銷(xiāo)售員可能又會(huì )問(wèn)：“如果被門(mén)衛擋在門(mén)口，該怎么辦?”答案是：“說(shuō)出這個(gè)公司的老板的名字，說(shuō)自己是來(lái)找老板的?！?br>當推銷(xiāo)員進(jìn)了公司大樓，被前臺問(wèn)有什么事的時(shí)候，怎么辦呢?答案是：“就說(shuō)自己找老板?！?br>問(wèn)：“那要不要說(shuō)明來(lái)意，或者把手上的產(chǎn)品直接跟前臺介紹一下呢?”答案是：“千萬(wàn)不要?！?br>一個(gè)聰明銷(xiāo)售員會(huì )直接找老板說(shuō)話(huà)，而不會(huì )把自己的時(shí)間浪費在員工身上。你應該明白，一個(gè)普通的員工，他不可能知道公司需不需要這方面的產(chǎn)品，很多前臺為了不給自己增添不必要的麻煩，總是直接拒絕你說(shuō)：“不需要”。
如果一個(gè)推銷(xiāo)員被前臺直接拒絕了，再想來(lái)這個(gè)公司推銷(xiāo)就會(huì )很難。倒不如直接告訴前臺說(shuō)：“我是來(lái)找你們�總的，我跟他有事情要談?！边@樣的話(huà)，前臺還以為你跟老板是很熟的朋友。當然，在這樣說(shuō)之前，最好跟這個(gè)公司的老板在電話(huà)里預約一下，不過(guò)有些高明的推銷(xiāo)員，在沒(méi)有預約的情況下，也能夠以一個(gè)不速之客的身份，走進(jìn)客戶(hù)的辦公室，順利地讓客戶(hù)簽單。直接找老板說(shuō)話(huà)，就相當于中醫針灸中，把針直接扎進(jìn)穴位里。如果扎不準穴位，就會(huì )浪費很多的時(shí)間和精力，最后仍然不能夠達到理想效果。
老板是一個(gè)公司的決策者，找到他，并直接說(shuō)明來(lái)意，然后開(kāi)始運用自己的三寸不爛之舌推銷(xiāo)自己的商品，買(mǎi)不買(mǎi)就看老板的一句話(huà)。如果老板真的需要你的產(chǎn)品，他不需要向任何人請示，就可以直接簽單成交。而如果你找到的是一個(gè)部門(mén)經(jīng)理或是其他什么不做主的人，就需要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導部門(mén)的一道道審批簽字，耗費的時(shí)間少則幾天，多則一、兩個(gè)月甚至要大半年的時(shí)間。事情不能拖，越拖越?jīng)]人管。俗話(huà)說(shuō)“夜長(cháng)夢(mèng)多”，拖得時(shí)間越久，成功交易的幾率也就越低。直接找老板銷(xiāo)售，就省去了很多不必要的流程。
直接找老板推銷(xiāo)還有一個(gè)好處，就是可以讓推銷(xiāo)員快速提升自己。向老板推銷(xiāo)的氛圍絕對與向員工推銷(xiāo)的氛圍不一樣，你可以在推銷(xiāo)過(guò)程中向那些成功的老板學(xué)到很多為人處世的道理，學(xué)習成功人士的氣質(zhì)，為以后在工作和生活中變得更加成熟打下良好的基礎。
有的銷(xiāo)售員可能會(huì )問(wèn)：“很多時(shí)候，我們并不知道這家公司的底細，這個(gè)時(shí)候，怎么樣才能直接找到老板呢??！闭业嚼习宓姆椒ê芏?，要靠銷(xiāo)售員平時(shí)在推銷(xiāo)過(guò)程的經(jīng)驗積累。下面列出幾條經(jīng)驗，供大家借鑒。
在和老板面談之前，你要先搜索和老板有關(guān)的資料，否則很難找到老板。比如，你可以到公司大黃頁(yè)上尋找自己的目標客戶(hù)，大部分圖書(shū)館里都有很多大黃頁(yè)的書(shū)。你也可以瀏覽各大公司的招聘廣告，招聘網(wǎng)站等。還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )關(guān)鍵字搜索，如阿里巴巴等網(wǎng)站，可以查到很多客戶(hù)的名單，以及各大公司老板的聯(lián)系電話(huà)和姓名。有了這些信息資料，你就可以在登門(mén)拜訪(fǎng)之前，給公司老板打一個(gè)預約電話(huà)。預約成功，你就可以按時(shí)赴約。萬(wàn)一預約不成功，你也可以直接“殺”將過(guò)去。
在這里，也教你幾招過(guò)門(mén)衛這一關(guān)的方法：經(jīng)過(guò)門(mén)崗的時(shí)候你可以裝作是公司呈的員工，不要心虛，不要東張西望。這樣你就可以輕松地進(jìn)入任何一個(gè)企業(yè)的大樓。否則的話(huà)，門(mén)衛～眼就看出你是來(lái)推銷(xiāo)的，他會(huì )以各種理阻攔你。為了把自己的唾沫省下來(lái)留給公司的老板，建議你最好學(xué)聰明點(diǎn)，不要把時(shí)間浪費在門(mén)衛這里。
如果門(mén)衛已經(jīng)開(kāi)始懷疑你，他在后面叫你的時(shí)候，你就裝作沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，繼續往前走，目不斜視。大多數情況他們叫不住你就算了。假如他們追上來(lái)盤(pán)問(wèn)你，前面已經(jīng)講過(guò)，你就要說(shuō)自己是公司老板的朋友，跟老板約好的。這時(shí)候，門(mén)衛一般不會(huì )再為難你了，你就可以暢通無(wú)阻地走進(jìn)老板的辦公室。
人們常說(shuō)“心急吃不了熱豆腐”，搞銷(xiāo)售是一種循序漸進(jìn)、慢工出細活的事情，然而很多項級的銷(xiāo)售員是不按常規出牌的，他們總能出奇制勝，用別人想不到的方法進(jìn)行推銷(xiāo)，從而讓自己脫穎而出，成為一流的銷(xiāo)售人員。
