孫子開(kāi)篇就說(shuō)了：“地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也?！?nbsp;
翻譯成人話(huà)就是：這六種坑是老天爺定的規矩，不管你是公司老板還是部門(mén)主管，看不懂就得栽跟頭——而且栽的都是能讓你爬不起來(lái)的大跟頭。
1. 通形：開(kāi)闊地別瞎浪，占高地才是王道
“通形”就是那種誰(shuí)都能來(lái)的開(kāi)闊地——比如疫情后的餐飲市場(chǎng)，你開(kāi)火鍋店別人也能開(kāi)；比如內卷到發(fā)瘋的新媒體行業(yè)，誰(shuí)都能拍短視頻寫(xiě)文章；再比如考公考研的賽道，只要夠格誰(shuí)都能擠進(jìn)來(lái)。這種地方最忌諱“裸奔式競爭”，覺(jué)得“我努力就行”，純屬自我感動(dòng)。
孫子早說(shuō)了，得“先居高陽(yáng)，利糧道”?！案哧?yáng)”就是行業(yè)制高點(diǎn)，“糧道”就是你的生存根基。春秋時(shí)吳國打楚國，3萬(wàn)人干翻20萬(wàn)，靠的就是在“通形”濕地里占了“高陽(yáng)”——別人練步兵車(chē)兵，他練水軍；別人靠陸路運糧，他靠河道補給，這才把楚軍按在水里揍。
放現在說(shuō)，這就是“差異化生存”。你看奶茶行業(yè)卷成狗，為什么喜茶能活下來(lái)？它先占了“高端茶飲”的高陽(yáng)，別人賣(mài)10塊錢(qián)一杯，它賣(mài)30塊，還搞聯(lián)名、做設計，把“糧道”（供應鏈、品牌調性）扎得死死的。反觀(guān)那些跟風(fēng)開(kāi)的夫妻店，既沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢又沒(méi)特色，不是倒閉就是茍延殘喘，這就是沒(méi)懂“通形”的規矩。
內卷戰場(chǎng)里，努力是底線(xiàn)，不是資本；搶占高地的本事，才是保命符。別在開(kāi)闊地里跟人拼體力，要站在高地上看別人拼體力。
2. 掛形：進(jìn)去容易出來(lái)難，別被誘餌勾成傻子
“掛形”就是那種“進(jìn)去爽歪歪，出來(lái)死翹翹”的坑。比如你刷招聘軟件看到“月薪三萬(wàn)，無(wú)經(jīng)驗要求”，進(jìn)去才發(fā)現是傳銷(xiāo)；比如創(chuàng )業(yè)加盟“零成本開(kāi)店，月入十萬(wàn)”，交了加盟費才知道要不停囤貨；再比如職場(chǎng)里的“肥差”——老板讓你接個(gè)“重要項目”，看似能升職，實(shí)則全是歷史遺留問(wèn)題，搞砸了背鍋，搞好了功勞是別人的。
現在多少創(chuàng )業(yè)者栽在“掛形”里？前幾年社區團購火的時(shí)候，一堆人借錢(qián)加盟，租店面、壓庫存，結果巨頭一入場(chǎng)，低價(jià)傾銷(xiāo)，小玩家想退都退不了——店面租了半年，庫存砸手里，最后血本無(wú)歸。他們就是沒(méi)看懂：那些“低門(mén)檻高回報”的誘惑，本質(zhì)都是“掛形”的入口。
天上掉的餡餅，不是陷阱就是毒藥。凡是讓你覺(jué)得'撿便宜’的地方，多半是讓你掉坑里的地方?！?遇到“進(jìn)去容易”的機會(huì )，先想三遍“出來(lái)難不難”。
3. 支形：別跟傻子硬剛，誘他露腚再揍
“支形”就是那種“你打過(guò)來(lái)吃虧，我打過(guò)去也吃虧”的僵持局。比如兩個(gè)公司搶同一個(gè)客戶(hù)，誰(shuí)先漲價(jià)誰(shuí)丟單，誰(shuí)先降價(jià)誰(shuí)虧本；比如職場(chǎng)里兩個(gè)同事?tīng)庂Y源，誰(shuí)先撕破臉誰(shuí)被領(lǐng)導罵；再比如情侶吵架，誰(shuí)先服軟誰(shuí)沒(méi)面子，誰(shuí)先冷戰誰(shuí)傷感情。這種時(shí)候硬剛就是蠢貨，得玩“誘敵深入”。
現代商場(chǎng)里，哈瑞爾公司斗寶潔也是“支形”教科書(shū)。上世紀60年代，寶潔推“新奇”清潔劑打哈瑞爾的“處方409”，雙方在市場(chǎng)上僵持，誰(shuí)先全面鋪貨誰(shuí)占劣勢（支形）。哈瑞爾直接把丹佛市的“處方409”全撤了，給寶潔放煙霧彈“我認輸了”。寶潔果然上當，砸錢(qián)在丹佛全面鋪貨，結果哈瑞爾突然帶著(zhù)捆綁大包裝低價(jià)殺回來(lái)，瞬間搶回市場(chǎng)，寶潔血本無(wú)歸。
記住孫子的話(huà)：“敵雖利我，我無(wú)出也?！?別人越是引誘你先動(dòng)，你越要沉住氣。僵持局里，耐心比脾氣值錢(qián)，算計比硬剛管用。
4. 隘形：搶不到關(guān)口就認慫，別硬擠獨木橋
“隘形”就是那種“一夫當關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”的關(guān)鍵節點(diǎn)——比如奶茶店的黃金口岸、公司的核心崗位、項目的關(guān)鍵資源。這種地方要么你先占了把口堵死，要么別人占了且堵死了，你就別硬沖，純屬送人頭。
史上最著(zhù)名的“隘形”作死案例，當屬馬謖失街亭。街亭是漢中咽喉，典型的“隘形”地形，按孫子說(shuō)的“先居之，必盈之以待敵”，就該當道扎營(yíng)、堵住關(guān)口。結果馬謖非要耍小聰明，舍水上山，把“隘口”讓給了張郃。張郃一來(lái)就斷他水源，蜀軍渴得發(fā)瘋，沒(méi)打就崩了，諸葛亮北伐直接涼了半截。這就是“敵先居之，盈而從之”的下場(chǎng)——人家把關(guān)口占死了，你還往上沖，不是找死嗎？
現代商業(yè)里，“隘形”就是核心技術(shù)和渠道。華為為什么能扛住美國制裁？因為早幾年就占了“5G技術(shù)”這個(gè)隘口，把專(zhuān)利攥在手里，就算被斷芯片供應，也能靠技術(shù)儲備翻盤(pán)。反觀(guān)一些手機廠(chǎng)商，不搞核心技術(shù)，光靠組裝，一旦供應鏈這個(gè)“隘口”被卡，立馬倒閉，這就是沒(méi)占“隘形”的下場(chǎng)。
獨木橋從來(lái)不是闖過(guò)去的，是要么先占住，要么等橋空了再走?！?關(guān)鍵節點(diǎn)搶不到就認慫，留著(zhù)命找下一個(gè)節點(diǎn)，比撞死在橋上強。
5. 險形：占了高地就躺贏(yíng)，沒(méi)占就跑路
“險形”就是那種有高低差的地形——比如山頂打山腳、高樓打地面、行業(yè)龍頭打小公司。這種地方的規矩最簡(jiǎn)單：誰(shuí)站得高誰(shuí)贏(yíng)，站不高就趕緊跑，別回頭。
現代商業(yè)里，“險形”就是行業(yè)壁壘。比如蘋(píng)果占了“高端手機”的高地，不管安卓機怎么堆配置，蘋(píng)果用戶(hù)就是認賬；星巴克占了“精品咖啡”的高地，小咖啡店再便宜也搶不走它的核心客戶(hù)。這些都是“居高陽(yáng)以待敵”，站在高地上收智商稅都有人買(mǎi)單。
社會(huì )從來(lái)不是平的，是個(gè)梯子。你要么站在梯頂踩別人，要么在梯底被人踩。 別跟制高點(diǎn)上的人硬剛，要么爬上去，要么繞著(zhù)走。
6. 遠形：實(shí)力相當別挑事，攢夠底氣再動(dòng)手
“遠形”就是那種“雙方離得遠，實(shí)力差不多”的局面——比如兩個(gè)異地公司搶項目、兩個(gè)實(shí)力相當的同事?tīng)帢s譽(yù)、兩個(gè)小國互懟。這種時(shí)候誰(shuí)先挑事誰(shuí)吃虧，因為折騰半天成本太高，贏(yíng)了也不劃算。
現代商業(yè)里，“遠形”最典型的就是跨國競爭。比如早年李寧想打國際市場(chǎng)，跟耐克、阿迪硬碰硬，結果距離遠（供應鏈、品牌認知）、實(shí)力平（當時(shí)李寧的國際影響力不夠），折騰了好幾年虧了不少錢(qián)，最后趕緊收縮戰線(xiàn)，先守國內市場(chǎng)，這才活下來(lái)。
遠形者，勢均，難以挑戰。 實(shí)力不夠、距離太遠的時(shí)候，別當刺頭，當“悶聲攢底氣”的狠人——等你夠強了，不用挑戰，別人自然給你讓路。
二、六敗之道：死不是天殺的，是自己作的
孫子說(shuō)得狠：“凡此六者，非天之災，將之過(guò)也?！?翻譯成人話(huà)就是：死不是老天爺坑你，是你自己作死。這六種作死操作，不管是帶團隊還是混職場(chǎng)，踩中一個(gè)就夠你喝一壺。
1. 走：以一敵十的莽夫，死得最快
“走”就是逃跑，但不是嚇的，是作的——實(shí)力差不多，非要跟十倍于己的對手硬剛，打不過(guò)才跑，純屬活該。
東漢的吳漢就是典型的“走”型作死。劉秀讓他守著(zhù)等援軍，他非要帶兩萬(wàn)兵打十萬(wàn)蜀軍，這不就是“以一擊十”嗎？結果被圍得差點(diǎn)餓死，最后靠突圍才跑出來(lái)，手下死了一半，這就是“走”的下場(chǎng)。
現在多少創(chuàng )業(yè)者犯這毛??？手里就50萬(wàn)啟動(dòng)資金，非要跟有5000萬(wàn)的巨頭搶市場(chǎng)，人家打個(gè)低價(jià)戰，你立馬資金鏈斷裂，最后卷鋪蓋跑路。這不是“創(chuàng )業(yè)失敗”，是“作死失敗”。
勇氣不是瞎沖，是知道能贏(yíng)再上。跟十倍于己的對手硬剛，不是勇敢，是腦子進(jìn)水?！?莽夫死得快，這是千古真理。
2. 弛：兵強將弱的軟蛋，遲早被吞
“弛”就是松散——手下全是狠人，就你是軟蛋領(lǐng)導，管不住也鎮不住，最后團隊散架，被別人吞了。
明末的崇禎皇帝就是“弛”型廢物。手下有袁崇煥、孫傳庭這些能打的將領(lǐng)（卒強），結果他自己優(yōu)柔寡斷，聽(tīng)風(fēng)就是雨，袁崇煥被他凌遲，孫傳庭被他逼死（吏弱）。最后李自成打進(jìn)來(lái)，連個(gè)賣(mài)命的都沒(méi)有，只能上吊自殺。
團隊的戰斗力，看領(lǐng)導的腰桿硬不硬。領(lǐng)導是軟蛋，手下再狠也沒(méi)用——一群老虎跟著(zhù)一只羊，遲早被狼吃了。 沒(méi)本事別當領(lǐng)導，當了領(lǐng)導別當軟蛋。
3. 陷：將強卒弱的蠢貨，累死自己
“陷”就是陷入泥潭——你自己是狠人，但手下全是廢物，你再能打也沒(méi)用，最后被活活拖死。
三國里的諸葛亮有點(diǎn)這意思（別噴，實(shí)事求是）。他自己神機妙算（吏強），但手下除了姜維沒(méi)幾個(gè)能打的，馬謖還掉鏈子（卒弱）。六出祁山每次都開(kāi)局亮眼，最后全被豬隊友拖垮，最后活活累死在五丈原。這就是“陷”，自己再強，手下不行也白搭。
領(lǐng)導的本事不是自己能打，是能帶出能打的兵。自己當牛做馬，手下當爺享福，最后只會(huì )把自己累死在泥潭里，選隊友比自己強更重要。
4. 崩：內部互掐的班子，必輸無(wú)疑
“崩”就是崩盤(pán)——副手不服老大，遇事自己瞎干，老大還不知道他的底細，最后內部先炸，不用敵人打就垮了。
團隊的敵人從來(lái)不是對手，是內部的內鬼。再強的隊伍，只要內部掐起來(lái)，不用敵人動(dòng)手，自己就垮了。寧要一群一條心的弱兵，不要一群各懷鬼胎的強將。
5. 亂：管理混亂的隊伍，一盤(pán)散沙
“亂”就是混亂——領(lǐng)導軟弱，規矩沒(méi)有，手下想干啥干啥，打仗時(shí)橫沖直撞，純屬烏合之眾。
沒(méi)有規矩的團隊，就是一盤(pán)散沙。領(lǐng)導軟蛋，規矩沒(méi)有，再多人也成不了氣候——烏合之眾打不過(guò)精銳之師，這是常識。管理不是當老好人，是立規矩、樹(shù)威信。
6. 北：盲目冒進(jìn)的傻子，必敗無(wú)疑
“北”就是敗北——領(lǐng)導看不懂敵情，用弱兵打強敵，還沒(méi)精銳先鋒，不輸才怪。
“將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無(wú)選鋒，曰北?！?瞎折騰比不折騰還可怕——不折騰至少不會(huì )死，瞎折騰只會(huì )死得更快。
三、將帥之道：混社會(huì )的終極心法，贏(yíng)的都是狠人
罵完地形和作死操作，再講《地形篇》的核心——將帥之道。不管你是當領(lǐng)導、創(chuàng )業(yè)，還是混職場(chǎng)，想贏(yíng)就得懂這幾條心法，這才是《孫子兵法》的精髓。
1. 地形是助力，不是靠山：別靠環(huán)境靠腦子
孫子說(shuō)：“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。 ” 翻譯成人話(huà)就是：地形是幫你贏(yíng)的工具，不是讓你躺贏(yíng)的靠山。真正的狠人，靠的是腦子，不是地形。
地形是死的，人是活的?？康匦乌A(yíng)的是一時(shí)，靠腦子贏(yíng)的是一世。環(huán)境再好，你是蠢貨也沒(méi)用；環(huán)境再差，你是狠人也能翻盤(pán)。別靠平臺裝逼，要讓自己成為平臺。
2. 君命有所不受：該硬剛時(shí)別慫，該認慫時(shí)別硬
孫子說(shuō)：“戰道必勝，主曰無(wú)戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無(wú)戰可也。 ” 這是《孫子兵法》里最硬的一句話(huà)：懂打仗的人，該打的時(shí)候就算老板不讓打也要打，不該打的時(shí)候就算老板讓打也不打。
“ 君命有所不受”不是讓你跟領(lǐng)導對著(zhù)干，是讓你用結果說(shuō)話(huà)。岳飛敢硬剛，是因為他能贏(yíng)；你敢硬剛，得先確保自己能搞定——搞不定還硬剛，那是找死。
3. 進(jìn)不求名，退不避罪：混社會(huì )的最高境界
孫子說(shuō)：“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。 ” 這是混社會(huì )的終極境界：往上沖不是為了名聲，往后退不是為了避罪，只想著(zhù)保住手下、對老板有利，這種人是寶貝。
名聲是虛的，責任是實(shí)的?；焐鐣?huì )，別當追名逐利的小人，要當扛事?lián)煹暮萑?。追名的最后丟了名，擔責的最后得了利。格局決定結局，這話(huà)永遠沒(méi)錯。
4. 愛(ài)兵如子，不是慣子：管理的核心是恩威并施
孫子說(shuō)：“士卒如嬰兒，故與之赴深溪；士卒如愛(ài)子，故可與之俱死。愛(ài)而不能令，厚而不能使，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 ” 翻譯成人話(huà)就是：對下屬好是對的，但不能慣著(zhù)，慣成驕子就廢了。
“愛(ài)手下是情分，立規矩是本分。只講情分不講本分，手下會(huì )把你當軟柿子捏；只講本分不講情分，手下會(huì )把你當仇人恨。恩威并施，才是管理的王道?！?別當老好人，要當有溫度的狠人。
5. 知彼知己，知天知地：贏(yíng)的終極密碼
最后，孫子把所有心法總結成一句話(huà)：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。 ” 這是《孫子兵法》的靈魂，也是混社會(huì )的終極密碼——你得知道自己行不行，知道對手強不強，知道環(huán)境好不好，這三樣全懂，才能贏(yíng)到底。
“你以為贏(yíng)的是運氣？錯，贏(yíng)的是算計。知彼知己是基礎，知天知地是進(jìn)階。這四樣全懂，你就是混社會(huì )的常勝將軍；缺一樣，你就是隨時(shí)會(huì )輸的賭徒?！?算計不到，輸得精光，這是千古不變的真理。
講了這么多，不是讓你背原文，是讓你把這些道理當刀用——刀能防身，也能殺人，就看你怎么用。
你在職場(chǎng)被欺負了，想想“六敗之道”，看看是領(lǐng)導“弛”還是自己“北”；你創(chuàng )業(yè)遇坑了，想想“六大地形”，看看自己踩了“掛形”還是“支形”；你帶團隊頭疼了，想想“將帥之道”，看看自己是“慣子”還是“恩威并施”。
孫子寫(xiě)《地形篇》，不是教你怎么打仗，是教你怎么活明白——別被環(huán)境坑，別被自己蠢死，別被團隊拖死?；焐鐣?huì )就像打仗，要么贏(yíng)，要么死，沒(méi)有中間路可走。
最后送你一句話(huà)，是《孫子兵法》里沒(méi)寫(xiě)但最管用的：“贏(yíng)的人，從來(lái)不是最能打的，是最懂算計的；活下來(lái)的人，從來(lái)不是最努力的，是最懂避坑的?！?別當愣頭青，要當狠人——狠人才能贏(yíng)，才能活，才能混得風(fēng)生水起。
就到這吧，再講下去怕你太通透，搶了別人的飯碗。趕緊把這些道理用起來(lái)，下次見(jiàn)你，希望你已經(jīng)成了那個(gè)“知彼知己，知天知地”的常勝將軍。
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