)參與一場(chǎng)車(chē)賽，甚至還需要等規定的道路修理好，但最終成績(jì)如何還要靠車(chē)手的技術(shù)和經(jīng)驗；國內的某些優(yōu)秀ERP軟件則可以成為吉普車(chē)或者越野車(chē)，可以在泥濘的道路上行駛。所以，一個(gè)企業(yè)上好SAP軟件是和高層領(lǐng)導的支持、參與，各層管理員的熱心參與，極力合作分不開(kāi)的。
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